Güney Florida: Bağımsız asansör hizmeti için bir merkez

Bu Pazar Trendleri makalesinde, yazarınız bu bölgeyi asansör şirketleri için cazip bir pazar yapan unsurları inceliyor.

Dominik Sachsenheimer tarafından

ABD genelindeki birkaç büyük metropol bölgesi uzun zamandır bağımsız asansör hizmetlerinin odak noktaları olarak biliniyor: New York, Washington DC bölgesi, Chicago ve Los Angeles akla gelen ilk örnekler. Ancak Güney Florida da bu konuda hızla ilerliyor. Yoğun nüfuslu Dade, Broward ve Palm Beach ilçelerinin toplam nüfusu yaklaşık 6.5 milyon kişiye ulaştı; bu da 2010 yılından bu yana yaklaşık bir milyonluk bir artış ve yaklaşık %15'lik bir büyüme anlamına geliyor.

Florida'nın büyüklüğünün ötesinde, asansör şirketleri için cazip bir pazar olmasını sağlayan birçok başka faktör de var: Subtropikal iklim, binaların sürekli olarak fırtınalara ve şiddetli yağışlara maruz kalması ve özellikle 1,350 mil uzunluğundaki Florida kıyı şeridi boyunca yıl boyunca havadaki tuzlu neme sürekli olarak maruz kalması nedeniyle benzersiz zorluklar yaratıyor. Bu dış koşullar, onarım ve modernizasyon talebinin artmasına yol açıyor. Dahası, Florida eyaleti son on yıllarda asansör yönetmeliğine çeşitli önemli güvenlik önlemleri ekledi: en belirgin olanı, tek alt silindirli ünitelerin ortadan kaldırılması veya daha yakın zamanda kapı kilidi izleme cihazlarının zorunlu hale getirilmesi. Bu girişimler sadece çevrenin ve yolcuların güvenliğini artırmakla kalmadı, aynı zamanda asansör hizmeti sağlayıcıları için de muazzam fırsatlar sundu.

Asansör sektörü için bir diğer önemli faktör de Florida'nın yaşadığı nüfus artışıdır. Birincisi, hemen hemen her tür binada dikey ulaşım ihtiyacı duyan emeklilerin sürekli bir akışı söz konusudur. İkincisi, birçok işletme son yıllarda ya mevcut varlıklarını artırmış ya da yeni şubeler açmıştır. Bu trend, Miami bölgesine o kadar agresif bir şekilde yerleşen finans sektörünün çok ötesine uzanmaktadır ki, şehir "Güney Wall Street" lakabını kazanmıştır. Hem emekliler hem de Florida'ya taşınan başarılı işletmelerin çalışanları, nispeten varlıklı olma eğilimindedir ve bu nedenle çevrelerine karşı ortalamanın üzerinde beklentilere sahiptirler; bu da genellikle fiyat konusunda daha az hassas oldukları ve en iyi hizmet için ödeme yapmaktan memnun oldukları anlamına gelir.

Son olarak, ancak kesinlikle en önemlisi, genel nüfus için geçerli olan bir durum asansör sektöründe de dikkat çekici bir trend olarak karşımıza çıkıyor: Florida, ülkenin diğer bölgelerinden en yetenekli kişileri kendine çekiyor. Tecrübeli teknisyenler ve hırslı yönetim kadrosu, kariyerlerinin zirvesindeyken güneye taşınmaya istekli çünkü gelecekte Güneşli Eyalet'te emeklilik planları yapıyorlar.

TK Elevator, Otis, Schindler ve KONE eyaletteki asansörlerin yarısından fazlasının bakımını üstlenmeye devam ederken, birçok bağımsız servis sağlayıcı da güçlü bir varlık göstermeye başladı. New York merkezli TEI Group, kısa sürede Florida'da çeşitli operasyonlar açtı. CEO Mark Gregorio şu açıklamayı yaptı:

“Burada bulunmamızın sebebi, New York'taki birçok müşterimizin Florida'daki binalarına, özellikle de inşaat projelerine destek vermemizi istemesiydi. Bu gerçekten iyi bir deneyim oldu ve üç yıldan kısa bir sürede Florida'da dört farklı ofiste 100'den fazla kişiye ulaştık.”

New Jersey merkezli Liberty Elevator'ın CEO'su Doug Muttart da benzer bir bakış açısını paylaşıyor:

“Florida'da bizden yardım isteyen müşteriler ve geliştiricilerle modernizasyon ve inşaat projelerine odaklanıyoruz. Sağlayabileceğimiz kaliteli tasarım ve kurulumlara yönelik talebin yoğunluğu ve faaliyet seviyesi bizi şaşırtmaya devam ediyor.”

Axxiom Elevator'ın platformu şu anda sekizden fazla farklı eyalete yayılmış durumda, ancak şirket 2023 yılında Güney Florida'ya yapılan bir yatırımla kuruldu. CEO Jeremy Metzger şunları belirtti:

"Fort Lauderdale, Miami ve Körfez Kıyısı'nda harika bir dönem geçirdik ve bunun Güneşli Eyalet'teki yolculuğumuzun sadece başlangıcı olduğuna kesinlikle inanıyoruz, çünkü genel olarak..." Büyüme beklentileri diğer birçok pazara kıyasla oldukça olumlu."

Metro Elevator'ın Güneydoğu Bölgesi Başkanı Frank Smith şu açıklamayı yaptı:

“Metro'nun son yıllarda ABD genelinde açtığı onlarca lokasyon arasında, Florida'daki çeşitli pazarlar öncelik listesinin başında yer alıyordu. Müşterilerden aldığımız ilk geri bildirimler, eyalet genelinde önde gelen asansör servis sağlayıcılarından biri olarak kendimizi hızla kanıtlayacağımıza dair bize güven veriyor.”

Southwest Elevator'ın genel merkezi Teksas'ta bulunuyor, ancak şirket Güney ve Orta Florida'da çok güçlü bir varlık gösteriyor. CEO Tom Cavinder şu yorumda bulundu:

“Florida eyaletiyle güçlü kişisel bağları olan, aile şirketi olarak faaliyet gösteriyoruz; bu nedenle burada bir operasyon açmak sadece zaman meselesiydi. Dışa dönük ofis çalışanlarımız ve sahadaki profesyonel ekibimizden oluşan yaklaşımımız, üst düzey müşterilerimiz tarafından büyük beğeniyle karşılandı.”

Yukarıda adı geçen şirketlerin tamamı Uluslararası Asansör Yapımcıları Birliği ile yapılan toplu iş sözleşmesinin imzacısıdır; aynı şekilde, ülke genelinde çeşitli ofisleri bulunan ve Florida'daki varlıklarını istikrarlı bir şekilde büyüten diğer iki büyük platform olan Specialized Elevator ve Nouveau Elevator da bu sözleşmeye imza atmıştır.

Sendikalı taraftaki tüm bu nispeten yeni gelişmelerin yanı sıra, Güney Florida geleneksel olarak birçok sendikasız işletmenin kalesi olmuştur. Elevated, 2000'li yılların başlarında Florida'daki hizmet sağlayıcılarını satın almaya ve birleştirmeye başladı. Elevated'ın Bölgesel Kıdemli Başkan Yardımcısı ve Florida yerlisi Mike West şunları paylaştı:

“Florida genelinde son birkaç on yılda yaşanan ekonomik gelişme nefes kesici oldu. Tüm kariyerimi bu pazarda geçirdim ve şimdiye kadar gördüğüm en hareketli dönemdeyiz. Eyaletteki en büyük bağımsız asansör sağlayıcısı olarak büyümeye devam etmekten ve sürekli genişleyen müşteri tabanımızı desteklemekten heyecan duyuyoruz.”

New York merkezli American Elevator Group, son beş yılda çeşitli satın almalar yoluyla Florida pazarına girdi ve CEO Marc Zoelle, bölgeye olan ilgilerinin devam ettiğini doğruladı: "Bizim için harika bir pazar oldu ve hem organik olarak hem de ek birleşme ve satın alma faaliyetleriyle hizmet tabanımızı büyütmek için yoğun çaba gösteriyoruz."

Tüm bunlara rağmen, elbette bir patlamanın dezavantajları da vardır; bitmek bilmeyen inşaat çalışmaları nedeniyle trafikte sıkışıp kalan yerel halktan herhangi birine sorun yeter. Herhangi bir altın madeni arama senaryosunun bir riski, daha düşük kaliteli şirketlerin agresif bir şekilde fiyat seviyelerini düşürerek pazar payı kazanmaya çalışmasıdır; bu eğilim, çok çeşitli hizmet sağlayıcılarına sahip birçok asansör pazarında kesinlikle gözlemlenmiştir ve Güney Florida da bir istisna değildir. İkincisi, doğru yeteneği yeterince hızlı bulmak, her hızlı büyüme döneminde bir zorluktur, ancak bu "iyi bir sorun"dur. Ve açıkçası, tarih hiçbir patlamanın sonsuza dek süremeyeceğini göstermektedir. Florida'nın metropol silüetlerine inşaat vinçleri hakim olmaya devam etse de, bir noktada faaliyetlerde bir yavaşlama yaşayacağız. Bununla birlikte, asansör servis sektörü, inşaat döngülerinden bağımsız olarak, kod gerektiren bakım ve onarımla yönlendirilmektedir ve hem hava koşulları hem de talepkar ve varlıklı müşteri tabanı, Güney Florida'daki asansör şirketlerinin gelişmeye devam edeceğini göstermektedir.