Buzdolaplarından Asansörlere

Walton Lift İşletme Müdürü Müh. Jenan Ul İslam (JUI) yazarınızla içgörüleri paylaşır (SSP) Bangladeş şirketinin USP'si ve vizyonu hakkında.

SSP: Hangi yönler şirketinizi veya markanızı ideal bir VT ve ilgili bileşenler kaynağı haline getiriyor? Benzersiz Satış Teklifi (USP) Nedir? 

JUI: Bangladeş'teki ilk yerli asansör üreticisi olduğu göz önüne alındığında, Walton Lift'in USP'si onun güvenliğidir. Walton Lift %100 Avrupa güvenlik standartlarını korur. Walton'un ülke genelindeki özel ekibi tarafından tasarım, üretim ve kurulum (aynı zamanda servis) aşamalarında tüm güvenlik özelliklerinin normlarına sıkı bir şekilde uyulmuştur. Bangladeş'teki asansör endüstrisini değiştirmek için üretim düzeyinde yatırım yapma yönünde ilk kez cesur bir girişimde bulunan kişi Walton'du. Bizim sayemizde insanlar artık dayanıklılığın, güvenilirliğin ve kullanılabilirliğin tadına çok uygun fiyatlarla ulaşabiliyor.

SSP: Şirketin kuruluşundan bu yana yolculuğunu, gelişimini ve ilerlemesini nasıl tanımlarsınız?  

JUI: Walton'un beş kardeşinden biri bir zamanlar Bangladeş'teki kendi tesisinde birinci sınıf bir asansör üretmenin hayalini kuruyordu. Bu uzun vadeli vizyonu gerçekleştirmek ve kendisini daha görünür kılmak için Walton, ilk yatırımını 2014 yılında Bangladeş'in Chandra, Kaliakoir ve Gazipur şehirlerinde yaptı ve kendi süper üretim merkezini kurdu. Bu dönemde çalışmalar Ar-Ge ve tasarımını sadece kurum içi talebi bir prototiple karşılayacak şekilde güçlendirmekle sınırlıydı. Parlak mühendislerimiz ve teknisyenlerimiz tarafından beş yıl süren uykusuz geceler ve yorulmak bilmeyen çalışmalardan sonra Walton, 2018'in sonunda ilk asansörünü piyasaya sundu. Bangladeş halkına duyulan güven ve sevgiye odaklanan Walton, o zamandan beri geri döndüm. Şimdi, 2024 yılında, Walton yılda binlerce asansör üretme kapasitesine sahip olacak ve bu, ülkenin bu sektördeki mevcut pazar payının %18'ini kapsıyor.

SSP: VT endüstrisine yönelik teklif portföyünüzü nasıl tanımlarsınız? Hangi temel teklifler talep görüyor ve pazarın temel etkenleri neler?

JUI: Bangladeş pazarında, her bina için -ister üç veya dört katlı olsun, ister bir şehirde veya küçük bir köyde olsun- kullanıcılar her zaman bir asansör eklemeyi düşünürler. 21. yüzyılda asansörü olmayan bir bina hayal edemez kimse. Hatta bazı eski binaların sahipleri bile artık asansör yapımı için alan ayırmak üzere gerekli değişiklikleri yapıyor. Ancak, fabrikaların/endüstrilerin son dönemdeki gelişimi ve yoğun kentleşme nedeniyle, asansör artık lüks bir ürün değil, herkes tarafından olmazsa olmaz olarak görülen bir şey. Bu nedenle, ülkenin her köşesinden gelen çeşitli talepleri karşılamak için Walton, yolcu asansörleri, yük asansörleri, servis asansörleri, ev asansörleri, yürüyen merdivenler ve geniş bir kapasite aralığına sahip hidrolik asansörler dahil olmak üzere çok çeşitli çözümler sunar. Şu anda Walton'un 300 kg ile 5000 kg arasında bir kapasite aralığı vardır. İnsanlar Walton'u, bireysel isteklere dayalı özel çözümleri, kısa teslimat süreleri ve yüksek kaliteli kurulum ve satış sonrası hizmeti nedeniyle tercih ediyor. Esnek ödeme sistemleri de büyük müşteri talebinin ana faktörlerinden biri olarak belirtilebilir. Walton, bu sektörde beş yıla kadar uygun taksitli ödeme planı sunan ilk firmadır. Bu, güçlü finansal kapasitemizin yanı sıra bileşenlerimizin ve hizmetimizin kalitesini de göstermektedir.

SSP: Hangi coğrafi bölgelere hitap ediyorsunuz? Portföyünüzden ürün seçen müşterilerinize ne gibi avantajlar sağlanıyor?  

JUI: Bangladeş'teki ilk asansör üreticisi olarak şu anda yalnızca kabaca %18 olan yerel pazar payını yakalamaya odaklanıyoruz ve önümüzdeki birkaç yıl içinde bu oranın %30-%40 civarında olacağını umuyoruz. Uluslararası pazara yönelik de bazı gereksinimlerimiz olsa da, şu anda bunu önümüzdeki yıllarda da sürdürmek için kendimizi hazırlıyoruz. Walton Lift müşterilere bir dizi avantaj sağlar. En büyük avantajlardan biri 24/7 servis bakım desteğidir. Bangladeş'in her köşesinde görevlendirilmiş özel servis uzmanlarımız var. Bunun yanı sıra, yerel pazardaki diğer rakiplerimize göre daha kısa teslimat ve kurulum süreleri sunuyoruz.  

SSP: Makro açıdan bakıldığında Bangladeş'te VT talebini hangi gayrimenkul ve altyapı segmentleri veya kategorileri yönlendiriyor?

JUI: Bangladeş gelişmekte olan bir ülke olduğundan, çok sayıda altyapı projesi ve yüksek katlı inşaat sahasına sahiptir. Bangladeş'te VT talebi iki ana kategoriye ayrılabilir, yani hükümet projeleri ve hükümet dışı/özel projeler. Hükümet dışı/özel projeler arasında özel mülkiyete ait evler, geliştirici şirketler, özerk kurumlar ve fabrikalar yer alır.

SSP: VT'nin ileriye dönük olarak Bangladeş pazarının kapsamını ve boyutunu nasıl tanımlarsınız?

JUI: Hepimizin bildiği gibi Bangladeş hızla gelişen bir ülke, bu nedenle kitlesel kentleşme artık yalnızca bir an meselesi. Purbacahal, Bashundhara, Kolpolok ve Jolshiri Abashon gibi bölgelerde inşaat işlerinde dikkate değer bir artış görülüyor. Ülke her geçen yıl daha da gelişiyor. Bangladeş pazarı önümüzdeki yıllarda asansör sektörü için ideal bir pazar olacak. İstatistikler önümüzdeki 40,000 yıl içinde Bangladeş'in yalnızca bir bölümünde yaklaşık 10 asansöre talep olacağını gösteriyor. Bu sadece büyümeyi vaat ediyor. Dolayısıyla, teknolojiyi ve üretimi güçlendirmek için üretim düzeyinde bu sektöre daha fazla yatırım yapmadıkça, tek bir veya hatta birden fazla kuruluş yaklaşan bu talebi karşılayamaz.

SSP: 2024 ve sonrası için büyüme stratejileriniz neler? Ufku genişletme veya yeni pazarlar keşfetme planlarınız var mı?

JUI: Asansörler, anında hizmet sağlamanın ve pazar payını büyütme taahhüdünün önemli olduğu bir üründür. Böylece Walton Lift'in her bir müşterisi bir marka elçisi haline gelir. Bu nedenle, yüksek kaliteli ürün ve hizmete olan bağlılığımızı sürdürmek Walton'un ana stratejisidir. Bunun yanı sıra çok büyük ölçekte devlet projelerine VT çözümleri sunma fırsatı da mevcut. Walton, kendi özel test kulesini inşa ederek ve teknolojisini ve kalitesini kanıtlayan çeşitli sertifikalar alarak bu pazara hazırlanıyor.

SSP: Bangladeş'te hangi VT eğilimlerine ve talep kalıplarına tanık oluyoruz?  

JUI: Bangladeş'te bu sektöre yönelik çok olumlu eğilimler var. Bu sektörün büyüme oranı her yıl en az %8 ila %10 arasındadır. COVID sırasında bile talep modeli beklediğimiz kadar etkili olmadı.

SSP: İleriye dönük olarak bu ülkedeki VT endüstrisinin gelişiminde önemli bir rol oynamaya yönelik vizyonunuzu açıklayın.

JUI: Walton'ın vizyonu, ithalata bağımlılıktan kaçınarak ülkeyi asansör sektöründe kendi kendine bağımlı hale getirmektir. Bu nedenle Walton, ülkenin yaklaşan muazzam taleplerini karşılamak için Ar-Ge ve teknolojisini güçlendirmek için giderek daha fazla yatırım yapmaktadır. Güçlü, ülke çapındaki satış ve dağıtım ağımız, ürünlerimizin her köşede yanıt vermesini sağlayacaktır. Her evde, buzdolaplarımız gibi bir Walton Lift'in olacağı bir zamanı hayal ediyoruz.

Jenan Ul İslam Hakkında

Müh. Jenan Ul Islam, Walton Lift'te baş işletme sorumlusu (CBO), Walton'da kıdemli müdür yardımcısı ve deneme süresi müdür yardımcısıdır. 2010-2014 yılları arasında Bangladeş'in Dhaka şehrindeki Ahsanullah Bilim ve Teknoloji Üniversitesi'nde elektrik ve elektronik mühendisliği okudu. Önceki görevleri arasında Blil Pran Rfl Group'ta bölgesel servis müdürü ve PRAN-RFL Group'ta asansör devreye alma ve kurulum mühendisi yer almaktadır.