De geladeiras a elevadores

Walton Lift Diretor de Negócios, Eng. Jenan Ul Islam (JUI) compartilha ideias com seu autor (SSP) sobre o diferencial competitivo e a visão da empresa de Bangladesh.

SSPQuais aspectos tornam sua empresa ou marca uma fonte ideal de VT e componentes relacionados? Qual é seu diferencial competitivo (USP)? 

JUIO grande diferencial da Walton Lift é a segurança, sendo a primeira fabricante local de elevadores em Bangladesh. A Walton Lift segue rigorosamente os padrões de segurança europeus. As normas de todos os recursos de segurança são rigorosamente seguidas no projeto, produção e instalação (bem como na assistência técnica) pela equipe dedicada da Walton em todo o país. Foi a Walton que tomou a iniciativa ousada de investir, pela primeira vez, na fabricação de elevadores para transformar o setor em Bangladesh. Graças a nós, as pessoas agora podem desfrutar de durabilidade, confiabilidade e disponibilidade a um preço muito acessível.

SSP: Como você descreveria a trajetória, a evolução e o progresso da empresa desde a sua criação?  

JUI: Um dos cinco irmãos da Walton sonhava em fabricar um elevador de classe mundial em sua própria fábrica em Bangladesh. Para concretizar essa visão de longo prazo e aumentar sua visibilidade, a Walton fez seu primeiro investimento em 2014 nas cidades de Chandra, Kaliakoir e Gazipur, em Bangladesh, criando seu próprio polo de produção. Naquela época, o trabalho se concentrava em fortalecer a área de P&D e design para atender à demanda interna com um protótipo. Após cinco anos de noites em claro e trabalho incansável por parte de nossos brilhantes engenheiros e técnicos, a Walton lançou seu primeiro elevador no mercado no final de 2018. Com foco na confiança e no amor pelo povo de Bangladesh, a Walton não parou de crescer desde então. Agora, em 2024, a Walton é capaz de produzir milhares de elevadores por ano, representando 18% do mercado atual do país nesse setor.

SSP: Como você descreveria seu portfólio de ofertas para o setor de tecnologia da informação? Quais são as principais ofertas em demanda e quais são os principais fatores que impulsionam o mercado?

JUI: No mercado de Bangladesh, para qualquer edifício — seja ele de três ou quatro andares, em uma cidade grande ou em uma pequena vila — os usuários sempre consideram a instalação de um elevador. Ninguém consegue imaginar um prédio no século XXI sem elevador. Mesmo proprietários de alguns prédios antigos estão fazendo as modificações necessárias para reservar espaço para a construção de elevadores. No entanto, devido ao recente desenvolvimento de fábricas e indústrias, bem como à urbanização massiva, um elevador deixou de ser um item de luxo e se tornou algo essencial para todos. Assim, para atender às diversas demandas em todo o país, a Walton oferece uma ampla gama de soluções, incluindo elevadores de passageiros, elevadores de carga, elevadores de serviço, elevadores residenciais, escadas rolantes e elevadores hidráulicos com uma ampla variedade de capacidades. Atualmente, a Walton oferece elevadores com capacidade de 300 kg a 5000 kg. As pessoas escolhem a Walton por suas soluções personalizadas baseadas em solicitações individuais, prazos de entrega curtos e serviço de instalação e pós-venda de alta qualidade. Sistemas de pagamento flexíveis também podem ser apontados como um dos principais fatores para a grande demanda dos clientes. A Walton é a primeira neste setor a oferecer um plano de pagamento parcelado acessível em até cinco anos. Isso demonstra nossa sólida capacidade financeira, bem como a qualidade de nossos componentes e serviços.

SSP: Quais são as áreas geográficas atendidas? Quais são as vantagens para os clientes que escolhem produtos do seu portfólio?  

JUI: Como o primeiro fabricante de elevadores em Bangladesh, estamos focados atualmente em conquistar a participação no mercado local, que é de aproximadamente 18%, e temos grandes expectativas de que, nos próximos anos, essa participação chegue a 30% ou 40%. Embora também tenhamos algumas demandas no mercado internacional, estamos nos preparando para atendê-las nos próximos anos. A Walton Lift oferece uma série de vantagens aos clientes. Uma das principais é o suporte técnico 24 horas por dia, 7 dias por semana. Contamos com especialistas dedicados em todas as regiões de Bangladesh. Além disso, oferecemos prazos de entrega e instalação mais curtos do que qualquer concorrente no mercado local.  

SSP: Quais segmentos ou categorias de imóveis e infraestrutura impulsionam a demanda por VT (Ventilação Mecânica) em Bangladesh, numa perspectiva macro?

JUI: Como Bangladesh é um país em desenvolvimento, possui um grande número de projetos de infraestrutura e canteiros de obras de arranha-céus. Em Bangladesh, a demanda por VT (Ventilação e Energia) pode ser segmentada em duas categorias principais: projetos governamentais e projetos não governamentais/privados. Os projetos não governamentais/privados incluem residências particulares, construtoras, instituições autônomas e fábricas.

SSP: Como você descreveria o alcance e o tamanho do mercado de Bangladesh para a VT no futuro?

JUI: Como todos sabemos, Bangladesh é um país em rápido desenvolvimento, portanto, a urbanização em larga escala é apenas uma questão de tempo. Áreas como Purbacahal, Bashundhara, Kolpolok e Jolshiri Abashon estão testemunhando um aumento notável nas obras de construção. A cada ano, o país se desenvolve mais e mais. O mercado de Bangladesh será ideal para a indústria de elevadores nos próximos anos. As estatísticas mostram que há uma demanda por aproximadamente 40,000 elevadores apenas em parte de Bangladesh nos próximos 10 anos. E essa demanda só tende a crescer. Portanto, nenhuma empresa, nem mesmo várias, conseguirá atender a essa demanda futura a menos que invistamos mais nesse setor, principalmente no nível de fabricação, para fortalecer a tecnologia e a produção.

SSP: Quais são as suas estratégias de crescimento para 2024 e além? Há planos para expandir horizontes ou explorar novos mercados?

JUI: Elevadores são produtos nos quais é essencial garantir atendimento imediato e comprometimento para expandir a participação de mercado. Assim, cada cliente da Walton Lift se torna um embaixador da marca. Portanto, manter nosso compromisso com produtos e serviços de alta qualidade é a principal estratégia da Walton. Além disso, existe a oportunidade de fornecer soluções de torres de teste para projetos governamentais em larga escala. A Walton está se preparando para esse mercado construindo sua própria torre de testes dedicada e obtendo diversas certificações que atestam sua tecnologia e qualidade.

SSP: Quais são as tendências e padrões de demanda de tecnologia virtual (TV) observados em Bangladesh?  

JUI: Há tendências muito positivas para este setor em Bangladesh. A taxa de crescimento desta indústria é de pelo menos 8% a 10% ao ano. Mesmo durante a COVID-19, o padrão de demanda não foi tão impactado quanto esperávamos.

SSP: Descreva sua visão para desempenhar um papel fundamental no desenvolvimento da indústria de tecnologia visual neste país no futuro.

JUI: A visão da Walton é tornar o país autossuficiente no setor de elevadores, evitando a dependência de importações. Por isso, a Walton investe cada vez mais no fortalecimento de sua área de P&D e tecnologia para atender à crescente demanda do país. Nossa sólida rede de vendas e distribuição em todo o território nacional garantirá a disponibilidade de nossos produtos em todos os cantos. Sonhamos com o dia em que cada lar terá um elevador Walton, assim como têm nossas geladeiras.

Sobre Jenan Ul Islam

O engenheiro Jenan Ul Islam é diretor de negócios (CBO) da Walton Lift, diretor adjunto sênior e diretor adjunto em período probatório da Walton. Ele estudou engenharia elétrica e eletrônica na Universidade de Ciência e Tecnologia Ahsanullah, em Dhaka, Bangladesh, de 2010 a 2014. Suas funções anteriores incluem gerente de serviços zonais no Grupo Blil Pran Rfl e engenheiro de comissionamento e instalação de elevadores no Grupo PRAN-RFL.