Soluzioni per ascensori Alliance

Questa nuova joint-venture fissa obiettivi per il successo nel 2013.

A marzo, dopo anni di R&S, Alliance Elevator Solutions ha aperto i battenti a Mercersburg, Pennsylvania. Alliance, una joint venture tra Delaware Elevator, Inc. (DEI) e DL Martin Co. (DLM), è stata fondata per aumentare la concorrenza nel segmento delle aziende di ascensori indipendenti. DEI è stata fondata nel Delaware nel 1946 ed è tra le più grandi aziende di ascensori indipendenti. DML, anch'essa di Mercersburg, ha festeggiato quest'anno il suo 50° anniversario ed è nota per la sua esperienza nella produzione. A United 2012 ad Atlantic City, New Jersey, Alliance ha lanciato il suo primo prodotto, Advantage Hydraulic Elevator Package, un modello di pacchetto di ascensori non proprietario (p._). E, secondo il direttore generale di Alliance Travis Hall, l'azienda è molto soddisfatta dei risultati della fiera. "Abbiamo deciso di 'fare le cose in grande o tornare a casa' con United", ha spiegato Hall. "Ora tutto sembra andare per il verso giusto per noi, quindi è stata la decisione giusta".

Prima della joint venture, Pete Meeks, presidente della DEI, ha assunto Scott Simmons, un consulente di ascensori con oltre 30 anni di esperienza, per analizzare le operazioni della DEI per vedere dove potrebbe raggiungere le major in termini di concorrenza. Dopo alcuni mesi, Simmons scoprì che la DEI non era competitiva nel mercato degli ascensori modello. Inoltre, la società di produzione di DLM è stata creata per lavori personalizzati; tuttavia, mancavano le attrezzature e le risorse per produrre pacchetti di ascensori in grandi volumi. A seguito di questi risultati, Simmons ha iniziato a cercare fornitori con cui collaborare in base a un contratto per progettare un modello di ascensore a un prezzo competitivo che potesse essere installato in meno di sette giorni. Ora Alliance lavora con fornitori come Draka Elevator Products; Industrie dell'innovazione, Inc.; Smartrise Engineering, Inc.; e Tyler Elevator Products, Inc.

DLM è stato uno dei primi fornitori che Simmons ha visitato per quanto riguarda il tentativo di espansione della DEI. Hall, un ingegnere di vendita presso DLM all'epoca, era incaricato di guidare gli sforzi di DLM per garantire il nuovo business DEI. Dopo solo pochi mesi, entrambe le società si sono rese conto che c'era successo grazie alla loro partnership.

Durante i mesi invernali del 2011-2012, Hall ha incontrato vari appaltatori, meccanici, fornitori e imprenditori che potrebbero essere interessati al pacchetto dell'ascensore. Nella primavera successiva, Hall aveva incontrato diverse volte DEI e DML, ed è stato stabilito che nessuna delle due società aveva lo spazio di produzione o il know-how per affrontare lo sviluppo di un tale progetto. Hall ha poi portato l'idea della joint-venture all'allora CEO di DLM e, dopo l'ufficialità della partnership, è stato promosso a direttore generale di Alliance.

Oggi Alliance opera con cinque dipendenti e utilizza le risorse di entrambe le società madri. L'ingegneria, la gestione del progetto e le vendite interne saranno gestite da DEI e DML fino a quando Alliance non sarà in grado di supportare le posizioni, che, secondo Hall, non dureranno a lungo, poiché l'azienda stava cercando di assumere a partire da dicembre.

Nel 2013, Alliance spera di lanciare due nuove iniziative: un modello di ascensore senza locale macchina e un kit di modernizzazione. Alliance crede che avrà successo, perché è consapevole che i progetti di manutenzione sono un importante generatore di entrate per le aziende indipendenti. Tuttavia, secondo Hall, le società indipendenti spesso devono prima installare l'ascensore per essere collegate al contratto di servizio, motivo per cui Alliance consente ai principali fornitori di guidare la nuova società.

Vantaggio Caratteristiche e specifiche dell'elevatore idraulico

Il pacchetto Advantage è progettato con connessioni precablate e collegabili e comunicazione seriale tra controller e dispositivi. Ulteriori caratteristiche standard includono un sistema di numerazione dei conduttori e un cavo viaggiatore pretagliato con spine di terminazione. Con la mentalità che il tempo è denaro, Alliance ha anche progettato un sistema di ordinazione online che consente ai clienti di richiedere un preventivo o effettuare un ordine (www.allianceelevator.net). "Crediamo che la nostra forza risieda nel principio che ciò che è meglio per il cliente è in definitiva il meglio per Alliance", ha affermato Travis Hall, direttore generale di Alliance.

Il pacchetto Advantage è disponibile con le seguenti specifiche:

• In terra e senza buche
• Progettato fino a cinque fermate
• Sei diverse capacità, che vanno da 2100-4500 lb.
• Velocità di 100 fpm