Rudolf Fuka GmbH: Alet Üreticileri

Köln merkezli şirket, bir asırdan fazla süredir başkalarının yapmadığı çözümler üretiyor; bu nedenle bu, niş bir strateji değil, bir felsefe.

Sascha Göbel tarafından, EW Europe muhabir

Almanya'nın Köln şehrinde bulunan Rudolf Fuka GmbH, geleneksel anlamda bir asansör şirketi değil. Çağrı üzerine hizmet veren teknisyenleri yok. Bakım sözleşmeleri yok. Bunun yerine: mekanik mühendislik. Bileşenler. Sistemler. Diğer şirketlerin normalde yapamayacakları şeyleri yapmalarını sağlayan araçlar – eski sistemleri güvenli tutmak, paternoster asansörlerin çalışmasını sağlamak ve piyasadaki başka hiçbir firmanın sunmadığı iyileştirmeleri uygulamak.

Bu yazıyı yazan kişi, FUKA'yı tahrik kasnaklarından tanıyor: Bağımsız bir pazar kaynağından tahrik kasnağına ihtiyaç duyan herkes bu şirketle hızla karşılaşır. FUKA, çok çeşitli gri dökme demir tahrik kasnaklarını stokta bulunduruyor ve özellikle sıra dışı tasarımlarda da yardımcı oluyor; siparişe özel parametreler içeren kataloğu kapsamlıdır.

26 Mayıs'ta Köln-Ossendorf'taki tesislerinde Torsten Fuka, Birgit Zaunegger ve Rudolf Fuka ile görüştüm. Bu ziyaretten edindiğim en önemli bilgi, bir aile şirketinin dört nesil boyunca nasıl güncel kalabildiğiydi; bu, her ne pahasına olursa olsun büyüme yoluyla değil, gerçekten çözmeyi hedeflediği sorunları belirlemedeki hassasiyet sayesinde mümkün oluyordu.

Hartmann'dan Fuka'ya: 100 Yıl Makine Mühendisliği

1924 yılında Köln-Ehrenfeld'de kurulan şirket – başlangıçta Hartmann Maschinenbau adıyla – fason üretime olanak sağlayan bir makine parkına sahipti: tornalama işlemleri, hassas parçalar, derin el işçiliği. Bugün Rudolf Fuka GmbH adıyla faaliyet gösteren ve Avrupa genelindeki müşterilerine tedarik sağlayan şirket, bu başlangıçların çok ötesine geçmiştir – ancak onları inkar etmemektedir.

Şirket 100 yıldan fazla önce bir makine atölyesi olarak kuruldu. Biyolojik babasının ölümünden sonra genç Rudolf Fuka Sr.'a babalık yapan Alfred Hartmann, şirketi ona devretti ve Rudolf Fuka Sr. da şirketi Rudolf Fuka Jr.'a devretti. Bugün 83 yaşında karşımda oturuyor ve şöyle açıklıyor: "İlerliyoruz!"

O, hayatı boyunca ve profesyonel kariyerinde her zaman kibar, neşeli, insanlara ve ihtiyaçlarına karşı ilgili bir mucit olarak ilerledi. Ele aldığı uygulama sorunları ve ürün yelpazesi, Gyro Gearloose'u anımsatıyor.

Her türlü tahrik kasnağı ve motor değişimi için modernizasyon kitleri mevcuttur. Farklı tahrik kasnağı varyantlarını bir araya getirmek için modüler bir tahrik kasnağı ve bu uygulama için modifiye edilmiş, vandalizme karşı dayanıklı bir çağrı düğmesi bulunmaktadır. Böhnke & Partner ile işbirliği içinde uzaktan veri iletimi ve mekanik koşulları elektronik olarak hassas bir şekilde işleyen Wachendorf'tan enkoderli redüksiyon dişli kutusu da mevcuttur. Ayrıca, mevcut sistemler için çift devreli frenlerin sonradan takılması ve özellikle zincir tahrikli asansör teknolojisi olan paternoster de dahil olmak üzere çok çeşitli tasarımların bakımı da ele alınmaktadır.

Bugün Birgit, Torsten ve Rudolf bana, fason üretimden kendi üretim tesislerine sahip uluslararası alanda faaliyet gösteren bir asansör bileşenleri üreticisine uzanan yolculuklarını anlatıyorlar. Torsten, 2001 yılında şahıs şirketini limited şirketine (GmbH) dönüştürdü. 2004 yılında, daha önce sektörle ilgisi olmayan bir alanda hizmet yönetimi konusunda başarılı bir şekilde çalışmış olan Birgit, kardeşinin çağrısı üzerine memleketi Köln'e geri döndü. Şirketi on yıllarca şekillendiren Rudolf Fuka ise işin içinde kalmaya devam etti.

Bu dinamiği yönlendiren şey: üç kişi, üç farklı bakış açısı, ortak bir zihniyet. FUKA DNA'sı sorulduğunda, üçü de tereddüt etmeden cevap veriyor ve cevapları birbirini tamamlıyor, kendini tekrar etmiyor:

• "Merak ve yaratıcılık!" – Rudolf Fuka
• "Birlikte ilerliyoruz" – Birgit Zaunegger
• "Kalite yoluyla güvenlik" – Torsten Fuka

Bir ilkeyi birlikte tanımlayan üç ifade: Sorunları belirleriz, çözümler geliştiririz – ve bunu yalnız yapmayız.

Sadece uygulayıcı değil, olanak sağlayıcılar.

FUKA hakkında yanlış anlamalar hızla ortaya çıkıyor: Paternoster asansörler ve eski sistemler konusunda uzmanlaşmış şirketler genellikle niş hizmet sağlayıcıları olarak sınıflandırılıyor. Bu doğru değil. FUKA, asansör şirketlerinin – tek kişilik işletmelerden büyük şirketlere kadar – piyasada başka türlü çözümü olmayan sorunları çözmek için kullanabileceği bileşenleri geliştiriyor ve tedarik ediyor.

Yapısal olarak bu farklı bir şey. Kendi servis bölümüne ağırlıklı olarak tedarik sağlayan bir üreticiyle çerçeve anlaşması yok. Standart parçalarla yüksek hacimli bir iş modeli yok. Bunun yerine: teknik derinlik, ihtiyacı olan herkes için bir ürün olarak sunuluyor.

Çift Devreli Frenler: Mühendislik Açısından Güvenlik Bir Zorluk

EN 81-20 standardının 1 Eylül 2017'de zorunlu hale gelmesinden bu yana, yeni kurulumlar için yedekli fren sistemleri – iki bağımsız fren ünitesi – gerekmektedir. Bir tanesi arızalanırsa, diğeri sistemin güvenliğini sağlamalıdır. EN 81-1/2 veya daha önceki standartlara göre inşa edilmiş eski sistemler için bu otomatik olarak geçerli değildir: Tek devreli fren, tek bir arıza noktasıdır. Almanya'da genel bir sonradan takma zorunluluğu yoktur – ancak operatörler için sorumluluk riskleri artmaktadır.

FUKA bu yenileme için bileşenleri tedarik ediyor, ancak standart bir ürün olarak değil. Her mevcut asansör farklıdır: makine dairesindeki alan kısıtlamaları, mevcut teknolojiyle uyumluluk ve sertifikasyon gereksinimleri.

Paternoster: Kültürel Miras Teknolojiye İhtiyaç Duyuyor

Paternoster asansörleri, asansör dünyasının teknik bir merak konusu: kapısız, enerji verimli, yerden tasarruf sağlayan ve bakımı zor olan kabin sistemleri. Çoğu hizmet dışı veya tarihi eser olarak tescilli. Yedek parçaları bulunmadığı, uzmanlık eksikliği olduğu ve büyük sağlayıcılar için karlı olmadığı için neredeyse hiç kimse onlara dokunmak istemiyor.

Rudolf Fuka GmbH, işin ince ayrıntıları söz konusu olduğunda aranan bir uzmanlık kaynağıdır: Nelerin test edilmesi gerekiyor ve nasıl? Bu tür sistemlerin operasyonel güvenliği ve arıza olasılığı nasıl değerlendirilir ve hangi önlemler uygundur? FB-Aufzüge'nin Rudolf Fuka GmbH'nin desteğiyle kapsamlı bir şekilde yenilediği ve modernize ettiği Leipzig bölgesindeki bir paternoster sistemini zaman zaman ziyaret etmeyi dört gözle bekliyorum.

Bunun bir tutku mu yoksa bir iş modeli mi olduğu sorusu yanlış. İkisi de – ve tam da bu yüzden işe yarıyor.

Patent Almadan İnovasyon Yapmak: Bilinçli Bir Karar

FUKA'nın kendi bünyesinde geliştirdiği ürünler arasında, diğerlerinin yanı sıra, vandalizme karşı dayanıklı çağrı düğmeleri, modüler kasnak bileşenleri ve enkoder redüksiyon dişlileri için çözümler yer alıyor; bu teknoloji, birinin bir sorunu tespit edip "Bunu nasıl çözebiliriz?" diye sormasıyla ortaya çıktı.

Dikkat çekici olan, bunların çoğunun hiçbir zaman patentlenmemiş olmasıdır. İhmalkarlıktan değil, inançtan dolayı. Patentleri savunmak zaman, para ve dikkat gerektirir. Ve yeniliği kısıtlarlar. Bunun yerine, FUKA endüstrinin bundan faydalanmasına ve sürekli olarak ileriyi düşünmeye karar verdi. Bu fedakarlık gibi görünse de aynı zamanda bir stratejidir: Sürekli olarak optimize edenler, fikri mülkiyet hakları yoluyla değil, rekabet avantajı yoluyla önde kalırlar.

Bu yaklaşım, geleneksel bir makine mühendisliği şirketinin neden aslında kendi alanına girmeyen elektronik, kontrol sistemleri ve güvenlik teknolojisi alanlarında çözümler geliştirdiğini de açıklıyor. FUKA, sorumluluğun kime ait olduğunu sormadı. Sorunu gördü, çözüm aradı ve geliştirdi.

Bağımsızlık Bir İlke Olarak

Asansör sektörü birleşme sürecinde: TK Elevator, KONE ve Otis genişliyor, özel sermaye şirketleri ise pazara giriyor. Aile şirketleri ya satın alınıyor ya da piyasadan dışlanıyor. FUKA için durum farklı; çünkü iş modeli, büyük şirketlerin satın almak istediği modellerden yapısal olarak farklı. Servis ağı yok, bakım sözleşmesi yok, son müşteri odaklı iş modeli yok. Bunun yerine: sektördeki tüm sağlayıcılar için geçerli olan teknik uzmanlık.

Aile Geleneği ve Veraset

Karşımda oturan bu ailenin sergilediği uyumu görmek harika; geleneklere bağlı kalırken geleceğe de bakıyorlar. Şirketlerin, özel sermayenin ve birleşmelerin giderek daha fazla şekillendirdiği bir sektörde "aile geleneği" ne anlama geliyor?

"Bırakın insanlar sorumluluk alsın! Hepimiz sadece görülmek istiyoruz," dedi Torsten Fuka.

Bu felsefe, FUKA'daki liderlik kültürünü şekillendirmekle kalmıyor, aynı zamanda halefiyet planlamasını da etkiliyor. Rudolf Fuka'nın iş kurma çağında olan iki çocuğu (Birgit ve Torsten) var ve bu çocuklar uzun zamandır faaliyet gösteren şirketi birlikte yönetiyorlar; ancak Torsten'in kendi çocukları henüz hazır değil ve Birgit'in oğlu da "hala büyüyor".

Torsten'in halefiyet planlamasına çalışanlar aracılığıyla ve onlarla birlikte yaklaşımından ve bunu aktif olarak teşvik etmesinden çok etkilendim. Bu sadece pragmatik değil, aynı zamanda saygı ve öngörünün de bir işaretidir: Bir şirket ancak kan bağlarına değil, yetkinliğe, tutkuya ve ortak değerlere bağlıysa sürdürülebilirdir. Bu, tüm şirketi şekillendiren aynı zihniyettir: nicelikten ziyade nitelik, yeni müşteri edinmekten ziyade mevcut müşterileri elde tutmak, pazarlama vaatlerinden ziyade teknik çözümler.

Uluslararası Ortaklıklar: Hyperion ve ABD Pazarı

FUKA, yalnızca Almanya'daki mevcut ekipman pazarında değil, aynı zamanda DACH ve Benelüks bölgelerinde de faaliyet göstermektedir. Özellikle umut vadeden bir gelişme ise ABD'deki Hyperion Solutions ile yapılan ortaklıktır; bu şirketin Titan Dual Plunger Retrofit Brake Kit 2025 ürünü 2025 yılında büyük beğeni toplamıştır. Product of the Year ELEVATOR WORLD tarafından.

FUKA ve Hyperion'u birbirine bağlayan şey sadece ortak bir pazar değil. Her iki şirket de aynı sorunu çözmek için çalışıyor: orijinal olarak sadece tek bir fren devresi bulunan mevcut asansörlerin fren sistemlerine yedeklilik kazandırmak. Titan kiti, eski tek devreli fren sistemlerini modernize ederek hem dişli hem de dişsiz tahrik kasnaklı makineler için acil frenleme fonksiyonu sağlıyor; bu da FUKA'nın yıllardır Avrupa modernizasyon pazarında kendini adadığı görevin ta kendisi.

ABD, FUKA için seçici ancak stratejik açıdan önemli bir pazar; bu önem hacimle ilgili değil, Avrupa mühendislik uzmanlığı ve güvenlik felsefesinin talep gördüğü bir alan.

Sonuç

FUKA gibi şirketler ortadan kaybolduğunda eski sistemlere ne olur? Cevap soyut değil: Paternoster asansörleri durur. Yenileme çalışmaları artık yapılmaz. Uzmanlık bilgisine ihtiyaç duyan asansör şirketi, bu bilgiye sahip kimseyi bulamaz.

Rudolf Fuka GmbH, asansör dünyasının bir koruyucusu değil. Tam olarak hangi sorunları çözmek istediğini belirlemiş ve bunu yapabilmek için nesiller boyunca uzmanlık geliştirmiş bir makine mühendisliği firmasıdır. Hacme, standardizasyona ve birleşmeye giderek daha fazla odaklanan bir sektörde, bu romantik bir kalıntı değil. Birilerinin doldurması gereken yapısal bir boşluktur.

FUKA, merak, yaratıcılık ve henüz çözümü bulunamamış bir sonraki problemi sürekli olarak bulma konusundaki sessiz hırsıyla bu boşluğu dolduruyor. Köln ve çevresinde, ülke genelinde, DACH veya BENELUX bölgelerinde – hatta ABD'de bile!

Rudolf Fuka GmbH hakkında
1924'te Köln-Ehrenfeld'de kuruldu (Hartmann Maschinenbau adıyla)
Konum: Köln-Ossendorf
Yönetim Torsten Fuka
Çalışan 38
Temel Yetkinlik Alanı: Asansör sistemlerinin modernizasyonu ve güvenlik iyileştirmeleri için bileşen ve sistemlerin geliştirilmesi ve tedariği.
Uzmanlık Alanları: Tahrik kasnakları ve avara kasnakları, çift devreli fren sistemi iyileştirme bileşenleri, paternoster modernizasyon teknolojisi, mevcut sistemler için şirket içi geliştirmeler.
Müşterilerimiz: Her ölçekten asansör şirketleri (Almanya, Avusturya, İsviçre; Avrupa; seçici olarak uluslararası)