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詹尼·科特塔 (GC)，AdRail USA 总裁，与您的作者交谈 (KW）关于其自动扶梯扶手膜不断发展但光明的未来。

AdRail 美国的照片

本文作者最近采访了 AdRail USATM 总裁詹尼·科特塔 (Gianni Cotteta)。科特塔现居纽约，但在过去的几个月里只去过那里几次。当然，这是因为这座城市受到了冠状病毒的严重打击，疾病、死亡和对传染的恐惧导致这座“不夜城”几乎完全关闭。科特塔已在纽约生活了 20 年，他将这座城市描述为“充满活力的”，而将当前的局势描述为“超现实的”。今年 XNUMX 月，他在宾夕法尼亚州的一个临时基地表示，他看到纽约市的企业开始重新开业的迹象。他希望，随着对病毒的了解越来越多，将会找到疫苗；经济将得到拯救；而像 AdRail USA 这样的公司（AdRailTM 自动扶梯扶手媒体（由 EHC Global 开发）的美国独家供应商）将比以往任何时候都更加强大。

在这种背景下，AdRail USA 设想的未来，至少在短期内，将减少对 Cotteta 所说的赖以生存的业务来源：国际贸易展的依赖。 AdRail 为客户提供了一个做广告的机会，并鼓励乘客抓住自动扶梯扶手，从而减少发生事故的可能性，进而减少责任。 抗菌涂层是 AdRail 的 Escalator Handrail Media 产品的另一个特点，随着世界适应新的现实，其他定制化无疑也在进行中。

KW：请提供 AdRail USA 的概述。

GC：我们的全国总部位于纽约市，我们有一个小型内部团队，包括销售、设计、运营和管理，以及全国主要市场的各种分包商，他们经过培训和认证可以安装我们的产品。 我们与全国 250 多个场馆合作，包括大型会议中心、酒店、体育场、竞技场、公共交通系统、机场、购物中心和办公楼。 我们专注于拉斯维加斯等主要市场； 华盛顿特区; 和费城。

我们是美国和加勒比地区 AdRail 的独家供应商。 自 2008 年以来，我们已从 EHC Global 获得我们的专利技术许可。

“根据我们看到的抗菌自动扶梯扶手介质的需求，我们预计 COVID-19 会导致业务量的量化增长，该介质还可用于公共服务公告和其他安全信息。=

KW: 哪些市场最繁忙？

GC：我们专注于人口最多的顶级大都市区。 由于贸易展览，拉斯维加斯是我们最大的市场之一。 现在，它可能会转移到那里的酒店和赌场。 我们正在与内华达度假村协会合作，提供 AdRail 扶手媒体，作为他们重新开放酒店战略的一部分。 在拉斯维加斯之后，华盛顿特区和费城是大市场。 然而，我们很高兴在其他几个主要市场发展我们现有的全国性业务，特别是因为我们已经不再需要 AdRail Handrail Media； 这是一个需要。

KW：AdRail 的 Escalator Handrail Media 产品何时获得 Liftinstituut 合格证书，这对公司意味着什么？

GC：我们于 2019 年 XNUMX 月收到了它。这是保持当前自动扶梯行业的高安全标准和合规性的一个重要里程碑。

KW：上次在我们的出版物（EW，2013 年 2,000 月）中介绍 AdRail 时，您说全球安装了 3,500 台，而现在已超过 19 台。 您是否预计会因 COVID-XNUMX 而促进业务发展？

GC：尽管由于 COVID-19，我们收到了大量对抗菌扶手介质的新需求，但 AdRail 全球增长的主要驱动力主要是由于我们从国际贸易展览业务和亚马逊等全球客户那里获得的曝光，微软和万事达卡。 我们的国际贸易展客户为我们提供了一个全球指数级增长的平台。 但是，根据我们对抗菌自动扶梯扶手介质的需求，我们预计由于 COVID-19，业务将出现量化增长，该介质也可用于公共服务公告和其他安全信息。

KW：国际贸易展的取消对 AdRail USA 有什么影响？

GC：我们在贸易展览业务方面在短期内正在亏损，因为至少在秋季之前，几乎所有的展览都被取消了。 我们在贸易展中失去的东西，由于冠状病毒而获得，这意味着对我们的抗菌薄膜的需求很高。

KW：告诉我有关抗菌涂层的信息——它的好处以及它与紫外线 (UV) 光消毒等系统的不同之处。

“我们在贸易展上失去的东西，由于冠状病毒而获得，这意味着对我们的抗菌薄膜的需求很高。”

GC：众所周知，自动扶梯扶手是第三脏的公共表面，因此这一直是抗击细菌和我们对公共安全的贡献的重要组成部分。 当然，紫外线系统非常有效和安全，我们的抗菌涂层也是如此。 除了抗菌外，我们的涂层在安装前还经过彻底的清洁过程，可去除大部分病毒和细菌。 AdRail 是一种比 UV 更便宜的选择，它还有其他好处。 研究表明，AdRail Escalator Handrail Media 的简洁外观可鼓励多达 70% 的人抓住扶手。 这也是无需资本投资即可在现有设备上产生广告收入的好方法。 该产品可应用于任何型号的自动扶梯，并提供一种不断改变颜色和图形的方法。 AdRail 薄膜材料还可以保护黑色橡胶扶手免受故意破坏和紫外线的侵害，从而延长设备使用寿命。

KW：除了拉斯维加斯赌场和度假村，AdRail 是否在其他二级赌场市场开展业务？

GC：实际上，我们上周刚刚与新泽西州大西洋城的一家机构联系，该机构正在为那里的所有赌场整合重新开放计划，我们现在可以选择这些赌场。 我想赌场不仅会要求抗菌涂层，还会要求 COVID-19 信息。 我们正在向与我们交谈的每个人传达，他们可以加入定制的信息，告知乘客扶手是抗菌的，并鼓励他们抓住扶手。

KW: 自动扶梯扶手介质的有效期有多长？

GC：只要薄膜留在扶手上，抗菌效果就会持续。 对于丁苯橡胶 (SBR) 扶手，我们保证薄膜 30 天。 但是，薄膜在安装后最多可保留在扶手上 60 天。 对于 EHC Global 的 NT 热塑性扶手 (TPU)，我们保证薄膜 60 天。 但是，它可以留在扶手上长达 90 天。 对于 12 到 60 个月或更长时间的活动，我们根据需要在 90 天为 SBR 和每 XNUMX 天为 TPU 更换扶手薄膜图形。 我们使用此标准来确保我们的媒体质量保持高水平。

KW：您对 AdRail USA 未来五年的展望是什么，主要的业务驱动力是什么？

GC：随着我们与现有客户建立关系并扩大我们的主要场馆合作伙伴和全球品牌网络，我们预计未来五年将呈指数级增长。 AdRail 将品牌与其受众联系起来，并提供可靠的投资回报。 我们相信，随着我们的产品为所有相关人员提供价值，我们将实现长期可持续增长。