Operare da una posizione di forza

Il CEO di Wittur Antoine Doutriaux parla del suo nuovo ruolo e degli obiettivi dell'azienda.

Durante una giornata intensa all'Interlift 2019, ELEVATOR WORLD ha avuto la possibilità di incontrare e intervistare il CEO di Wittur Antoine Doutriaux (AD). Al momento dell'incontro, Doutriaux lavorava con l'azienda da poco più di 18 mesi ed era il suo primo Interlift. L'esperienza si è rivelata illuminante per lui, poiché ha affermato che ha evidenziato la portata del settore, nonché il posto di Wittur in esso. Lui e il tuo autore (AB) hanno potuto parlare dell'esperienza di Interlift, di ciò che ha portato Doutriaux all'industria del trasporto verticale (VT) quasi due anni fa e degli obiettivi di Wittur.

AB: Puoi parlarmi un po' del tuo background personale?

AD: Assolutamente. Vengo dal nord della Francia e mi sono trasferito in alcuni posti in Francia e poi in Europa. E, oggi, vivo a Monaco di Baviera. L'ufficio di Wittur è a circa 30 minuti da Monaco, quindi mi sono trasferito lì con mia moglie poco più di un anno fa.

AB: Parlami del tuo background professionale e di come alla fine sei entrato nel settore degli ascensori.

AD: Ho sempre lavorato nell'industria con un focus sulla tecnologia, specializzandomi in prodotti specifici per il lavoro. Ho trascorso sei anni nell'industria della difesa, lavorando con i sottomarini, e 13 anni nell'industria automobilistica. Poi, ho trascorso un po' di tempo nell'industria aerospaziale prima di entrare in Wittur, una grande opportunità che ho accettato volentieri. Quindi, sono nuovo nel settore degli ascensori rispetto a molte persone, essendoci da poco meno di due anni. È sicuramente un business molto interessante, molto eccitante.

La forza di Wittur è riuscire a incontrare i nostri clienti dove si trovano.

AB: Cosa ne pensi della tua prima esperienza con Interlift finora, in particolare con il Wittur CUBE?

AD: Il CUBE è un ottimo posto dove stare. La mia comprensione è che il pavimento è frequentato anche meglio dell'ultimo Interlift. In effetti, è molto conveniente per i visitatori andare al CUBE. È un luogo molto centrale e abbiamo molti visitatori che passano da una sala all'altra attraverso il nostro CUBE. Abbiamo molto spazio per esporre i nostri prodotti, comprese porte, cabine, azionamenti e dispositivi di sicurezza, e quest'anno abbiamo la nostra area di innovazione. Quindi, funziona davvero per noi.

È una grande opportunità e luogo per interagire con i clienti in un tempo e uno spazio limitati. Poiché questo è il mio primo Interlift, posso anche passare un po' di tempo a visitare i partner. Ciò che è impressionante è la dimensione dell'evento e il numero di giocatori. Ed è un business in cui le persone si conoscono rapidamente e bene. Quindi, le discussioni stanno andando molto velocemente. Grande spettacolo, grande fiera.

AB: Quando sei entrato in Wittur, quali erano alcuni dei tuoi obiettivi iniziali per l'azienda sotto la tua direzione?

AD: Quello che penso sia stato un fattore importante per il mio ingresso in Wittur è stato il fatto che Wittur gode di un'ottima posizione nel mercato. Abbiamo una buona posizione nel settore delle porte. Questa è una posizione fantastica da cui costruire. Il mio obiettivo è stato, e continua ad essere, quello di far crescere l'azienda e la sua redditività, e di fare di Wittur una grande azienda per i nostri clienti. E, finora, sono contento.

Ci sono molte opportunità per sviluppare ulteriormente Wittur. Ci sono opportunità nel mercato. Ci sono opportunità nell'innovazione. Hai visto allo stand che l'innovazione è un fattore chiave nella nostra presentazione a Interlift 2019. Stiamo innovando per aumentare il successo dei nostri clienti, che è davvero il nostro obiettivo. È importante anche per i nostri dipendenti. Dobbiamo offrire loro un ottimo posto di lavoro in cambio del loro impegno a lungo termine, quindi, nel complesso, Wittur può essere un successo. L'azienda è partita da un'ottima posizione. Ma le nostre speranze sono che Wittur diventi il ​​miglior giocatore e il fornitore preferito per tutti i nostri clienti, siano essi grandi aziende internazionali o aziende più piccole e più localizzate.

AB: Qual è la tua prospettiva del settore ora?

AD: Questo è un settore simile ad altri in cui ho lavorato, in quanto ha molti contenuti. C'è molto valore aggiunto che puoi portare al cliente attraverso l'innovazione e la digitalizzazione, e questa è la chiave. Questa è una tendenza forte. Quindi, non ci sono state grandi sorprese che si sono unite a questo settore. Ha soddisfatto le mie aspettative quando mi sono unito a Wittur.

AB: La digitalizzazione e la sicurezza informatica sono temi molto importanti nel settore in questo momento. Anche Wittur è concentrato su questi temi?

AD: Sì. Stiamo portando sul mercato prodotti innovativi e nuovi, come quelli che abbiamo mostrato nell'area innovazione del nostro CUBE, comprese le sicurezze digitali e una linea di porte e molto altro ancora. Non c'è un prodotto su cui stiamo lavorando per quanto riguarda la digitalizzazione, ma molti. E tutti mirano a migliorare la funzione e le prestazioni. Vedrai un passo nel mondo digitale per migliorare le prestazioni e migliorare il servizio per i nostri clienti. Questa è sicuramente una forte tendenza che è iniziata qualche tempo fa e si estenderà nel futuro.

AB: Wittur sta cercando di entrare in nuovi mercati o rafforzarsi in determinati mercati?

AD: Nella nostra strategia, vogliamo sicuramente continuare a crescere organicamente. La coltivazione organica è anche la prova del successo. Dimostra che stai innovando dove è necessario, che hai fatto la scelta giusta e che stai eseguendo. Quindi, questa è sicuramente una delle principali direzioni della nostra strategia. Pensiamo anche che sia meglio andare veloci, rispondere meglio e più velocemente. Per poterlo fare, avrà senso completare il nostro portafoglio effettuando opportune acquisizioni. Anche questo fa parte della nostra strategia. È presto per parlare definitivamente di alcune delle cose su cui stiamo lavorando, perché possono succedere molte cose, ma fa sicuramente parte della nostra strategia.

Abbiamo alcuni affari in corso in Africa e lo vediamo come un luogo di crescita. Non è nemmeno un segreto dire che ci sentiamo troppo piccoli in Nord America. Questo è un mercato molto importante e molto interessante per noi, e pensiamo di poter fare meglio in Nord America.

Non è nemmeno un segreto dire che ci sentiamo troppo piccoli in Nord America. Questo è un mercato molto importante e molto interessante per noi, e pensiamo di poter fare meglio in Nord America.

AB: Essendo un'azienda globale, che opera in molte parti del mondo, il business viene influenzato dal clima politico ed economico dei paesi in cui si opera. In che modo Wittur affronta queste sfide?

AD: In primo luogo, nel mondo e nella politica stanno accadendo molte cose che possono avere un forte impatto sull'economia globale, in generale. Un argomento che stiamo guardando è l'economia generale. La cosa principale è che vogliamo essere cinesi in Cina, americani in America ed europei in Europa. Produciamo vicino ai nostri clienti, in tutti i continenti, il che ci consente di avere flussi di materiale minimi tra le regioni, proteggendoci, ad esempio, dalle guerre tariffarie. Questa è una buona notizia. In pratica, vedremo come si evolveranno le cose nei prossimi anni. In generale, finora, non ci sentiamo particolarmente esposti o più esposti rispetto alla media delle aziende del nostro settore. E la buona notizia sul settore degli ascensori è che siamo più resilienti di altri settori. Quello che abbiamo visto nel 2019 è che gli affari stanno andando abbastanza bene, soprattutto se confrontati con i miei ex colleghi dell'industria automobilistica, che sta soffrendo.

AB: Parteciperai a molte fiere nel 2020 e poi di nuovo a Interlift nel 2021, esponendo al CUBE?

AD: I nostri prossimi spettacoli saranno l'International Elevator and Escalator Expo a Mumbai e il World Elevator and Escalator Expo a Shanghai. Saremo a Dubai in autunno per The Elevator Show e di nuovo in India a novembre per l'International Sourcing Exposition per ascensori e scale mobili. La forza di Wittur è riuscire a soddisfare i nostri clienti dove si trovano. Siamo in molte parti del mondo e possiamo essere presenti a questi eventi.

Interlift non è puramente europeo. Ci sono molti clienti e questa è una buona cosa per noi essere globali. I vantaggi del CUBE sono lo spazio e l'opportunità di incontrare il cliente. È un bel posto dove stare, considerando le nostre dimensioni e il nostro portafoglio. Quindi, per me, avrebbe senso farlo di nuovo.

AB: Parlami un po' della tua vita familiare e dei tuoi hobby.

AD: Io e mia moglie abbiamo cinque figli. Sono adulti e i più giovani sono studenti universitari. Non sono con noi a Monaco. Ora vivono in Francia e in Africa. Quindi, io e mia moglie siamo liberi di esplorare la Baviera, che è davvero un bel posto. C'è l'escursionismo e la vela in estate. Ci stiamo godendo le Alpi e i laghi. Ci stiamo divertendo molto.

AB: Quali sono i tuoi progetti di carriera futuri?

AD: Restare a Wittur è il piano. Penso che tu debba rimanere in qualche posto a lungo termine per avere un impatto sull'organizzazione. Quindi, non ho altri piani di carriera. Il mio piano è di rimanere in Wittur, per far crescere Wittur nella migliore azienda del settore.