Vom Kühlschrank zum Aufzug

Walton Lift Geschäftsführer Eng. Jenan Ul Islam (JUI) teilt Einblicke mit Ihrem Autor (SSP) zum Alleinstellungsmerkmal und der Vision des bangladeschischen Unternehmens.

SSP: Welche Aspekte machen Ihr Unternehmen oder Ihre Marke zu einer idealen Quelle für VT und zugehörige Komponenten? Was ist ihr Alleinstellungsmerkmal (USP)? 

JUI: Das Alleinstellungsmerkmal von Walton Lift ist seine Sicherheit, wenn man bedenkt, dass es der erste lokale Aufzugshersteller in Bangladesch ist. Walton Lift hält 100 % europäische Sicherheitsstandards ein. Die Normen aller Sicherheitsmerkmale wurden von Waltons eigenem engagierten Team im ganzen Land bei Design, Produktion und Installation (sowie beim Service) strikt eingehalten. Es war Walton, das zum ersten Mal das mutige Wagnis wagte, auf Fertigungsebene zu investieren, um die Aufzugsindustrie in Bangladesch zu verändern. Dank uns können die Menschen jetzt zu einem sehr erschwinglichen Preis einen Vorgeschmack auf Haltbarkeit, Zuverlässigkeit und Verfügbarkeit bekommen.

SSP: Wie würden Sie die Reise, die Entwicklung und den Fortschritt des Unternehmens seit seiner Gründung beschreiben?  

JUI: Einer der fünf Brüder von Walton träumte einst davon, in seiner eigenen Fabrik in Bangladesch einen Weltklasse-Aufzug herzustellen. Um diese langfristige Vision zu verwirklichen und sich bekannter zu machen, tätigte Walton 2014 seine erste Investition in die bangladeschischen Städte Chandra, Kaliakoir und Gazipur und schuf damit sein eigenes Super-Produktionszentrum. Während dieser Zeit beschränkte sich die Arbeit auf die Stärkung von F&E und Design, um die interne Nachfrage nur mit einem Prototyp zu decken. Nach fünf Jahren schlafloser Nächte und unermüdlicher Arbeit unserer klugen Ingenieure und Techniker brachte Walton Ende 2018 seinen ersten Aufzug auf den Markt. Mit einem Fokus auf Vertrauen und Liebe für die Menschen in Bangladesch hat Walton seitdem nicht mehr zurückgeblickt. Heute, im Jahr 2024, ist Walton in der Lage, Tausende von Aufzügen pro Jahr zu produzieren und deckt damit 18 % des derzeitigen Marktanteils des Landes in dieser Branche ab.

SSP: Wie würden Sie Ihr Angebotsportfolio für die VT-Branche beschreiben? Welche Schlüsselangebote sind gefragt und was sind die wichtigsten Markttreiber?

JUI: Auf dem bangladeschischen Markt wird in jedem Gebäude – ob drei- oder viergeschossig, in einer Stadt oder einem kleinen Dorf – immer der Einbau eines Aufzugs in Erwägung gezogen. Niemand kann sich im 21. Jahrhundert ein Gebäude ohne Aufzug vorstellen. Sogar die Eigentümer einiger alter Gebäude nehmen jetzt die notwendigen Änderungen vor, um Platz für den Einbau von Aufzügen zu schaffen. Doch aufgrund der jüngsten Entwicklung von Fabriken/Industrien sowie der massiven Urbanisierung ist ein Aufzug kein Luxusartikel mehr, sondern etwas, das jeder als unverzichtbar betrachtet. Um den unterschiedlichen Anforderungen aus allen Teilen des Landes gerecht zu werden, bietet Walton eine breite Palette von Lösungen an, darunter Personenaufzüge, Lastenaufzüge, Serviceaufzüge, Hausaufzüge, Rolltreppen und hydraulische Aufzüge mit einem breiten Leistungsspektrum. Derzeit bietet Walton ein Leistungsspektrum von 300 kg bis 5000 kg. Die Menschen entscheiden sich für Walton aufgrund seiner maßgeschneiderten Lösungen auf der Grundlage individueller Anfragen, kurzer Lieferzeiten und hochwertiger Installation und Kundendienst. Flexible Zahlungssysteme können ebenfalls als einer der Hauptfaktoren für die enorme Kundennachfrage genannt werden. Walton ist das erste Unternehmen in der Branche, das einen erschwinglichen Ratenzahlungsplan mit einer Laufzeit von bis zu fünf Jahren anbietet. Dies zeugt von unserer starken Finanzkraft sowie der Qualität unserer Komponenten und unseres Services.

SSP: Welche geografischen Gebiete beliefern Sie? Welche Vorteile ergeben sich für Kunden, die Produkte aus Ihrem Portfolio wählen?  

JUI: Als erster Aufzugshersteller in Bangladesch konzentrieren wir uns derzeit darauf, nur den lokalen Marktanteil zu erobern, der bei etwa 18 % liegt, und wir sind sehr zuversichtlich, dass er in den nächsten Jahren bei etwa 30–40 % liegen wird. Obwohl wir auch einige Anforderungen für den internationalen Markt haben, bereiten wir uns derzeit darauf vor, diese in den kommenden Jahren zu erfüllen. Walton Lift bietet seinen Kunden eine Reihe von Vorteilen. Einer der größten Vorteile ist der rund um die Uhr verfügbare Service- und Wartungssupport. Wir haben engagierte Serviceexperten in jeder Ecke Bangladeschs im Einsatz. Darüber hinaus bieten wir kürzere Liefer- und Installationszeiten als jeder andere Wettbewerber auf dem lokalen Markt.  

SSP: Welche Immobilien- und Infrastruktursegmente oder -kategorien treiben die VT-Nachfrage in Bangladesch aus einer Makroperspektive an?

JUI: Da Bangladesch ein Entwicklungsland ist, gibt es dort eine große Anzahl an Infrastrukturprojekten und Hochhausbaustellen. In Bangladesch kann die Nachfrage nach VT in zwei Hauptkategorien unterteilt werden: Regierungsprojekte und nichtstaatliche/private Projekte. Zu den nichtstaatlichen/privaten Projekten zählen Privathäuser, Bauunternehmen, autonome Institutionen und Fabriken.

SSP: Wie würden Sie den Umfang und die Größe des bangladeschischen Marktes für VT in der Zukunft beschreiben?

JUI: Wie wir alle wissen, ist Bangladesch ein sich rasch entwickelndes Land, sodass eine massive Urbanisierung nur noch eine Frage der Zeit ist. Gebiete wie Purbacahal, Bashundhara, Kolpolok und Jolshiri Abashon erleben einen bemerkenswerten Anstieg der Bautätigkeit. Das Land entwickelt sich jedes Jahr weiter. Der bangladeschische Markt wird in den kommenden Jahren ideal für die Aufzugsindustrie sein. Statistiken zeigen, dass in den nächsten 40,000 Jahren allein in einem Teil Bangladeschs ein Bedarf von etwa 10 Aufzügen besteht. Dieser Bedarf wird voraussichtlich weiter steigen. Daher kann kein einzelnes oder sogar mehrere Unternehmen diesen kommenden Bedarf decken, wenn wir nicht mehr in diese Branche auf Fertigungsebene investieren, um Technologie und Produktion zu stärken.

SSP: Was sind Ihre Wachstumsstrategien für 2024 und darüber hinaus? Gibt es Pläne, den Horizont zu erweitern oder neue Märkte zu erschließen?

JUI: Aufzüge sind ein Produkt, bei dem sofortiger Service und Engagement unerlässlich sind, um den Marktanteil zu vergrößern. So wird jeder einzelne Kunde von Walton Lift zu einem Markenbotschafter. Daher ist die Aufrechterhaltung unseres Engagements für qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen die Hauptstrategie von Walton. Darüber hinaus besteht die Möglichkeit, VT-Lösungen für Regierungsprojekte in sehr großem Maßstab bereitzustellen. Walton bereitet sich auf diesen Markt vor, indem es einen eigenen Testturm baut und verschiedene Zertifizierungen erhält, die seine Technologie und Qualität belegen.

SSP: Welche VT-Trends und Nachfragemuster sind in Bangladesch zu beobachten?  

JUI: In Bangladesch gibt es sehr positive Trends für diesen Sektor. Die Wachstumsrate dieser Branche beträgt jedes Jahr mindestens 8 bis 10 %. Selbst während COVID hatte das Nachfragemuster nicht so große Auswirkungen wie erwartet.

SSP: Beschreiben Sie Ihre Vision, künftig eine Schlüsselrolle bei der Entwicklung der VT-Branche in diesem Land zu spielen.

JUI: Waltons Vision ist es, das Land im Aufzugssektor unabhängig zu machen und die Abhängigkeit von Importen zu vermeiden. Aus diesem Grund investiert Walton immer mehr in die Stärkung seiner Forschung und Entwicklung sowie seiner Technologie, um den enormen zukünftigen Bedarf des Landes zu decken. Unser starkes, landesweites Verkaufs- und Vertriebsnetz wird die Nachfrage nach unseren Produkten in jeder Ecke sicherstellen. Wir träumen von einer Zeit, in der jedes Haus einen Walton-Aufzug hat, so wie es unsere Kühlschränke gibt.

Über Jenan Ul Islam

Ing. Jenan Ul Islam ist Chief Business Officer (CBO) bei Walton Lift, Senior Deputy Director und Deputy Director auf Probe bei Walton. Er studierte von 2010 bis 2014 Elektro- und Elektroniktechnik an der Ahsanullah University of Science and Technology in Dhaka, Bangladesch. Zu seinen früheren Positionen zählen die des Zonal Service Manager bei der Blil Pran Rfl Group und des Lift-Inbetriebnahme- und Installationsingenieurs bei der PRAN-RFL Group.