尽管全球OEM厂商占据主导地位，肯尼亚的中小型电梯公司仍在现代化改造和维护领域开辟出一片天地。位于内罗毕的RentState Ltd.就是一个例证，该公司是沈阳AMTE旗下Intentec品牌的代理商。政府对大型住宅项目的税收优惠政策以及老旧建筑电梯改造需求的不断增长，都为这些公司创造了机遇。RentState专注于单台电梯交付、快速交货、由沈阳公司训练有素的工程师团队提供服务、定制化解决方案（包括小型货梯和无障碍电梯），并制定严格的维护清单，包括年度工厂检查和96小时内备件交付（但需视海关清关情况而定）。价格敏感性和低质量设备的直接进口仍然是挑战，但RentState致力于通过口碑推荐打造以质量为导向的品牌。
大型电梯公司主导着市场，但专注于利基市场意味着肯尼亚 RentState 的业务。
肯尼亚的中小型电梯公司正在将重点转向更具创意的现代化和维护行业解决方案，以在主要原始设备制造商主导的市场中生存。
东非的小型电梯公司也在竞争激烈但不断下滑的中国电梯市场中收获了回报，因为一些东亚中型电梯制造商现在正在寻找合作伙伴，以在新兴的肯尼亚市场供应其产品。
“虽然肯尼亚市场由全球大型电梯制造商的产品主导，但中小型竞争者仍有一席之地，”位于内罗毕的电梯初创公司 RentState Ltd. 的业务运营总监 Akash Gandhi 说。也是东非中国沉阳AMTE Industries LLC的Intentec品牌垂直运输（VT）产品的独家代理。
最近政府对房地产开发政策的变化可能对肯尼亚的小型电梯公司有利。 政府推出了激励措施，为进入房地产行业并每年建造至少 400 个单位的投资者降低公司税率。
该国国家财政部内阁秘书亨利·罗蒂奇表示，该激励措施旨在提供体面的低成本住房，以满足肯尼亚城市地区快速增长的需求，目前该地区的需求量不足每年 200,000 套的 250,000 套。 National Housing Corp. 是一家促进住房发展的政府机构，最近在内罗毕首都以及基苏木和基西镇完成了 240 个新住宅单元。
RentState 是在提供少量但高质量的专业服务方面找到了一席之地的小公司之一，这确保了其客户群的稳定增长。
“一些房地产开发商可能需要及时交付一台电梯，而中小型电梯公司在这种情况下做得最好，”甘地说，他补充道：
“启动 RentState 的想法源于与建筑施工顾问的多次讨论，他们对缺乏关于 VT 的信息表示担忧，这会导致项目的工艺不佳或延迟完成。”
甘地表示，东非市场有一个增长趋势，即业主购买旧建筑时没有提供 VT 系统，但希望安装它们。 根据甘地的说法：
“我们通过分析建筑物的高度、建筑物内的人口、所需的电梯数量、理想的承载能力、电梯的最佳布置方式以及电梯的使用时间等问题，帮助客户了解建筑物的交通需求。在电梯到达之前等待。
“电梯购买者对他们获得的产品质量越来越敏感，因为这将影响他们在维修和更换方面的总体成本。 RentState 的另一个优势是我们客户订购的产品的快速交货时间，即产品到达蒙巴萨港后至少 35 天。”
RentState 于 2014 年成立并于一年后开始运营，受益于与沉阳 AMTE Industries 在公司工程师培训方面的合作伙伴关系。
“我们的工程师在公司位于中国沉阳的制造工厂接受培训，这使我们能够更轻松地确保安装和维护的质量，”甘地说。
自 2015 年以来，RentState 已在各种设施中安装了电梯和自动扶梯，包括位于内罗毕的 Nairobi West Hospital 和 Light Academy。
甘地说：“我们还应客户的特殊要求提供产品，例如，他们需要为残疾人提供杂物或特殊产品，使他们能够进入建筑物。” “其中一些客户并没有下大订单，但他们可能只需要一台电梯，这是小型电梯公司在市场上扩张的机会。”
尽管维护通常是小型电梯公司最大的盈利部分，但甘地表示，这一部分仍然掌握在东非的大公司手中，那里的合同趋势是在整个过程中制造、交付、安装和与客户合作。电梯的生命周期。
然而，根据甘地的说法，RentState 充满信心地向前发展，即东非电梯市场将为市场领导者和新兴的较小竞争对手提供多样化的投资机会。 “作为一家渴望扩大其在该地区业务的小公司，我们通过展示房地产开发商如何在 VT 方面获得最佳选择来强调保护客户的利益，”他说。 “RentState 还开发了一个与业主合作的系统，以确保为公司安装的电梯提供最佳服务。”
RentState 有一份更新的所有日常维护任务清单。 甘地说：“我们总是要求物业经理在清单上签名，以确保所有必要的维护工作都已完成，并在出现任何问题时提交一份副本进行跟进。”
此外，RentState 还与沉阳 AMTE Industries 安排了一名来自该公司工厂的工程师对东非所有已安装设备进行年度检查。 “我们还在 96 小时内向我们的客户交付备件，事实上，如果不是因为清关要求需要很长时间，这个时间可能会更快，”甘地说。
东非市场的小型电梯公司面临的挑战之一是定价。 “东非市场仍然对价格很敏感，”甘地说。 “一些客户没有必要的信息，他们会选择便宜的产品，但由于设备停机时间长和频繁维修的成本，这些产品后来变得很贵。”
甘地说，还有其他房地产开发商选择直接进口他们的新设备，不考虑安全特性，没有规范财产的标准，也没有考虑使用寿命。 “在 RentState，我们意识到客户往往具有品牌意识，我们当然希望根据我们提供的服务质量创建自己的品牌。” 甘地补充说，RentState 获得的大部分合同都是通过以前项目的推荐获得的。
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