丰富的德国遗产

在这“10 个问题”中，你的作者 (MJ) 进一步了解 Achim Hütter (AH)，有传言说这个男人“出生在电梯井道里”。 

让我来介绍一下背景：纽约市，第 53 街和第 6 大道的交叉口，至少 10 到 12 年前，大约上午 10 点或 11 点。在西南角等待时，我小心翼翼地左右张望，然后向西穿过马路去希尔顿中城酒店会见一位潜在客户。当我在穿过马路前向南看时，等到了绿灯，检查了骑车送货的人，正准备离开人行道，我意识到站在我旁边的同一盏灯旁的正是 Achim Hütter（之前在德国 Hütter Aüfzuge 公司工作，现在从事咨询工作，还从事其他工作）！

我以前在工作岗位上参加过一两次国际电梯展，所以我认识这位先生。我还在各种全国电梯承包商协会 (NAEC) 活动以及最近在德国奥格斯堡举行的国际电梯展上与 Hütter 有过交集。我不记得那天他在纽约做什么，但我认为他去购物了。从那时起，我们一直保持着远距离的友好关系，总是以热情的交谈为特色。在新泽西州大西洋城举行的上一届 NAEC 大会和博览会上，我问他是否愿意参加“10 个问题”，他全心全意地回答说：“当然！”请欣赏这“10 个问题”。 

MJ：请介绍一下您和Hütter家族在电梯行业的历史。

AH：出生在电梯井道里？没错，我就是这么出生的——至少很多人都这么称呼我。1960 世纪 1970 年代末和 XNUMX 年代初，人们对工作场所安全的态度与今天截然不同。我的父亲经营着位于德国汉堡的家族企业 Hütter 电梯公司，目前已是第三代，他大多数周六都要上班，这在当时很正常。他带我去参加第三方检查，并将电梯移交给客户。我被允许触发限速器，我记得当时我很害怕它发出的巨大噪音。 

我的曾祖父 Henrich Hütter 于 24 年 1876 月 XNUMX 日创立了 H. Hütter Jr. 公司。在学习了机电学并在不同的公司工作了一年以扩大知识面之后，他回到经营 H. Hütter 公司的父亲那里寻求一份工作。他的父亲（我的高曾祖父）微薄地提供了一张床和一日三餐作为报酬，因此年轻的 Heinrich 在附近成立了自己的公司。为了与父亲的公司区分开来，他在名字后面加了一个“Jr”。 

该公司专攻电梯业务花了近 100 年的时间。除了电梯之外，这家年轻的公司还生产工厂的电动传动装置、仓库的绞车、港口的起重机和公共场所的电灯。很快，电梯就成为汉堡富商住宅和宽敞办公室的重要组成部分。

大萧条和两次世界大战之后，汉堡变成了一片废墟。城里 1953% 的建筑被摧毁。我的祖父在父亲二战后去世后接管了公司，并在一片废墟中重新建立了公司。150 年，他去世，我的父亲接手了公司。战后的德国繁荣昌盛。该公司的专业产品是电梯和起重机，Hütter 公司发展到拥有 XNUMX 名员工，成为德国北部的顶级企业。 

MJ问：您个人是否有压力要您进入家族企业，还是这是一个必然结果？

AH：虽然我从未像父亲那样被要求接管公司，但我对此非常感兴趣。从 15 岁起，我第一次接触到调速器，之后便在工厂里打工挣零花钱。从清点库存到校准设备，再到在小金属板上钻无数个孔，我最初的任务让我感到极度无聊。接下来的步骤是安装门和轿厢，然后我继续安装新电梯，并担任现代化助手。 

最后，在大学里，我选择了工商管理而不是工程学，因为在我看来，控制财务部分更重要。1987 年，我父亲去世，当时我只完成了一半的学业。尽管如此，我还是立即开始每周工作 20 个小时，以了解我并不完全了解的业务部分。1989 年 XNUMX 月，在我最后一次考试之后，我开始担任董事总经理。 

不幸的是，由于父亲长期患病，公司状况不佳。除了我对如何经营公司完全缺乏经验之外，我还必须处理 17 年前公司搬迁所造成的巨额债务、信用额度已用完、员工老龄化、销售低迷以及服务业务被忽视的问题。 

接手五年后，Hutter 被拆分为一家母公司和两家运营子公司——生产和服务，没有债务，也没有未使用的信贷额度。这种情况一直持续到 2013 年公司被出售。 

MJ：在您任职 Hütter Aüfzuge 期间，哪些具体项目给您留下了深刻的印象？

AH：有两个项目引人注目。2001 年，即 Hütter Elevators 庆祝成立 125 周年之际，该公司获得了一份价值数百万欧元的合同，为经过奢华现代化改造的 Sprinkenhof 增加 14 部新电梯（并现代化改造链式电梯）。Sprinkenhof 是汉堡最大的办公大楼，建于 1920 世纪 2015 年代末，电梯来自我祖父，XNUMX 年被列为联合国教科文组织世界遗产。 

第二座是汉堡的 Dockland 办公大楼，外形像一艘船，极具未来感。大楼的两台斜置电梯具有高科技功能，例如与大楼完全隔离的轨道支架、无需移动电缆的远程控制（包括安全电路）、感应电源等，为它赢得了享有盛誉的 ELEVATOR WORLD Project of the Year （PoY）奖（ELEVATOR WORLD，2007 年 XNUMX 月）。

MJ：您对失败有何理解？您从失败中学到了什么？

AH：我的经验不足导致了一些大大小小的失败。有一次，一位好客户问他的儿子是否可以来公司当学徒。我说他应该提交一份申请。但后来，出于某种内部原因，我决定不这样做。结果，这位客户（和他的儿子）非常失望。教训是：说话前要三思，始终要考虑对方的观点。我也倾向于非常不愿意解雇不适合团队的员工。如果有人没有为公司目标做出贡献，没有很好地代表企业，或者没有为他人树立坏榜样，如果纠正措施不起作用，裁员应该是不可避免的。 

MJ: 您出售了 Hütter Aüfzuge。什么时候出售的？为什么出售？

AH：2012 年底，我和家人坐在餐桌旁，我问孩子们他们的未来。到目前为止，他们俩都没有表现出对业务的任何兴趣，很明显这种情况永远不会改变。由于这两位是唯一可能的继任者，很明显 Hütter 电梯的历史将走向终结。我父亲去世时才 65 岁。考虑到这一点，再工作 10-15 年的前景并不十分吸引人。因此，我们于 2013 年 XNUMX 月与 Otis 签订了合同。 

MJ问：出售公司后，您的职业生涯怎么样？

AH: 在商业方面，我以三种方式利用了自己获得的空闲时间。首先，我成立了一家咨询公司。我仍然为德国中型企业以及私募股权和跨国公司提供有关电梯市场问题的咨询。其次，由于我一直热爱我们的国际化电梯项目，我成立了一家公司，向东南亚销售概念和零件。（我们在这一类别中获得了多个 PoY 奖项。）这项业务受到 COVID-19 疫情的影响，并于 2025 年 XNUMX 月转变为一家服务于大汉堡地区的精品电梯维护公司。第三，我加强了在（VFA-Interlift eV）内部的活动，特别是在规范和标准、国际意识和政治影响力方面。 

MJ：描述您与 VFA-Interlift 的关系。

AH：我从我们的销售人员那里得知，1991 年，德国奥格斯堡将举办一场名为 interlift 的电梯展，由电梯协会 VDA-Interlift 举办。由于门是我们业务的一部分，所以我们预订了一个展位，结果令我们非常惊喜。来自世界各地的联系人纷纷前来，我们有数百名感兴趣的潜在客户。来自 Peelle Co. 的 RB Peelle 的来访开启了我们两家公司之间的长期联系，这种联系一直持续到今天。 

意识到协会是行业内联系和向他人学习的好方法，展览结束后我立即参加了协会的年度大会。巧合的是，新董事会选举产生了，我作为“新秀”被邀请加入。一个新世界打开了，因为董事会由德国一些最优秀的电梯商人组成。作为一个非常急躁的年轻电梯人，我钦佩他们冷静沉着的态度，即使是关键的谈判也能取得成功。1995 年，我在 VFA-Interlift 董事会的职位升至副主席。 

MJ：经过这么多年，大家对于将 interlift 从奥格斯堡迁至纽伦堡的决定有何感受？

AH：从 1991 年到 2019 年，每届 interlift 都比上一届更出色，为国际电梯行业提供了一个展示其产品的专业舞台。即使是 2022 年和 2023 年的新冠疫情和后疫情时期的展会，奥格斯堡的展览面积也已达到极限。所需的空间仅通过增加临时展厅来提供。这就是 VFA 及其合作伙伴 AFAG 寻找新展览空间的原因。我们的选择是纽伦堡展览中心，它是全球 15 大贸易展览中心之一。它不仅超出了规模要求，而且靠近机场、众多酒店和餐厅，并有地铁直接连接到展览场地。奥格斯堡无法解决的许多问题现在都得到了解决。电梯公司的预订表明，这一决定受到了极大的欢迎。 

MJ: 您闲暇时做什么？ 

AH: 在我的私人生活中，我学会了打高尔夫球。我每年都会花几个月的时间去东南亚、南非和南美，以避开德国寒冷、灰暗的冬天。此外，每年我都会专注于一项我一直想学但从未有信心完成的任务。 

MJ：您可以选择三位晚宴嘉宾。您会选择谁？为什么？

AH：在我从事该行业期间，有三个人给我留下了特别深刻的印象：Horst Wittur 的远见卓识和坚持不懈，Lien Randle 的积极性和奉献精神，以及 Albrecht Hildebrandt 的真诚和专业精神。