Satın Alma Merdiveni: Bağımsız Asansör Şirketi için Tedarik Stratejisi

Tedarikçinizi seçmenin işletmenizdeki en önemli kararlardan biri olmasının başlıca nedenleri

Arun Narang tarafından

İşletmeniz büyüdükçe satın alma yöntemlerinizin neden değişmesi gerektiğini ve her aşamada mevcut olan satın alma seçeneklerini analiz edelim.

Kurulumlar gelir getirir. Servis ilişkiler kurar. Ancak bir asansör şirketinin gerçekten para kazanıp kazanmadığını sessizce belirleyen şey, nasıl satın aldığıdır. Tedarik. Ve bağımsız bir asansör şirketi için tedarik, sadece bir satın alma işlemi değil, çok daha temel bir şeydir.

Bağımsız asansör işletmeciliğinin benzersiz bir yanı var: Tedarik zinciri doğal olarak bölünmüş durumda. Fabrika ve markanın aynı olduğu çok uluslu asansör şirketlerinin aksine, çoğu bağımsız asansör şirketinde, bileşenleri üreten şirket ve asansörü yerinde kuran şirket aynı kuruluş değildir. Kendi tam ölçekli üretim ve montaj operasyonlarını yürütmezler; bu da tedarikçilerinin fiilen üretim tesisleri haline geldiği anlamına gelir. Tesisinize ulaşan her bir bileşenin kalitesi, asansörünüzün kalitesi olur. Son müşteri asansörde sizin adınızı görür; bir sorun olduğunda sizi arar.

Bu nedenle tedarikçinizi seçmek, işletmenizin en önemli kararlarından biridir ve seçim yaparken fiyatın ötesine bakmalısınız. Kendiniz teknik bilgiye sahip olabilirsiniz, ancak tedarikçilerinizin ürünlerinin ustası olması gerekir; standartları, test gereksinimlerini ve uygulamaları en ince ayrıntısına kadar bilmeleri şarttır. Tedarikçileriniz aslında üretim ortaklarınızdır; bu nedenle, alanlarını gerçekten bilen kişiler tarafından yönetilmelerini istersiniz.

Hindistan genelinde çok farklı aşamalardaki asansör şirketleriyle çalışıyoruz; bazıları ayda bir veya iki asansör kurarken, bazıları sekiz veya on, bazıları ise 20 veya daha fazla asansör kuruyor. Ve açık olan bir şey var ki, işletmeniz büyüdükçe tedarik stratejiniz de değişmelidir. Bunu bir satın alma merdiveni gibi düşünün; her biri farklı bir iş hacmine uygun dört aşama.

Kendiniz teknik bilgiye sahip olabilirsiniz, ancak tedarikçilerinizin ürünlerinin ustası olması gerekir; standartları, test gereksinimlerini ve uygulamaları en ince ayrıntısına kadar bilmeleri şarttır. Tedarikçileriniz aslında üretim ortaklarınızdır; onları gerçekten kendi alanlarını bilen kişiler tarafından yönetilmesini istersiniz.

Ayda bir ila üç kez asansör

Eğer ayda bir ila üç asansör kurulumu yapıyorsanız – ki Hindistan'daki bağımsız asansör şirketlerinin çoğu bu aralıktadır – en akıllıca hareketiniz komple bir kit satın almaktır. Tek tedarikçi, tek paket: kılavuz raylar, halatlar, motor, kontrol ünitesi, kapı sistemi, her şey birlikte gelir. Malzeme listesi işini başkası zaten sizin için yapmış olur ve siz de en iyi yaptığınız şeye odaklanırsınız: kurulum, servis ve adınızı duyurmak.

Tesisinize ulaşan her bir parçanın kalitesi, asansörünüzün kalitesini belirler. Son kullanıcı asansörün üzerinde sizin adınızı görür; herhangi bir sorun olduğunda sizi arar.

Ayda üç ila sekiz kaldırma

Ayda üç ila sekiz asansör kurulumuna ulaştığınızda, bir şeyler değişir. Artık alımlarınızı bölmeye başlayacak kadar hacme sahipsiniz: mekanik parçaları bir kaynaktan, elektrik parçalarını başka bir kaynaktan. Bileşen tedarikçileriyle doğrudan ilişkiler kurmaya başlarsınız ve asansörün her bir parçasında gerçek kar marjının nerede olduğunu görmeye başlarsınız. Ama başka bir şey daha olur; asansörünüz size özgü hale gelmeye başlar. Seçtiğiniz bileşenlerin kombinasyonu, çalıştığınız tedarikçiler, belirlediğiniz özellikler - bu karışım sizin imzanızdır. Standart bir kit satın alan başka hiçbir kurulumcu, artık sizin sunduğunuzu sunamaz.

Ayda sekiz ila on beş kaldırma

Ayda sekiz ila on beş asansör üretiyorsanız, daha da detaylandırıyorsunuz – mekanik imalatçılar, elektrikçiler, OEM tedarikçileri ve OEM şirketleri – bazı durumlarda hepsi doğrudan. Artık bileşen bileşen, özellik özellik tam malzeme listesine sahip olmanız gerekiyor. Asansörünüz tamamen sizin tasarımınız. Ancak maliyetlerinizin de arttığını belirtmekte fayda var. Tüm bu malzemeleri depolamak için alana, envanter yönetimine, stokta bağlı daha fazla işletme sermayesine ve tedariki yönetmek, tedarikçiler arasında koordinasyon sağlamak ve kalite kontrollerini yapmak için daha fazla personele ihtiyacınız var. Gerçek maliyetleri topladığınızda, detaylandırmanın gerçekten daha faydalı olup olmadığını kontrol etmeniz gerekiyor.

Hindistan'daki bağımsız asansör pazarındaki tedarik zinciri, çoğu insanın fark ettiğinden daha geniş ve katmanlıdır ve herhangi bir sektör için olgun bir dağıtım tedarik zincirinin nasıl olması gerektiğini zaten göstermektedir.

Ayda 15'ten Fazla Kaldırma

Ayda 15'ten fazla asansör kurulumuyla, doğrudan OEM ve OEM iş ortağı ilişkileri sayesinde tamamen bağımsız hale geliyorsunuz. Hatta bir veya daha fazla bileşeni kendiniz üretmeye bile başlayabilirsiniz; küçük başlayın, ciddi miktarda satın aldığınız ve iyi anladığınız bir ürünle başlayın ve oradan ölçeklendirin. Ayrıca, Hindistan'ın en büyük dayanıklı tüketim malları şirketlerinin bile her şeyi kendi bünyelerinde üretmediğini hatırlamakta fayda var. Tedarikçi ağlarıyla çalışıyorlar.

Merdiven, sırf tırmanmak için tırmanmakla ilgili değildir. Seçeneklerinizi bilmek ve satın alımlarınızı mevcut aşamanıza göre ayarlamakla ilgilidir. Birçok şirket, yıllarca ayda bir ila sekiz asansör kullanarak çok başarılı bir şekilde faaliyet göstermektedir. Bu, takılıp kalmak değil, meşru ve karlı bir iştir.

Ayrıca, piyasadaki satın alma seçeneklerini bilmek de faydalı; Hindistan'daki bağımsız asansör pazarındaki tedarik zinciri, çoğu insanın fark ettiğinden daha geniş ve katmanlı olup, herhangi bir sektör için olgun bir dağıtım tedarik zincirinin nasıl görüneceğini zaten temsil etmektedir. İşte mevcut çeşitli tedarikçi türleri ve bulunduğunuz aşamaya bağlı olarak, ihtiyaçlarınıza uygun şekilde bunlar karıştırılıp eşleştirilebilir.

Komple Kit Üreticileri

Mekanik parçaları üretiyorlar, elektrik montaj işlerini yapıyorlar, diğer OEM parçalarını temin ediyorlar ve eksiksiz bir kit oluşturuyorlar. Tek tedarikçi, tek paket.

Tam Kitting Satıcıları

Üretim yapmıyorlar, ancak farklı tedarikçilerden ürün temin edip her şeyi sizin için bir set halinde bir araya getiriyorlar. Benzer kolaylık, sadece farklı bir tedarik modeli.

Mekanik İmalatçılar

Sadece özel mekanik parçalar: araç şasileri, kabinler, braketler, makine bağlantı parçaları, kapılar. Sizin özelliklerinize göre üretilir.

Elektrikçiler

Kontrol panelleri, kablo demetleri, COP ve LOP. Sürücüler gibi temel elektrik bileşenleri OEM'lerden geliyor; bu üreticiler bunları bir araya getirerek nihai sistemleri oluşturuyorlar.

OEM Bayileri ve Kanal Ortakları

Belirli OEM markalarının ürünlerini (kılavuz rayları, kapılar, makineler ve daha küçük parçalar) set halinde satıyorlar. Parçaları doğrudan satın alırken ve sundukları ürünleri seçmek istediğinizde onlara başvuruyorsunuz.

OEM'ler ve OEM Ortakları

Hindistan'daki orijinal ekipman üreticileri (OEM'ler) veya onların atadığı özel ortaklarıyla doğrudan ilişki kurarız; bu ilişki genellikle satış hacmimiz bunu haklı çıkardığında kurulur.

Bunların her biri farklı bir ihtiyaca ve kariyer basamaklarının farklı bir aşamasına hizmet eder ve tüm tabloyu bilmek, satın alma kararınız hakkında düşünme şeklinizi değiştirir.

Sürekli olarak gördüğümüz bir şey var: Tedarik zincirlerini standartlaştıran ve tutarlı kalan şirketler başarılı oluyor. Bileşenlerinizi standartlaştırdığınızda, sonraki her şey kolaylaşıyor; yedek parçalarınız tahmin edilebilir hale geliyor, teknisyenleriniz tek bir sistemde eğitiliyor, satış sonrası hizmetleriniz daha basit ve hızlı oluyor, proje yürütmeniz tekrarlanabilir hale geliyor. Indigo Havayolları'nı düşünün; tek tip uçak, bakım, eğitim ve verimlilikte muazzam avantajlar sağlıyor.

İşletmeniz büyüdükçe tedarik stratejiniz de değişmelidir. Bunu bir satın alma merdiveni gibi düşünün; her biri farklı iş hacmine uygun dört aşama.

Sürekli tedarikçi değiştiren ve her seferinde en ucuz fiyatı kovalayan şirketler; teslim ettikleri her asansör farklı olur, yedek parçaları tahmin edilemez hale gelir ve hizmet kalitelerini korumak zorlaşır. Tutarlı kalan şirketlerden çok daha iyi sonuçlar gördük. Yeni tedarikçilere ve yeni teknolojilere dikkat edin, elbette; ancak bilgi sahibi olmak ile sürekli tedarikçi değiştirmek arasında bir fark vardır. Tedarik zincirinizdeki tutarlılık, ürününüzde tutarlılık yaratır.

Ve son bir düşünce: Tedarik önemlidir, ancak dört cepheden sadece biridir. Proje yönetimi dikkatinizi gerektirir. Satış sonrası hizmetler dikkatinizi gerektirir. Yeni iş geliştirme dikkatinizi gerektirir. Dördünü de dengeleyenler istikrarlı bir şekilde büyüyenlerdir. Tedarik işinizi besler, ancak onu güçlü kılan, tüm işletmenin -dört cephenin birlikte çalışması- bütünüdür.

Eğer bu söylediklerimiz asansör işletmenizi nasıl satın aldığınız ve geliştirdiğinizle örtüşüyorsa, lütfen bizimle iletişime geçin. [email protected] veya [email protected] adreslerinden bize ulaşabilirsiniz.