Vender la solución de transporte adecuada

Tanto las partes interesadas como los profesionales de los ascensores son responsables de realizar la mejor decisión.

Existe una diferencia innegable entre un ascensor prediseñado y un ascensor de diseño de aplicación, pero ambos tienen un lugar en la industria de los ascensores. Un ascensor de servicio con puertas horizontales es una solución prediseñada, mientras que un montacargas / montacargas con puertas verticales es una solución de diseño de aplicación. La consideración importante para cualquiera es vender la solución de transporte adecuada a las partes interesadas (propietario / administrador de instalaciones / inquilino). El proceso de venta comienza cuando el descubrimiento de ventas indica que la carga o los bienes están siendo transportados por un ascensor.

Cuando las partes interesadas o los arquitectos trabajan con un profesional de ascensores durante el proceso de descubrimiento de ventas, es importante que comuniquen adecuadamente el propósito de la instalación propuesta y sus posibles inquilinos. El profesional de ascensores también debe realizar una evaluación considerando varios factores: por ejemplo, quién visitará, con qué frecuencia y con qué propósito; la cantidad de tráfico de ascensores; la ubicación potencial del ascensor; y qué materiales se almacenan, producen y transportan.

Otra pregunta lógica que se debe hacer durante el proceso de descubrimiento de ventas es: "¿Qué importancia tienen los ascensores para el funcionamiento del edificio?" El garaje de estacionamiento de varios pisos no puede funcionar sin los elevadores de automóviles, la tienda minorista no puede vender productos si esos productos no llegan a los estantes, la planta de fabricación no puede producir o almacenar productos sin materias primas, el remitente puede No cargue mercancías en camiones de reparto si no pueden llegar al muelle de carga, etc. Hay muchas opciones para mover mercancías / mercancías en un edificio: elevadores de material, elevadores de servicio y elevadores de carga.

Algunos elevadores de materiales son dispositivos clasificados para pasajeros sin pasajeros y de uso limitado y, por lo tanto, tienen un mercado estrecho, ya sea ofrecidos en un paquete estándar prediseñado o en un diseño de aplicación. Estas necesidades de elevación son ideales para sistemas de transporte integrados, recuperación de inventario y almacenamiento en entrepiso.

Los elevadores de servicio, por otro lado, ofrecen características de elevador de pasajeros con un interior resistente para carga. Están prediseñados y son ideales para hoteles, residencias, edificios de oficinas, hospitales, etc., para transportar materiales ligeros, muebles y carros de servicio de bajo peso. Los elevadores de carga son resistentes y están clasificados para uso no público. Son específicos para la aplicación y están diseñados en función de la operación de las partes interesadas: comercio minorista, abarrotes, fábrica, distribución y almacén, garaje, museo, gobierno, centro de convenciones, planta de energía y más.

Vender la solución de carga adecuada incluye garantizar que el elevador ofrezca el máximo rendimiento y tiempo de actividad. Cuando sea necesario transportar mercancías y mercancías, tenga en cuenta que los elevadores de mercancías están diseñados para el transporte de grandes volúmenes y materiales mediante carretillas, carretillas, palés, carretillas elevadoras o vehículos. Algunas estadísticas indican que el 80-85% de todos los cierres están relacionados con las puertas de los huecos de ascensor; por lo tanto, las puertas verticales están diseñadas con características únicas: construcción robusta, operación independiente, operación secuencial, cerraduras independientes, umbral transportable y un diseño que ahorra espacio.

Cuando se especifica un elevador de servicio con puertas horizontales en una aplicación de carga, a diferencia de un elevador de carga con puertas deslizantes verticales, el interesado puede experimentar paradas inevitables debido a daños en la puerta del hueco. Por ejemplo, si una paleta de material empuja una puerta deslizante horizontal de su riel, el elevador estará fuera de servicio hasta que un técnico pueda reparar y / o reemplazar el panel dañado y colocar el panel nuevamente en su riel. Las puertas correderas verticales, por otro lado, están diseñadas para impactos accidentales; son más gruesas, más robustas y se mueven sobre orugas verticales. Durante la fase de descubrimiento de ventas con las partes interesadas, sería prudente revisar físicamente la operación actual para evaluar las necesidades del ascensor y / o discutir las expectativas una vez instalado.

Vender la solución de transporte adecuada no es complicado. Los fabricantes de montacargas y puertas, junto con la comunidad de consultores, brindan recursos valiosos para especificar la mejor solución para las partes interesadas.

¿Cómo vendemos la solución de transporte adecuada? Las partes interesadas deben contratar a un consultor de ascensores para asegurarse de que se les proporcione la mejor solución. Trabajar directamente con un contratista de servicios de ascensores es otra opción, pero ese contratista probablemente querrá proporcionar una solución que coincida con su línea de productos. Si se especifica un montacargas / montacargas con puertas correderas verticales porque es la solución correcta (según el proceso de descubrimiento de ventas), las partes interesadas no deberían aceptar una sustitución de ascensor. Asimismo, las partes interesadas también tienen la responsabilidad de cuestionar las sustituciones de productos y la ingeniería de valor que modifican las especificaciones. El consultor, el fabricante de ascensores y los proveedores son igualmente responsables de vender la solución de transporte adecuada. Cuando se proporciona la solución correcta, todos en la industria de los ascensores lucen bien.