Un Matrimonio Ideal
By Patil de Shelar Sheetal | Destacado de la empresa | Junio 1, 2020
4 minuto de lectura
Zubin Mody fundó Index System India en 2008 tras trabajar en la línea de componentes para ascensores de su padre, con la visión de crear una red de distribución nacional para puertas automáticas. Una reunión en 2010 con la empresa española Fermator y una cena con su propietario, Eduard Gomis, dieron lugar a un contrato anual para 3,600 puertas de rellano y 500 puertas de cabina, dando inicio a una sólida colaboración. Index amplió su cartera con proveedores internacionales y expandió sus canales de distribución a nivel nacional. A pesar de un descenso en 2014-2015, cuando la competencia comenzó a fabricar localmente, la planta de Fermator en Chennai y la continua colaboración fortalecieron los lazos. En agosto de 2018, Fermator adquirió acciones de Index, sellando así un compromiso a largo plazo y un futuro prometedor juntos.
Index comparte la historia de llevar su relación con Fermator a su conclusión lógica.
Índice Sistema India Pvt. Ltd. fue fundada en 2008 por Zubin Mody, quien se desempeña como su director gerente. Después de estar en la línea de fabricación durante dos años en un negocio de fabricación de componentes para ascensores propiedad de su padre, Mody (que también poseía habilidades de marketing) imaginó construir el socio de canal de distribución más grande para un fabricante de componentes tecnológicos para ascensores. Al ser residente de Mumbai, se dio cuenta de que la infraestructura de la ciudad solo puede crecer verticalmente, no horizontalmente, y sabía que requeriría más puertas automáticas que manuales.
Cambiador de juego
Index se reunió con el fabricante español de puertas automáticas para ascensores Fermator en 2010 durante una exposición en Bombay. Zubin y su padre invitaron personalmente al propietario de Fermator, Eduard Gomis, a cenar en su residencia, y él aceptó la invitación. La reunión fue bien y firmaron un contrato anual de 3,600 puertas de piso y 500 puertas de cabina. Fermator creyó en Index e hizo de la empresa uno de sus socios de distribución. Esto dio un comienzo a su sueño.
Más tarde, Zubin comenzó a asistir a más exhibiciones en todo el mundo, incluso en China, Alemania y Turquía, buscando empresas de tecnología y conectándose con ellas para distribuir sus productos en toda la India. Luego, Index comenzó a desarrollar el mercado a nivel nacional, nombrando más socios de canal para vender los productos. Index comenzó a agregar más productos a su gama de diferentes partes del mundo:
- Shanghai BST para botoneras de cabina y rellano (China)
- Zowee para puertas semiautomáticas (China)
- BLT para kits completos de ascensores y escaleras mecánicas (China)
- CAN LIFT Levas de retirada hidráulicas (Turquía)
- Máquinas con y sin engranajes SICOR (Italia)
- Sensores de sobrecarga Dinacell (España)
- Kits de ascensores para viviendas de lujo de Terry Lifts (Reino Unido)
A medida que aumentaba el mercado de puertas automáticas en la India, Index comenzó a concentrarse más en este producto.
La contracción en 2014-2015 se produjo cuando los competidores de otros países comenzaron sus unidades de fabricación en India, pero Mody tenía una gran confianza en la tecnología y el equipo de Fermator. Fermator abrió una nueva planta de fabricación en Chennai en 2010 y, después de reunirse con el equipo de Fermator en su sede en España, propusieron nuevos productos y tecnología y comenzaron a ser más agresivos en el mercado. Esto solo fue posible gracias a la confianza que Fermator tiene en Index.
En agosto de 2018, Fermator decidió comprar acciones de Index y tener un compromiso de por vida con él. Ahora, con el conocimiento internacional del suministro al mercado indio de Fermator y el equipo de marketing de Index, tienen un futuro prometedor juntos. Después de su relación de convivencia, finalmente se casarán. Les deseamos todo lo mejor.
MÁS DE LA CATEGORÍA
NOTICIAS DIARIAS