Un cambio de enfoque, un enfoque en la seguridad

Gianni Cotteta (GC), presidente de AdRail USA, habla con su autor (KW) sobre el futuro en evolución, pero brillante, de su película para pasamanos de escaleras mecánicas.

fotografías de AdRail USA

El autor de esta entrevista habló recientemente con Gianni Cotteta, presidente de AdRail USATM, que vive en Nueva York pero que, en ese momento, había estado allí solo un par de veces en los últimos meses. Por supuesto, esto se debió a que la ciudad se vio muy afectada por el coronavirus, con enfermedades, muertes y miedo al contagio que llevaron a un cierre casi total de la "ciudad que nunca duerme". Cotteta, que ha vivido en Nueva York durante 20 años, describe la ciudad como "eléctrica" ​​y la situación actual como "surrealista". Desde una base temporal en Pensilvania en mayo, dijo que está viendo indicios de que los negocios de Nueva York están comenzando a reabrir. Tiene la esperanza de que, a medida que se sepa más sobre el virus, se encuentre una vacuna; se salven las economías; y empresas como AdRail USA, proveedor exclusivo en Estados Unidos de AdRailTM Escalator Handrail Media (desarrollado por EHC Global), emerjan más fuertes que nunca.

En este contexto, AdRail USA visualiza un futuro que es, al menos a corto plazo, menos dependiente de lo que Cotteta dice que es su generador de negocios básicos: ferias comerciales internacionales. AdRail ofrece a los clientes la oportunidad de hacer publicidad y anima a los pasajeros a agarrarse a los pasamanos de las escaleras mecánicas, lo que reduce la posibilidad de accidentes y, a su vez, la responsabilidad. Un revestimiento antimicrobiano es otra característica del producto de medios para pasamanos de escaleras mecánicas de AdRail y, sin duda, hay otras personalizaciones en el camino a medida que el mundo se adapta a una nueva realidad.

KW: Proporcione una descripción general de AdRail USA.

GC: Con nuestra sede nacional en NYC, contamos con un pequeño equipo interno compuesto por ventas, diseño, operaciones y administración, así como varios subcontratistas a nivel nacional en los principales mercados que están capacitados y certificados para instalar nuestro producto. Trabajamos con más de 250 lugares en todo el país, incluidos grandes centros de convenciones, hoteles, estadios, arenas, sistemas de transporte público, aeropuertos, centros comerciales y edificios de oficinas. Estamos enfocados en los principales mercados como Las Vegas; Washington DC; y Filadelfia.

Somos el proveedor exclusivo de AdRail en los EE. UU. Y el Caribe. Tenemos la licencia de nuestra tecnología patentada de EHC Global desde 2008.

"Esperamos un aumento cuantificado en el negocio debido a COVID-19, en función de la demanda que estamos viendo de nuestros medios antimicrobianos para pasamanos de escaleras mecánicas, que también se pueden utilizar para anuncios de servicio público y otros mensajes de seguridad."

KW: ¿Qué mercados están más activos?

GC: Nos enfocamos en las principales áreas metropolitanas con mayor población. Las Vegas es uno de nuestros mercados más grandes debido a las ferias comerciales. Ahora, puede cambiar a hoteles y casinos allí. Estamos trabajando con Nevada Resort Association para ofrecer AdRail Handrail Media como parte de su estrategia de reapertura para las propiedades. Después de Las Vegas, Washington, DC y Filadelfia son los grandes mercados. Sin embargo, estamos entusiasmados con el crecimiento de nuestro negocio nacional existente en varios otros mercados importantes, especialmente porque estamos en un punto en el que AdRail Handrail Media ya no es un deseo; es una necesidad.

KW: ¿Cuándo recibió el producto de soportes de barandilla para escaleras mecánicas de AdRail el Certificado de conformidad Liftinstituut y qué significó eso para la empresa?

GC: Lo recibimos en diciembre de 2019. Fue un hito importante para mantenernos actualizados con los altos estándares de seguridad y el cumplimiento en la industria de las escaleras mecánicas.

KW: La última vez que se describió AdRail en nuestra publicación (SE, octubre de 2013), dijo que había 2,000 instalaciones en todo el mundo y ahora hay más de 3,500. ¿Anticipa un impulso en los negocios debido a COVID-19?

GC: Aunque estamos recibiendo una enorme cantidad de solicitudes nuevas para nuestros medios antimicrobianos para pasamanos como resultado de COVID-19, el factor clave para el crecimiento de AdRail en todo el mundo se debe principalmente a la exposición que recibimos de nuestro negocio de ferias internacionales y clientes globales como Amazon. Microsoft y MasterCard. Nuestros clientes de ferias internacionales nos han brindado una plataforma para un crecimiento global exponencial. Sin embargo, esperamos un aumento cuantificado en el negocio debido al COVID-19, en función de la demanda que estamos viendo de nuestros soportes antimicrobianos para pasamanos de escaleras mecánicas, que también se pueden utilizar para anuncios de servicio público y otros mensajes de seguridad.

KW: ¿Qué efecto tienen las cancelaciones de ferias comerciales internacionales en AdRail USA?

GC: Estamos perdiendo a corto plazo con el negocio de las ferias, porque casi todas las ferias han sido canceladas al menos hasta el otoño. Lo que estamos perdiendo en las ferias, lo estamos ganando debido al coronavirus, lo que significa una gran demanda de nuestra película antimicrobiana.

KW: Cuénteme sobre el recubrimiento antimicrobiano, sus beneficios y en qué se diferencia de sistemas como la desinfección con luz ultravioleta (UV).

"Lo que estamos perdiendo en las ferias comerciales, lo estamos ganando debido al coronavirus, lo que significa una gran demanda de nuestra película antimicrobiana".

GC: Se sabe que los pasamanos de las escaleras mecánicas son la tercera superficie pública más sucia, por lo que siempre ha sido un componente importante de la lucha contra los gérmenes y nuestra contribución a la seguridad pública. Los sistemas de luz ultravioleta son, por supuesto, muy eficaces y seguros, al igual que nuestro recubrimiento antimicrobiano. Además de ser antimicrobiano, nuestro revestimiento pasa por un proceso de limpieza minucioso antes de la instalación que elimina la mayoría de los virus y gérmenes. AdRail es una opción menos costosa que los rayos UV que tiene otros beneficios. Los estudios han demostrado que la apariencia limpia de AdRail Escalator Handrail Media alienta a hasta un 70% más de personas a sostenerse del pasamanos. También es una excelente manera de generar ingresos publicitarios en equipos existentes sin inversión de capital. El producto se puede aplicar a cualquier modelo de escalera mecánica y ofrece una forma de cambiar continuamente los colores y los gráficos. El material de la película AdRail también protege los pasamanos de goma negra del vandalismo y la luz ultravioleta, lo que prolonga la vida útil del equipo.

KW: Además de los casinos y complejos turísticos de Las Vegas, ¿AdRail opera en otros mercados secundarios de casinos?

GC: De hecho, la semana pasada nos contactó una agencia en Atlantic City, Nueva Jersey, que estaba preparando sus programas de reapertura para todos los casinos en los que ahora somos una opción. Imagino que los casinos solicitarán no solo el recubrimiento antimicrobiano, sino también los mensajes COVID-19. Estamos transmitiendo a todas las personas con las que hablamos que pueden incorporar mensajes personalizados para informar a los pasajeros que el pasamanos es antimicrobiano y alentarlos a que se agarren a los pasamanos.

KW: ¿Cuánto tiempo permanecen eficaces los pasamanos de las escaleras mecánicas?

GC: El beneficio antimicrobiano durará mientras la película permanezca en los pasamanos. Para pasamanos de caucho de estireno-butadieno (SBR), garantizamos la película por 30 días. Sin embargo, la película puede permanecer en los pasamanos hasta 60 días después de la instalación. Para los pasamanos termoplásticos (TPU) NT de EHC Global, garantizamos la película durante 60 días. Sin embargo, puede permanecer en los pasamanos hasta por 90 días. Para campañas de seis a 12 meses o más, cambiamos los gráficos de película de pasamanos según sea necesario cada 60 días para SBR y cada 90 días para TPU. Usamos este estándar para asegurar que la calidad de nuestros medios se mantenga alta.

KW: ¿Cuál es su perspectiva para AdRail USA durante los próximos cinco años y cuáles serán los principales impulsores comerciales?

GC: Esperamos un crecimiento exponencial durante los próximos cinco años a medida que construimos relaciones con los clientes existentes y hacemos crecer nuestra red de importantes socios de eventos y marcas globales. AdRail conecta a las marcas con sus audiencias y ofrece un retorno de la inversión comprobado. Creemos que, dado que nuestro producto ofrece valor a todos los involucrados, tendremos un crecimiento sostenible a largo plazo.