AYSAD 在 Makina 机库举行了两场小组会议

作者：Turhan Korkmaz

2026年5月15日，电梯和自动扶梯制造商协会（AYSAD）在Makina Hangar的培训管理中心举办了一场研讨会。研讨会的第一场题为“电梯的驱动能力和潜在风险”，由AYSAD董事会主席Fevzi Yıldırım主持。伊斯坦布尔技术大学（İTÜ）机械工程学院的Erdem İmrak教授、奥的斯电梯公司的Kenan Karahan以及Beta电梯公司的Kamber Gülüm担任了第一场的演讲嘉宾。第二场的题目是“为什么土耳其品牌无法走向全球？问题出在规模经济上吗？”本次会议由MAKFED副主席Sefa Targıt主持，发言嘉宾包括Arkel Elektronik联合创始人Melih Küçükçalık和GETA Elevator创始人之一Sedat Yıldız。会议吸引了众多听众，包括AYSAD成员、行业企业代表和行业协会代表。会议最后，与会者向嘉宾提问。

为什么土耳其品牌无法走向全球？

第二场研讨会的主题是“土耳其品牌为何无法走向全球？规模经济是否是问题所在？”。本次研讨会由MAKFED副主席Sefa Targıt主持，发言嘉宾包括Arkel Elektronik联合创始人Melih Küçükçalık和GETA Elevator创始人之一Sedat Yıldız。研讨会吸引了众多听众，包括AYSAD成员、行业企业代表和行业协会代表。会后，与会者向嘉宾提问。

第二场会议的第一位发言人是Arkel Elektronik的联合创始人Melih Küçükçalık。Küçükçalık在发言伊始便说道：“1998年，我和我的朋友Çağlar创立Arkel时，我们并没有认真思考过‘我们能否让我们的品牌享誉全球？’或者‘我们能否成为一个全球品牌？’之类的问题。然而，回顾我们今天的成就，我必须说，我们确实已经成为电子元件领域一个知名的品牌。”

当被问及“我们是如何取得这些成就的？”时，梅利赫·库楚克恰利克亲自回答道：“坦白说，我们一开始并没有一个非常清晰的计划。但是，现在回过头来看，我们发现我们采取的步骤最终取得了正确的结果。那么，这些步骤是什么呢？首先，也是最重要的，你必须值得信赖。你必须确保服务的连续性。可靠性和连续性是品牌建设的重中之重。同样重要的是，要确保我们的客户知道他们能够始终如一地获得质量相同的产品。这同样适用于我们在全球销售的零部件。在我看来，产品和服务的绝对必要条件是达到一定的标准。”

接下来发言的是GETA Asansör的创始人之一Sedat Yıldız，他回顾了GETA的创立阶段，说道：“最终，五家公司走到了一起，共同创立了GETA。我们的朋友们都怀着‘我们有责任为这个国家做贡献’的信念。我们之间的协同效应非常强大。通过强强联合，我们也减轻了一些负担。例如，我们关闭了各自公司拥有的仓库。之前，每家公司都有自己的生产运营，这些运营成本高昂且风险很大。我们也终止了这些生产运营。我们优化了支出。后来，又有其他公司加入我们。例如，Genemek公司的Devrim先生。他为我们提供了资金支持，并表示他相信这个项目，而且没有其他经济方面的考量。我在此向他表示感谢。他说道：‘首先，我们认识到，仓促地开展这类项目是不明智的。最好的方法是稳步前进。’”

会议主持人塞法·塔吉特在第二部分开始前发表了一些看法，他指出：“电梯指令的引言部分有这样一段话：‘电梯不是可以出口或进口的产品。电梯只有在安装后才成为产品。’”原因在于国际贸易是在零部件层面进行的。电梯只有安装完毕才能成为一台电梯，而其他机械设备则不然。这样做的好处在于，它要求安装必须由具备现场组装能力的本地安装团队完成，维护和保养也必须由本地维护公司提供。“零部件生产已经不再是小规模经营的业务了。在土耳其的生产也变得越来越困难，成本非常高，”他说道，然后问梅利赫·库楚克恰利克：“基于此，要想成为一家全球性的零部件制造商，是否必须在土耳其境外建立生产基地？你们是如何做到这一点的？你们是否在当地建立了能够保持品牌特色的架构？”

库楚克恰利克指出，近年来土耳其的生产和劳动力成本显著上升，并以部分行业将工厂迁往生产成本更低的国家为例，说明了这一趋势。他强调，土耳其品牌并非必须在土耳其生产，并补充道：“如今，许多知名企业都因为成本更低而选择在中国生产产品。当然，在土耳其研发产品是正确的做法。但一旦积累了一定的经验，我认为利用这些经验将生产转移到能够获得价格优势的其他国家也无可厚非。”

Melih Küçükçalık 指出，他们去年在印度建立了 Arkel 生产中心，并强调了保持活力的重要性。

会议主持人、MAKFED副主席塞法·塔吉特（Sefa Targıt）表示：“品牌是一种感知，是你给客户留下的印象。当你走进一栋楼时，电梯的品牌会在你的脑海中形成一种感知。你所对接的承包商也是一家专业公司。在这种情况下，你能成为这家专业公司的品牌吗？我想在这里谈谈规模的问题。你的合作伙伴的规模有多大？他们每年只安装5部电梯吗？还是像英国的那些大型建筑群，拥有数千套公寓，需要安装250到300部电梯？规模在这个行业中扮演着怎样的角色？”他问道，并将发言权交给了梅利赫·库楚克恰利克（Melih Küçükçalık）。

Küçükçalık 回应道：“当然，规模对于成为全球品牌至关重要，但我认为一切都必须循序渐进。要打造一个品牌，首先必须在自己的城市站稳脚跟。然后，通过扩张，才能在邻近省份和地区获得认可并建立品牌。之后，你就可以在土耳其的每个省份开设分公司。同时，你还要提供品质始终如一的可持续产品。”

最后，你还可以考虑在海外开设办事处。规模与你的运营地点成正比。如果你只在一个省份运营，50部电梯就能让你成为一个品牌。如果你在全国范围内运营，你可能需要每年安装1,000部电梯才能成为一个品牌。但如果你在全球范围内扩张，你就需要安装数万部电梯。规模因地域而异。但成为一个品牌的先决条件是可持续性——能够持续提供质量相同的产品和服务。你还必须为客户创造差异化。仅仅生产和提供优质服务是不够的；创造差异化并提供独特的产品和服务也是打造品牌的必要条件，”他说道。

针对“您是否具备全球视野？”这个问题，GETA电梯联合创始人塞达特·耶尔德兹指出，没有愿景，一切都无从谈起。他表示：“在土耳其，我还没见过哪家本土企业能够大规模运营并成为知名品牌。我们甚至见过一些公司从公共机构获得了大型项目，但最终却破产了。因为在土耳其，没有保障中小企业应收账款的法律。然而，在欧盟国家，有专门的章节保障中小企业的应收账款，并且这些章节正在生效。欧洲成功的关键在于中小企业的成功。无论项目规模多大，如果你建造了一部电梯却无法按时收回款项，整个系统就会崩溃。许多公司都会倒闭。因此，我们必须充满信心地前进，并将风险降到最低。”

小组讨论最后进行了问答环节。