Firma Tanıtımı: 2N TELEKOMUNIKACE

Prag genel merkezinden 2N, dünya çapında IP güvenlik sistemlerinde bir numara haline geldi.

Merkezi Prag, Çek Cumhuriyeti'nde bulunan 2N TELEKOMUNIKACE as, ilk üç kurucusundan katlanarak büyüyerek, ABD, Almanya, İtalya ve Birleşik Krallık'ta 240'tan fazla çalışanı ve ofisi ile dünya çapında IP güvenlik sistemlerinde bir numaraya yükselmiştir. bugünün endüstri standardından “geleceğe dayanıklı” internet protokolüne (IP) kadar üç farklı acil durum iletişim sisteminden oluşan asansör endüstrisi ürünleri. 2N CEO'su Oldřich Stejskal'a göre bu şekilde kalması muhtemel. Ancak şirket, pazar payını başka yerlerde büyütmek istiyor. Stejskal şöyle diyor:

“Özellikle iki ürünümüz olan Lift8 ve yepyeni LiftIP ile temsil edilen IP tabanlı acil durum iletişimleri konusunda Orta Doğu'dan asansör çözümlerimize çok ilgi duyuyoruz. Ayrıca, oradaki ortaklarımızla yakın işbirliği içinde ABD işimizi büyütmek istiyoruz.”

 Şirkete göre, BAE'den 2N asansör ürünlerine özellikle güçlü bir talep var. Bu talep, tescilli iki telli interkomlardan EN 81-28'i karşılayan IP tabanlı cihazlara geçiş tarafından yönlendiriliyor. Lift8 birçok yeni projede yaygın olarak kullanılmaktadır ve LiftIP popülerlik kazanmaktadır. BAE'de Dubai ve Abu Dabi'de ve Doha, Katar'da 2N çözümlerini kullanan yeni inşaat projeleri var. 2N ortağı Draka Elevator Products/Prysmian Group, bölgede bir dağıtım merkezi açarak, halihazırda Schindler, KONE ve thyssenkrupp projelerinin bir parçası olan ürünlerin Orta Doğu'daki bulunabilirliğini artırıyor.

2N'nin en popüler ürünleri, Global Mobil İletişim Sistemi (GSM)/Evrensel Mobil Telekomünikasyon Sistemi (UMTS) ağ geçidi ile birlikte Lift1'dir (tek başına kullanıldığında PSTN arayüzü kullanan tek şaftlı ortamlar için iletişim cihazı). Şirket, trendin yakında IP teknolojisine geçmesini ve LiftIP ve Lift8'i (bir IP modülü ile) en popüler ürünleri haline getirmesini bekliyor. LiftIP, Voice over IP (VoIP) kullanır ve Lift8, sesi bir asansör kabinine ve kabininden iletmek için VoIP, GSM, UMTS, uzun vadeli evrim veya genel anahtarlamalı telefon ağını kullanabilir. Şirket, müşterinin satın almadan önce bilmesi gerekenleri şöyle açıklıyor:

“Belirli bir proje için hangi IP ürününün kullanılacağına karar verirken, her birinin faydalarını ayırt edebilmek için iki ürün arasındaki farkları bilmek önemlidir. LiftIP, tamamen IP altyapısı üzerinde çalışan saf bir IP sistemidir. Şafttaki hareketli kablo içinde bir Ethernet kablosu gerektirir. Bu, asansöre ekstra güvenlik katacak ve kabin içinde neler olup bittiğinin canlı akışını sağlayacak bir IP kamera ile birlikte kullanılmasını uygun hale getirir. Lift8 için ise hibrit bir IP teknolojisi kullanılıyor, yani sadece makine dairesi için bir IP bağlantısı gerekli. Bundan sonra, bir asansör şaftı içinde, şaft içinde IP'nin henüz mevcut olmadığı eski bina kurulumları için uygun hale getiren iki telli bir veri yolu kullanılır.

"İki ürün arasındaki diğer önemli fark, LiftIP'nin tek şaftlı bir asansör için bir iletişimci olması, buna karşın Lift8'in tek bir merkezi üniteye bağlı sekiz adede kadar şafta sahip olabilmesi, bu da onu uygun maliyetli bir çözüm haline getiriyor."

Stejskal, proje boyutunun 2N için bir sorun olmadığını belirtiyor: şirket uygun bir çözüm bulacak. Bu, 2N'nin bina düzeni gibi bilgileri çok önceden topladığı anlamına gelir.

Şirket Yapısındaki Değişiklikler

Mayıs 2016'da 2N, IP kameralarda dünyada bir numara olan İsveçli üretici Axis Communications tarafından satın alındı, ancak özerkliğini koruyor. Şirketler uzmanlık ve Ar-Ge bulgularını paylaşıyor. Stejskal, Axis'in bir parçası olmanın pazar erişimini artırdığını gözlemliyor ve şirketlerin ortaklaşa analogdan IP interkom sistemlerine dönüşümü hızlandırmaya odaklandıklarını belirtiyor. 2N'yi bu noktaya getiren yolu şöyle anlatıyor:

“Belki de ilk 10 yılımızdaki en önemli başarımız, Çek Cumhuriyeti'nde Panasonic ve Siemens ile birlikte PBX sistemlerinin ilk üç tedarikçisinden biri (%15 pazar payı ile) olmaktı. Bu başarılı dönemin ardından 2000 yılında kendi ürünlerimize ve şirket içi geliştirmeye odaklanarak dış pazarlara açıldık. Beş yıl içinde GSM ağ geçidi teknolojisi, bağlantı ağları, mobil ve sabit operatör hizmetlerinde dünyanın en iyi şirketlerinden biri olduk.”

 2N'nin gelişiminin üçüncü aşaması, IP teknolojileri üzerine kurulu benzersiz bir kapı interkomunun tanıtımıyla geldi. 2008 yılında, 2N dünyada bu tür bir iletişim cihazını tanıtan ilk şirket oldu. O zamandan beri, pazar dramatik değişiklikler geçirdi ve Stejskal şirketi, "ürünlerimizi ve satış kanallarımızı yeni, büyüyen ve son derece potansiyele sahip alanlara başarılı bir şekilde yeniden yönlendirmek için hızlı davrandı" diyor.

Lift8, "maksimum modülerlik göz önünde bulundurularak" oluşturuldu diyor. "Modülerlik, geniş bir seçim ve iletişim arayüzünün sorunsuz bir şekilde yükseltilmesiyle başlar, bu da sistemi değiştirmeye gerek kalmadan hareket halindeyken genişletmeyi mümkün kılar." Günümüzde binaların güvenliğinde 2N kullanılmaktadır. Asansör endüstrisi müşterileri arasında orta ölçekli ve büyük asansör şirketleri ile Draka/Prysmian ve Schmersal Böhnke + Partner GmbH gibi distribütörler bulunmaktadır.

Geleceğe bakmak

2N, daha fazla asansör şirketinin bina güvenliği (asansörler için erişim kontrolü dahil) için analogdan IP teknolojisine geçmesini sağlamaya çalışıyor. Yeni müşteriler çekmek için, ticaret fuarlarında sergileme de dahil olmak üzere farklı yöntemler kullanarak dünyanın her yerinden şirketlere aktif olarak yaklaşır. 2N, yıllar içinde Almanya'nın Augsburg kentinde her iki yılda bir düzenlenen Interlift'e katılmayı bir ilke haline getirdi. Bu yıl 2N, 5052 numaralı stantta, salon beşte olacak.

2N'nin bölge hesap yöneticileri sorumlu oldukları bölgeleri belirlemiştir, bu nedenle işlerinin büyük bir kısmı pazarı ve rekabeti bilmek ve yerel şirketlerle iyi ilişkilere sahip olmaktır. Stejskal, bunun kendi bölgelerinde nasıl iş büyütecekleri konusunda bir strateji geliştirmelerini sağladığını gözlemliyor. 2N bir dağıtım/satış modeli kullanır ve potansiyel müşterileri bölgesel distribütörlere yönlendirir. Distribütörlerin, müşterileri hem lojistik hem de teknik olarak tam olarak destekleyebilmeleri için büyük ürün bilgisine sahip olmaları beklenmektedir.  

Stejskal, asansörlerin güvenlik sistemlerine giderek daha fazla entegre edilmesinden dolayı IP çözümlerinin uygulanmasının önemli olduğunu belirtiyor. Bunun nedeni, “giderek daha fazla ülkede sabit telefon hatlarının Yeni Nesil Ağlarla değiştirilmesi ve mobil ağların 4G ve 5G'ye taşınması” olduğunu gözlemliyor. "Bütün bu ağlar IP tabanlıdır." Bu, bir müşteri bir çözümün birkaç yıldan daha uzun süre dayanacağından emin olmak istiyorsa, bunun IP tabanlı olması gerektiği anlamına gelir.

 Yine de asansör endüstrisindeki birçok kişinin IP'ye geçişe karşı dirençli olduğunu söyleyen Stejskal, 2N'nin her yeni müşteri için destek ve eğitim sunduğunu da sözlerine ekledi. Örneğin, 2N'nin Orta Doğu projelerinin çoğu, eski interkomların yükseltildiği IP'ye dayanmaktadır. Bu tür yükseltmeler bir zihniyet değişikliği gerektirir ve genellikle tedarikçiyi modern teknolojiyi kullanmaya zorlayan müşteriler tarafından yönlendirilir. Avrupa'da, analog hatlar IP'ye geçerken değişim gelmek üzere.

 Stejskal, 2N'nin destek sağlama ve sorun giderme yeteneğinin onu çok büyük olan rekabetten ayırdığına inandığını söylüyor. Birçok şirketin, fiyatları nedeniyle müşterilere hitap eden düşük maliyetli interkom ve acil durum iletişim sistemleri sunduğunu belirtiyor. Bu ilk başta akıllıca görünse de, uzun vadede maliyetli olabilir, diyor ve detaylandırıyor:

“Ürünler vaat edildiği gibi çalışmadığı ve gerektiğinde destek alamadığı için şirket para biriktirmek yerine para harcamak zorunda kalıyor. Çalışanları sorun gidermeli ve yapmamaları gereken bir şey için zaman harcamalıdır. Sonuç olarak, cazip bir fiyat etiketine sahip acil durum iletişimcilerine gitmeden önce, daha sonra hoş olmayan sürprizleri ortadan kaldırmak için sağlayıcının diğer tüm yönlerine bir bütün olarak bakın. Bunu yapmak hem paradan hem de zamandan tasarruf sağlayacak ve söz verildiği gibi çalışmayan bir sorunu gidermekten daha anlamlı bir şeye yatırım yapılabilir.”