Die richtige Frachtlösung verkaufen

Stakeholder und Aufzugsfachleute sind gleichermaßen dafür verantwortlich, den besten Anruf zu tätigen.

Es gibt einen unbestreitbaren Unterschied zwischen einem vorgefertigten Aufzug und einem anwendungsorientierten Aufzug, aber beide haben ihren Platz in der Aufzugsindustrie. Ein Lastenaufzug mit horizontalen Türen ist eine vorgefertigte Lösung, während ein Lastenaufzug/Lastenaufzug mit vertikalen Türen eine anwendungsorientierte Lösung ist. Die wichtige Überlegung für beide ist der Verkauf der richtigen Frachtlösung an die Interessengruppen (Eigentümer/Facility Manager/Mieter). Der Verkaufsprozess beginnt, wenn die Verkaufserkennung anzeigt, dass Fracht oder Waren mit einem Aufzug transportiert werden.

Wenn Stakeholder oder Architekten während des Verkaufsfindungsprozesses mit einem Aufzugsfachmann zusammenarbeiten, ist es wichtig, dass sie den Zweck ihrer geplanten Einrichtung und ihrer potenziellen Mieter richtig kommunizieren. Der Aufzugsfachmann sollte auch eine Bewertung unter Berücksichtigung mehrerer Faktoren durchführen: zum Beispiel wer kommt, wie oft und zu welchem ​​Zweck; die Menge des Aufzugsverkehrs; der potenzielle Standort des Aufzugs; und welche Materialien gelagert, produziert und transportiert werden.

Eine weitere logische Frage, die man sich während des Verkaufsfindungsprozesses stellen sollte, lautet: „Wie kritisch sind die Aufzüge für den Betrieb des Gebäudes?“ Das mehrstöckige Parkhaus kann ohne Autoaufzüge nicht funktionieren, das Einzelhandelsgeschäft kann keine Waren verkaufen, wenn diese Waren nicht in die Regale gelangen, die Produktionsstätte kann keine Produkte ohne Rohstoffe produzieren oder lagern, der Versender kann Verladen Sie keine Waren auf Lieferwagen, wenn diese die Laderampe nicht erreichen können usw. Es gibt viele Möglichkeiten, Güter/Güter in einem Gebäude zu bewegen: Materialaufzüge, Serviceaufzüge und Lastenaufzüge.

Einige Materialaufzüge sind nicht für Personen geeignet und für Personen mit eingeschränkter Nutzung zugelassen und haben daher einen engen Markt, der entweder in einem vorgefertigten Standardpaket oder in einem Anwendungsdesign angeboten wird. Diese Hebeanforderungen sind ideal geeignet für integrierte Fördersysteme, Lagerbestände und Zwischenlager.

Serviceaufzüge hingegen bieten Personenaufzüge mit einem robusten Innenraum für Fracht. Sie sind vorgefertigt und ideal geeignet für Hotels, Residenzen, Bürogebäude, Krankenhäuser usw. zum Transport von leichten Materialien, Möbeln und leichten Servicewagen. Lastenaufzüge sind strapazierfähig und für den nicht-öffentlichen Gebrauch zugelassen. Sie sind anwendungsspezifisch und auf der Grundlage des Betriebs der Beteiligten konzipiert: Einzelhandel, Lebensmittelgeschäft, Fabrik, Vertrieb und Lager, Garage, Museum, Regierung, Kongresszentrum, Kraftwerk und mehr.

Zum Verkauf der richtigen Frachtlösung gehört auch, sicherzustellen, dass der Aufzug maximale Leistung und Verfügbarkeit bietet. Berücksichtigen Sie beim Transport von Gütern und Gütern, dass Lastenaufzüge für den Transport von schwerem Volumen und Material mit Karren, Handwagen, Paletten, Hubwagen oder Fahrzeugen ausgelegt sind. Einige Statistiken zeigen, dass 80-85% aller Stilllegungen mit Schachttüren zusammenhängen; Daher sind vertikale Türen mit einzigartigen Eigenschaften ausgestattet: robuste Konstruktion, unabhängiger Betrieb, Sequenzbetrieb, unabhängige Schlösser, fahrbare Schwelle und ein platzsparendes Design.

Wenn in einer Lastenanwendung ein Lastenaufzug mit horizontalen Türen im Gegensatz zu einem Lastenaufzug mit vertikalen Schiebetüren angegeben wird, kann es bei den Beteiligten zu unvermeidbaren Stillständen aufgrund von Schäden an der Schachttür kommen. Wenn beispielsweise eine Materialpalette eine horizontale Schiebetür aus ihrer Schiene schiebt, ist der Aufzug außer Betrieb, bis ein Techniker die beschädigte Platte reparieren und/oder ersetzen und die Platte wieder in ihre Schiene einsetzen kann. Vertikal-Schiebetüren hingegen sind für zufälligen Aufprall ausgelegt; Sie sind dicker, robuster und fahren auf vertikalen Schienen. Während der Verkaufsfindungsphase mit dem Stakeholder ist es ratsam, den aktuellen Betrieb physisch zu überprüfen, um den Bedarf des Aufzugs zu beurteilen und/oder die Erwartungen nach der Installation zu besprechen.

Der Verkauf der richtigen Frachtlösung ist nicht kompliziert. Hersteller von Lastenaufzügen und Türen stellen zusammen mit der Beratergemeinschaft wertvolle Ressourcen zur Verfügung, um die beste Lösung für die Beteiligten zu spezifizieren.

Wie verkaufen wir die richtige Frachtlösung? Stakeholder sollten einen Aufzugsberater beauftragen, um sicherzustellen, dass sie die beste Lösung erhalten. Die direkte Zusammenarbeit mit einem Aufzugsdienstleister ist eine weitere Option, aber dieser Auftragnehmer wird wahrscheinlich eine Lösung anbieten wollen, die seiner Produktlinie entspricht. Wenn ein Lastenaufzug/Lastenaufzug mit vertikalen Schiebetüren angegeben wird, weil dies die richtige Lösung ist (basierend auf dem Sales Discovery-Prozess), sollten die Stakeholder einen Aufzugersatz nicht akzeptieren. Ebenso haben Stakeholder die Verantwortung, Produktsubstitutionen und Value Engineering zu hinterfragen, die die Spezifikationen modifizieren. Berater, Aufzugshersteller und Zulieferer sind gleichermaßen für den Verkauf der richtigen Frachtlösung verantwortlich. Mit der richtigen Lösung sieht jeder in der Aufzugsbranche gut aus.