Kuzey İspanya'dan Dünyaya

PM motorlarının tasarımı ve üretimi konusunda uzmanlaşan PERMAGSA, büyümeye ve yenilik yapmaya devam ediyor.

tarafından Kaija Wilkinson
Görseller PERMAGSA'nın izniyle kullanılmıştır.

İspanya'nın kuzeyindeki Navarra özerk bölgesinde bulunan küçük Etxarri-Aranatz köyünde genel merkezi bulunan asansör motoru üreticisi PERMAGSA, son 22 yıldır yenilik yaparak ve büyüyerek faaliyet gösteriyor. Şirketin gelirinin yaklaşık %90'ı (yaklaşık 15 milyon Euro - 17.38 milyon ABD Doları ile 18 milyon Euro - 20.86 milyon ABD Doları arasında) ihracattan elde ediliyor. Belt Machine, 320 Pully, High Load ve Optimus olmak üzere dört temel asansör motoru ürünüyle şirket, 2004 yılında kurulduğundan beri Avrupa'da lider konumuna geldi. 10,000 m²'lik üretim tesisine ek olarak...² Etxarri-Aranatz genel merkezi (Genel Merkez), 30,000 m2'lik bir alana sahiptir.² Asya'da, yüksek verimli, kalıcı mıknatıslı, senkronize, dişlisiz makineler serisi olan GreenStar motorlarının üretimi için bir ortakla birlikte bir tesisin yanı sıra, şirketin lojistik ve iletişim merkezi olarak hizmet veren Birleşik Arap Emirlikleri'nin Dubai kentinde bir iş merkezi bulunmaktadır.

PERMAGSA, motorlarını Arjantin, Kolombiya, Almanya, Yunanistan, Portekiz, Suudi Arabistan ve İngiltere gibi birçok ülkeye satmaktadır. Başlıca müşterileri asansör üreticileri, modernizasyon ve bakım şirketleri ile uzmanlaşmış endüstriyel müşterilerdir. PERMAGSA motorlarının çoğu Avrupa ve Hindistan'da kullanılmaktadır. Şirket Asya'da günde 1,000 motor üretmektedir. PERMAGSA CEO'su Asier Leiza, "Zaman içinde müşteri tabanımız, uzun vadeli sadık müşteriler ve gelişmekte olan pazarlardaki yeni stratejik ortaklar da dahil olmak üzere güçlü bir uluslararası portföye dönüştü" dedi.

Motor Sargısında Bir Başlangıç

Leiza'nın babası, 1965 yılında Juan Ramos ile birlikte Etxarri-Aranatz'ın sadece 8 km batısında, Alsasua'da Electricidad Ramos adlı bir işletme kuran Patxi Leiza'dır. Bu şirket, elektrik motorlarında rotorları çalıştırmak için kullanılan manyetik alanı üretmek amacıyla elektrik iletkeninin sarılması anlamına gelen motor sargısı konusunda uzmanlaşmıştır.^[1] Electricidad Ramos, süreç otomasyonu ve yüksek ve düşük voltajlı elektrik tesisatı gibi diğer sektörlere de yavaş yavaş genişledi ve bugün güneş enerjisine odaklanarak bu alanlarda faaliyet gösteriyor. 2000 yılında, elektrik mühendisliği diplomasını yeni almış olan Asier Leiza, Electricidad Ramos'ta çalışmaya başladı ve İspanya'nın San Sebastian kentinde bulunan bir şirket, pazar trendleri ve özel PM motorlarına duyulan ihtiyaç hakkında görüşmek üzere şirket liderleriyle iletişime geçtiğinde oradaydı. Böylece, Electricidad Ramos'tan bağımsız bir şirket olan PERMAGSA doğdu.^[2]

MRL'ler Büyümeyi Tetikliyor

Başlangıçta, PERMAGSA'nın Asier Leiza da dahil olmak üzere Etxarri-Aranatz genel merkezinde sadece birkaç çalışanı vardı. Yıllar geçtikçe ve özellikle makine dairesiz (MRL) asansör sistemlerinin artan popülaritesiyle birlikte PM makinelerine olan talep arttıkça, şirketin alanı ve personel sayısı da buna paralel olarak büyüdü. Bugün, şirketin fiziksel alanı 40,000 m²'ye yayılıyor.² Asier Leiza, üç lojistik, tasarım ve üretim merkezinde 1,200'den fazla çalışanın bulunduğunu belirtti. Özellikle, şirket merkezinde çalışanların %80'inden fazlasının üniversite diplomasına sahip olduğunu vurguladı. Asier Leiza, "Şirket sürekli olarak yetenek ve uzmanlık eğitimine yatırım yapıyor ve büyüme ihtiyaçlarına ve yeni proje geliştirmelerine dayalı aktif bir işe alım politikası izliyor" dedi.

Müşterinin hangi motoru tercih edeceği, piyasa özelliklerine bağlıdır, dedi. Özellikle daha küçük şaft boyutları için geliştirilen küçültülmüş boyutlu Optimus, asansörlerin genellikle ağır olduğu Avrupa'da popülerdir. Daha küçük kasnakların standart olduğu ABD'de ise daha yaygın olarak kullanılan Yüksek Yük motoru, yüksek mukavemet-ağırlık oranına sahip olup, ağır hizmet tipi, yüksek kapasiteli (7000 kg'a kadar) asansörler için uygundur.

Detaylara verilen önem, şirketi diğerlerinden ayırıyor.

Asier Leiza, PERMAGSA'yı rakiplerinden ayıran özelliklerden birinin detaylara verilen önem olduğunu belirterek şunları söyledi:

“Şirket, genel merkezden ürünlerini sürekli olarak geliştiriyor. Örneğin, yeni geliştirilen bir güç ünitesi yazılımda mükemmel görünebilir, ancak uygulamaya konulduğunda küçük sorunlar ortaya çıkabilir. Sargıda bakır kullanıldığında, düzensizlikler asansör kabinine iletilen titreşimler oluşturabilir. PERMAGSA, bu etkileri en aza indirmeyi hedefleyerek özellikle sessiz asansörler (45 dB'den az) elde etmeyi amaçlamaktadır. Bu detaylara verilen önem, önemli bir farklılaştırıcı unsurdur.”

Asier Leiza, günümüzde iş yapmanın en büyük zorluklarından birinin yoğun küresel rekabet olduğunu belirtti. Daha düşük maliyetler, daha kısa teslim süreleri ve ülkeye özgü düzenlemeler sürekli endişe kaynağıdır. "Ayrıca, her birinin kendi müzakere, iletişim ve hizmet ile kaliteyi anlama biçimine sahip çok farklı kültürlerden müşterilerle çalışmak da karmaşıklığı artırıyor," diye ekledi. "Pazar her zamankinden daha talepkar, ancak kaliteye, uyarlanabilirliğe ve hizmete odaklananlar için de benzeri görülmemiş fırsatlar sunuyor."

İşletmeyi sürdürmek ve büyütmek için PERMAGSA, uzun vadeli müşteri ilişkilerine, uluslararası ticaret fuarlarına katılım ve LinkedIn gibi sosyal medya platformlarında kurumsal dijital iletişime güveniyor. Şirket, Almanya'daki interlift fuarına katılmaya özen gösteriyor ve ayrıca İngiltere'nin Londra şehrindeki LIFTEX, Türkiye'deki Asansör İstanbul, İtalya'nın Milano şehrindeki Lift Expo Italia, Bulgaristan'daki Lift Balkans ve New Jersey, Atlantic City ve Florida, Orlando'daki Ulusal Asansör Müteahhitleri Birliği kongrelerinde de sunumlar yaptı. Ancak günün sonunda, Asier Leiza'nın dediği gibi, "en güçlü varlığımız kulaktan kulağa yayılan bilgilerdir." "Başarımız, PERMAGSA motorlarının yüksek enerji verimliliğine, güvenilirliğine ve bakımına bağlıdır." Şirketin sloganı aslında "Güvenilir Motorlar: Daha Az Sorun, Daha Fazla Huzur" şeklindedir.

Asansörlerin Ötesinde

Asansör motorlarıyla küresel çapta elde ettiği başarılara rağmen, PERMAGSA "her zaman sadece asansörlerle" sınırlı değil. Şirket, yeni elektrik motoru teknolojisini geliştirmek ve uygulamak için prestijli üniversiteler ve teknoloji merkezleriyle iş birliği yapıyor. Asier Leiza, "Bu iş birlikleri, yeni malzemeleri araştırmamıza, elektromanyetik tasarımları geliştirmemize ve enerji verimliliğini optimize etmemize olanak tanıyor" dedi. Yakın zamanda gerçekleştirilen bir örnek çalışmada, İspanya'nın Pamplona kentindeki Universidad Pública de Navarra ile birlikte, bir drone ile birlikte hem kentsel hem de kırsal alanlarda kargo teslimatını kolaylaştıran sürdürülebilir bir araç geliştirildi. İspanya'nın Mondragon kentindeki Mondragon Üniversitesi ile yapılan bir diğer projede ise PERMAGSA, elektrik üretmek için bir su deposunun içine yerleştirilen bir türbin olan E-HIERA'yı geliştirdi.

İleriye dönük olarak, PERMAGSA ek pazarlara açılmayı hedefliyor; özellikle Suudi Arabistan aracılığıyla Fas ve Mısır'a, ayrıca Güney Amerika ve Kuzey Afrika'daki diğer ülkelere. Şirket, Orta Doğu'daki mevcut jeopolitik durumun kendisini doğrudan etkileyeceğine inanmıyor.

Referanslar

[1] Beetz, Mattias. “Temel Bilgiler: Motor Sargısı”, BaumüllerInsights, Otomasyon ve Tahrik Teknolojisi.

[2] Gracia, Guillermo. "Asansör Motorlarını Dört Kıtaya İhraç Eden Etxarri-Aranatz Şirketi", Navarra Capital, 26 Haziran 2024.