Avrupa İnovasyonu — Hindistan'da, Hindistan ve Ötesi İçin Üretildi

Emesa Hindistan ve Raloe Hindistan'ın CMO'su Sagar Auti (SA), yazarınıza (SSP) her iki markayı ve konumlandırmalarını ayıran USP'ler hakkında bakış açıları sunuyor.

SSP: Raloe markası dikey taşımacılık (VT) sektöründe 50 yılı aşkın deneyime sahipken, Emesa markası kuruluşundan bu yana 25 yılı aşkın bir geçmişe sahip. Onları farklı kılan özellikler veya Benzersiz Satış Önerileri (USP) neler? 

SA: İspanya'da kurulan Raloe, entegre asansör sistemlerinde elli yılı aşkın mühendislik mükemmelliği ve yenilikçilik deneyimine sahiptir. Modüler, özelleştirilebilir ve kurulumu kolay asansör kitleriyle dünya çapında tanınan Raloe, çeşitli mimari ihtiyaçlara kusursuz bir şekilde uyum sağlayan çözümler sunarak, modernizasyon ve özel asansör projeleri için tercih edilen bir şirkettir.

Yine İspanyol kökenli olan Emesa, 25 yılı aşkın süredir yüksek kaliteli asansör bileşenleri, özellikle de kabinler, kabin ve karşı ağırlık çerçeveleri ve diğer mekanik aksamlar konusunda uzman olarak güçlü bir itibar kazanmıştır. Marka, hassas üretimi, güvenilirliği ve önde gelen Avrupa ve uluslararası standartlara uyumuyla tanınmaktadır. İki marka birlikte birbirini mükemmel bir şekilde tamamlamaktadır: Raloe eksiksiz ve özelleştirilmiş asansör sistemleri sunarken, Emesa bu sistemlerin sağlam, güvenli ve verimli bileşenlerle donatılmasını sağlar.

Raloe'nin Başlıca Benzersiz Satış Noktaları:

• İspanyol mirası ve küresel erişim: 50 yılı aşkın VT uzmanlığı, 60'tan fazla ülkedeki profesyonellere hizmet veriyor
• Müşteri ihtiyaçlarına göre uyarlanmış modüler tasarımlara sahip, özel, teknolojik açıdan gelişmiş çözümler: Yolcu, yük ve ev asansörleri
• ARES akıllı sipariş: Optimize edilmiş teklif verme, doğrulama ve teslimat için özel SAP entegreli platform
• Verimli lojistik ve yedek parça desteği: Çok markalı katalog, hazır stok, hızlı teslimat ve online sipariş
• Avrupa kalitesi ve uyumluluğu: TÜV Rheinland H1 Modülü, ISO 9001:2015 ve Avrupa Asansör Yönergelerine tam uyumluluk
• Güvenlikte yenilik: Mekanik anahtarların yerini alan SIL 3 sertifikalı manyetik/kızılötesi tarama sistemleri, verimliliği artırıyor ve bakımı azaltıyor

Emesa (Bir Savera Grup Şirketi) Başlıca Benzersiz Satış Noktaları:

• Avrupa kalitesinde komponent uzmanlığı: Kabinler, araç şasileri ve çeşitli uygulamalar için şaft mekanik parçaları konusunda uzmanlaşmıştır.
• Kitle özelleştirmesi: Basic, Privilege ve Premium serileriyle çevrimiçi kabin konfigüratörleri, ayrıca özel uygulamalar için özel seçenekler

Gelişmiş üretim ve izlenebilirlik: İspanya ve Hindistan'da Bilgisayarlı Sayısal Kontrol (CNC), lazer kesim, barkodlu izlenebilirlik, Kurumsal Kaynak Planlama entegrasyonu ve ISO 9001:2015 sertifikası ile son teknoloji üretim

SSP: Raloe ve Emesa markalarının Hindistan'daki konumlanmasını nasıl tanımlarsınız?

SA: Raloe ve Emesa, zengin deneyimleri ve güçlü Avrupa varlıklarıyla Avrupa'nın önde gelen VT üreticileriyle ilişkilendirilen kalite, güvenlik ve tasarım mükemmelliğini Hindistan'a getiriyor.

Emesa, onlarca yıllık Avrupa uzmanlığı ve güvenlik odaklı tasarım prensipleri üzerine kurulu, hassas mühendislikli mekanik asansör çözümleri sunan, uzmanlaşmış bir OEM bileşen üreticisi konumundadır. Raloe, asansör sistemi tasarımındaki mirasından yararlanarak, güçlü satış sonrası hizmetiyle entegre ve tamamen özelleştirilmiş çözümler sunan birinci sınıf bir tedarikçi olarak konumlanmaktadır.

Birlikte, Hindistan pazarına, Hindistan standartlarına uygun, ancak ödünsüz Avrupa kalitesiyle, yüksek performanslı, güvenli ve güvenilir ürünler sunmayı hedefliyorlar.

SSP: Raloe ve Emesa India hangi önemli pazarlarda veya coğrafi bölgelerde güçlü bir varlığa ve performansa sahip? 

SA: Üretim faaliyetlerinin Pune'de başlamasıyla birlikte, ilk odak noktası Batı ve Güney Hindistan oldu ve bu bölgelerde güçlü bir pazar penetrasyonu sağlandı.

Bu üssü sağlamlaştıran markalar, Hindistan genelindeki varlıklarını genişletiyor. Ayrıca, Güneydoğu Asya ve Orta Doğu'dan gelen yoğun ilgi, Hindistan'ı stratejik bir üretim merkezi olarak değerlendirerek yeni ihracat fırsatları yaratıyor.

SSP: Raloe ve Emesa'nın Hindistan'daki müşteri kitlesi hangi önemli VT markalarından oluşuyor? Bu, marka algısı ve hatırlanabilirliğine nasıl yansıyor? 

SA: Raloe ve Emesa, çok uluslu OEM'lerden bağımsız Hintli asansör üreticilerine ve entegratörlerine kadar geniş bir müşteri yelpazesine hizmet veriyor.

Markaların, yalnızca kit veya bileşen tedarik etmek yerine, proje yaşam döngüsü boyunca ortaklığa verdiği önem, güçlü bir sadakat ve tekrarlanan iş potansiyeli oluşturmuştur. Bu durum, özellikle ürün uyumluluğuna, kurulum kolaylığına ve hızlı satış sonrası hizmete önem veren mühendislik ekipleri, tedarik yöneticileri ve kurulum uzmanları arasında marka hatırlanabilirliğini artırmıştır. 

SSP: Başlıca teklifleriniz nelerdir ve hangi Raloe ve Emesa ürünleri Hindistan'da daha fazla talep görüyor? 

SA: Her iki portföy de Hindistan piyasası standartlarına uyarlanmış olsa da, talep en yüksek olanlar şunlardır:

• Home asansörleri
• Yüksek katlı uygulamalar için yolcu asansörleri

Konut sektöründeki büyüme, kentsel modernizasyon, ticari projeler ve kurumsal binalar (özellikle hastaneler) talebi artırmıştır. Modernizasyon önemli bir itici güçtür ve kompakt, tadilata uygun kitler kentsel yeniden geliştirme projelerinde oldukça cazip hale gelmektedir.

Önümüzdeki dönemde ürün seçiminde enerji verimliliği, sürdürülebilirlik ve bakım kolaylığının belirleyici faktörler olması bekleniyor.

SSP: Son yıllarda Raloe ve Emesa India için hangi VT segmentleri temel büyüme itici güçleri oldu? Yakın gelecekte talebi şekillendiren ve etkileyen faktörlerin değişeceğini mi yoksa aynı kalacağını mı düşünüyorsunuz? 

SA: Hindistan'ın VT sektörü dünyada en hızlı büyüyen sektörler arasında yer alıyor ve metropoller, orta ve yüksek katlı konut ve ticari projeler, altyapı ve modernizasyona olan talebi artırıyor; tüm bunlar Raloe ve Emesa'nın yeteneklerinin güçlü bir şekilde örtüştüğü alanlar.

2. ve 3. kademe şehirler, rekabetçi yerel üretim maliyetleriyle Avrupa kalitesinde çözümler sunan güvenilir ortaklar arayan bağımsız asansör şirketleri ile yeni büyüme merkezleri olarak ortaya çıkıyor.

Bu sürücülerin güncelliğini koruması, modernizasyon ve güvenliğin temel öncelikler olmaya devam etmesi bekleniyor.

SSP: Raloe ve Emesa markalarının ve ürünlerinin Hindistan'daki yükselişini daha da hızlandırmak ve büyümeyi daha da ileriye taşımak için stratejinizi ve yaklaşımınızı nasıl tanımlarsınız?

SA: Raloe ve Emesa India, İspanyol miraslarını ve Avrupa mühendislik mükemmelliğini Hindistan pazarı için yerel olarak uygun çözümlere dönüştürmeye kararlıdır.

Temel stratejik önceliklerimiz şunlardır:

• Yerel depolama alanını genişletmek ve daha hızlı teslimat için lojistiği optimize etmek
• Müşteri ve kurulumcu eğitim programlarının ölçeklendirilmesi
• Daha fazla eyalette satış ve servis ağlarını güçlendirmek
• Avrupa kalite standartlarını korurken ürünleri Hindistan normlarına göre yerelleştirmek
• Asansör üreticileriyle daha derin teknik işbirlikleri kurmak

Hindistan'ın kentsel yapısı geliştikçe Raloe ve Emesa, Avrupa'nın en iyi inovasyonlarını yansıtan, Hindistan'da, Hindistan için ve ötesinde üretilen akıllı, sürdürülebilir ve güvenlik odaklı VT çözümleri sunmak üzere konumlanıyor.