Um tamanho não serve para todos

Uma conversa com Dominik Sachsenheimer, do Maven Group.

A Maven Group, LLC, com sede em Jupiter, Flórida, foi fundada em 2016 por Bill Beaury para auxiliar proprietários de empresas independentes de elevadores que desejam vender seus negócios no complexo processo de fusões e aquisições (M&A). No mesmo ano, Dominik Sachsenheimer juntou-se a Beaury, tornando-se sócio e presidente da empresa. Como consultora e assessora internacional, a Maven Group facilita transações com empresas de elevadores internacionais ou regionais, bem como com investidores de private equity (PE). Para empresas independentes do setor de elevadores, em particular, a venda faz parte de um plano de sucessão. Mas mesmo que não seja esse o caso, a Maven Group pode ajudar. 

Natural da região da Floresta Negra, na Alemanha, e radicado nos EUA no início dos anos 2000, Sachsenheimer possui amplo conhecimento das complexidades do planejamento sucessório e do setor de elevadores. Formado pela Universidade Estadual Cooperativa de Baden-Württemberg, ingressou no departamento financeiro da Otis ao se mudar para os EUA, galgando posições até se tornar gerente sênior de fusões e aquisições da Otis para a América do Norte. Beaury elogiou Sachsenheimer por sua “tenacidade, visão, capacidade analítica e perspicácia financeira”, que criam um ambiente confortável tanto para compradores quanto para vendedores.DS) reservou um tempo para conversar com o seu autor (KW) sobre planejamento sucessório. 

KWA Maven Group oferece consultoria empresarial geral para planejamento sucessório?

DSA Maven Group oferece soluções de consultoria para todos os tipos de estratégias de saída, desde o planejamento de sucessão interna entre fundadores e seus filhos ou funcionários-chave, até aquisições parciais de participações societárias, chegando até a venda total da empresa para terceiros.

KW: Qual foi, na sua opinião, a principal razão ou razões para o planejamento sucessório?

DSObviamente, cada pessoa e cada empresa são diferentes. Mas a maioria dos fundadores e donos de empresas começa a pensar em planejamento de sucessão logo no início de sua jornada, pelo menos conceitualmente. No entanto, é um tema complexo e, muitas vezes, os proprietários se distraem com os desafios diários de administrar e expandir suas empresas, adiando as “decisões difíceis” até perto da aposentadoria. É sempre melhor planejar com antecedência, especialmente quando se trata de uma questão que nunca terá uma resposta única.

Embora passar uma empresa para um filho possa funcionar bem em um cenário, outro proprietário pode ter vários filhos, alguns dos quais trabalham na empresa enquanto outros não estão envolvidos. Outros proprietários podem optar por vender a empresa para seus funcionários-chave ou até mesmo para todos os funcionários por meio de um ESOP (Plano de Opções de Ações para Funcionários). Por fim, vender a empresa para terceiros, para que os descendentes possam herdar os lucros, em vez da dor de cabeça de administrar o negócio, costuma ser a melhor opção. Mas, novamente, não existe um "motivo certo" ou um "momento certo" para pensar em planejamento sucessório que se aplique a todos.

KW: Com que frequência a venda de uma empresa faz parte do planejamento sucessório de uma empresa independente?

DSEstimo que cerca de 10 a 15% dos fundadores encontram sucessores internos, sejam filhos ou funcionários-chave, enquanto a grande maioria dos empresários vende a empresa para terceiros.

KW: Quais são os três principais objetivos de quem vende a propriedade por motivos de planejamento sucessório, e eles são alcançados na maioria das vezes?

DSTodos os vendedores desejam obter uma boa avaliação para seus negócios. Os outros dois objetivos principais são sempre garantir que os funcionários e clientes sejam bem atendidos após a transação. Em muitos casos, os proprietários de empresas trabalham com suas equipes internas há décadas e querem ter certeza de que seus funcionários — que muitas vezes incluem parentes do proprietário — continuem a ser tratados da mesma forma. Muitas dessas empresas foram construídas em torno de uma base de clientes muito fiel, e os proprietários estão igualmente ansiosos para garantir que esses clientes recebam o mesmo nível de serviço após a conclusão do negócio. A grande maioria dos compradores entende que seu investimento só valerá a pena a longo prazo se os mesmos funcionários e clientes que tornaram a empresa um sucesso continuarem satisfeitos. Em outras palavras, os incentivos para vendedores e compradores são frequentemente muito mais alinhados do que se imagina.    

KW: Será que as empresas independentes que desejam transmitir patrimônio aos seus descendentes estão optando principalmente por compradores que sejam outras empresas independentes, grandes fabricantes de equipamentos originais (OEMs) ou empresas de private equity? Quais são as vantagens e desvantagens de cada opção (para o vendedor)?

DSNovamente, a situação de cada vendedor é diferente e influenciará o processo de decisão. Vender para outra empresa independente costuma ser o caminho mais fácil para se associar a um negócio com a mesma visão cultural, embora os compradores independentes possam não ter os mesmos recursos financeiros que os fabricantes de equipamentos originais (OEMs) ou plataformas apoiadas por private equity. Os OEMs e as empresas apoiadas por private equity oferecem aos vendedores, bem como a seus funcionários e clientes, acesso imediato a uma rede mais ampla e altamente profissional de fornecedores, especialistas técnicos e soluções de TI. A ótima notícia para os proprietários de empresas independentes de elevadores é que agora temos uma gama maior de parceiros potenciais no mercado do que nunca e, com a orientação adequada, os fundadores podem, portanto, buscar diversos tipos de planejamento de sucessão ou estratégias de saída.

KW: Qual é o seu conselho para um profissional do setor de VT que deseja vender sua empresa como parte de sua estratégia de sucessão?

DSDada a complexidade do tema, é sempre recomendável contar com a ajuda de um consultor profissional para avaliar o valor atual da empresa e compreender melhor cada caminho potencial, seja um planejamento de sucessão interna ou uma venda para terceiros. É importante escolher um consultor que realmente entenda as avaliações e a dinâmica do mercado entre os potenciais compradores em um setor específico, bem como as dificuldades e obstáculos inerentes à área. Ao longo dos anos, o Maven Group provou ser o parceiro ideal para muitos dos empresários mais renomados do ramo de elevadores.