YugX Lifts Kurucusu ve Genel Müdürü ile Röportaj

YugX Lifts Pvt. Ltd.'nin kurucusu ve genel müdürü (MD) Anurag Gupta (AG), güçlü bir asansör markası oluşturmanın ardındaki düşünce sürecine dair görüşlerini yazarınızla (SP) paylaşıyor.

Shilpa Pandya tarafından

SP: YugX, kurulduğu günden beri haberlerde yer alıyor. Peki, lansmanının ardındaki düşünce süreci neydi?

AG: YugX, ani bir fikirle ortaya çıkmadı; bu sektörün evrimini 20 yılı aşkın bir süredir gözlemleyerek kuruldu. Arkel Hindistan'dan ayrıldıktan sonra, geriye çekilip daha temel bir soru sorma fırsatım oldu: Hindistan asansör sektörünün gerçekten neye ihtiyacı var?

Vardığım sonuç basitti: Hindistan'da asansör şirketi sıkıntısı yok, ancak güçlü asansör markası sıkıntısı var. Tasarım bütünlüğü, teknoloji ortaklıkları ve uzun vadeli sahiplik üzerine kurulu şirketler, genellikle kısa vadeli proje kar marjlarıyla yönlendirilen bir pazarda hala nadir bulunuyor. YugX bu boşluğu doldurmak için kuruldu.

İsmin kendisi, çağ veya nesil anlamına gelen Sanskritçe "Yug" kelimesinden geliyor. Bu, kalıcı, tek bir ürün döngüsünü veya hatta tek bir kurucuyu aşan bir şey inşa etme hedefimizi yansıtıyor. YugX, ilk günden itibaren Hindistan'da dikey mobilite geleceği için marka odaklı, ortaklık temelli ve ölçeklenebilir bir platform olarak tasarlandı.

SP: YugX o zamandan beri hızlı bir ilerleme kaydetti. YugX'i tanımlayan ve onu diğerlerinden ayıran özellikler veya benzersiz satış avantajları nelerdir?

AG: İlk olarak, Avrupa'nın en saygın asansör teknolojisi şirketlerinden biri olan İspanyol MP Lifts ile olan özel teknoloji ortaklığımız, bize çok çeşitli ihtiyaçlara yönelik eksiksiz bir Avrupa ürün platformuna erişim imkanı sağlıyor.ew Indian sayıda oyuncu tek bir marka altında ürün ve hizmet sunabilir.

İkinci olarak, hizmet odaklı iş modelimiz. Her kurulumu bir işlemin sonu olarak değil, 20 yıllık bir ilişkinin başlangıcı olarak görüyoruz. Bakım, modernizasyon ve dijital izleme, stratejimizin merkezinde yer alıyor, ikincil işlevler değil.

Üçüncüsü, marka disiplinimiz. YugX'i, yalnızca fiyat üzerinden rekabet etmek yerine, bir binanın mimari değerine saygı duyan, tasarım odaklı, üst düzey bir marka olarak konumlandırmak konusunda bilinçli davrandık.

Avrupa teknolojisi, hizmet odaklı ekonomi ve marka merkezli konumlandırma olmak üzere bu üç temel unsur, tarihsel olarak en üstte çokuluslu devler ve altta parçalanmış bölgesel oyuncular arasında bölünmüş bir pazarda öne çıkmamızı sağlıyor.

SP: YugX'in son açıklamalarının önemi nedir? Dikey taşımacılık (VT) sektörü ve şirket için olumlu etkileri nelerdir?

AG: Son duyurular – MP Lifts ile resmi ortaklık, Ostrich Elevators'ın stratejik entegrasyonu ve Vadodara'daki Manjusar GIDC'de özel bir üretim ve montaj üssü için hazırlıklarımız – YugX için belirleyici bir anı temsil ediyor.

Tek tek ele alındığında, her biri önemli bir dönüm noktasıdır. Toplu olarak ele alındığında ise, yeni ve tamamen entegre bir Hint asansör şirketinin şekillenmekte olduğunun sinyalini vermektedir.

Bu durum sektör için olumlu bir gelişme. Müşteriler, danışmanlar ve geliştiriciler artık küresel teknolojiyi yerel sorumlulukla birleştiren güvenilir bir Hint alternatifine erişebiliyor.

Tedarikçilerimiz ve kanal ortaklarımız için bu, uzun vadeli bir bağlılığı gösteriyor; kısa vadeli fırsatların peşinde değil, bir kurum inşa ediyoruz.

Ve bu durum, özellikle Ostrich entegrasyonu yoluyla aramıza katılan çalışanlarımız için, ulusal büyüme ve pazar ölçeği için tasarlanmış bir platformun parçası olduklarını pekiştiriyor.

SP: Ostrich ile YugX'in birleşmesi, yıllar içinde gelişen bir ilişkiye dayanmaktadır. Lütfen bu eşsiz gelişmenin ardındaki tarihi paylaşın.

AG: Ostrich'in Direktörü Piyush Patel ile ilk kez 2012 yılında, Arkel'de çalıştığım dönemde müşterimken tanıştık. Tedarikçi-müşteri ilişkisi olarak başlayan bu ilişki, zamanla çok daha derin bir profesyonel ve kişisel bağa dönüştü.

2015 yılında, sadece alıcı ve satıcı değil, arkadaş olarak ilk yurtdışı seyahatimiz olan İstanbul Asansör Fuarı'na birlikte gittik. Sonraki on yıl boyunca seyahat ettik, iş yaptık, ailelerimizi kurduk ve yakın bağımızı koruduk.

YugX'i kurmaya başladığımda, Piyush bağımsız olarak Ostrich için halef seçeneklerini değerlendiriyordu ve konuşma doğal olarak gelişti. Resmi bir flörtleşme olmadı; sadece on yıllık bir güven zaten mevcuttu.

Entegrasyon 2026 yılının başlarında resmileştirildi ve Piyush, Projeler ve İş Geliştirme Direktörü ve aynı zamanda hissedar olarak şirkete katıldı.

Bana göre bu, YugX'in tanınması gereken ortaklık türünü yansıtıyor: sadece ticari işlemlere değil, güvene ve ortak değerlere dayalı ilişkiler.

SP: Şirketin büyümesini yönlendiren stratejik yaklaşım ve zihniyet nedir ve bu YugX'i diğerlerinden nasıl ayırıyor?

AG: Stratejimiz, bir teknoloji şirketinin disipliniyle, marka odaklı ve hizmet temelli bir asansör şirketi kurmaktır.

Bizi üç ilke yönlendiriyor.

Öncelikle, markamızın sahibi biziz. YugX bir yeniden markalama çalışması değil; onlarca yıl boyunca arkasında durmaya hazır olduğumuz bir isim.

İkinci olarak, hizmetimizin sahibi biziz. Bakım ve modernizasyon sonradan akla gelen şeyler değil; hem müşteri hem de şirket için uzun vadeli değerin temelidir.

Üçüncüsü, bilinçli bir şekilde büyüyoruz. Genişleme planımız, yalnızca satış yapabildiğimiz bölgeler etrafında değil, olağanüstü iyi hizmet verebileceğimiz bölgeler etrafında şekilleniyor.

Bizi diğerlerinden ayıran şey, sabırla büyümeye olan isteğimizdir. Sadece hacim peşinde koşmuyoruz. Her yeni kurulum, on yıllarca sürdürmeyi beklediğimiz bir hizmet tabanının parçası haline geliyor ve bu uzun vadeli düşünce, işe alımdan tedarikçi seçimine ve bölgesel genişlemeye kadar her kararı etkiliyor.

SP: VT sektöründeki yıllara dayanan deneyiminiz ve alan bilginiz YugX'e nasıl bir avantaj sağlıyor?

AG: Bu sektörde yirmi yılı aşkın bir süre geçirdim ve bu yolculuğun büyük bir kısmı girişimcilikle geçti.

Arkel Hindistan'da geçirdiğim yıllar bana sıfırdan ulusal bir dağıtım ağı kurmayı, muhafazakar bir pazara yeni teknolojiler sunmayı ve en önemlisi, zaman içinde müşterilerden, danışmanlardan ve kanal ortaklarından güven kazanmayı öğretti.

Bunlar hızlandırılamayacak dersler.

Bu deneyim YugX'e pratik avantajlar sağlıyor. Teknoloji ortaklarımızı daha net bir şekilde değerlendirmemize yardımcı oluyor; Hindistan koşullarında neyin işe yaradığını ve neyin sadece kağıt üzerinde kaldığını anlıyoruz.

Bu, asansörlerin broşürlerde anlatıldığı gibi değil, sahada gerçekte nasıl davrandıklarına göre servis sistemleri oluşturmamıza yardımcı olur.

Bu da, sektörün gerektirdiği teknik ve operasyonel disipline saygı duyan ekipler oluşturmamıza yardımcı oluyor.

VT'de alan bilgisi zamanla birikiyor ve YugX bu birikmiş deneyimden her gün faydalanıyor.

SP: YugX için vizyonunuz nedir ve 2026 ve sonrasında şirketin büyümesini sağlamak için planlarınız nelerdir?

AG: YugX için vizyonum oldukça açık: Hindistan'ın en saygın premium asansör markasını yaratmak.

Uzun vadeli bir vizyonla hareket ediyoruz; on milyonlarca değil, yüzlerce milyonluk ciroya sahip bir şirket kuruyoruz ve bu vizyonun gerektirdiği yönetim yapısı, operasyonel derinlik ve kurumsal disiplinle destekleniyoruz.

2026 yılı için odak noktamız konsolidasyon ve yapılandırılmış genişlemedir.

Ostrich operasyonlarının entegrasyonunu tamamlayacağız, Manjusar'daki üretim ve montaj üssümüzü devreye alacağız ve Gujarat'ın ötesine, komşu pazarlara doğru ölçülü bir genişlemeye başlayacağız.

Aynı zamanda, Hindistan genelindeki her YugX kurulumunu izlememizi, yönetmemizi ve bakımını yapmamızı sağlayacak dijital altyapımız olan hizmet teknolojisi yığınımıza da büyük yatırımlar yapıyoruz.

2026'dan sonra odak noktası ölçeklendirmeye kayıyor: daha derin ulusal varlık, daha geniş ürün yelpazesi ve bir şirketi uzun vadeli kurumsal sahipliğe hazırlamak için gereken işletme disiplini.

YugX'i inşa ettiğimiz dönem uzun bir dönem ve bu yolculuk için kendimizi bilinçli olarak yavaş yavaş hazırlıyoruz.