Von Berlin nach Barbados

Ein kleines deutsches Unternehmen hat sich zu einem Anbieter von entscheidenden Komponenten für den Aufzugbau und die Wartung weltweit entwickelt.

Ankerschienen, Gerüstrohre, Deckenhaken und Arbeitsplattformen: Wenn während des Baus oder der Wartung eines Aufzugsschachts etwas benötigt wird, kann Stingl es wahrscheinlich liefern. Seine Produkte wurden von Kunden in Großstädten weltweit wie Sydney, London und São Paulo, Brasilien, sowie in weit entfernten Gegenden wie St. Lucia und Barbados in der Karibik bestellt. Seine charakteristische Arbeitsplattform MOBIL PANO kam im Testturm von thyssenkrupp in Rottweil, Deutschland, zum Einsatz (ELEVATOR WORLD, Juni und Dezember 2014 sowie August 2016). XNUMX Prozent des Umsatzes von Stingl werden noch immer in seinem Heimatland Deutschland erwirtschaftet, aber das Unternehmen ist stolz darauf, eine gute Mischung aus unabhängigen Aufzugsunternehmen und OEMs auf fünf Kontinenten zu beliefern. Bei Redaktionsschluss hoffte man auf den Durchbruch auf dem US-Markt.

Das ist ziemlich bemerkenswert für ein Unternehmen, das 1979 von einem Ingenieur in seinem Haus in Bietigheim bei Stuttgart gegründet wurde. Damals bestand das Unternehmen nur aus Leonhard Stingl (der heute im Vorruhestand ist), seiner Frau und seiner Tochter. „Heute ist er über 80, trifft sich aber immer noch mit alten Freunden aus der Branche auf Messen usw.“, sagt Dirk Schoeffler, der seit 1997 im Unternehmen ist und einen Anteil von 49 % am internationalen Zweig, der Stingl Systems GmbH, besitzt, die er zusammen mit einem von Leonhard Stingls Söhnen, Alexander, leitet. Der andere Zweig, die Stingl GmbH, wird von Alexander Stingl und Leonhard Stingls Schwester, Sabine Rothenburger, geführt. Diese Abteilung kümmert sich um inländische Kunden. Zusammen beschäftigen beide Abteilungen 15 Vollzeitbeschäftigte.

Nachdem Leonhard Stingl im Alter von 16 Jahren seine Ingenieurausbildung durch eine Lehre in einem kleinen Augsburger Unternehmen erhalten hatte, begann er Ende der 1940er Jahre seine Karriere in diesem Unternehmen. Als der junge Ingenieur in den Vertrieb wechselte, war das Unternehmen von einem großen OEM übernommen worden. Stingl beschloss damals, sich selbstständig zu machen. Schöffler führt aus:

„Als er die Probleme erkannte, die er mit der pünktlichen Lieferung von Schachteinsätzen vor Ort hatte – die richtigen Teile zur richtigen Zeit alle zusammen vor Ort zu haben, um mit der Aufzugsmontage beginnen zu können – dachte er darüber nach, sich selbstständig zu machen, um ein gerechtes Angebot zu machen -termingerechter Lieferservice für Aufzugsschachteinsätze an alle Aufzugsunternehmen in Deutschland.“

Leonhard Stingl baute seinen Lagerbestand zusammen mit Herstellern von Gerüstbautechnik für die Aufzugsindustrie auf und bestellte Artikel wie Ankerschienen und Lasthakensysteme von Firmen wie HALFEN und PFEIFER. Heute wird der Produktmix von Stingl etwa zur Hälfte im eigenen Haus entwickelt und zur Hälfte bezogen. Montage, Zertifizierung und Lagerhaltung übernimmt Stingl vor Ort, die Fertigung erfolgt durch Partner im In- und Ausland.

Die Kunden reagierten auf Stingls maßgeschneiderte, termingerechte Lösungen und das Geschäft wuchs, was einen Umzug in ein 660 m2 großes Lager/Büro in Obserulm, etwa 40 km vom Stingl-Stammsitz entfernt, erforderlich machte. Im Jahr 2007 wurde der Standort um weitere 490 m2 erweitert, um mit der Nachfrage Schritt zu halten und weiterhin kurze Umschlagzeiten zu gewährleisten. „‚One-Stop-Shop‘ ist hier ein Schlagwort“, sagt Schoeffler. „Wir sehen einen klaren Trend dahin, dass Kunden Pakete statt einzelner Produkte bestellen, da viele nicht zwischen mehreren Lieferanten hin- und herlaufen möchten, um die Produkte zu erhalten, die sie benötigen.“

Stingl hat laut Schöffler eine Handvoll Wettbewerber, die ein One-Stop-Shop-Konzept mit großen Produktportfolios umsetzen. Er erklärt jedoch, dass kein Unternehmen aufgrund seines einzigartigen Produktmixes genau wie Stingl ist. „Auch der Schmied um die Ecke kann unser Konkurrent sein, wenn man sich einzelne Produkte anschaut“, sagt er.

Stingl zählt kundenspezifische Lösungen zu seinen Kompetenzfeldern. Es kann überall auf der Welt versendet werden, aber aufgrund der Unterschiede in den lokalen Märkten und der Methoden der Aufzugsinstallation variiert die Nachfrage je nach Standort. In Deutschland Topseller ist ein Paket mit Ankerschienen, Lasthaken für Schachtdecken und Gerüstmaterial. Sie macht den Löwenanteil des Inlandsgeschäfts in Berlin, Frankfurt und München, die Schöffler als „Hot-Spots mit Hochbau“ bezeichnet.

International konzentriert sich Stingl mehr auf Aufzugskomponenten und Schachtausrüstungen und bietet Produkte wie LED-Beleuchtungssysteme für Aufzugskabinen und Grubenleitern an. Für Fahrtreppen bietet das Unternehmen Lasthaken- und Abdecklösungen. Alle Artikel werden von beauftragten Logistikunternehmen direkt an die Baustellen geliefert. Unabhängig vom Standort, sagt Schöffler: „Stingl hat sich schon immer stark dafür eingesetzt, kleine Player auf dem Markt zu bedienen.“

Ob große oder kleine Aufzugsunternehmen, die Arbeitsbühne MOBIL PANO von Stingl hat sich als besonders nützlich erwiesen.

Aus glasfaserverstärktem Kunststoff gefertigt, wurde MOBIL PANO in zahlreichen bedeutenden Projekten mit unterschiedlichsten Schachttiefen eingesetzt. Das Produkt hat die Sicherheits- und Qualitätsstandards erfolgreich und konsequent erfüllt und im Juli 2016 die GS-Zertifizierung nach §§ 20 und 21 des Produktsicherheitsgesetzes erhalten. Die GS-Zertifizierung des TÜD Rheinland „garantiert, dass die schnell und flexibel zu montierende Gerüstplattform eine sichere und akzeptierte Lösung mit geprüfter Statik ist“, so das Unternehmen.

Das 2002 auf den Markt gebrachte und nach dem Wort „Panorama“ benannte MOBIL PANO macht es aufgrund seiner Vielseitigkeit zu einer ständig nachgefragten Lösung, so Schöffler. Er führt aus:

„Die erste PANO-Plattform, die im Jahr 2000 eingeführt wurde, war zur Abstützung auf die Schachtrückwand angewiesen. Nachdem aus dem Instandhaltungs- und Modernisierungsgeschäft Probleme bei bestehenden Gebäuden (z auch in Panorama-Aufzugsschächten mit echter Glaswand einsetzbar. MOBIL PANO erwies sich als flexibleres Produkt als die Vorgängerversion, da es in allen drei Disziplinen einsetzbar war: Installation, Modernisierung und Wartung. Das war auch ein wichtiger Punkt für Kunden, die in nur ein Tool investieren mussten, das so ziemlich in allen Bereichen funktioniert.“

MOBIL PANO ist das einzige Produkt von Stingl mit einem Weltpatent des Patent Cooperation Treaty. Die Plattform trägt verschiedene internationale Zertifikate von Benannten Stellen, darunter TÜV Rheinland in Deutschland, Apave in Frankreich, Lloyds British Group in Großbritannien und TÜV Rheinland of North America in den USA

Große internationale Player vertrauen auf Stingl, was auch durch den Einsatz seiner Produkte in komplexen Aufzugsbauprojekten belegt wird. Beim Bau der Anlage für das Sony Center am Potsdamer Platz in Berlin kamen Stingl-Welleneinsätze zum Einsatz. In der Mischnutzungsentwicklung Heart of Doha in Doha, Katar, spielten Stingl-Lasthaken eine wichtige Rolle. Seine Grubenleitern und Schachtausrüstung wurden auch beim Bau von Aufzügen für die Londoner Metro verwendet.

Das Vertrauen, das Stingl bei seinen Kunden aufgebaut hat, sei die stolzeste Leistung des Unternehmens, sagt Schöffler. Den Kunden zuzuhören und Produkte basierend auf ihren Bedürfnissen zu entwickeln, ist das, was das Unternehmen vorantreibt. Stingl ist auch stolz darauf, durch innovative, zertifizierte und einfach zu handhabende Produkte zu einem „höheren Sicherheitsstandard“ beizutragen, sagt Schöffler. Für die Zukunft beabsichtigt Stingl, seine Produktpalette und seine internationale Vertriebsbasis zu erweitern, um Märkte wie Russland und seine Nachbarn wie Kasachstan, die Ukraine und Weißrussland zu erschließen; Asien, einschließlich China, Indien, Philippinen und Thailand; und Südamerika. Das Unternehmen wird, so Schöffler, seinen Kunden auf der ganzen Welt weiterhin „deutsche Ingenieurskunst und erstklassigen Kundenservice“ bieten.