الابتكار الأوروبي - صُنع في الهند، من أجل الهند وخارجها

يقدم ساجار أوتي (SA)، مدير التسويق الرئيسي في إيميسا الهند ورالوي الهند، وجهات نظر لمؤلفك (SSP) حول نقاط البيع الفريدة التي تميز كل من العلامتين التجاريتين وموقعهما.

PSS: تتمتع علامة رالو بخبرة تزيد عن 50 عامًا في قطاع النقل العمودي، بينما تحتفل علامة إميسا بمرور أكثر من 25 عامًا على تأسيسها. ما هي الجوانب أو عروض البيع الفريدة التي تميزهما؟ 

SA: تأسست شركة رالو في إسبانيا، وتتمتع بخبرة تمتد لأكثر من خمسة عقود في مجال التميز الهندسي والابتكار في أنظمة المصاعد المتكاملة. تشتهر رالو عالميًا بمجموعات المصاعد المعيارية والقابلة للتخصيص وسهلة التركيب، وهي الخيار الأمثل لمشاريع التحديث والمصاعد المصممة حسب الطلب، حيث تقدم حلولاً تتكيف بسلاسة مع مختلف الاحتياجات المعمارية.

شركة إيميسا، الإسبانية الأصل، اكتسبت سمعة طيبة على مدى أكثر من 25 عامًا كشركة متخصصة في مكونات المصاعد عالية الجودة، وخاصةً كبائن السيارات وهياكل العربات وأوزان الموازنة، وغيرها من التركيبات الميكانيكية. تشتهر هذه العلامة التجارية بدقة التصنيع والموثوقية والامتثال للمعايير الأوروبية والدولية الرائدة. وتتكامل العلامتان التجاريتان بشكل مثالي، حيث تقدم رالو أنظمة مصاعد متكاملة ومُصممة خصيصًا، بينما تضمن إيميسا تزويد هذه الأنظمة بمكونات متينة وآمنة وفعالة.

نقاط البيع الفريدة لـ Raloe Key:

• التراث الإسباني والانتشار العالمي: أكثر من 50 عامًا من الخبرة في VT، وخدمة المحترفين في أكثر من 60 دولة
• حلول مصممة خصيصًا ومتطورة تكنولوجيًا: مصاعد للركاب والبضائع والمنازل بتصميمات معيارية مصممة خصيصًا لتلبية متطلبات العميل
• الطلب الذكي من ARES: منصة متكاملة مع SAP لتحسين عمليات المزايدة والتحقق والتسليم
• دعم لوجستي فعال وقطع غيار: كتالوج متعدد العلامات التجارية، ومخزون جاهز، وتسليم سريع وطلب عبر الإنترنت
• الجودة والامتثال الأوروبي: وحدة TÜV Rheinland H1، وشهادة ISO 9001:2015 والتوافق الكامل مع توجيهات المصاعد الأوروبية
• الابتكار في مجال السلامة: أنظمة المسح المغناطيسي/الأشعة تحت الحمراء المعتمدة من SIL 3 تحل محل المفاتيح الميكانيكية لتحسين الكفاءة وتقليل الصيانة

نقاط البيع الفريدة الرئيسية لشركة Emesa (شركة تابعة لمجموعة Savera):

• خبرة في المكونات ذات الجودة الأوروبية: متخصصة في الكبائن وهياكل السيارات وأجزاء الأعمدة الميكانيكية لمجموعة من التطبيقات.
• التخصيص الشامل: مُهيئو المقصورة عبر الإنترنت مع مجموعات Basic وPrivilege وPremium، بالإضافة إلى خيارات مخصصة لتطبيقات خاصة

التصنيع المتقدم وإمكانية التتبع: إنتاج متطور في إسبانيا والهند، مع التحكم الرقمي بالحاسوب (CNC)، والقطع بالليزر، وإمكانية التتبع بالرموز الشريطية، وتكامل تخطيط موارد المؤسسة، وشهادة ISO 9001:2015

PSS: كيف تصف وضع العلامة التجارية رالو وإيميسا في الهند؟

SA: بفضل خبرتها الغنية وحضورها القوي في أوروبا، تقدم شركتا Raloe وEmesa إلى الهند الجودة والسلامة والتميز في التصميم المرتبط بمصنعي VT الرائدين في أوروبا.

تتمتع إيميسا بمكانة مرموقة كشركة متخصصة في تصنيع مكونات المعدات الأصلية (OEM)، حيث تقدم حلولاً هندسية دقيقة للمصاعد الميكانيكية، مبنية على عقود من الخبرة الأوروبية ومبادئ التصميم المرتكزة على السلامة. أما رالو، فتستفيد من إرثها العريق في تصميم أنظمة المصاعد لترسيخ مكانتها كمزود رائد للحلول المتكاملة والمخصصة بالكامل، مع خدمة ما بعد البيع المتميزة.

وتهدف الشركتان معًا إلى تزويد السوق الهندية بمنتجات عالية الأداء وآمنة وموثوقة - مصنعة محليًا وفقًا للمعايير الهندية، ولكن بجودة أوروبية غير قابلة للتنازل عنها.

PSS: في أي الأسواق أو المناطق الجغرافية الرئيسية تتمتع شركة رالو وإيميسا إنديا بحضور وأداء قويين؟ 

SA: مع عمليات التصنيع في بوني، كان التركيز الأولي على غرب وجنوب الهند، مما أدى إلى ترسيخ اختراق قوي للسوق في هذه المناطق.

بعد ترسيخ هذه القاعدة، تعمل العلامات التجارية الآن على توسيع حضورها في جميع أنحاء الهند. إضافةً إلى ذلك، يُتيح الاهتمام الكبير من جنوب شرق آسيا والشرق الأوسط فرصًا جديدة للتصدير، مستفيدةً من الهند كمركز تصنيع استراتيجي.

PSS: ما هي العلامات التجارية الرئيسية لـ VT التي تُشكّل قاعدة عملاء رالو وإيميسا في الهند؟ كيف ينعكس ذلك على إدراك العلامة التجارية وتذكرها؟ 

SA: تخدم شركتا Raloe وEmesa مجموعة واسعة من العملاء بدءًا من شركات تصنيع المعدات الأصلية متعددة الجنسيات وحتى مصنعي المصاعد والمتكاملين المستقلين في الهند.

لقد ساهم تركيز العلامات التجارية على الشراكة طوال دورة حياة المشروع - بدلاً من مجرد توريد المعدات أو المكونات - في بناء ولاء قوي وتكرار التعاملات. وقد عزز ذلك من تذكُّر العلامة التجارية، لا سيما بين فرق الهندسة ومديري المشتريات وأخصائيي التركيب، الذين يُقدّرون توافق المنتجات وسهولة التركيب وخدمة ما بعد البيع السريعة. 

PSS: ما هي العروض الرئيسية، وما هي منتجات رالو وإيميسا التي شهدت طلبًا أكبر في الهند؟ 

SA: على الرغم من أن كلا المحفظتين تم تكييفهما مع معايير السوق الهندية، إلا أن الطلب هو الأعلى على:

• Home المصاعد
• مصاعد الركاب للتطبيقات الشاهقة

أدى نمو العقارات السكنية، وتحديث المدن، والمشاريع التجارية، والمباني المؤسسية - وخاصة المستشفيات - إلى زيادة الطلب. ويُعدّ التحديث محركًا رئيسيًا، حيث أثبتت مجموعات الأدوات المدمجة القابلة للتحديث جاذبيتها الكبيرة في مشاريع إعادة التطوير الحضري.

وبالنظر إلى المستقبل، فمن المتوقع أن تصبح كفاءة الطاقة والاستدامة وسهولة الصيانة عوامل حاسمة في اختيار المنتج.

PSS: ما هي قطاعات VT التي كانت محركات النمو الرئيسية لشركتي رالو وإيميسا الهند في السنوات الأخيرة؟ هل تتوقعون أن تتغير عوامل تشكيل الطلب والعوامل المؤثرة أم ستبقى على حالها في المستقبل القريب؟ 

SA: تعد صناعة النقل بالسكك الحديدية في الهند من بين أسرع الصناعات نمواً في العالم، حيث تعمل المدن الكبرى على تعزيز الطلب على المشاريع السكنية والتجارية المتوسطة إلى المرتفعة والبنية الأساسية والتحديث - وهي المجالات التي تتوافق فيها قدرات رالو وإيميسا بقوة.

تبرز المدن من الدرجة الثانية والثالثة كمراكز نمو جديدة مع سعي شركات المصاعد المستقلة إلى إيجاد شركاء موثوق بهم يقدمون حلولاً بجودة أوروبية بتكاليف إنتاج محلية تنافسية.

ومن المتوقع أن تظل هذه العوامل المحركة ذات أهمية، مع استمرار التحديث والسلامة في كونهما من الأولويات الرئيسية.

PSS: كيف تصف استراتيجيتك ونهجك لدفع النمو بشكل أكبر وتسريع نمو علامتي رالو وإيميسا ومنتجاتهما في الهند؟

SA: تلتزم شركة رالو وإيميسا الهندية بترجمة تراثها الإسباني والتميز الهندسي الأوروبي إلى حلول محلية ذات صلة بالسوق الهندية.

وتشمل الأولويات الاستراتيجية الرئيسية ما يلي:

• توسيع نطاق التخزين المحلي وتحسين الخدمات اللوجستية لتسليم أسرع
• توسيع نطاق برامج تدريب العملاء والمثبتين
• تعزيز شبكات المبيعات والخدمات في المزيد من الولايات
• توطين المنتجات وفقًا للمعايير الهندية مع الحفاظ على معايير الجودة الأوروبية
• بناء تعاون تقني أعمق مع مصنعي المصاعد

مع تطور المشهد الحضري في الهند، أصبحت شركتا Raloe وEmesa في وضع يسمح لهما بتقديم حلول VT ذكية ومستدامة ومدفوعة بالسلامة والتي تعكس أفضل الابتكارات الأوروبية - المصنعة في الهند، وللهند وخارجها.