来自匈牙利西部的创新

一家中型MRL专业公司如何占据这一细分市场

作为市场观察者，我们经常看到初创公司兴衰更替。来自匈牙利杰尔乌巴拉特的 MERICO Components 公司却与众不同——这家公司不仅紧跟无机房电梯 (MRL) 革命的步伐，更将其不断完善，并应用于一个特定的细分市场：250 至 5000 公斤的绳索电梯，而这正是复杂程度最高的领域。笔者特地拜访了这家位于奥地利和匈牙利之间、颇具特色的中型企业。

地点本身就是一种宣言

位于维也纳东南130公里处的杰尔乌巴拉特：在匈牙利西部内陆的青山环抱之中，总经理恩里科·马克特意选择远离主要生产中心。他务实地称之为“成本效益”——但其中还有更深层次的原因：匈牙利拥有完善的电梯制造职业培训体系、高素质的专业人才和稳定的环境。 

自2003年以来，我们一直致力于为有特殊需求的客户生产完整的系统和现代化改造套件——至今已完成超过5,000个项目。德国是主要市场，但我们也服务于英国、瑞典和冰岛。

创始人——经典电梯传记与颠覆性事件

Mak的母亲是德国萨克森人，父亲是匈牙利人。他14岁时就开始在电梯井工作。他毕业于一所电梯寄宿学校，并在布达佩斯获得了电气工程学位（专攻工业自动化）。

他的职业生涯堪称中欧中型电梯公司名人录：弗里德里希电梯公司（格林海恩）、Lift Comp公司（奥地利利岑）、施泰纳电梯公司（施韦夏特）、朗格公司（慕尼黑附近的维尔基兴）。朗格公司放弃外包计划后，马克于2003年在一位瑞士投资者的支持下创立了MERICO公司。

“你需要清楚自己在做什么——以及和谁一起做，”马克说道。“在电梯行业，信任至关重要。” 这句话至今仍然适用：16名员工，人员流动率极低，运营协调有序。公司扩张时，所有培训均在内部进行。

技术细分领域：无专利冲突的绳索电梯

MRL技术自2000年代以来已成为标准技术，但MERICO公司率先找到了一条绕过主要专利的途径。其理念是：采用传统的绳索布置方式，在轴头设置牵引滑轮，但组件定位高度灵活。

投资组合： 

• 250–1000 公斤：住宅和商业建筑，标准解决方案 
• 1000–2500 公斤：乘客电梯、全景玻璃解决方案 
• 2500–5000 公斤：工业应用、高度专业化项目

一个特别之处在于：MERICO 还生产带有侧置驱动装置 (SPA) 的“老式”系统，这种系统一直有市场需求——尤其是在狭窄的现有竖井中进行现代化改造时。

所有系统均符合 EN 81-20/50（乘客电梯安全规范）。Mak 表示，即将过渡到 ISO 8100-1/2 标准将“充满挑战”——这对于中型制造商而言无疑是一个谨慎的表述。

访谈节选

你的作者 （SG） 马克问 （EM） 一些关键问题。

SG： 麦先生，请您讲述一下公司2003年的创立故事。是什么愿景促成了公司的创立？

MS： 创立 MERICO 是我多年电梯行业生涯的必然结果。我一直从事相关工作——从维也纳到匈牙利，再到德国。随着 Rangger 的解散，这成了顺理成章的一步。你必须清楚自己在做什么，以及与谁合作。我非常感谢我的瑞士合伙人：他的资金和信任使我的贡献——专业知识和电梯网络——得以蓬勃发展。

SG： 贵公司的产品范围涵盖250公斤至5000公斤的有效载荷。您会如何描述贵公司的产品？

MS： 在 MERICO，我们专注于制造绳索电梯，不仅包括紧凑型，还包括配备 SPA 的经典配置，后者目前仍有市场需求。作为一款采用井道顶部驱动的 MRL（多级绳索电梯），我们的设计理念不侵犯专利，并率先推向市场。我们的产品具有通用性和高度灵活性，能够满足各种空间需求和不同的组件。如果您现在想要一台载重 4 吨、机上式绳索乘客电梯，我们就能帮您实现。

SG： 你们是否提供用于设计集成的建筑信息模型（BIM）模型？

MS： 我们目前还没有系统地应用BIM。我们的客户通常是在建筑规划完成后才来找我们——而且往往是带着需要解决的问题。BIM集成需要我们更早地参与到规划过程中。但到目前为止，这种情况很少发生。

SG： ISO 8100 取代 EN 81——对您而言具体有哪些变化？

MS： 我们正在密切关注事态发展，并会做出相应调整。最终版本尚未定稿，所以我不敢妄下断言。但有一点很明确：像我们这样的中型企业需要规划保障。如果基本需求每五年就发生变化，那就很难应对了。

SG： 如何确保在欧洲范围内的交付和安装质量？

MS： 供应商管理至关重要：必须发展可靠的合作伙伴和供应商。我们精心挑选采购的零部件，并通过全面细致的流程控制生产过程。ISO 9001认证是我们的标准流程，但真正起决定性作用的是团队内部根深蒂固的质量文化。

SG： 哪些市场对您来说尤为重要？您认为哪些市场具有增长潜力？

MS： 我们已向冰岛和瑞典交付了系统，甚至还向南美洲捐赠了一部电梯。德国一直是并将继续是我们关注的重点市场，但我们在英国也拥有稳固的地位。我们认为，增长的关键不在于地域扩张，而在于深化我们在专业解决方案方面的技术能力。

SG： 您认为匈牙利的技能短缺问题有多严重？

MS： 在这方面，匈牙利比德国更有优势。电梯制造是公认的学徒制行业，我们拥有稳定的员工队伍。我们基本上已经和同一支团队合作了15年。然而，该地区的主要企业（例如奥迪和博世）薪酬优厚，因此作为一家中型企业，我们必须保持竞争力。我们的员工流动率非常低。公司扩张时，我们会进行内部培训。

SG： 有没有哪个项目让你特别引以为豪？

MS： 我尤其为我们针对极端载荷的专业解决方案感到自豪。例如，我们在德国一家工业设施中实施的5000公斤载荷项目，在技术上极具挑战性：空间狭小、安全要求极高，而且轴的几何形状也十分特殊。这些挑战充分展现了我们凭借精湛的工程技术和数十年的经验所能达到的成就。

SG： 市场整合——你是否感受到来自大企业的压力？

MS： 德国的中型电梯公司正被大量收购。2024/25年，新安装市场崩溃——投资积压、利率政策、建筑业危机。每个人都在争夺市场份额。对我们而言，这意味着我们必须在大型企业过于僵化的地方提供解决方案。这就是我们存在的意义。

SG： 对于进入电梯技术领域的年轻工程师，您有什么建议？

MS： 电梯是涉及面最广的学科之一：机械、电气工程、电子、安全技术、标准化等等。在这个领域积累专业知识的人拥有长远的发展前景。我的建议是：保持地域和思维的灵活性！最好的学习机会并不总是在显而易见的地方。

横截面观察：中端市场面临压力

作者的评估：MERICO 体现了一种多年来一直存在的趋势。虽然像 KONE、奥的斯、迅达和 TK 电梯这样的公司通过收购和规模经济占据主导地位，但高度专业化的中型公司仍然拥有一定的市场空间。然而，这些市场空间正在不断缩小。

生存的三大要素：

1. 技术灵活性——解决标准产品无法处理的“特殊”情况
2. 供应商管理——采购零部件的可靠合作伙伴
3. 客户忠诚度——数十年积累的信任
   匈牙利的地理位置既蕴含机遇也存在风险。
   机遇：成本效益、熟练工人、欧盟内部市场。
   风险：对德国市场的依赖、政治不确定性。
   展望：整合还是延续？
   未来几年将证明像MERICO这样的中型专业公司能否保持其市场地位。可能出现三种情况：
4. 延续性：该细分市场依然有利可图，代际交接成功。
5. 收购：大型制造商收购专有技术和客户群。
6. 专业化方向：退出完整系统，专注于现代化改造套件

马克本人则保持务实的态度：“我们不以十年为单位做计划，而是以项目为单位。只要有特殊要求的电梯，我们就有活干。”

在我看来，这是明智的克制——但也表明在当前的市场环境下，制定长期战略并非易事。电梯行业正处于变革之中，对于中型企业而言，回旋余地正在不断缩小。

剩下的是：对一家公司表示尊重，这家公司用 20 多年的时间证明，即使没有公司结构，欧洲的工程和制造质量也能发挥作用——只要你了解自己的利基市场并坚持不懈地占据它。