Güçlü Bir Temel: Federal Asansör

Temel taşı konut asansörleri olan Toronto bölgesindeki şirket geleceğe iyimserlikle bakıyor.

Kanada, Mississauga'daki Federal Asansör, büyümenin temelini atıyor. Aslen Arjantinli olan Richard Piatti, şirketi 1980'lerde Kanada'ya göç ettikten sonra kurdu ve beraberinde bir mühendislik derecesi ve 10 yıldan fazla endüstri deneyimi getirdi. Toronto Üniversitesi'nden Makine Mühendisliği alanında yüksek lisans derecesi almaya devam etti ve o zamandan beri hem konut hem de ticari asansörler üreten şirketi kuruyor.

Dört yıl önce Federal, Toronto Pearson Uluslararası Havalimanı'na yakın yeni bir yere taşındı ve bu, bayilerin tesisi ziyaret etmesi için uygun. Taşınmanın yanı sıra, etkili bir satış aracı olduğu kanıtlanmış bir showroom ekledi. Piatti şunları gözlemler:

“Çalışan çok sayıda asansöre binebilme ve aksesuar seçeneklerini şahsen görme yeteneği, potansiyel müşterilerin ürünü görselleştirmesine yardımcı oluyor. Üretim tesisimizi görmek, aynı zamanda, müşterilere kaliteli üretilmiş sağlam bir ürün sağlayacak köklü bir şirket olduğumuzun da bir teyididir.” 

Federal yaklaşık 50,000 fit karelik bir alanı kaplar ve yakınlarda ihtiyaç duyulduğunda genişletebileceği iki endüstriyel mülke sahiptir. Şu anda, mülkler kiralanmakta ve gelir elde edilmektedir.

Şirketin yönetim, idare, mühendislik, satış, üretim, kurulum ve servis bölümlerinde 40-50 çalışanı bulunmaktadır. Yaşlanan nüfusun altın yıllarında evlerinde hareket etmede yardıma ihtiyaç duyması nedeniyle önümüzdeki beş-10 yıl boyunca odak noktasının konut ve sınırlı kullanım/sınırlı uygulama (LU/LA) asansörleri olacağını öngörmektedir. Piatti, "2030'da Kanada ve ABD 'süper yaşlı' ülkeler listesine eklenecek, bu da genel nüfusun %20'sinin 65 yaşın üzerinde olacağı anlamına geliyor" diye belirtiyor.

Federal'in ticari ürünleri şunları içerir:

• Kamu binaları için tasarlanmış Carelift Tekerlekli Sandalye Asansörü, yaklaşık 1000 lb. kapasiteye ve 30 fpm'ye kadar çalışma hızına sahiptir.
• Serenus LU/LA, maksimum 1400 lb. kapasiteye ve maksimum 18 fit kare kabin boyutuna sahip ticari/yolcu asansörü hibriti, Federal onu ticari bir asansör gibi görünecek ve hissedecek şekilde tasarladı.
• 360 Yolcu Asansörü, 2000 fpm'ye kadar hareket eden 4000 ila 200 lb kapasiteli özel yapım bir ünite. Ürün, yoğun ofis ve konut binaları düşünülerek tasarlanmıştır.

Konut ürünleri şunları içerir:

• Panorama, 1000 lb. kapasiteli ve 36 fpm maksimum hıza sahip, çeşitli yüzeylerde sunulan standart bir modeldir.
• Rönesans, maksimum 100 fpm hıza sahip, daha yumuşak başlatma ve durdurma gibi yükseltmelere sahip lüks bir model
• Legacy, çukur/üst alan sınırlı olduğunda bir asansör kuyusuna kurulabilen bir bateri kiti tarafından çalıştırılan makine dairesiz bir ünite.

Çok Yönlü Bir Yaklaşım

Genel Müdür Alan Braden, Federal'in satış yapmak ve mevcut müşterileri elde tutmak için bir dizi yöntem kullandığını söylüyor. Şirket, Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+ ve YouTube gibi tüm büyük sosyal medyaya aktif olarak katılmaktadır. Çalışanlar bu satış noktalarını kullanarak yeni ürünler ve satışlar hakkında bilgi verir.

Şirket ayrıca ticari fuarlara katılmanın çok büyük bir değeri olduğuna inanıyor. Braden detaylandırıyor:

“Her zaman Ulusal Asansör Müteahhitleri Birliği (NAEC) kongrelerinde sergiliyoruz, bu da Kuzey Amerika'nın farklı bölgelerine seyahat etmemizi sağlıyor, burada mevcut bayilerle tanışma ve potansiyel bayilere ulaşma şansımız oluyor. Ayrıca inşaatçılar ve genel halkın yoğun olarak katıldığı iki yerel ticaret fuarına katılıyoruz. Bu, evlerine konut asansörü eklemek isteyen insanlarla tanışmanın iyi bir yolu. Fuarlarımız sırasında özel kampanyalar düzenlemek, müşterilere genel fiyatta biraz indirim sağlamaya yardımcı oluyor.”

Braden, Toronto bölgesindeki inşaatın yükselişte olduğunu ve çeşitli inşaat organizasyonlarının yerel bölümlerinde yer almanın şirketi hangi büyük projelerin ufukta olduğu konusunda döngüde tuttuğunu belirtiyor. Ayrıca, meslektaşları ile iyi durumda olmanın Federal'in iş kazanma olasılığını artırdığını söylüyor. Federal'in her asansörü kendi bünyesinde monte ettiğini ve bu sayede sahada kurulumun kolaylaştığını gözlemliyor. "Bu ekstra adım, bayilerimizin işi hızlı bir şekilde yapabilmeleri için tüm parçaların yerine oturduğundan emin olmak için atılıyor." diyor.

Ancak her şey yeni işlerle ilgili değil. 2013 NAEC toplantısında Braden, Federal'in temasını kaybettiği bir satıcıyla yeniden bağlantı kurduğunu ve karşılıklı olarak yararlı bir ilişkiyi yeniden canlandırdığını hatırlıyor. Bayi o zamandan beri birçok Federal ürün sipariş etti. Braden, "Üründen çok memnun ve şirketini tavsiye ettiğimiz bayilerden biri olarak görmekten çok mutluyuz" diyor.

Sergi salonu gibi, fuar alanı da müşterilere Federal ürünlerini canlı ve şahsen test etme fırsatı sunuyor. 2013 NAEC fuarı ayrıca, çocukların bir ünitenin kapısı ile dış kapıları arasında sıkışıp felaket, hatta ölümcül sonuçlar doğurabileceğini öğrendikten sonra Federal'e ev asansörü güvenliğini artırması için ilham verdi (ELEVATOR WORLD, Mart 2014). Artık, akordeon kapılı tüm Federal ev asansörleri ışık perdeleriyle donatılıyor. Braden açıklıyor:

“Ticari asansörlerden farklı olarak, Ontario'daki konut asansörlerinin çalışabilmesi için herhangi bir özel kodu karşılaması veya bir denetime sahip olması gerekmez. Hal böyle olunca ürünlerinin emniyetli ve güvenilir olmasını sağlamak asansör üreticisi ve montaj firmalarının sorumluluğundadır. 27 Kasım 2013 tarihinden itibaren geçerli olmak üzere, akordeon kapılı veya makaslı kapılı her [Federal] konut asansörü bir kızılötesi ışık perdesi ile donatılmıştır. Bu mekanizma akordeon kapıya bitişik olarak çalışır ve [ışıkların] yolunun kesilmesi durumunda asansörün hareket etmesini engeller. Alan açık olmalıdır. Kapı daha sonra kapanacak ve asansör normal işlevine devam edecektir."

İyi Bir Çalışma Ortamı

Federal şu ​​anda iyi çalışanlar bulmakta zorlanıyor. Piatti, bunun nedeni cironun düşük olması olduğunu söylüyor. Birçok personel 15 yıldan fazla bir süredir şirkette çalışmaktadır. Piatti, bunun etkili ekip çalışmasıyla sonuçlandığına inanıyor.

Ama hepsi iş değil, diyor. Yöneticiler çalışanlara bir teşekkür olarak barbekü, golf turnuvaları ve Noel partileri gibi etkinlikler düzenlemektedir. Piatti, yakın tarihli bir olayı hatırlayarak, eşlere ve çocuklara hoş geldiniz diyor: “Geçen yıl, iş hayatındaki 27 yılı kutlamak için, tüm personel ve aileleri Rogers Center'da [Toronto'daki stadyum] bir beyzbol maçına davet edildi. Hepimiz bir parti otobüsüne bindik ve bir şirket kulübesinde maçı izleyerek bir akşam geçirdik. Muhteşem bir geceydi!"