Fermator Group si espande con un nuovo stabilimento

P. Abey George (PG), direttore generale di TecnoDoors Pvt. Ltd., conversa con Anitha Raghunath (AR) e Raghu G. (RG) durante l'inaugurazione del secondo stabilimento del Fermator Group situato a Sanand, Gujarat.

di Anitha Raghunath e Raghu G.

AR e RG: Quali sono le caratteristiche speciali o le proposte di vendita uniche che distinguono il marchio Fermator e la sua offerta?

PG: Il marchio Fermator è presente sul mercato indiano da 25 anni. Per circa sette anni, le porte sono state importate dalla nostra sede centrale di Tecnolama SA, in Spagna. Il marchio è ben noto al mondo degli ascensori. È sinonimo di qualità, coerenza, tecnologia e servizio. La tecnologia deriva da quasi 50 anni di esperienza in ricerca e sviluppo presso il nostro centro di progettazione in Spagna. Qualità, coerenza e servizio sono nelle mani dei singoli stabilimenti. Entrambi i nostri stabilimenti, Tecnodoors Pvt. Ltd. e Innovatec Pvt. Ltd., sono progettati per essere veri e propri centri di produzione, il che significa che sono concentrati internamente sul processo di produzione.

AR e RG: In che modo il lancio della nuova fabbrica esemplifica l' “Fai in India” concetto?

PG: Fermator ha sempre creduto nella vicinanza al cliente. Ora, la vicinanza al cliente si è integrata nella strategia produttiva, che prevede la creazione di uno stabilimento produttivo di livello mondiale, in linea con la vision del Gruppo. Il nuovo stabilimento dimostra inoltre l'impegno del Gruppo verso il mercato indiano.

AR e RG: Qual è l'importanza del lancio del nuovo stabilimento? Quali prodotti verranno realizzati qui e a quali mercati si rivolgerà?

PG: Il nuovo stabilimento è una replica pressoché identica di quello di Tecnodoors in termini di attrezzature, processi, sistemi ERP, ecc. L'obiettivo è essenzialmente quello di aumentare la nostra capacità produttiva di porte. Lo stabilimento di Chennai ha una capacità produttiva annua di 40,000 porte di cabina e 240,000 porte di piano. Anche Innovatec ha una capacità produttiva simile. Innovatec si rivolgerà principalmente ai mercati occidentali e settentrionali. Sarà in grado di produrre l'intera gamma di porte di cabina e di piano, ovvero i modelli C40, 40/10, Smart e Premium.

AR e RG: In che modo prevedete che questo investimento possa fornire a Fermator un ulteriore vantaggio in termini di capacità e tempi di risposta/elaborazioni per la sua clientela?

PG: Questo investimento è finalizzato principalmente a massimizzare la nostra capacità produttiva in India. Avremo una maggiore capacità produttiva per porte speciali e porte multi-pannello. Ci garantirà maggiore flessibilità e i nostri clienti potranno beneficiare della possibilità di acquistare dagli stabilimenti di Ahmedabad o Chennai, a seconda delle esigenze logistiche. 

AR e RG: Quali fattori hanno influenzato la scelta della location?

PG: Nella scelta dell'ubicazione della fabbrica sono stati presi in considerazione vari aspetti, in particolare la disponibilità di terreni idonei, il clima industriale generale, la presenza di un aeroporto internazionale, la disponibilità di manodopera, le politiche governative, le infrastrutture, l'ambiente industriale generale, ecc.

Dal punto di vista operativo, gli aspetti presi in considerazione sono stati la distanza dal cliente, la disponibilità di una buona base di fornitori e la disponibilità di terminal per container.

AR e RG: Come prevede la crescita del mercato del trasporto verticale (VT) in India nel 2025 e oltre? Quale ruolo prevede Fermator e il suo marchio in questo contesto?

PG: La crescita del mercato degli ascensori in India è di circa il 7%. Il mercato prevede circa 140,000 nuovi ascensori installati nel 2024. Il marchio Fermator mira a incarnare una crescita redditizia. Finché verranno costruiti edifici con più di tre piani, la domanda di ascensori sarà una realtà. Spetta alle aziende di ascensori e alle aziende di componenti per ascensori ritagliarsi uno spazio nel mercato per raggiungere una crescita redditizia. 

AR e RG: Quali tendenze chiave avete osservato nel settore del trasporto verticale a livello globale? Quali di queste avete visto o vi aspettate di vedere riflesse anche nel mercato degli ascensori indiano?

PG: A differenza della maggior parte degli operatori indiani, l'industria globale del trasporto verticale si concentra sulla sicurezza e sull'aumento del valore. Siamo ancora bloccati in un regime di "riduzione dei prezzi". La torta si sta rimpicciolendo. Dobbiamo produrre più elevatori per sostenere i nostri ricavi. Dobbiamo bruciare macchinari costosi per mantenere gli stessi ricavi. Dobbiamo rifornirci di più materiali per mantenere i ricavi. In questa folle corsa al mantenimento dei ricavi, dov'è il profitto? Stiamo utilizzando materiali i cui prezzi stanno salendo, bruciando macchinari per i quali abbiamo pagato una fortuna.

AR e RG: Avete notato un cambiamento nell'atteggiamento verso aspetti come il prezzo e la qualità in India, soprattutto negli ultimi anni? Prevedete un passaggio verso un approccio più attento alla qualità, piuttosto che a un posizionamento di prezzo più basso in futuro?

PG: Si sta verificando un passaggio molto lento da posizioni di prezzo più basse a una migliore qualità e valore per i clienti. Alcune delle aziende leader nel mercato degli ascensori sono aziende che hanno intrapreso questo percorso di creazione di valore per il cliente attraverso una buona qualità, un migliore servizio post-vendita, l'affidabilità del prodotto e prodotti mirati per diversi segmenti di mercato.

AR e RG: Qual è l'importanza delle attività di Fermator in India per il suo marchio?

PG: Il nostro stabilimento di Chennai produce il maggior numero di porte del gruppo. L'anno scorso ne ha prodotte circa 2.5. Abbiamo annunciato l'intenzione di costruire un terzo stabilimento in India, a dimostrazione dell'importanza del mercato indiano per il gruppo. L'India sarà l'unico Paese in cui Fermator avrà tre stabilimenti.

AR e RG: Qual è la strategia e la visione futura di Fermator per l'India? Ritiene che le sue capacità raggiungeranno il livello di un produttore che si rivolge ai mercati esteri?

PG: Gli stabilimenti indiani sono già in grado di servire il mercato estero. Tutti i nostri stabilimenti in tutto il mondo sono progettati per adottare gli stessi processi e procedure. La qualità e l'affidabilità del prodotto sono le stesse, indipendentemente dallo stabilimento di produzione.

Si tratta di uno stabilimento all'avanguardia che si estende su due ettari di terreno. È attrezzato per produrre 280,000 porte all'anno. Sarà in grado di produrre tutti i modelli di porte, ovvero Compact, 40/10, Smart e Premium, in tutti i tipi di finiture/qualità, come la verniciatura a polvere in vari colori, SS201, SS304, SS441 ecc.

La qualità e l'affidabilità dei prodotti saranno commisurate agli standard globali di Fermator, poiché i processi di questo stabilimento sono gli stessi di tutti gli stabilimenti Fermator nel mondo. Ogni dettaglio in questo stabilimento è progettato, installato e manutenuto secondo gli elevati standard del gruppo.

I nostri collaboratori sono formati dal personale dello stabilimento di Chennai per garantire i più elevati e uniformi standard di lavorazione. Questo stabilimento è destinato ai clienti Fermator nei mercati occidentali e settentrionali, che beneficeranno di tempi di transito più brevi e costi logistici inferiori.