En Villa Barone Manor, en el Bronx, la 21.ª edición anual de la Feria de Proveedores de ECNY reunió a unos 650 asistentes y 136 expositores para una feria comercial de seis horas centrada en las relaciones. A pesar de un tornado que impidió la asistencia de algunos, los proveedores y contratistas elogiaron la asequibilidad del evento, su público objetivo de Nueva York, el amplio tiempo para establecer contactos y las comidas gratuitas. ELEVATOR WORLD ocupó un stand privilegiado en la entrada principal, junto a EESF y el Centro de Aprendizaje de Ascensores, y el ascensor de cristal del recinto atrajo la atención como parte de una exposición anterior. Project of the YearExpositores veteranos como PTL, Qameleon y Benfield destacaron la generación de clientes potenciales, la colaboración entre pares y las compras impulsadas por los mecánicos, que transforman las demostraciones en pedidos de varias unidades. Los asistentes lo describieron como pequeño, eficiente e invaluable.
“Redes en su máxima expresión” define la Vigésima Primera Muestra Anual de Proveedores de ECNY en el Bronx: el pequeño espectáculo que podría hacerlo.
Un pastel de Napoleón increíblemente delicioso del tamaño de una ficha de dominó marcó un dulce final para la tercera Exhibición de Proveedores de la Conferencia de Elevadores de Nueva York (ECNY) de su autor desde el mediodía hasta las 6 p. m. en Villa Barone Manor en Bronx, Nueva York, el 6 de abril, un día que comenzó frío y lluvioso pero terminó con un toque de sol. Siempre celebrada en Villa Barone, un salón de catering prácticamente solo en la encantadoramente llamada Throgs Neck Expressway, la 21.ª feria comercial anual atrajo a una multitud ligeramente reducida de aproximadamente 650 debido, en parte, a un poderoso tornado F4 que impidió que asistieran algunos visitantes de Georgia. según el organizador Bobby "Bobby Dee" DeFrancesco. Aún así, quienes lo lograron, incluidos algunos del noreste de Georgia, dicen que el espectáculo valió la pena. PTL Equipment, un fabricante de accesorios para ascensores con sede en Toccoa, Georgia, ha exhibido durante cinco años y, si Dios quiere, "definitivamente" asistirá en 2023, dice el Gerente de Servicio al Cliente y nuevo propietario, Jonathan Wright. Él observa:
“La exhibición de proveedores de ECNY es diferente a la mayoría en muchos aspectos. El costo es, con mucho, más asequible que el de otros espectáculos, con la ventaja añadida de que dura solo seis horas en un día. Puede sonar como si solo quisiéramos terminar de una vez, pero con la apretada agenda de todos debido a la abrumadora cantidad de trabajo que estamos viendo en la industria del transporte vertical (VT), podemos visitar a muchos clientes en esta cantidad de tiempo. El escaparate permite que el contratista venga y se quede durante todo el evento o simplemente pase durante su hora de almuerzo. No solo el costo es asequible para los proveedores, pero es gratis para los miembros actuales de ECNY asistir, lo que nuevamente, permite tiempo para establecer contactos. Y no olvides que tienen una comida increíble, que incluye bollería, refrescos y snacks, sin coste adicional.”
En la muestra de este año, ELEVATOR WORLD estuvo representada por su autor y presidente de EW, T. Bruce MacKinnon, quien se turnó para atender el atractivo stand de EW junto a la Fundación de Seguridad de Elevadores y Escaleras Mecánicas (EESF) y el Centro de Aprendizaje de Elevadores, justo más allá de la entrada principal del lugar. Al instalar el stand de EW el día anterior, MacKinnon tomó algunas fotografías de la característica estrella de Villa Barone: el ascensor de vidrio personalizado en el que innumerables parejas han viajado para hacer su gran debut como marido y mujer en el salón de baile principal de Villa Barone. El ascensor era un EW Project of the Year ganador en la categoría de aplicaciones especiales en 2004 (EW, enero de 2004). El expositor de Showcase Gillespie Corp. realizó la ingeniería para el elevador de vidrio, que fue diseñado por Gem Elevator Co. Inc.
EW fue una de las 136 empresas y asociaciones que expusieron no solo en el área de Nueva York sino en toda América del Norte. Las empresas europeas siguen en una larga lista de espera para asegurarse un lugar. DeFrancesco siempre ha reservado el lugar junto a la puerta principal para EW, y es excelente, ya que cuenta con grandes ventanales que dejan pasar la luz natural y se encuentra entre los primeros (y últimos) puestos que ven los visitantes. Hablamos con muchos representantes de la industria de VT, desde directores ejecutivos hasta mecánicos, quienes estaban encantados de tomar una cinta métrica EW o una edición de la revista en la que se presentaba su proyecto. Un equipo de aproximadamente 12 jóvenes de Morgan Elevator, con sede en Queens, así como su director ejecutivo, se detuvieron para recoger varias copias de la edición que presentaba una importante modernización de VT que manejaron en la icónica comunidad de viviendas de Queens, Electchester ("Elevando Electchester”, SE, abril de 2022).
Si bien los expositores provienen de todas partes, los asistentes son principalmente del área metropolitana de Nueva York. Entre ellos se encontraba el vicepresidente de Dynasty Elevator, John Mezzo, y la gerente de proyectos, Amelia Holguin. Mezzo dice que fue su primera exhibición de proveedores, aunque los representantes de la empresa con sede en Manhattan aprovecharon un seminario reciente de ECNY sobre equipos de control de ascensores. Mezzo dice:
“Pensamos que el espectáculo fue genial. Es muy raro tener tantos líderes de la industria en un solo espacio, y fue genial poder verlos a todos en persona y ponerse al día, particularmente durante un tiempo posterior a COVID. Lo que distingue a la vitrina es su tamaño más pequeño. Algunos de los más grandes hacen que sea difícil moverse para hablar con todos sobre sus ofertas”.
De hecho, Rich Madarasz de Qameleon Technology, una empresa de monitoreo remoto de equipos industriales con sede en Tempe, Arizona, dice que "se perdió entre la multitud" cuando exhibía en ferias más grandes. Qameleon ha exhibido todos los años en el Supplier Showcase desde 2015, excepto durante 2020, cuando fue cancelado por la pandemia. Madarasz dice que se enteró del programa leyendo EW. Él dice:
“Para nosotros, este es el espectáculo perfecto. Es pequeño, económico y se centra en el centro del universo de los ascensores (NYC). Aprendemos mucho al hablar con profesionales de ascensores del área de Nueva York y también al hablar con otros proveedores. Hemos exhibido en esta feria el tiempo suficiente para que muchos de nosotros nos conozcamos y compartamos ideas”.
En cuanto a las ventas reales, Madarasz dice que vendió solo un producto más pequeño a un asistente. Sin embargo, generó ventas y ventas futuras al asociarse con otros proveedores de exhibición.
DeFrancesco señala que los mecánicos que asisten a la feria suelen ser la clave para las ventas en el futuro. DeFrancesco dice:
“Vienen a estudiar realmente lo que hay en el stand de todos. Regresarán a sus supervisores y les dirán: 'Vi esta herramienta que puede ahorrar dos horas de trabajo'. Lo siguiente que sabes es que la empresa que exhibió esa herramienta recibe un pedido de 20 o 30 piezas”.
Reflexionando sobre el estilo centrado en el compañerismo y las relaciones de la exhibición, el equipo de la compañía de DeFrancesco, Benfield Electric y Elevator Supply Corp., con sede en Mount Vernon, Nueva York, gave una herramienta para alguien que realmente quería comprarla, dice el administrador de la red de Benfield, George Medina. La evaluación del espectáculo de Medina y su colega Elevator Sales Manager Paul Sickler es breve, dulce y directa. La gente y la comida, dice Medina, lo hacen destacar. Benfield ha exhibido desde el principio y planea hacerlo en 2023 y todos los años posteriores. La lista de viñetas de Sickler de lo que hace que los grandes sean incluyen:
- Conectando solo con nuestro grupo objetivo de clientes en el área metropolitana de Nueva York
- Produciendo numerosas oportunidades de negocio.
- Proporcionar una mayor exposición
- Ofreciendo la "mejor relación calidad-precio"
- “Absolutamente seguiremos asistiendo a este evento”, dice Sickler. “¡Es el mejor de su tipo!”
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