تتخصص مجموعة مافن، التي أسسها بيل بيوري عام ٢٠١٦ وانضم إليها دومينيك ساكسنهايمر، في عمليات الاندماج والاستحواذ والاستشارات لشركات المصاعد المستقلة، وتمثل في المقام الأول البائعين. من خلال إعداد العملاء لمخاوف المشترين وسجلات الصيانة، تُسرّع مافن إتمام الصفقات وتحقق أقصى قدر من النتائج. وقد تدفقت استثمارات رأس المال الخاص مؤخرًا إلى هذا القطاع نظرًا لأن شركات المصاعد توفر إيرادات متكررة بالغة الأهمية، وتلتزم بالمعايير واللوائح، وتتميز بانخفاض كثافة رأس المال، وتزايد الطلب على تحديث المعدات القديمة، وسوق مجزأ مهيأ للاندماج. يتيح البيع لشركات رأس المال الخاص للمالكين الاحتفاظ بحصصهم لتحقيق مكاسب إضافية، بينما يُضيف مشتري المعدات الأصلية قدرات هندسية وسلاسل توريد وتقنية معلومات. وقد عززت جائحة كوفيد-١٩ مرونة القطاع. وتخطط مافن لمزيد من النمو والتوسع الدولي المحتمل.
يناقش Dominik Sachsenheimer من Maven Group عمليات الدمج والاستحواذ والاستثمار المتزايد في الأسهم الخاصة في صناعة VT.
تأسست شركة Jupiter، Maven Group، LLC ومقرها فلوريدا في عام 2016 على يد بيل بيوري للمساعدة في توجيه مالكي شركات المصاعد المستقلة التي تتطلع إلى البيع من خلال عملية الدمج والاستحواذ المعقدة. انضم إلى Beaury في وقت لاحق من نفس العام دومينيك Sachsenheimer ، الذي أصبح شريكًا ورئيسًا للشركة. كمستشار ومستشار دولي ، تسهل الشركة المعاملات مع شركات المصاعد الدولية أو الإقليمية ، وكذلك مستثمري الأسهم الخاصة. ساكسنهايمر (SD)، الآن رئيس Maven Group ، يناقش هذا وأكثر مع مؤلفك (أ ب).
AB: ما هي وظائف الشركة الأساسية؟ ما هي مهمتها و / أو فلسفتها؟
DS: تركز Maven Group على عمليات الدمج والاستحواذ حصريًا في صناعة المصاعد. نحن نمثل البائعين بشكل أساسي في المعاملات ولكننا نمثل المشترين أحيانًا أيضًا. بالإضافة إلى هذه الخدمات ، نقدم استشارات الأعمال العامة لقادة الصناعة في مجال المصاعد. مهمتنا هي تسهيل حالات الربح للجميع للبائعين والمشترين ، حيث يتم إغلاق المعاملات فقط عندما يكون كلا الجانبين متحمسًا بشأن النتيجة.
AB: لماذا تعتقد أن Maven مطلوب في صناعة المصاعد؟
DS: عملت أنا وبيوري في صناعة المصاعد في أمريكا الشمالية لأكثر من عقد من الزمان قبل أن نؤسس مجموعة مافن. بالإضافة إلى ذلك ، نقدم منظورًا من خبراتنا المهنية السابقة في الصناعات الأخرى ، وفي حالتي ، في القارات الأخرى ، عندما نشأت في ألمانيا.
AB: ما الفوائد / الحماية التي تكتسبها شركات المصاعد باستخدام شركة مثل Maven عند إجراء عملية استحواذ أو استثمار أو في أمور أخرى تتعامل معها؟
DS: يساعد إشراك Maven Group كمستشار البائعين على توقع أسئلة المشتري أثناء المعاملة. نظرًا لأننا نتفهم مخاوف المشتري ، فنحن قادرون على إعداد عملائنا ووضعهم في أفضل وضع ممكن عندما ندخل في المفاوضات.
AB: كيف تعاملت مع Maven Group؟ لماذا بدا الانضمام إلى Maven الخطوة المناسبة لك ، بالنظر إلى تاريخ عملك؟
DS: عندما أشرفت على قسم الاندماج والاستحواذ لشركة Otis Elevator في أمريكا الشمالية ، لاحظت أن العديد من البائعين يحتاجون إلى المساعدة قبل طرح شركتهم في السوق. يؤدي تبسيط العملية في النهاية إلى زيادة نتائج البائع إلى الحد الأقصى مع إغلاق الصفقة بشكل أسرع ، مما يساعد في النهاية البائعين والمشترين. بعبارة أخرى ، أدركت أنه سيكون هناك طلب على الخدمات التي نقدمها ، لذا فإن قفزة الإيمان من التوظيف إلى ريادة الأعمال كانت منطقية تمامًا.
AB: في السنوات الخمس التي كنت فيها رئيسًا لمجموعة مافن ، ما هي بعض الاتجاهات التي رأيتها في صناعة المصاعد؟
DS: نلاحظ حاليًا سوقًا نشطًا بشكل مستمر. بالنسبة لمعظم العقدين الماضيين ، كانت من 10 إلى 2020 معاملات سنويًا عبر الصناعة هي القاعدة في أمريكا الشمالية ، بغض النظر عن مشاركة Maven. في عام 30 ، تم تداول أكثر من 20 شركة في أمريكا الشمالية ، وأنا على علم بحوالي 2021 صفقة مغلقة حتى يوليو XNUMX. ويبدو أن الاتجاه صامد.
AB: ما هو تفسيرك لهذا الاتجاه؟
DS: لقد رأينا اهتمامًا متزايدًا من مستثمري الأسهم الخاصة في صناعة المصاعد التي تقدم نوعًا جديدًا من استراتيجية الخروج للعديد من مالكي الشركات المستقلة.
AB: لقد لاحظنا جميعًا اتجاه الأسهم الخاصة خلال العام الماضي أو نحو ذلك. هل يفاجئك هذا؟ لماذا الان؟ ماذا عن صناعة المصاعد جذابة؟
DS: سيكون السؤال الأفضل هو "لماذا ليس عاجلاً؟" تعد صناعة المصاعد فريدة من نوعها ، حيث تجمع بين سمات جذابة للغاية: تقدم شركات المصاعد خدمات مهمة للغاية ، والعديد من المهام مطلوبة من خلال الكود ، مما يترجم إلى إمكانية عالية للتنبؤ بالعائدات المتكررة. مع تقدم المعدات في العمر ، يزداد الطلب على التحديث حتمًا. معظم الشركات لديها قاعدة عملاء متنوعة أو تركيز منخفض. يشكل الفنيون ذوو المهارات العالية حاجزًا كبيرًا أمام الدخول. تنتج معظم الشركات تدفقات نقدية جيدة بينما تتطلب القليل من النفقات الرأسمالية. أخيرًا ، لا يزال السوق المستقل مجزأًا تمامًا ، مما يوفر للمستثمرين الفرصة لتوحيد الأعمال في منصة أكبر.
تعد صناعة المصاعد فريدة من نوعها ، حيث تجمع بين سمات جذابة للغاية: تقدم شركات المصاعد خدمات مهمة للغاية والعديد من المهام مطلوبة من خلال الكود ، مما يترجم إلى إمكانية عالية للتنبؤ بالعائدات المتكررة.
AB: كيف يختلف الاستثمار أو الاستحواذ في الأسهم الخاصة عن الاستثمار أو الاستحواذ من الشركة المصنعة للمعدات الأصلية ، في تجربتك؟
DS: عند البيع لشركة الأسهم الخاصة ، غالبًا ما يحتفظ المالكون بحقوق الملكية في الشركة وينمون أعمالهم مع المستثمر الجديد. قد يُترجم هذا إلى الحصول على "لقمة ثانية من التفاحة" عندما تنمو الشركة في القيمة بمرور الوقت. عند البيع لأحد المصنعين الدوليين ، يحصل البائعون على إمكانية الوصول الفوري إلى الخبرة الهندسية وشبكة سلسلة التوريد الكبيرة وأنظمة تكنولوجيا المعلومات المتقدمة. يمتلك المشترون الكبار أيضًا القدرة على تولي الإدارة إذا أراد المالك التقاعد بعد البيع بفترة وجيزة. باختصار ، يقدم كلا الخيارين مزايا مختلفة. نهدف إلى تحديد الأهداف الشخصية لعملائنا واقتراح الشراكات الأنسب لهم.
AB: نظرًا لأن هذه ظاهرة جديدة إلى حد ما بالنسبة لصناعة المصاعد ، فهل يمكنك إلقاء الضوء على ما قد يحمله المستقبل لتلك الشركات التي تشارك في الاستثمار في الأسهم الخاصة؟
DS: لا يزال الاتجاه في مراحله الأولى ، لكنني أعتقد أن معظم الصناديق التي تمتلك منصات المصاعد سعيدة باستثماراتها في صناعتنا ، وذلك ببساطة لأن الصناعة تعمل بشكل جيد وتستمر الشركات المستقلة في الازدهار.
AB: هل لديك بعض النصائح للشركات التي تفكر في البيع أو الاندماج؟
DS: في كثير من الحالات ، يعتبر بيع شركة هو أكبر صفقة في تجربة أي مالك. لذلك ، من الضروري التركيز على حفظ السجلات النظيفة لتعظيم القيمة وضمان معاملة سلسة ، ليس فقط على الجانب المالي ولكن أيضًا من حيث توثيق العقود والموارد البشرية والتأمين وما إلى ذلك.
AB: كيف أثر فيروس كورونا على الصناعة ومجموعة مافن؟
DS: لقد كان أداء معظم الشركات في صناعتنا جيدًا في الحفاظ على سلامة موظفيها وعملائها - وهي ليست مهمة سهلة ، نظرًا لأن شركات الخدمات "ضرورية" ومطلوبة من أداء عملها طوال فترة الوباء. في حين تم وضع بعض المشاريع في المرتبة الثانية ، لم تظهر الأعمال بشكل عام أي علامات على التباطؤ ، لذلك كان العديد من المستثمرين قادرين على تجربة نموذج الإيرادات المتكررة في صناعة مدفوعة برموز السلامة على أنها مقاومة إلى حد ما ، حتى في الأوقات الاقتصادية التقلص.
AB: ماذا ترى في المستقبل القريب لهذه الصناعة؟
DS: أتوقع مزيدًا من التركيز على السلامة على المستوى الفني بالإضافة إلى استمرار نمو الشهية لاستثمارات الأسهم الخاصة في جانب الأعمال.
AB: هل هناك أي تنبؤ بالاتجاه طويل المدى ترغب في القيام به؟
DS: هل علي أن؟ (يضحك) تتطلع الصناعة إلى مستقبل مشرق مع استمرار اتجاهات التحضر.
AB: ما هي الأهداف المستقبلية لـ Maven؟ ما هي أهدافك الشخصية المستقبلية؟
DS: نمت مجموعة Maven بشكل ملحوظ في غضون خمس سنوات فقط ، ونخطط لتطوير استراتيجية للمرحلة التالية من نمونا في الأشهر الستة إلى الاثني عشر القادمة. نحن نفكر أيضًا في التوسع إما إلى أجزاء أخرى من العالم خارج الولايات المتحدة وكندا أو إلى صناعات أخرى ، أو كليهما (يضحك). على الصعيد الشخصي ، أتطلع إلى تخفيف قيود السفر الدولية ، لأنني أحب استكشاف العالم مع عائلتي.
المزيد من الفئة
أخبار يومية