Die Aufzugsbranche und ihre Finanzierung in Zeiten der Unsicherheit

In einer Zeit, in der geopolitische Unsicherheiten Kosten und Nachfrage verändern, wird der Wettbewerb in der Aufzugsbranche heute nicht nur durch den Umsatz, sondern auch dadurch bestimmt, wie schnell Aufträge in Bargeld umgewandelt werden.

von Kadriye Gündoğdu

Da sich die Neuinstallationen verlangsamen und Modernisierung und Service in den Vordergrund rücken, werden sowohl die Finanzierung als auch das operative Management zu Schlüsselfaktoren für den Cashflow in der Aufzugsbranche.

Die Aufzugsbranche und ihre Finanzierung in Zeiten der Unsicherheit

In Zeiten geopolitischer Unsicherheiten, die Kosten und Nachfrage verändern, wird der Wettbewerb in der Aufzugsbranche heute nicht mehr nur durch den Umsatz, sondern auch durch die Geschwindigkeit der Auftragsabwicklung bestimmt. Da Neuinstallationen zurückgehen und Modernisierung sowie Service in den Vordergrund rücken, werden Finanzierung und operatives Management zu entscheidenden Faktoren für den Cashflow in der Aufzugsbranche.

Da geopolitische Unsicherheiten Kosten und Nachfrage gleichzeitig verändern, stehen türkische Aufzugsunternehmen vor einer Herausforderung, die weit über den reinen Absatz höherer Einheiten hinausgeht. In diesem Umfeld liegt der wahre Wettbewerbsfaktor darin, wie schnell und sicher Aufträge in Zahlungseingänge umgewandelt werden können.

Die jüngsten Entwicklungen senden eine wichtige Botschaft an die türkische Industrie: Die Kostenannahmen bei Kreditverkäufen, Projektangeboten und Dienstleistungsverträgen müssen neu bewertet werden. Denn mit schwankenden Inputkosten, erschwertem Zugang zu Finanzierungen und verhaltenerer Nachfrage sind die Forderungseinziehungen nicht mehr nur ein finanzieller Prozess, sondern ein fundamentaler Faktor für das Überleben des Unternehmens.

Dieser Druck ist auch im Aufzugssektor unmittelbar spürbar. Einerseits sind die Inputkosten gestiegen, andererseits wurden Bauentscheidungen verschoben und die Nachfrage nach neuen Projekten ist gesunken. Dadurch haben sich Kosten- und Nachfragedruck und das Inkassoproblem verschärft. Folglich hat der Cashflow für die Branche höchste Priorität.

Der Modernisierungssektor birgt in diesem Zeitraum besonders große Chancen. Denn die Nachfrage nach Modernisierungen wird nicht durch Neubauprojekte, sondern durch das Alter der bestehenden Anlagen, Sicherheitsanforderungen und die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften bestimmt. Daher reicht es nicht aus, Modernisierung lediglich als Investitionsmöglichkeit zu betrachten. Sie sollte vielmehr als zwingende Gebäudeanforderung im Hinblick auf Sicherheit, Energieeinsparung und Nachhaltigkeit angesehen werden.

Genau deshalb muss die Branche nicht nur Neuinstallationen, sondern auch die bestehende installierte Basis genauer im Blick behalten. Laut einem Artikel aus dem Jahr 2024 von Elevator World Türkiye Eine Analyse des türkischen Marktes zeigt, dass Modernisierungsverkäufe lediglich 2–3 Prozent des Gesamtumsatzes ausmachen. Dieses Verhältnis verdeutlicht, dass der türkische Markt hinter den europäischen Märkten zurückbleibt, wo Modernisierungen einen deutlich größeren Anteil am Umsatz generieren. Während die Nachfrage nach Neuinstallationen der Bautätigkeit folgt, orientiert sich die Nachfrage nach Modernisierungen am Alter der bestehenden Anlagen und den regulatorischen Rahmenbedingungen. Wenn die Bautätigkeit zum Erliegen kommt, verschwindet der Modernisierungsbedarf nicht; er wird lediglich schwieriger zu finanzieren.

An diesem Punkt kommt der Finanzierung erneut eine zentrale Rolle zu. Auch wenn Bedarf an Modernisierung und Dienstleistungen besteht, gestaltet sich die Umwandlung dieses Bedarfs in liquide Mittel ohne ein geeignetes Finanzierungsmodell oft schwierig. Aus dieser Perspektive erweist sich Finanzierungsleasing als ein wirkungsvolles Instrument für die Branche. Das gemeinsame Angebot von Produkt und Finanzierung ebnet nicht nur den Weg für den Absatz, sondern trägt auch zum Schutz des Cashflows des Kunden bei. Meine Branchenerfahrung seit 2012 hat gezeigt, dass dieses Modell, in Kombination mit der richtigen Organisationsstruktur, einen signifikanten Beitrag zum Cashflow leistet.

Es geht jedoch nicht nur um die Finanzierung. Da der Rückgang im Bausektor den Fokus der Branche von Neubauprojekten hin zu Modernisierung und Service verlagert hat, ist es entscheidend, dass auch Modernisierungsprojekte in das Finanzierungsleasing einbezogen werden. Mit dieser Nachfrageverlagerung müssen sich auch die Finanzierungsmodelle entsprechend weiterentwickeln. Andernfalls wird die Umwandlung in liquide Mittel trotz des vorhandenen Potenzials nur langsam erfolgen.

Auch im Bereich der Modernisierung bietet die Energieeffizienz ein erhebliches Potenzial. Lösungen wie regenerative Antriebssysteme können den Energieverbrauch eines Gebäudes senken, indem sie Bremsenergie zurückgewinnen. Solche Anwendungen wandeln Modernisierungsprojekte von rein technischen Aufrüstungen in Investitionen in Effizienz und Nachhaltigkeit um. Dies wiederum ermöglicht eine Neubewertung der Modernisierung aus finanzieller Sicht.

Hier spielt grüne Finanzierung eine entscheidende Rolle. Standards zur Zertifizierung der Energieeffizienz, technische Berichte und messbare Einsparungsdaten erleichtern es Finanzinstituten, diese Projekte zu unterstützen. Dadurch wird die Modernisierung sowohl aus Vertriebs- als auch aus Finanzierungssicht attraktiver. Ich bin überzeugt, dass die Zusammenarbeit zwischen Finanzinstituten, Branchenverbänden und öffentlichen Stellen in diesem Bereich dem Sektor zugutekommen wird.

Dennoch reicht die Finanzierung allein für ein effektives Cashflow-Management in diesem Sektor nicht aus. Als jemand, der seit rund 13 Jahren im Cashflow-Management dieser Branche tätig ist, habe ich beobachtet, dass in Unternehmen, die Projektmanagement betreiben, die Koordination zwischen Außendienst, Vertrieb und anderen Abteilungen direkten Einfluss auf den Zahlungseingang hat. Hier ist eine Struktur, die den gesamten Prozess von der Bestellung bis zum Zahlungseingang steuert – also den Order-to-Cash-Prozess koordiniert – von entscheidender Bedeutung.

In vielen Unternehmen der Branche existiert diese Funktion heute entweder gar nicht oder ist nicht optimal integriert. Dabei sollte diese Struktur den gesamten Prozess von der Bestellung bis zum Zahlungseingang steuern – eingebettet in die operativen Abläufe und gleichzeitig mit der Möglichkeit zur genauen Überwachung des Prozesses. Eine Organisation, die Probleme frühzeitig erkennt, Lösungen entwickelt und den Prozess bis zum Abschluss begleitet, verbessert ihr Forderungsmanagement deutlich.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass effektives Cash-Management in der Aufzugsbranche ein Geschäftsmodell erfordert, das Finanzierung und Produkt vereint. Darauf aufbauend gilt es, die richtigen Abläufe zu strukturieren, den gesamten Prozess vom Vertrieb bis zum Zahlungseingang zu managen und den Kunden nicht nur als Auftragsempfänger, sondern als Cashflow-Quelle zu betrachten. Unternehmen, die sich in unsicheren Zeiten behaupten, zeichnen sich nicht nur durch hohe Verkaufszahlen aus, sondern auch durch die Fähigkeit, Zahlungen einzutreiben, den Prozess zu überwachen und Verzögerungen präventiv zu beheben. Daher sollte Cash-Management nicht länger nur als Finanzfunktion, sondern als grundlegende Managementkompetenz verstanden werden, die die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens maßgeblich bestimmt.

Ich hoffe, dieser Artikel trägt zur Sensibilisierung der Branche bei und leistet einen Beitrag, insbesondere im Hinblick auf Finanzierungsmethoden und Unternehmensorganisation. Ich möchte mich außerdem bedanken. Elevator World Türkiye Ich danke dem Magazin und Herrn Turhan Korkmaz für die Möglichkeit, diesen Artikel zu veröffentlichen.