تطورت شركة DMG، التي تتخذ من روما مقرًا لها، والتي تأسست في خمسينيات القرن الماضي كشركة عائلية، لتصبح شركة عالمية رائدة في تصنيع تجهيزات المصاعد والأنظمة ذات الصلة، حيث تدير مصانع في إيطاليا وكندا من خلال مشروع مشترك طويل الأمد مع شركة MAD، وفي الصين عبر مشروع مشترك مع شركة NBSL. ولا تزال تجهيزات المصاعد تمثل النشاط الأساسي للشركة، حيث تُباع منتجاتها في جميع أنحاء العالم وتتميز بسهولة توحيدها، بينما تتطلب أنظمة التحكم تكييفًا مع المعايير الوطنية. وتعمل DMG على توسيع نطاق أنظمتها المرئية وبرمجياتها من خلال شاشات TFT/LCD Matisse ونظام إدارة المحتوى MosaicONE، لتتحول بذلك إلى شركة تعتمد على البرمجيات بشكل أساسي، مع تطبيقات مثل Fusion وMagellano للطلبات والتشخيص. ويستهدف نظام التحكم Pitagora 4.0 النمو في أوروبا من خلال الاتصال السحابي وميزات توفير الطاقة، كما تتجه الشركة نحو استخدام الندوات عبر الإنترنت والوثائق الفنية الإلكترونية.
تمتلك DMG أكثر من ستة عقود في الصناعة ، لكن أنظارها تتجه بقوة نحو المستقبل.
تقدم DMG التي تتخذ من روما مقراً لها تجهيزات المصاعد ، مثل أزرار الضغط ومؤشرات القاعة ، منذ أكثر من 60 عامًا. بدأت كشركة عائلية صغيرة ، تتمتع الشركة اليوم بوجود عالمي وتقوم بأكثر من مجرد أزرار ولوحات - فقد أصبحت معروفة بوحدات التحكم والكبائن وشاشات عرض المعلومات والاتصالات داخل السيارة. على ارتفاع 10,000 متر2 المقر الرئيسي في منطقة بوميزيا في روما ، يعمل حوالي 160 شخصًا في تصنيع الأجزاء المعدنية والبلاستيكية ، وتجميع وحدات التحكم والتركيبات ، وطرح الأفكار في عملية بحث وتطوير تركز على نقل الشركة إلى المستقبل.
بالإضافة إلى المقر الرئيسي في روما ، تعد DMG شريكًا رئيسيًا في مشروع مشترك (JV) مع شركة تصنيع الكابينة والتجهيزات MAD Elevator Inc. في ضواحي تورنتو وتشارك في مشروع مشترك آخر مع شركة NBSL المصنعة للمكونات ، ومقرها بالقرب من شنغهاي. من خلال مرافق التصنيع في أوروبا وأمريكا الشمالية وآسيا ، تعد DMG ، كما يقول الرئيس التنفيذي إيمانويل إميلياني ، "الشركة المصنعة للتركيبات العالمية الوحيدة في العالم."
يقول إميلياني إن شركة DMG تأسست في الخمسينيات من القرن الماضي من قبل جده ، نيستور إميلياني ، وجده الأكبر ، جوزيبي دي ماتيو (اسم الشركة يرمز إلى "De Matteo Giuseppe"). يواصل والد إيمانويل إميلياني ، إرنستو ، العمل كرئيس للشركة ويظل "جزءًا من اللعبة. لا تزال تشارك "في العمليات.
ركز على المباريات
قال إيمانويل إميلياني إن تجهيزات الإضاءة هي المنتج الرئيسي لشركة DMG، وأن الشركة تقوم بتطوير وتصميم وتصنيع "جميع المكونات التي تتناسب مع تجهيزات الإضاءة ولوحات التحكم". وأضاف أن الشركة تصنع أزرار الضغط، ومؤشرات الوضع، وهواتف الطوارئ، وأجهزة وزن الأحمال، والمفاتيح الرئيسية، وشاشات اللمس، وغيرها، وتابع قائلاً:
"في أوروبا ، لدينا أعمال مهمة في أجهزة التحكم في المصاعد والأنظمة الكهربائية للمصاعد ، ولكن كما نتحدث اليوم ، لا يمثل هذا الجزء أكثر من 20٪ من حجم التداول العالمي لشركة DMG."
قال Emiliani إن خط تركيبات DMG يركز بشكل أساسي على قطاع التحديث ، على الرغم من أن Schindler و Otis من بين عملائها الجدد للتركيب. "من ناحية أخرى ، فإن أعمال وحدات التحكم الخاصة بنا مكرسة بشكل أساسي للتحديثات في أوروبا ، لذلك يتم بيع النظام الكهربائي للعملاء في 12 دولة ، وهو جزء من تميزنا" في هذا القطاع. قال ، "في أوروبا ، يركز كل مصنع [آخر] لوحدات التحكم تجده في القارة بشكل أساسي على دولته" ، مشيرًا إلى عدد من العوامل - في المقام الأول ، المتطلبات المحلية. هو شرح:
"لدينا المعايير الأوروبية ، ولكن لدينا أيضًا عددًا من المتطلبات الوطنية [التي] قد تختلف من بلد إلى آخر. لذا ، فإن وحدة التحكم التي نبيعها في إيطاليا ليست 100٪ نفس الحزمة التي نبيعها في ألمانيا أو في فرنسا. عليك أن تتكيف مع المتطلبات المحلية ".
الشيء نفسه لا ينطبق على التركيبات ، وهذا الجزء من أعمال DMG في وضع أفضل للسوق العالمية. تابع إميلياني:
"هذا أسهل ، لأنه يمكننا بيع أزرارنا ومؤشرات المركز في كل مكان في العالم إذا أردنا ذلك. تختلف التركيبات المصممة لأمريكا الشمالية عن تلك التي تجدها في أوروبا ، وحتى داخل أوروبا ، لديك اختلافات من بلد إلى آخر - لا ترتبط بالضرورة بالقوانين الوطنية ، ولكن بالذوق والأسلوب والتقاليد ".
الإستراتيجية الدولية
قال إميلياني إنه في التسعينيات ، بدأ والده "الانتشار الدولي" ، والذي أصبح اليوم أكثر وضوحًا في مصانع الشركة الثلاثة - "المصنع الموجود هنا في بوميزيا ، وروما ، والمصنع في تورنتو ، كندا ، والآخر في جنوب غرب شنغهاي . "
وقال "إن تركيزنا ينصب على العالم الدولي"، مشيرًا إلى أن "80% من أعمالنا تجري خارج إيطاليا منذ سنوات عديدة، وليس بالضرورة في أوروبا فقط. وأود أن أقول إن روسيا والشرق الأوسط وحتى دول بعيدة هي موطن لعملائنا". وأضاف أن استراتيجية DMG الدولية تتضمن إنشاء مكاتب "مملوكة بشكل مباشر ومدارة بشكل مباشر" في مختلف البلدان التي تعمل فيها:
"ثم بدأنا أيضًا. . . أصحاب الامتياز ، [مثل] DMG Netherlands ، حيث ليس لدينا أساسًا التصنيع المادي. لدينا دول يستخدم فيها شخص اسمنا ، ومرخصًا منا ، ويبيع منتجاتنا حصريًا. نريد أن نكون محليين - يجب أن يكون الشخص هناك ، على دراية بالسوق ولعب 100٪ من الوقت. يتمثل نموذج [الأعمال] الآخر في الحصول على عقود وعلاقات طويلة الأمد مع الموزعين أو حتى العملاء الكبار. على سبيل المثال ، لدينا موزع كبير واحد في [المملكة المتحدة] ، وهو يهتم حرفياً بـ 80٪ من سوقنا في الدولة ".
يزود مصنع روما العملاء في أنحاء كثيرة من العالم: أوروبا والشرق الأوسط والعديد من الموزعين في أمريكا الشمالية. قال إميلياني: "تشمل حساباتنا العشرة الرئيسية معظم الشركات متعددة الجنسيات الرئيسية - Schindler Europe و thyssenkrupp USA و Europe و Otis" ، مضيفًا أن DMG تعمل مع العديد من وحدات KONE ، مثل KONE Italy و KONE France.
يقول إن العولمة هي على الأرجح التحدي الأكبر الذي واجهته شركة DMG في السنوات الأخيرة:
"في أوروبا ، على وجه الخصوص ، تغير السوق بشكل كبير خلال السنوات العشر الماضية ، وقد تأثر ذلك بشدة بالعولمة وانفتاح السوق الصينية. لذلك ، كان علينا مواجهة تأثير المنافسة الشرسة من البلدان منخفضة التكلفة ، خاصة فيما يتعلق بالمكونات. تبيع الشركات الصينية في إيطاليا وأوروبا ، تمامًا كما هو الحال في بقية العالم ، وهذا شيء تواجهه الشركات المحلية ".
قال إميلياني إنه حتى دخول السوق الأوروبية الأوسع قوبل بمقاومة ، بسبب المعايير ، مضيفًا:
"نفس القصة في أمريكا الشمالية ، مع كود الجمعية الأمريكية للمهندسين الميكانيكيين ، والذي لا يتطابق بالضرورة مع الرمز [الأوروبي]. أعتقد أن هذا كان تحديًا إيجابيًا من حيث أن الشركات الأكثر ملاءمة كانت قادرة على مواءمة نفسها مع المنافسة العالمية ، والبحث بقوة عن انخفاض التكاليف ، وتحسين عمليات الإنتاج وعملية البحث والتطوير المحددة للغاية التي تبحث باستمرار عن مكونات أبسط وأكثر - عمليات إنتاج فعالة ".
في أواخر عام 2018 ، دخلت DMG في مشروع مشترك مع NBSL ، وهي شركة تصنع مشغلي الأبواب والآلات ومكونات المصاعد الأخرى ومقرها شنغهاي. دخل المشروع المشترك حيز التشغيل في الربع الثاني من عام 2019 ، على مساحة 5,000 متر مربع2 إصلاحات تصنيع المصنع. أوضح إميلياني:
"عندما ذهبنا إلى الصين للتفاوض على اتفاقيات مع الشركات المحلية ، قلنا ،" مرحبًا ، نحن نعرف كيف نقوم بالتركيبات ؛ أنت تعرف السوق المحلي - دعنا نجتمع ونفعل شيئًا لطيفًا في الصين. هذا هو التحدي التالي الذي نواجهه: أن نصبح شركة عالمية حقًا قادرة على البيع في كل جزء من العالم بالتوطين ومنتج جيد للسوق المناسب. هدفنا هو أن نكون قادرين على البيع لألمانيا والصين. ليس بنفس النهج تمامًا ، وليس بنفس الأسعار ، وليس بنفس النوع من المكونات ، ولكن يجب أن تكون طريقة تفكيرنا هي أننا قادرون على مواجهة كلا التحديين ".
قال إميلياني إن مشروع NBSL المشترك يسير على ما يرام لأن "هذه الشركة تُعدّ من أفضل الأمثلة على الشركات الصينية الناجحة". وأضاف أن التوافق بين الشركتين كان ممتازًا منذ البداية، مما أدى إلى إبرام اتفاقية الشراكة بسرعة: "تتمتع NBSL بملكية وإدارة متميزتين. إنها شركة راسخة ذات اهتمام كبير بالجودة والمنتج والبحث والتطوير، ولذلك وجدنا أنفسنا نتحدث لغة مشتركة، حتى وإن كانت "اللغة" مختلفة تمامًا". وأوضح أن عملية التفاوض كانت سريعة، وبمجرد بدء التشغيل، بدأت DMG بتصنيع التجهيزات جنبًا إلى جنب مع عمليات تصنيع المكونات لدى NBSL، في وضع وصفه بأنه "حاضنة أعمال".
قال: "إنها طريقة لطيفة لبدء عملية التصنيع في الصين". "بدأنا الشركة منذ أكثر من عام بقليل ، وهي تستعد للإنتاج الكامل. حتى الآن ، يعد هذا مثالًا جيدًا جدًا للتعاون الدولي ، خاصة مع شركة صينية. توقعاتنا ورغبتنا هي أن نجعل هذا مثالًا إيجابيًا للغاية على مشروع مشترك ، تمامًا كما كان MAD منذ 15 عامًا في تورنتو ". وقال إن منتجات مصنع شنغهاي مخصصة بشكل أساسي للسوق الصينية ، لكن الهدف طويل الأجل هو تصديرها إلى أجزاء أخرى من آسيا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ.
في عام 2017 ، سيارة جديدة بارتفاع 80,000 قدم2 تم افتتاح منشأة MAD JV في ميسيسوجا ، كندا. هناك ، ينتج 180 موظفًا 3,000 وحدة و 500 مقصورة داخلية سنويًا. يشمل الموظفون مديري المشاريع والمهندسين ومراقبة الجودة وموظفي المبيعات والمزيد.
مناطق النمو
تتطلع DMG لتوسيع موقعها في العديد من خطوط الإنتاج. يتمثل أحد مجالات النمو المهمة للشركة في ما يسميه Emiliani "أعمال النظام المرئي" ، استنادًا إلى ترانزستور الأغشية الرقيقة (TFT) وشاشات LCD في مجموعة من المنتجات
". . . من مؤشرات الموضع الأصغر إلى أنظمة اللافتات الرقمية الكبيرة إلى شاشات الترفيه الكبيرة جدًا. منذ سنوات عديدة ، كنا نصنع مؤشرات الموقف [حيث كنا] رواد عصر شاشات الكريستال السائل في أوروبا. أي أننا بدأنا منذ سنوات عديدة في تقديم شاشات TFT على نطاق واسع كمؤشرات للوضع في جميع تجهيزاتنا وفعلنا الشيء نفسه في أمريكا الشمالية مع MAD. اليوم ، لدينا أكبر مجموعة من مؤشرات LCD في الأعمال التجارية - من 2 إلى 22 بوصة كمؤشر قياسي للموضع ، وشاشات أكبر لتطبيقات اللافتات الرقمية والترفيهية وما إلى ذلك. "
يمكن استخدام هذه اللوحات داخل المصعد وخارجه. توفر الشاشات الأكبر حجمًا، والتي تُسمى ماتيس، إمكانيات واسعة لعرض المحتوى (مثل الإعلانات، وحالة الطقس، والمعلومات المحلية)، والذي يمكن بثه إما عبر شبكة المنطقة المحلية للمبنى أو عبر جهاز توجيه DMB 4G. تتضمن حزمة ماتيس كلاً من الأجهزة ونظام MosaicONE، وهو نظام لإدارة المحتوى يُعد من بين برامج DMG الداخلية - وهو جزء متنامٍ من أعمال DMG، كما ذكر إميلياني. وأضاف:
"لماذا البرمجيات؟ لأن هذه الأنواع من الشاشات مصممة ومُصممة لتكون متصلة. تعني الشاشات المتصلة وجود شيء متصل أصلاً بنظام سحابي ، برنامج سحابي ، قمنا بتطويره لهذا النظام. يسمح للجميع - كل مالك ، كل مدير مبنى أو عميل ، أياً كان - بالاتصال بطريقة بسيطة للغاية بشاشة موجودة في المصعد وتعديل وإنشاء أشياء جديدة وتغيير المحتوى وتحديث المعلومات بطريقة بسيطة للغاية. وقد ثبت أن هذا هو المفهوم الذي يمهد الطريق لنمونا في هذا العمل. لذلك ، في أمريكا الشمالية حيث يتم تقدير هذه الشاشة الكبيرة حقًا ، فإن هذا المزيج من الشاشة الجميلة والبرامج الرائعة والفعالة للغاية يتم إنتاجها بكميات كبيرة ".
يتيح برنامج DMG الذي تم تطويره محليًا للمستخدمين الاتصال بالشاشات من أي مكان تقريبًا. "لذا، فإن برنامجنا قوي للغاية وتم تطويره وصيانته داخليًا. نحن نحول أنفسنا إلى شركة برمجيات، إلى حد كبير. لدينا خمسة مهندسين هنا يعملون حصريًا على البرامج."
لا يقتصر برنامج الشركة على الشاشات الرقمية ، ولكن:
"لقد أنشأنا تطبيقًا للهواتف الذكية للتحكم في وحدات التحكم المتصلة بالإنترنت. لذلك ، من هنا أو من أي مكان ، يمكن للعميل التحقق من حالة معدات الرفع الخاصة به. يمكنهم تغيير المعلمات والتحقق من التشخيصات وتلقي المعلومات ونقلها بطريقة بسيطة للغاية. تعتمد قدرات منصات DMG على برامج قوية وسهلة الاستخدام. قررنا توظيف مهندسي برمجيات ، الأمر الذي غير مهارتنا كشركة مصنعة للمكونات وهو أكثر أهمية بالنسبة لنا اليوم من وجود مهندس ميكانيكي يصمم شكل زر جديد. "
تعد لوحات Matisse تفاعلية ، مما يعني أنه يمكن للمسافرين استخدام إمكانيات اللمس لاختيار المعلومات التي يريدونها. قال إميلياني: "تقريبًا جميع شاشات اللمس المصنوعة في أمريكا الشمالية من صنعنا ، تحت اسم Touch To Go" من خلال MAD JV. وأضاف أنه يمكن العثور على الشاشات في المصاعد المثبتة في مجموعة واسعة من المرافق ، من متحف الفن الحديث في مدينة نيويورك إلى المطارات والفنادق والمراكز التجارية ومراكز التسوق - في أكثر من 2,000 موقع "وترتفع كل عام". هو أكمل:
تعتمد شاشات اللمس الخاصة بنا على شاشات كبيرة مزودة بأداء قوي وقوي للغاية ، حيث تحل طبقة اللمس محل أزرار الدفع للمصاعد. لذلك ، في الأساس ، بدلاً من وجود جميع الأزرار التقليدية ، يمكنك استبدال ذلك بشاشات اللمس التي تتيح أيضًا رسومات كبيرة ومسلية في المصعد ".
قال إميلياني: "هذا هو المستقبل". "المستقبل هو أن كل شيء سيكون على الشاشة."
مراقب
هدف آخر للنمو هو سوق التحكم الأوروبي. قال Emiliani إن DMG تسعى بقوة للحصول على حصة في السوق لمنصة التحكم الجديدة ، Pitagora 4.0 ، "نظام كهربائي كامل للمصاعد." هو أكمل:
"هذا هو الجيل الرابع من منتجنا الأساسي ، وهو يتوافق مع هدفنا المتمثل في أن نكون الشركة المصنعة الرائدة لأجهزة التحكم في أوروبا على مدى السنوات الثلاث إلى الخمس المقبلة. لدينا منتج متقدم للغاية ولا نصنع له [الأجهزة] فحسب ، بل نوفر أيضًا البرنامج ، لأن هذا أحد كفاءاتنا. لدينا مهندسون يطورون برامجنا الخاصة ، ونعتقد أن هذا سيكون أساس نمونا في أوروبا ".
Pitagora 4.0 هي ، كما تقول الشركة ، أول جهاز تحكم متكامل في أوروبا وعاكس متغير الجهد ، متغير التردد (VVVF). يتوافق مع EN 81-20 / -50 ويوفر اتصالًا قائمًا على السحابة ووظائف متقدمة. يتميز بوحدة Fuji LM2 VVVF ؛ لوحة أم 32 بت ؛ يمكن اتصالات الحافلات للسيارة والأرضيات ؛ ودعم ما يصل إلى 28 طابقًا بسرعة 4 م / ث. يسمح نظام الأمان Live + للركاب بمراقبة الأرضية قبل فتح الأبواب ، ويمكنه تلقائيًا وضع المصاعد في وضع الاستعداد وإغلاق الأضواء ومؤشرات الموضع والوظائف الأخرى لتوفير الطاقة.
إنه متاح لأنظمة الجر في غرفة الماكينة والأنظمة الهيدروليكية ، أو لأنظمة الجر بدون غرفة الماكينة. باستخدام تطبيق DMG's Fusion ، يمكن للمالكين وشركات الخدمة الاتصال بـ Pitagora 4.0 عن طريق الهاتف الذكي أو الكمبيوتر الشخصي ، إما من خلال الاتصال المحلي أو WiFi أو عن بُعد عبر السحابة. يتيح لهم ذلك تلقي رسائل الخطأ ومعالجتها ، وتتبع عمل وحدة التحكم في الوقت الفعلي وإجراء التشخيصات المتقدمة. يحتوي النظام أيضًا على إمكانات التوصيل والتشغيل ، مما يتيح سهولة توصيل الاتصالات السلكية مسبقًا بالنظام العالمي للاتصالات المتنقلة والبوابة اللاسلكية / نظام هاتف الطوارئ أو جهاز توجيه 4G يسمح بالاتصال بهاتف الطوارئ وشاشة الوسائط المتعددة Matisse.
تمتلك DMG قاعدة مثبتة لأكثر من 12,000 وحدة تحكم Pitagora في أوروبا.
يتم تسهيل الطلب من DMG من خلال برنامج Magellano المملوك للشركة. يمكن للمشترين عرض خط الإنتاج الكامل ، مع استكمال المواصفات الفنية والرسومات والأسعار. باستخدام التنقل بمساعدة الكمبيوتر ، يمكن للعملاء الانتقال من إعداد الطلب إلى عرض الأسعار النهائي. حصلت الشركة على شهادات ISO 9001: 2015 و ISO 14001: 2015 و BS OHSAS 18001: 2007.
عادة ما يمكن العثور على DMG وهي تنشر الكلمة حول منتجاتها في المعارض التجارية الرئيسية ، وفي المنشورات ومن خلال موقعها على الويب ومواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بها ، ومن خلال النشرات الإخبارية. القناة الجديدة التي يبحث عنها Emiliani هي الندوات عبر الإنترنت ، والتي قال إنها ستسمح لـ DMG بتقديم معلومات أكثر تعمقًا حول التكنولوجيا المعقدة بشكل متزايد المتضمنة في جميع منتجاتها ، من أزرار الضغط إلى شاشات اللمس. قال إميلياني إن العرض التقديمي للندوة عبر الإنترنت مشابه للزيارة التقنية الشخصية التقليدية ، حيث يسمح كلاهما للشركة بشرح كيفية عمل منتجاتها. وهي تختلف من حيث أن الاجتماعات الشخصية قد تشمل ما يصل إلى 20 زائرًا في الغرفة ، ولكن الندوة عبر الإنترنت "يمكن أن تكون أكثر من شخص لشخص".
الذهاب بلا أوراق
قال إميلياني إن DMG تقوم بتحويل وثائقها الفنية من الورق إلى مكتبة على الإنترنت بالكامل:
"نقوم بإنشاء موقع ويب خاص بالعميل ، وهو موقع ويب للدعم الفني ، حيث يتم تسليم جميع وثائقنا الفنية في شكل" ويكي "- صفحات ويكي مرتبطة ببعضها البعض. بشكل أساسي ، [يشكلون] قاعدة معرفية كبيرة حول منتجاتنا ستسمح للأشخاص باسترداد المعلومات الفنية حول منتجاتنا وإرشاداتنا ، وأدلة التثبيت التي يمكن الوصول إليها من هواتفهم الذكية وأجهزة الكمبيوتر ، بدلاً من أدلة المستخدم التقليدية. لقد قمنا بطباعة الكثير من أدلة المستخدم للحزم. هذا يعني عشرات الآلاف من الصفحات المادية ، وإذا فكرت في مقدار ما نهدره من حيث الورق ، فهناك طريقة مختلفة للقيام بذلك في المستقبل ، وكشركة واعية بالبيئة ، نود أن نسير بهذه الطريقة لرقمنة كل شيء وتجنب الورق التقليدي قدر الإمكان ".
المزيد من الفئة
أخبار يومية