SnapCab, Kuzey Amerika Pazarına Giren Uluslararası Şirketle Ortaklık Yapıyor

Hollanda merkezli çok uluslu bir şirket olan Trespa® International, Kuzey Amerika'daki mimari panelleri için asansör iç mekanlarını potansiyel yeni bir pazar olarak değerlendirdi. Trespa temsilcisi BettyLynn Abercrombie, bir ittifak oluşturup oluşturamayacaklarını görmek için özellikle SnapCab® ile iletişime geçmek için 2011 Ulusal Asansör Müteahhitleri Birliği Fuarına gitti. "Makaleler okudum ve asansör endüstrisindeki insanlarla konuştum ve amaçlarımız için en iyi eşleşmenin SnapCab olduğu açıktı" dedi.

SnapCab perspektifinden, başkan yardımcısı Caleb Morrison, Abercrombie'nin SnapCab standında elinde örneklerle kendisine yaklaştığını ve Trespa'nın fenolik panellerinin erdemlerini övdüğünü hatırlıyor. Bu noktaya kadar SnapCab, Trespa'dan habersizdi. Morrison'ın sözleriyle, “BettyLynn 'hayır'ı cevap olarak kabul etmez. Trespa'yı sunmanın faydalarını tam olarak anlamamız için birkaç görüşmemiz oldu. Avrupa'da Trespa bir endüstri standardıdır ve burada mimarlar ve tasarımcılar arasında iyi bilinir, ancak bizim için yeni bir üründü.”

SnapCab'in İş Geliştirme direktörü Evan Epstein sonunda Abercrombie ile birkaç canlı asansör projesinde çalışmaya başladı. Epstein, Trespa'yı mimari dünyada biliyordu, ancak asansör iç pazarına kolayca getirilebileceğini düşünmüyordu.

uygunluk

SnapCab, asansör içlerinin imalatı için patentli bir sisteme, 15 yıllık çift haneli büyüme rekoruna, ulusal sertifikalı montajcılar ağına, yeni bir konsepti benimseyebilecek bir Yalın üretim tesisine ve gerektiğinde üretim ve dağıtımı hızla büyütme yeteneğine sahiptir. gereklidir. Pahalı alt tabaka ihtiyacını ve yüzey malzemelerini monte etmek için ilgili üretim maliyetini ortadan kaldırarak Trespa'nın panellerinin üretim sürecini değiştirmeyi başardı. Bu, yeni asansör iç bölümlerinin plastik laminat versiyonlarıyla yaklaşık olarak aynı maliyette sunulmasına olanak sağladı.

SnapCab sistemi, kodu karşıladığı sürece hemen hemen her yüzey malzemesini kullanabilir. Şirket halihazırda cam, taş, egzotik ahşap kaplamalar, paslanmaz çelik ve plastik laminatlar gibi malzemeleri yerleştirmiştir. Trespa'nın panellerinin özellikle asansör içleri için çok uygun olduğunu düşündü. Trespa's Virtuon'un doğal antimikrobiyal özellikleri (antimikrobiyal katkı maddeleri olmadan) sağlık hizmeti ortamları için tasarlanmıştır. Paneller özellikle darbelere karşı dayanıklıdır. Ek olarak, ıslaklığa ve buna bağlı bozulmaya karşı direnç için tasarlanmıştır. Vernikler, mürekkep ve aerosol boyalar gibi güçlü lekeler malzemeye zarar vermeden çıkarılabilir.

Ne olursa olsun, SnapCab, panellerin üretim sürecine tam olarak entegre edilebilmesi için eşleşmenin biraz mühendislik ve hayal gücü gerektirdiğini hissetti. Şirket kurucusu Glenn Bostock'a göre:

“SnapCab, Trespa'yı asansör içlerine sokan sihirli halıydı. Bazı sistemlerimizi ve ekstrüzyonlarımızı 3/8-inç'e uyacak şekilde değiştirdik. panel. Bilgisayarlı sayısal kontrol makinemiz için özel kesiciler ve özel vidalar sipariş ettik. Dönüşümün gelişmesi bir yılın daha iyi bir bölümünü aldı.”

Perspektif

SnapCab, çok az eğitim almış veya hiç eğitim almamış asansör bakım personeli tarafından bir günden kısa sürede kurulabilecek bir asansör iç tasarımı tasarlayarak işe başladı. Sonuç olarak, SnapCab reklamcılığı ve diğer pazarlama faaliyetleri, yerleşik asansör imalat ve bakım şirketlerine yönlendirildi. Bu strateji, SnapCab'i icat ettiği kategoride liderlik konumuna taşımakta başarılı olmuş olsa da, şirket, artık sertifikalı şirketi tarafından karşılanabilecek talebi yaratmak için markasını mimarlara ve tasarımcılara genişletmesi gereken noktaya ulaştığını hissetti. yükleyiciler.

Trespa ise, mimarlar ve tasarımcılar tarafından belirlenen Trespa'ya odaklanan yaklaşık 30 satış elemanı istihdam eden 60'dan fazla bağımsız satış acentesinden oluşan bir ağ oluşturmuştu. Son 15 yılda bu pazarda önemli ilerlemeler kaydetmesine rağmen, ürününün satış döngüsü yıllarla ölçüldü ve sürekli marka bilinirliğine güvenildi. Trespa Kuzey Amerika'nın İç Hesap yöneticisi Jim Palmer'a göre:

“Trespa, hem mimarlara hem de tasarımcılara hitap eden biçim ve işlev unsurlarına sahiptir. SnapCab, belirli projeleri yürüten müteahhitler, bina sahipleri ve yöneticileri ile bir varlık oluşturmuştur.”

Ortak sonuç, SnapCab'in asansör dünyasında Trespa'nın satış döngüsünün uzunluğunu önemli ölçüde azaltabileceği ve Trespa'nın SnapCab'e mimarlar ve tasarımcılarla bir bağlantı sağlayabileceği oldu. SnapCab'in sertifikalı montajcıları da bu ittifaktan yararlanıyor çünkü Trespa ile sağlık tesislerine paslanmaz çeliğe oldukça etkili bir alternatif sunabiliyorlar. Paslanmaz çelik, kendisi mikrobiyal olmasa da, mikroplara doğal olarak direnmeyen bir alt tabaka üzerine monte edilmelidir. Küf ve diğer tehlikeli oluşumlar, neme ve sık temizliğe maruz kalabilecek bu yüzeylerde bir yer edinebilir.

Trespa'nın yüzey kaplama malzemesi için amaçlanan diğer uygulamalar arasında büyük nüfuslara hizmet eden eğitim tesisleri bulunmaktadır. Ek olarak, zorlu kullanım veya kazalar yüzeylere zarar verirse, SnapCab'in sistemi yalnızca bir panelin değiştirilmesini kolaylaştırır. Ürün karması aynı zamanda mimarların ve tasarımcıların antre ve asansör lobilerindeki mevcut temaları eşleştirmesine de olanak tanır. Ek olarak, çünkü Trespa'nın ürünü sadece 3/8-inçtir. kalın, net kabin içi boyutu 1/2-inç artar. her tarafta. Bu küçük bir azalma gibi görünüyor, ancak Engelli Amerikalılar Yasası gerekliliklerini ölçerken kullanışlı olabilir.

Teslimat programı

Trespa panelleri Hollanda'da üretildiğinden, SnapCab ABD'deki müşterilerine teslimat süreleri konusunda endişeliydi. Bucks County, Pennsylvania'daki SnapCab tesisine yakın. SnapCab, müşterilerine Kuzey Amerika'nın her yerinde zamanında teslimat garantisi verebileceğini düşünüyor.

Pazarlama Sinerjisi

SnapCab ayrıca hem Trespa'yı hem de SnapCab'in patentli iç sistemini tanıtan özelleştirilmiş bir katalog oluşturdu. Bu, Trespa için gerçek bir avantajdı, çünkü şirket, işinin çoğunu yürütmek için bağımsız satış acentelerine güveniyor. Palmer'ın notları:

"Trespa'yı SnapCab markasına bağlamanın yanı sıra, şartname hazırlayıcıların eline geçecek güzel bir kataloğa sahip olmak bizim için büyük bir avantajdı. . . . SnapCab iş geliştirme yöneticileri ve ajanslarımız arasında sürekli bir iletişim var.”

SnapCab ve Trespa arasındaki sinerji, işbirliği çabası olmadan gerçekleşmeyecek olan 12 asansör için Loma Linda, California'daki Veterans Affairs Hospital'da büyük bir yeniden modelleme projesi de dahil olmak üzere her ikisi için de birçok projeyle sonuçlandı. Palmer'a göre, “Bu, takdir etmeye başladığımız ve konsepti diğer pazarlara taşıdığımız bir model. Aynı yaklaşımı kullanıyoruz ve diğer endüstrilerde uygulanabilir gibi görünüyor.”

Devam Çalışma

SnapCab/Trespa ilişkisi şimdiden Kuzey Amerika'da düzinelerce projeyle sonuçlandı. SnapCab'in asansör iç sistemlerine yaklaşımı ve Trespa'nın mimari ve tasarım dünyasındaki uluslararası itibarı kazanan bir kombinasyon gibi görünüyor.                              

Hollanda merkezli çok uluslu bir şirket olan Trespa® International, Kuzey Amerika'daki mimari panelleri için asansör iç mekanlarını potansiyel yeni bir pazar olarak değerlendirdi. Trespa temsilcisi BettyLynn Abercrombie, bir ittifak oluşturup oluşturamayacaklarını görmek için özellikle SnapCab® ile iletişime geçmek için 2011 Ulusal Asansör Müteahhitleri Birliği Fuarına gitti. "Makaleler okudum ve asansör endüstrisindeki insanlarla konuştum ve amaçlarımız için en iyi eşleşmenin SnapCab olduğu açıktı" dedi.

SnapCab perspektifinden, başkan yardımcısı Caleb Morrison, Abercrombie'nin SnapCab standında elinde örneklerle kendisine yaklaştığını ve Trespa'nın fenolik panellerinin erdemlerini övdüğünü hatırlıyor. Bu noktaya kadar SnapCab, Trespa'dan habersizdi. Morrison'ın sözleriyle, “BettyLynn 'hayır'ı cevap olarak kabul etmez. Trespa'yı sunmanın faydalarını tam olarak anlamamız için birkaç görüşmemiz oldu. Avrupa'da Trespa bir endüstri standardıdır ve burada mimarlar ve tasarımcılar arasında iyi bilinir, ancak bizim için yeni bir üründü.”

SnapCab'in İş Geliştirme direktörü Evan Epstein sonunda Abercrombie ile birkaç canlı asansör projesinde çalışmaya başladı. Epstein, Trespa'yı mimari dünyada biliyordu, ancak asansör iç pazarına kolayca getirilebileceğini düşünmüyordu.

uygunluk

SnapCab, asansör içlerinin imalatı için patentli bir sisteme, 15 yıllık çift haneli büyüme rekoruna, ulusal sertifikalı montajcılar ağına, yeni bir konsepti benimseyebilecek bir Yalın üretim tesisine ve gerektiğinde üretim ve dağıtımı hızla büyütme yeteneğine sahiptir. gereklidir. Pahalı alt tabaka ihtiyacını ve yüzey malzemelerini monte etmek için ilgili üretim maliyetini ortadan kaldırarak Trespa'nın panellerinin üretim sürecini değiştirmeyi başardı. Bu, yeni asansör iç bölümlerinin plastik laminat versiyonlarıyla yaklaşık olarak aynı maliyette sunulmasına olanak sağladı.

SnapCab sistemi, kodu karşıladığı sürece hemen hemen her yüzey malzemesini kullanabilir. Şirket halihazırda cam, taş, egzotik ahşap kaplamalar, paslanmaz çelik ve plastik laminatlar gibi malzemeleri yerleştirmiştir. Trespa'nın panellerinin özellikle asansör içleri için çok uygun olduğunu düşündü. Trespa's Virtuon'un doğal antimikrobiyal özellikleri (antimikrobiyal katkı maddeleri olmadan) sağlık hizmeti ortamları için tasarlanmıştır. Paneller özellikle darbelere karşı dayanıklıdır. Ek olarak, ıslaklığa ve buna bağlı bozulmaya karşı direnç için tasarlanmıştır. Vernikler, mürekkep ve aerosol boyalar gibi güçlü lekeler malzemeye zarar vermeden çıkarılabilir.

Ne olursa olsun, SnapCab, panellerin üretim sürecine tam olarak entegre edilebilmesi için eşleşmenin biraz mühendislik ve hayal gücü gerektirdiğini hissetti. Şirket kurucusu Glenn Bostock'a göre:

“SnapCab, Trespa'yı asansör içlerine sokan sihirli halıydı. Bazı sistemlerimizi ve ekstrüzyonlarımızı 3/8-inç'e uyacak şekilde değiştirdik. panel. Bilgisayarlı sayısal kontrol makinemiz için özel kesiciler ve özel vidalar sipariş ettik. Dönüşümün gelişmesi bir yılın daha iyi bir bölümünü aldı.”

Perspektif

SnapCab, çok az eğitim almış veya hiç eğitim almamış asansör bakım personeli tarafından bir günden kısa sürede kurulabilecek bir asansör iç tasarımı tasarlayarak işe başladı. Sonuç olarak, SnapCab reklamcılığı ve diğer pazarlama faaliyetleri, yerleşik asansör imalat ve bakım şirketlerine yönlendirildi. Bu strateji, SnapCab'i icat ettiği kategoride liderlik konumuna taşımakta başarılı olmuş olsa da, şirket, artık sertifikalı şirketi tarafından karşılanabilecek talebi yaratmak için markasını mimarlara ve tasarımcılara genişletmesi gereken noktaya ulaştığını hissetti. yükleyiciler.

Trespa ise, mimarlar ve tasarımcılar tarafından belirlenen Trespa'ya odaklanan yaklaşık 30 satış elemanı istihdam eden 60'dan fazla bağımsız satış acentesinden oluşan bir ağ oluşturmuştu. Son 15 yılda bu pazarda önemli ilerlemeler kaydetmesine rağmen, ürününün satış döngüsü yıllarla ölçüldü ve sürekli marka bilinirliğine güvenildi. Trespa Kuzey Amerika'nın İç Hesap yöneticisi Jim Palmer'a göre:

“Trespa, hem mimarlara hem de tasarımcılara hitap eden biçim ve işlev unsurlarına sahiptir. SnapCab, belirli projeleri yürüten müteahhitler, bina sahipleri ve yöneticileri ile bir varlık oluşturmuştur.”

Ortak sonuç, SnapCab'in asansör dünyasında Trespa'nın satış döngüsünün uzunluğunu önemli ölçüde azaltabileceği ve Trespa'nın SnapCab'e mimarlar ve tasarımcılarla bir bağlantı sağlayabileceği oldu. SnapCab'in sertifikalı montajcıları da bu ittifaktan yararlanıyor çünkü Trespa ile sağlık tesislerine paslanmaz çeliğe oldukça etkili bir alternatif sunabiliyorlar. Paslanmaz çelik, kendisi mikrobiyal olmasa da, mikroplara doğal olarak direnmeyen bir alt tabaka üzerine monte edilmelidir. Küf ve diğer tehlikeli oluşumlar, neme ve sık temizliğe maruz kalabilecek bu yüzeylerde bir yer edinebilir.

Trespa'nın yüzey kaplama malzemesi için amaçlanan diğer uygulamalar arasında büyük nüfuslara hizmet eden eğitim tesisleri bulunmaktadır. Ek olarak, zorlu kullanım veya kazalar yüzeylere zarar verirse, SnapCab'in sistemi yalnızca bir panelin değiştirilmesini kolaylaştırır. Ürün karması aynı zamanda mimarların ve tasarımcıların antre ve asansör lobilerindeki mevcut temaları eşleştirmesine de olanak tanır. Ek olarak, çünkü Trespa'nın ürünü sadece 3/8-inçtir. kalın, net kabin içi boyutu 1/2-inç artar. her tarafta. Bu küçük bir azalma gibi görünüyor, ancak Engelli Amerikalılar Yasası gerekliliklerini ölçerken kullanışlı olabilir.

Teslimat programı

Trespa panelleri Hollanda'da üretildiğinden, SnapCab ABD'deki müşterilerine teslimat süreleri konusunda endişeliydi. Bucks County, Pennsylvania'daki SnapCab tesisine yakın. SnapCab, müşterilerine Kuzey Amerika'nın her yerinde zamanında teslimat garantisi verebileceğini düşünüyor.

Pazarlama Sinerjisi

SnapCab ayrıca hem Trespa'yı hem de SnapCab'in patentli iç sistemini tanıtan özelleştirilmiş bir katalog oluşturdu. Bu, Trespa için gerçek bir avantajdı, çünkü şirket, işinin çoğunu yürütmek için bağımsız satış acentelerine güveniyor. Palmer'ın notları:

"Trespa'yı SnapCab markasına bağlamanın yanı sıra, şartname hazırlayıcıların eline geçecek güzel bir kataloğa sahip olmak bizim için büyük bir avantajdı. . . . SnapCab iş geliştirme yöneticileri ve ajanslarımız arasında sürekli bir iletişim var.”

SnapCab ve Trespa arasındaki sinerji, işbirliği çabası olmadan gerçekleşmeyecek olan 12 asansör için Loma Linda, California'daki Veterans Affairs Hospital'da büyük bir yeniden modelleme projesi de dahil olmak üzere her ikisi için de birçok projeyle sonuçlandı. Palmer'a göre, “Bu, takdir etmeye başladığımız ve konsepti diğer pazarlara taşıdığımız bir model. Aynı yaklaşımı kullanıyoruz ve diğer endüstrilerde uygulanabilir gibi görünüyor.”

Devam Çalışma

SnapCab/Trespa ilişkisi şimdiden Kuzey Amerika'da düzinelerce projeyle sonuçlandı. SnapCab'in asansör iç sistemlerine yaklaşımı ve Trespa'nın mimari ve tasarım dünyasındaki uluslararası itibarı kazanan bir kombinasyon gibi görünüyor.