صفائح فولاذية مصممة تم تصنيعها في الهند

دينيش أجراوال (DA)، المؤسس والمدير، وموهيت أجراوال (MA)، مؤسس ومدير شركة Aggarwal Art and Pattern Pvt. Ltd.، شارك أفكارك مع مؤلفك (SSP) على قرارهم الواعي بتجسيد مفهوم "صنع في الهند".

PSS: كيف تجسد شركتكم مفهوم "صنع في الهند"، وهل كان هذا قرارًا واعيًا؟

دا و ما في عام 2006، عندما بدأنا العمل في هذا المجال، لاحظنا وجود فجوة كبيرة في السوق. في ذلك الوقت، كانت جميع منتجات الصلب الزخرفية تقريبًا تُستورد من الصين، وكانت الأسعار مرتفعة للغاية تحت ستار السلع "المستوردة". وبفضل خبرتنا في صناعة المعادن، وخاصة في الحرف اليدوية واللافتات، حددنا حاجة واضحة إلى ألواح الصلب الزخرفية المنتجة محليًا.  

كان الأمر الأكثر إثارة للدهشة بالنسبة لنا هو الافتقار إلى البنية الأساسية في الهند. فلم يكن بوسع أي مصنع أن يبتكر تصاميم محفورة على صفائح فولاذية كبيرة يتجاوز حجمها قدماً واحداً في قدمين. وإدراكاً لهذا، قررنا تغيير المشهد. وكانت المهمة شاقة للغاية لأن الهند لم تشهد أي سابقة لإنتاج بهذا الحجم الضخم، ولم يكن لدينا مخطط يوضح كيف نجحت الصين في تحقيق هذا. ومع ذلك، قررنا أن نتخذ الخطوة الجريئة، فاستثمرنا كل ما لدينا في بناء مصنع للنقش على ألواح فولاذية بمساحة 1 أقدام في 2 أقدام من الألف إلى الياء.  

ولم يكن هذا القرار يتعلق بالعمل فحسب؛ بل كان يتعلق بريادة شيء لم يسبق له مثيل في الهند. فقد أصبحنا أول من يصنع صفائح فولاذية زخرفية كبيرة الحجم بالكامل في الهند ــ وهي خطوة مهمة في الترويج لمبادرة "صنع في الهند" قبل فترة طويلة من تحولها إلى حركة وطنية.  

في البداية، كان الأمر صعبًا. لم يدعمنا كبار اللاعبين في السوق، وخاصة التجار الذين اعتمدوا على الواردات. ومع ذلك، اتخذنا قرارًا جريئًا بتجاوزهم وبيع المنتجات مباشرة إلى الشركات المصنعة. لقد عملنا بجد لتلبية جميع المتطلبات المطلوبة، وفي غضون الأشهر الستة الأولى، بدأت منتجاتنا تكتسب زخمًا. وبفضل الدعم الثابت من الشركات المصنعة المحلية، نمت أعمالنا بشكل مطرد. اليوم، تهيمن تصميماتنا على السوق، و99% من سلسلة اللوحات الخلفية التي تراها هي من إبداعاتنا.  

لقد كان هذا بلا شك قرارًا واعيًا، ليس فقط بالنسبة لنا، بل وأيضًا بالنسبة للهند. فمن خلال اختيار التصنيع محليًا، لعبنا دورًا رئيسيًا في تقليل الاعتماد على الواردات والترويج للمنتجات المصنوعة في الهند، وإثبات أنه يمكن تصنيع صفائح الفولاذ الزخرفية عالية الجودة هنا في الهند.  

PSS: ما هي المزايا المحددة لصناعات النقل العمودي في الهند؟ هل يرجع ذلك إلى قدرتها على الحصول على متطلبات الألواح الزخرفية داخل البلاد بدلاً من الاضطرار إلى استيرادها؟  

دا و ما عند استكشاف سوق صفائح الفولاذ المصممة، لاحظنا أن مستوردًا واحدًا أو اثنين فقط يجلبون هذه الصفائح إلى البلاد، والتكلفة مرتفعة بشكل صادم. على سبيل المثال، إذا كانت التكلفة الأصلية للصفيحة 10,000 روبية، فإنهم يبيعونها بما يصل إلى 95,000 روبية. هذا التسعير المفرط يثني العديد من العملاء عن المضي قدمًا في مشاريعهم الداخلية للمصاعد.  

الميزة التي نقدمها هي أننا نقوم بتخصيص التصميمات وتسليم المواد في غضون أسبوع، بينما تستغرق الألواح المستوردة ثلاثة أشهر على الأقل للوصول. علاوة على ذلك، لا يوجد ضمان لاستلام نفس المواد في حالة إعادة الطلب. إذا تم تصنيع الألواح المستوردة بشكل غير صحيح، فقد يفسد المشروع بأكمله.  

نحن نقدم تصميمات داخلية من الطراز العالمي لصناعة VT، ونقدم مجموعة واسعة من التصميمات المصممة خصيصًا لتلبية احتياجات عملائنا وتفضيلاتهم. لدينا جميع التشطيبات والألوان تقريبًا للألواح الفولاذية المصممة، وتشمل مزايانا الأسعار التنافسية والجودة العالية والتوافر السريع والتواجد في جميع أنحاء الهند والتصميمات والتشطيبات المخصصة. مع كل هذه المزايا، لماذا لا يزال عملاؤنا بحاجة إلى استيراد الألواح؟  

PSS: كيف تغيرت التصميمات الداخلية لكابينة المصعد على مر السنين؟ ما هي الاتجاهات الحديثة في التصميمات الداخلية لكابينة المصعد؟  

دا و ما على مدى السنوات العشر إلى الخمس عشرة الماضية، خضعت التصميمات الداخلية لكابينة المصعد لتحول كبير. قبل عقد من الزمان، لم يكن هناك أي كابينة مصممة متوفرة في السوق تقريبًا. أراد العملاء شيئًا مختلفًا، لكن الخيارات الوحيدة كانت ألوانًا عادية مطلية بالمسحوق مثل البرتقالي والأبيض والأزرق، وكان الخيار الأكثر تميزًا هو كابينة الفولاذ المقاوم للصدأ. حتى أن بعض العملاء استخدموا ألواحًا خشبية، لكنها كانت ثقيلة وغير مقاومة للحريق.  

مع تطور التفضيلات، بدأ الناس في المطالبة بمواد ذات جودة أعلى وتصميمات أفضل. في السنوات العشر الماضية، شهدت صناعة المصاعد نموًا هائلاً، والآن، أصبح المصعد هو المتطلب الأول في كل مبنى جديد وقديم تقريبًا. أصبح قطاع التصميم الداخلي بالغ الأهمية، حيث يريد العملاء أن تتناسب مصاعدهم مع فخامة مساحاتهم. هذا هو المكان الذي تتفوق فيه منتجاتنا - فنحن نقدم تصميمات فاخرة وملكية للتصميمات الداخلية للمصاعد بأسعار تنافسية للغاية.  

سواء كان الأمر يتعلق بفندق أو منزل أو فيلا أو صالة عرض أو مطار أو حتى مشروع حكومي، فقد أصبح الطلب على التصميمات الداخلية للمصاعد عالية الجودة عالميًا. لم يعد الأمر مجرد اتجاه؛ بل أصبح رمزًا للمكانة. كما نقدم أيضًا أنماطًا مخصصة بنسبة 20 إلى 25% بناءً على تفضيلات العميل، بما في ذلك الشعارات والعلامات التجارية، لتوفير حلول مخصصة حقًا.  

PSS: ما هي المطالب / التوقعات التي تتلقاها من صناعة المصاعد / الشركات المصنعة للمعدات الأصلية للألواح الفولاذية المقاومة للصدأ / الحلول الداخلية الكاملة للمصاعد؟  

دا و ما وفقًا للتقديرات الأخيرة، تقوم الهند بتثبيت ما يقرب من 55,000 إلى 65,000 مصعد سنويًا. وقد شهدت سوق المصاعد في البلاد نموًا سريعًا، مدفوعًا بالتحضر وتطوير البنية التحتية وعدد متزايد من المباني الشاهقة. تعد الهند واحدة من أكبر أسواق المصاعد على مستوى العالم، مع الطلب القوي في كل من القطاعين السكني والتجاري.  

ومن المتوقع أن ينمو الطلب على كبائن المصاعد المصممة بشكل كبير في السنوات القادمة، مدفوعًا بالتركيز المتزايد على الجماليات والفخامة والتخصيص عبر مختلف القطاعات.

لدينا أكثر من 1,000 عميل في الهند وحدها متخصصون في تصنيع المصاعد الحديثة والمصممة. وتولي شركات تصنيع المعدات الأصلية أهمية كبيرة لتصميمات المصاعد الداخلية، حتى أن بعضها أنشأ أقسامًا خاصة لتحديث المصاعد القديمة. ويصنع البعض كبائن مصاعد كاملة مباشرةً باستخدام ألواح مصممة، بينما يطبق البعض الآخر الكسوة بعد تركيب الكبائن الأساسية.  

بفضل فروعنا ومنافذ البيع في دلهي وغازي آباد وأحمد آباد وبنغالورو وحيدر أباد، فإننا نتمتع بمكانة جيدة لخدمة السوق بشكل فعّال. كما نقدم خدمات الكسوة الداخلية للمصاعد، وقد أكملنا مؤخرًا مشروع فندق ITC Narmada باستخدام ألواح التشطيب العتيقة. إن تواجدنا في مختلف أنحاء الهند يمكّننا من تقديم خدمة ممتازة في جميع أنحاء البلاد.  

PSS: ما هي المعايير التي يتم على أساسها اختيار صفائح أو مواد الفولاذ المقاوم للصدأ معينة لتصميم كابينة المصعد؟  

دا و ما يتضمن اختيار الصفيحة أو المادة المناسبة من الفولاذ المقاوم للصدأ لتصميم كابينة المصعد عدة معايير رئيسية. يجب أن يتماشى التصميم واللون مع الموضوع العام وجماليات البيئة التي يتم تركيب المصعد فيها. يؤثر اختيار درجة الفولاذ المقاوم للصدأ على المتانة ومقاومة التآكل، في حين يؤثر التشطيب - سواء كان مرآويًا أو ساتانًا أو مصقولًا - على المظهر والصيانة. 

بالإضافة إلى ذلك، توفر خيارات طلاء الترسيب البخاري الفيزيائي (PVD) مثل الذهب والذهب الوردي والبرونز والشمبانيا والأسود إمكانية تخصيص إضافية، مما يعزز من المظهر البصري للمصعد ليناسب تفضيلات التصميم المختلفة. كما نقدم أنماط الحفر على صفائح الفولاذ المقاوم للصدأ مع كل هذه اللمسات النهائية، مما يسمح بتصميمات معقدة ومخصصة. 

يضم كتالوجنا أكثر من 500 تصميم بتشطيبات مختلفة لمساعدة العملاء في العثور على التصميم المثالي لمساحتهم. معظم العملاء راضون جدًا عن تصميمات كتالوجنا. علاوة على ذلك، يمكننا بسهولة تخصيص أي تصميم بأي لون وتشطيب، بما في ذلك طلاءات PVD والأنماط المحفورة، لتلبية تفضيلات العملاء المحددة. تضمن هذه المرونة أن كابينة المصعد لا تلبي المتطلبات الوظيفية فحسب، بل تكمل أيضًا الجمالية العامة للمساحة.  

PSS: ما هي أنواع صفائح الفولاذ المقاوم للصدأ/مواد التصميم الداخلي للمصاعد المطلوبة في ملف منتجات شركتك؟ هل لديك أي خطط لتوسيع ملف منتجاتك؟ إذا كان الأمر كذلك، فبأي طرق؟  

دا و ما يشتمل ملف منتجات شركتنا على مجموعة واسعة من صفائح الفولاذ المقاوم للصدأ المصممة ومواد التصميم الداخلي للمصاعد والتي تحظى بطلب كبير. نحن نتطلع باستمرار إلى توسيع ملف منتجاتنا لتلبية متطلبات السوق المتطورة وتفضيلات العملاء. تتضمن الخطط المستقبلية تقديم صفائح التشطيب المصنوعة من الكتان الدقيق وألواح قرص العسل وألواح القمر على نطاق واسع، مقارنة بالصفائح التقليدية. ستسمح لنا هذه التشطيبات الجديدة بإنشاء تصميمات رائعة للغاية. نخطط أيضًا لتعزيز نطاق التصميمات والتشطيبات القابلة للتخصيص لدينا، وتحسين خيارات طلاء PVD لدينا ودمج الاتجاهات الجديدة في تصميم الديكور الداخلي للمصاعد. سيمكننا هذا التوسع من تقديم المزيد من التنوع والتخصيص، مما يضمن أن منتجاتنا لا تلبي المتطلبات الوظيفية فحسب، بل تتوافق أيضًا مع أحدث اتجاهات التصميم وتوقعات العملاء.  

PSS: كيف تشعر بكونك أحد الشركات الرائدة في تصنيع صفائح الفولاذ المصممة في الهند؟ كيف كانت رحلتك حتى الآن وما هي خططك المستقبلية؟  

دا و ما إن كوننا شركة رائدة في تصنيع صفائح الفولاذ المصممة في الهند يعد شرفًا ومسؤولية كبيرة. لقد كانت رحلتنا مجزية، حيث تميزت بالريادة في الحفر على نطاق واسع والتشطيبات المتقدمة. نحن ملتزمون بالتفوق في السوق الهندية قبل التفكير في التوسع في أسواق التصدير. يظل تركيزنا على تقديم منتجات وخدمات استثنائية محليًا مع الاستعداد للنمو المستقبلي.  

PSS: بأي الطرق من المفيد أن يكون لديك وحدة تصنيع خاصة بك لتصميم وتصنيع صفائح الفولاذ المقاوم للصدأ الفريدة وتقديم حلول داخلية كاملة لكابينة المصعد لصناعة المصاعد؟  

دا و ما "إن الاكتفاء الذاتي هو المبدأ التوجيهي بالنسبة لنا. الأمر لا يتعلق فقط بصناعتنا أو المكسب المالي؛ بل يتعلق أيضًا بالمساهمة في أمتنا وبلدنا. إن وجود وحدة تصنيع داخلية يوفر العديد من المزايا. فهو يضمن الوصول إلى مواد عالية الجودة، والتوافر، والكفاءة من حيث التكلفة والإنتاج الأسرع. يسمح لنا هذا المزيج بتقديم منتجات متفوقة بشكل أسرع وبأسعار تنافسية. بالإضافة إلى ذلك، فهو يتماشى مع مبادرة "الصوت المحلي"، ودعم التصنيع المحلي والحد من الاعتماد على الواردات. بشكل عام، تعمل وحدة التصنيع لدينا على تعزيز قدرتنا على تقديم حلول مخصصة وعالية الجودة وبأسعار معقولة مع دعم المصالح الوطنية.  

PSS: كيف تم تصميم منتجاتكم؟ ما المعايير التي تم أخذها في الاعتبار؟ هل ترتبطون بمصممي الديكور الداخلي/المهندسين المعماريين أو أي متخصصين آخرين في هذا المجال؟  

دا و ما تُصنع ألواح الفولاذ المقاوم للصدأ المصممة لدينا بالتعاون الوثيق مع المهندسين المعماريين ومصممي الديكور الداخلي، الذين يزودوننا بإرشادات ومتطلبات ورسومات تفصيلية. وبناءً على مدخلاتهم، نقوم بإنشاء عينات مخصصة ونماذج أولية مصغرة، بما في ذلك إصدارات مصغرة من كبائن المصاعد. تحاكي هذه النماذج الأولية مظهر المنتج النهائي وتشطيبه، مما يسهل على المحترفين تصور التصميم وتقييمه. يضمن هذا النهج أن منتجاتنا تلبي الاحتياجات الدقيقة لمشاريعهم، مما يوفر للمهندسين المعماريين والمصممين معاينة واضحة وأداة عملية لتحسين عملهم واتخاذ قرارات مستنيرة قبل الإنتاج النهائي.

PSS: ما هي عوامل السلامة والصيانة التي يتم أخذها في الاعتبار أثناء تصنيع وتصميم وتركيب مثل هذه الصفائح المصممة من الفولاذ المقاوم للصدأ؟  

دا و ما الفولاذ سهل الاستخدام للغاية، وخاصة مع آلات التصنيع، مما يجعل من السهل التعامل معه، بما في ذلك صفائح الفولاذ المقاوم للصدأ المصممة لدينا. تم تصميم هذه الصفائح لسهولة الاستخدام، على غرار الفولاذ العادي. نحن نقدم مخططات تصميم مفصلة لعملائنا إذا لزم الأمر، مما يساعدهم في بناء كبائن المصاعد الخاصة بهم بسلاسة. تتبع عملية التركيب والتصنيع نفس الخطوات المتبعة في أي كابينة قياسية. بالإضافة إلى ذلك، يقدم فريقنا المتخصص التوجيه للمصنعين الجدد، ومعالجة أي شكوك أثناء التصنيع أو التثبيت. الصيانة مباشرة وبسيطة، مما يضمن المتانة طويلة الأمد وسهولة الصيانة.  

PSS: ما هي آراؤكم بشأن نمو كبائن المصاعد المصممة في السنوات القادمة؟ ما هي القطاعات التي تطلب مثل هذه الألواح المصممة لكبائن المصاعد الخاصة بها؟  

دا و ما ومن المتوقع أن ينمو الطلب على كبائن المصاعد المصممة بشكل كبير في السنوات القادمة، مدفوعًا بالتركيز المتزايد على الجماليات والفخامة والتخصيص عبر مختلف القطاعات. وتشهد قطاعات مثل المساحات التجارية والمجمعات السكنية الفاخرة ومنافذ البيع بالتجزئة والفنادق الراقية أكبر طلب على مثل هذه الصفائح الفولاذية المقاومة للصدأ المصممة. ومع تركيز هذه القطاعات بشكل أكبر على إنشاء تصميمات داخلية فريدة وأنيقة، تلعب كبائن المصاعد المصممة دورًا حاسمًا في تحسين المظهر العام والشعور بالمباني. ومن المرجح أن يستمر الاتجاه نحو التحديث والتخصيص، مع اختيار الشركات وأصحاب المنازل على حد سواء للتصاميم المخصصة لتعكس علامتهم التجارية أو أسلوب حياتهم.  

نبذة عن دينيش أجراوال

لعب دينيش أجروال، مؤسس ومدير شركة أجروال آرت آند باترن المحدودة، دورًا محوريًا في تشكيل نجاح الشركة في صناعة الفولاذ المقاوم للصدأ. وبفضل خبرته القوية في العمليات والتطوير الاستراتيجي، كان له دور فعال في تبسيط عمليات الإنتاج وضمان التزام الشركة بتقديم صفائح الفولاذ المقاوم للصدأ عالية الجودة لكبائن المصاعد. ساعدت خبرته في ابتكار المنتجات ونمو الأعمال شركة أجروال آرت آند باترن في أن تصبح رائدة في تصميم وتصنيع صفائح الفولاذ المقاوم للصدأ المخصصة والملونة. مكّن تفاني أجروال في التميز الشركة من تلبية المتطلبات المتطورة لصناعة المصاعد، وتقديم منتجات فريدة ومتفوقة جماليًا. باعتباره القوة الدافعة وراء الكفاءة التشغيلية للشركة ونهجها المرتكز على العملاء، يواصل قيادة الشركة نحو آفاق جديدة، مما يضمن مكانتها كاسم موثوق به في صناعة تصميم المصاعد.

نبذة عن موهيت أجراوال

موهيت أجروال هو المؤسس والمدير صاحب الرؤية لشركة أجروال للفن والنمط المحدودة. يتمتع بخبرة تزيد عن 17 عامًا في الصناعة، وكان له دور فعال في تحويل جماليات كبائن المصاعد من خلال التصميم المبتكر وتقنيات المواد المتقدمة. وتحت قيادته، كانت الشركة رائدة في تقديم صفائح الفولاذ المقاوم للصدأ الملونة والمزخرفة، مما وضع معايير جديدة للفخامة والوظائف في تصميم كبائن المصاعد. وقد وضع نهجه التقدمي والتزامه بالجودة شركة أجروال للفن والنمط كشريك موثوق به لكبار مصنعي المصاعد والمشاريع المعمارية في جميع أنحاء الهند. وقد أكسبه تفاني أجروال في مزج الجماليات مع المتانة تقديرًا كشخصية رئيسية في صناعة المصاعد. ويستمر شغفه بالابتكار في دفع نجاح الشركة في ابتكار حلول حديثة وأنيقة ومرنة للتصميمات الداخلية لكبائن المصاعد.