Mercato degli ascensori in Turchia: crescita, concorrenza e tabella di marcia strategica

di Semih Çalık

Ci sono alcuni settori in cui la trasformazione è difficile da notare se ci si trova in quei settori. Il mercato degli ascensori in Turchia ha attraversato un processo del genere. Stiamo effettivamente parlando di un settore che non è composto solo da auto che salgono e scendono, ma ha anche una posizione centrale nella trasformazione urbana, negli standard di sicurezza e nella sostenibilità.

In mezzo a tutti questi cambiamenti, vorrei aprire una finestra sulla situazione del settore degli ascensori, sulle opportunità che offre e su ciò che manca. 

Ups: Accelerazione del mercato degli ascensori in Turchia

Secondo i report condivisi oggi dalle istituzioni competenti in Turchia, sono più di 800,000 gli ascensori in funzione e questo numero continua ad aumentare con una media di oltre 35,000 nuove installazioni ogni anno. Secondo stime supportate da analisti di settore e ricercatori di mercato, il mercato, che ha raggiunto una dimensione di 850 milioni di euro nel 2024, dovrebbe superare 1 miliardo di euro entro la fine del 2025.

Quali sono i fattori più importanti che consentono al settore di crescere?

• Trasformazione urbana dopo il terremoto: Il processo di ricostruzione ha subito un'accelerazione dopo i terremoti del 6 febbraio 2023, che chiamiamo il disastro del secolo, e ha aumentato la domanda di ascensori moderni, durevoli e intelligenti, soprattutto nelle regioni soggette a terremoti. Secondo i dati del Ministero dell'ambiente, dell'urbanizzazione e dei cambiamenti climatici, si prevede di ristrutturare 700,000 case dal 2024 al 2026. 
• Necessità di modernizzazione: In Turchia, uno su quattro impianti di risalita è contrassegnato con un'etichetta rossa o gialla, il che significa che il suo utilizzo è rischioso o che necessita di revisione.
• Il potere della produzione nazionale: La quota di mercato dei produttori di ascensori in Turchia ha raggiunto il 55%. I nuovi marchi ora si concentrano non solo sul mercato nazionale, ma anche sulla concorrenza internazionale.
• Efficienza energetica e sistemi intelligenti: Il tasso di sollevamento a risparmio energetico, che era del 30% nel 2020, è aumentato al 60% oggi. Il risultato qui, ovviamente, è l'aumento del potere di R&S dei produttori di componenti e il loro investimento nell'innovazione. Tuttavia, mentre siamo ancora sotto questa voce, vorrei menzionare che una delle nostre più grandi carenze è la mancanza di un Destination Management System (DMS) prodotto a livello nazionale. I sistemi con efficienza energetica di classe A stanno diventando standard.

Ma non tutto fila liscio durante la salita.

Downs: ostacoli per il mercato turco degli ascensori

I dati sulla crescita del mercato sono buoni, ma se si analizzano i dettagli, ci sono ancora grandi problemi che attendono di essere risolti.

• Concorrenza orientata al prezzoNel settore persiste ancora una mentalità del tipo "chi riesce a farlo al prezzo più basso?". Tuttavia, un ascensore non è solo un elemento di costo, ma anche un investimento in sicurezza. A questo proposito, il concetto di costo totale di proprietà (TCO) dovrebbe essere diffuso. Occorre creare un ambiente competitivo incentrato sulla qualità e sull'innovazione, anziché sul prezzo.
• Carenze di ispezione e problemi di sicurezza: Secondo i dati del Ministero dell'Industria e della Tecnologia della Repubblica di Turchia per il 2022, sono state rilevate non conformità relative agli standard di sicurezza nel 35% degli ascensori. Ispezioni più frequenti, sistemi di monitoraggio intelligenti e la necessaria formazione degli utenti sono ormai diventati un must.
• Mancanza di marketing e comunicazione: Diverse aziende del settore hanno sviluppato eccellenti soluzioni ingegneristiche, ma non sono in grado di spiegarlo correttamente. Si può garantire che i marchi turchi di ascensori abbiano un'influenza a livello globale con l'uso efficace di canali di marketing digitale, lavori di pubbliche relazioni industriali e, in particolare, eventi workshop che saranno tenuti dai produttori di componenti.

Esaminiamo come si possono gestire questi alti e bassi.

Roadmap: quattro strategie per fare la differenza nel settore degli ascensori in Turchia

1. Marketing incentrato sulla storia: I progetti di successo realizzati dopo il terremoto, le soluzioni di ascensori sostenibili e gli investimenti nell'efficienza energetica dovrebbero diventare gli strumenti di marketing più importanti per fare la differenza nel settore.
2. Rafforzamento con collaborazioni B2B: Dovrebbero essere stabilite partnership più forti con appaltatori, architetti, urbanisti e associazioni industriali. I marchi turchi dovrebbero assumere un ruolo più attivo nei processi di fornitura di ascensori di strutture critiche, come grandi progetti di edilizia abitativa, centri commerciali e ospedali.
3. Accelerare la trasformazione digitale: Le relazioni con i clienti dovrebbero essere potenziate tramite sistemi di manutenzione basati su Internet of Things (IoT), strumenti di gestione della distanza e sistemi CRM (customer relationship management). Il settore degli ascensori dovrebbe offrire servizi e non solo vendere prodotti.
4. Concentrarsi sulla sostenibilità funziona: Motori a basso impatto di carbonio, metodi di consumo energetico intelligenti e l'impiego di materiali riciclabili sono tra i fattori più importanti che porteranno il settore degli ascensori nel futuro.

Risultato: dove sta andando il settore degli ascensori?

L'industria degli ascensori turca sta attraversando un incredibile processo di trasformazione. Tuttavia, questa trasformazione non dovrebbe essere solo focalizzata sulla tecnologia o sulla sicurezza, ma anche supportata da nuovi modelli di business, strategie di marketing e approcci alla sostenibilità. I ​​marchi che si concentrano su qualità, innovazione ed esperienza del cliente cresceranno nei prossimi anni. Perché ora, il settore significa molto di più che prendere gli ascensori su e giù.

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