Dai frigoriferi agli ascensori

Walton Lift Direttore aziendale ing. Jenan Ul Islam (JUI) condivide approfondimenti con il tuo autore (SSP-CMS) sull'USP e sulla visione dell'azienda del Bangladesh.

SSP-CMS: Quali aspetti rendono la vostra azienda o il vostro marchio una fonte ideale di VT e relativi componenti? Qual è la sua Proposta di Vendita Unica (USP)? 

JUI: L'USP di Walton Lift è la sua sicurezza, considerando che è il primo produttore locale di ascensori in Bangladesh. Walton Lift mantiene gli standard di sicurezza europei al 100%. Le norme di tutte le caratteristiche di sicurezza sono state seguite rigorosamente nella progettazione, produzione e installazione (nonché nell'assistenza) dal team dedicato di Walton in tutto il paese. È stato Walton ad intraprendere, per la prima volta, l’ardita impresa di investire a livello produttivo per cambiare il settore degli ascensori in Bangladesh. Grazie a noi, ora le persone possono avere un assaggio di durabilità, affidabilità e disponibilità a un prezzo molto conveniente.

SSP-CMS: Come descriveresti il ​​viaggio, l'evoluzione e il progresso dell'azienda sin dalla sua nascita?  

JUI: Uno dei cinque fratelli Walton una volta sognava di produrre un ascensore di prima classe nella propria struttura in Bangladesh. Per realizzare questa visione a lungo termine e per rendersi più visibile, Walton ha effettuato il suo primo investimento nel 2014 nelle città di Chandra, Kaliakoir e Gazipur in Bangladesh, creando il proprio super hub di produzione. Durante quel periodo, il lavoro si è limitato a rafforzare la ricerca e lo sviluppo e la progettazione per soddisfare solo la domanda interna con un prototipo. Dopo cinque anni di notti insonni e di lavoro instancabile da parte dei nostri brillanti ingegneri e tecnici, Walton ha introdotto sul mercato il suo primo ascensore alla fine del 2018. Concentrandosi sulla fiducia e sull’amore per la popolazione del Bangladesh, Walton non ha guardato tornato da allora. Ora, nel 2024, Walton è in grado di produrre migliaia di ascensori all’anno, coprendo il 18% dell’attuale quota di mercato del Paese in questo settore.

SSP-CMS: Come descriveresti il ​​tuo portafoglio di offerte per il settore del trasporto verticale? Quali offerte chiave sono richieste e quali sono i principali fattori trainanti del mercato?

JUI: Nel mercato del Bangladesh, per ogni edificio, che sia alto tre o quattro piani o in una città o in un piccolo villaggio, gli utenti prendono sempre in considerazione l'idea di incorporare un ascensore. Nessuno può immaginare un edificio nel 21° secolo che non abbia un ascensore. Anche i proprietari di alcuni vecchi edifici stanno ora apportando le modifiche necessarie per allocare spazio alla costruzione di ascensori. Tuttavia, a causa del recente sviluppo di fabbriche/industrie, nonché della massiccia urbanizzazione, un ascensore non è più un bene di lusso, ma qualcosa di considerato essenziale da tutti. Quindi, per soddisfare le varie richieste da ogni angolo del paese, Walton fornisce un'ampia gamma di soluzioni, tra cui ascensori per passeggeri, ascensori per merci, ascensori di servizio, ascensori domestici, scale mobili e ascensori idraulici con un'ampia gamma di capacità. Attualmente Walton ha una gamma di capacità da 300 kg a 5000 kg. Le persone scelgono Walton per le sue soluzioni personalizzate basate su richieste individuali, tempi di consegna brevi e installazione di alta qualità e servizio post-vendita. Anche i sistemi di pagamento flessibili possono essere considerati uno dei principali fattori per la massiccia domanda dei clienti. Walton è la prima azienda del settore a offrire un conveniente piano di pagamento rateale fino a cinque anni. Ciò dimostra la nostra forte capacità finanziaria, nonché la qualità dei nostri componenti e del nostro servizio.

SSP-CMS: A quali aree geografiche vi rivolgete? Quali vantaggi ottengono i clienti che selezionano i prodotti dal tuo portafoglio?  

JUI: Essendo il primo produttore di ascensori in Bangladesh, attualmente ci stiamo concentrando sulla conquista solo della quota di mercato locale, che è circa il 18% e siamo molto fiduciosi che nei prossimi anni sarà intorno al 30%-40%. Anche se abbiamo alcuni requisiti anche per il mercato internazionale, al momento ci stiamo preparando a mantenerli nei prossimi anni. Walton Lift offre una serie di vantaggi ai clienti. Uno dei principali vantaggi è il supporto per la manutenzione del servizio 24 ore su 7, XNUMX giorni su XNUMX. Abbiamo esperti di servizi dedicati assegnati in ogni angolo del Bangladesh. Oltre a ciò, offriamo tempi di consegna e installazione più brevi rispetto a qualsiasi altro concorrente nel mercato locale.  

SSP-CMS: Quali segmenti o categorie immobiliari e infrastrutturali guidano la domanda di VT in Bangladesh da una prospettiva macro?

JUI: Poiché il Bangladesh è un paese in via di sviluppo, ha un numero enorme di progetti infrastrutturali e cantieri di costruzione di grattacieli. In Bangladesh, la domanda di VT può essere suddivisa in due categorie principali, vale a dire progetti governativi e progetti non governativi/privati. I progetti non governativi/privati ​​includono case di proprietà privata, società di sviluppo, istituzioni autonome e fabbriche.

SSP-CMS: Come descriveresti la portata e le dimensioni del mercato del Bangladesh per il settore del verticale in futuro?

JUI: Come tutti sappiamo, il Bangladesh è un paese in rapido sviluppo, quindi la massiccia urbanizzazione è solo questione di tempo ormai. Aree come Purbacahal, Bashundhara, Kolpolok e Jolshiri Abashon stanno assistendo a un notevole aumento dei lavori di costruzione. Ogni anno il paese si sviluppa sempre di più. Il mercato del Bangladesh sarà ideale per il settore degli ascensori nei prossimi anni. Le statistiche mostrano che nei prossimi 40,000 anni ci sarà una domanda per circa 10 ascensori solo in una parte del Bangladesh. Questo promette solo di crescere. Pertanto, nessuna o più organizzazioni potranno soddisfare questa domanda imminente a meno che non si investa maggiormente in questo settore a livello manifatturiero per rafforzare la tecnologia e la produzione.

SSP-CMS: Quali sono le vostre strategie di crescita per il 2024 e oltre? Hai intenzione di espandere gli orizzonti o esplorare nuovi mercati?

JUI: Gli ascensori sono un prodotto per il quale è fondamentale garantire un servizio immediato e l'impegno ad aumentare la quota di mercato. Così ogni singolo cliente Walton Lift diventa ambasciatore del marchio. Pertanto, mantenere il nostro impegno per prodotti e servizi di alta qualità è la strategia principale di Walton. Oltre a ciò, esiste l'opportunità di fornire soluzioni di VT per progetti governativi su larga scala. Walton si sta preparando per questo mercato costruendo una propria torre di prova dedicata e ottenendo varie certificazioni che ne attestano la tecnologia e la qualità.

SSP-CMS: Quali tendenze e modelli di domanda di FP si stanno osservando in Bangladesh?  

JUI: Ci sono tendenze molto positive per questo settore in Bangladesh. Il tasso di crescita di questo settore è compreso tra almeno l’8% e il 10% ogni anno. Anche durante il COVID, il modello della domanda non ha avuto l’impatto che ci aspettavamo.

SSP-CMS: Descrivi la tua visione di svolgere un ruolo chiave nello sviluppo del settore del TV in questo paese in futuro.

JUI: La visione di Walton è quella di rendere il paese autosufficiente nel settore degli ascensori, evitando la dipendenza dalle importazioni. Ecco perché Walton sta investendo sempre di più per rafforzare la sua R&S e la sua tecnologia per soddisfare le enormi richieste future del paese. La nostra solida rete di vendita e distribuzione nazionale garantirà la risposta dei nostri prodotti in ogni angolo. Sogniamo un momento in cui ogni casa avrà un Walton Lift, come hanno i nostri frigoriferi.

A proposito di Jenan Ul Islam

L'Ing. Jenan Ul Islam è chief business officer (CBO) presso Walton Lift, vicedirettore senior e vicedirettore in prova presso Walton. Ha studiato ingegneria elettrica ed elettronica presso l'Università della Scienza e della Tecnologia di Ahsanullah a Dhaka, Bangladesh, dal 2010 al 2014. I suoi ruoli precedenti includono responsabile del servizio di zona presso Blil Pran Rfl Group e ingegnere di messa in servizio e installazione di ascensori presso PRAN-RFL Group.