Soluciones de ascensores Alliance

Esta nueva empresa conjunta establece metas para el éxito en 2013.

En marzo, después de años de investigación y desarrollo, Alliance Elevator Solutions abrió sus puertas en Mercersburg, Pensilvania. Alliance, una empresa conjunta entre Delaware Elevator, Inc. (DEI) y DL Martin Co. (DLM), se creó para aumentar la competencia dentro del segmento de las empresas de ascensores independientes. DEI se estableció en Delaware en 1946 y se encuentra entre las empresas de ascensores independientes más grandes. DML, también de Mercersburg, celebró su 50 aniversario este año y es conocida por su experiencia en fabricación. En United 2012 en Atlantic City, Nueva Jersey, Alliance lanzó su primer producto, Advantage Hydraulic Elevator Package, un paquete de ascensor modelo no patentado (p._). Y, según el gerente general de Alliance, Travis Hall, la empresa está muy contenta con sus resultados de la feria. "Decidimos 'hacerlo a lo grande o irnos a casa' con United", explicó Hall. "Todo parece estar saliendo bien para nosotros ahora, así que esa fue la decisión correcta".

Antes de la empresa conjunta, Pete Meeks, presidente de DEI, contrató a Scott Simmons, un consultor de ascensores con más de 30 años de experiencia, para analizar las operaciones de DEI y ver dónde podría alcanzar a las mayores en términos de competencia. Después de unos meses, Simmons descubrió que DEI no era competitivo en el mercado de modelos de ascensores. Además, la empresa de fabricación de DLM se creó para trabajos personalizados; sin embargo, carecía del equipo y los recursos para producir paquetes de elevadores en grandes volúmenes. Como resultado de estos hallazgos, Simmons comenzó a buscar proveedores para trabajar juntos bajo un contrato para diseñar un modelo de ascensor a un precio competitivo que pudiera instalarse en menos de siete días. Ahora, Alliance trabaja con proveedores como Draka Elevator Products; Innovation Industries, Inc .; Smartrise Engineering, Inc .; y Tyler Elevator Products, Inc.

DLM fue uno de los primeros proveedores que visitó Simmons en lo que respecta al esfuerzo de DEI por expandirse. Hall, un ingeniero de ventas de DLM en ese momento, estaba a cargo de encabezar los esfuerzos de DLM para asegurar el nuevo negocio de DEI. Después de solo unos meses, ambas empresas se dieron cuenta de que su asociación podía lograr el éxito.

Durante los meses de invierno de 2011-2012, Hall se reunió con varios contratistas, mecánicos, proveedores y propietarios de negocios que podrían estar interesados ​​en el paquete de ascensores. Para la primavera siguiente, Hall se había reunido con DEI y DML varias veces, y se determinó que ninguna de las empresas tenía el espacio de fabricación o los conocimientos necesarios para asumir el desarrollo de un proyecto de este tipo. Hall luego llevó la idea de la empresa conjunta al CEO de DLM en ese momento y, después de que la asociación fuera oficial, fue ascendido a gerente general de Alliance.

Hoy, Alliance opera con cinco empleados y utiliza recursos de ambas empresas matrices. La ingeniería, la gestión de proyectos y las ventas internas estarán a cargo de DEI y DML hasta que Alliance pueda respaldar los puestos, lo que, según Hall, no tardará mucho, ya que la compañía estaba buscando contratar a partir de diciembre.

En 2013, Alliance espera lanzar dos nuevas iniciativas: un modelo de ascensor sin sala de máquinas y un kit de modernización. Alliance cree que tendrá éxito, porque comprende que los proyectos de mantenimiento son un importante generador de ingresos para las empresas independientes. Sin embargo, según Hall, las empresas independientes a menudo deben instalar primero el ascensor para estar en conexión con el contrato de servicio, razón por la cual Alliance permite que los principales proveedores guíen a la nueva empresa.

Características y especificaciones del elevador hidráulico Advantage

El paquete Advantage está diseñado con conexiones precableadas y enchufables, y comunicación de enlace en serie entre el controlador y los dispositivos. Las características estándar adicionales incluyen un sistema de numeración de conductores y un cable viajero precortado con enchufes terminales. Con la mentalidad de que el tiempo es dinero, Alliance también diseñó un sistema de pedidos en línea que permite a los clientes solicitar un presupuesto o realizar un pedido (www.allianceelevator.net). “Creemos que nuestra fortaleza radica en el principio de que lo que es mejor para el cliente es, en última instancia, lo mejor para Alliance”, dijo el gerente general de Alliance, Travis Hall.

El paquete Advantage está disponible con las siguientes especificaciones:

• En suelo y sin agujeros
• Diseñado hasta cinco paradas
• Seis capacidades diferentes, que van desde 2100-4500 lb.
• Velocidad de 100 fpm