Evrim ve Büyüme

Aaron Industries Ltd. Yönetim Kurulu Başkanı ve Genel Müdürü Amar Chinubhai Doshi (AD), yazarınızla (SSP) şirketin benzersiz satış noktaları, geriye dönük entegrasyonu ve şirketin tek elden çözüm sağlayıcısı haline gelmesi ve artık çok uluslu şirketler ve büyük asansör şirketleri için sözleşmeli üretim de yapmaya başlaması hakkında görüşlerini paylaşıyor.

SSP: Aaron Industries Ltd. 2013 yılında kurulduğundan bu yana nasıl gelişti ve evrimleşti?

Reklam: Aaron Industries Ltd.'nin kurulmasından önce, babam ve amcalarım Gujarat eyaletindeki Surat'ta bulunan Udhana'da bir üretim işi kurmuş ve bunu şalt ekipmanı ve tekstil tezgahı anahtar üretimine çeşitlendirerek geliştirmişlerdi. Bu, üretim işinin genlerimizde olduğunun bir göstergesidir. Yolculuğumuz sırasında asansör kapıları ve kabinleri üretme fırsatıyla karşılaştık ve 2013 yılında Aaron Industries'i kurduk. 

Manuel kapılarla başladık ve ardından otomatik kapılar ve kabinler geliştirdik. 2017'ye gelindiğinde asansör bölümümüz iyice yerleşmişti ve büyük bir genişlemeye girişme konusunda kendimize güveniyorduk. Bu nedenle, 2018'de şirketin halka arzını başlattık ve bu tamamen talep gördü. Böylece, Mikro, Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeler Bakanlığı (MSME) segmentinde Ulusal Borsa'da (NSE) listelenen ilk asansör şirketi olduk.

2018 yılından sonra paslanmaz çelik (SS) sac parlatma hatlarını (mat ve ayna yüzeyli) kurduk ve Altın, Gül Altını ve Siyah gibi Renkli Saclar için fiziksel buhar biriktirme (PVD), Aşındırma (Tasarımcı sacları için) ve Kabartmalı hatları kademeli olarak devreye soktuk; bu da bizi asansör parçaları üretimi için gerekli olan SS sac konusunda kendi kendimize yetebilir hale getirdi.

Asansör parçaları üretimimizi de gelişmiş bilgisayar sayısal kontrol (CNC) makineleri kurarak geliştirdik. Bunların en sonuncusu olan Salvagnini tam otomatik makine, üretimimizi kat kat artıracaktır.

Her ay 2,000'den fazla otomatik kapı sistemi ve farklı boyut ve tasarımlarda 200'den fazla kabin üretiyoruz. Gelecek mali yılın başında, ayda 5,000 kapı ve 400'den fazla kabin üretebilecek kapasiteye ulaşacağız.

SSP: Aaron Industries Ltd şirketini diğerlerinden ayıran özel nitelikler veya benzersiz satış önerileri (USP'ler) nelerdir?

Reklam: İlk yıllarımızda asansör üretim sektörünün yumuşak çelikten (MS) SS'ye doğru ilerlediğini ve SS için ithal SS saclara, özellikle renkli ve tasarımcı saclara büyük ölçüde bağımlı olduğunu gözlemledik. Bu nedenle bunu bir fırsat olarak belirledik ve Kosamba'da Matt No. 4 ve Mirror Finish No. 8 ile başlayarak SS sac cilalama için yeni bir fabrika kurduk. Kısa bir süre sonra fiziksel buhar biriktirme (PVD) ve tasarımcı sac üretim kurulumunu kurduk. Kabartma hattı Ekim 2024'te başlatıldı.

Bu geriye dönük entegrasyonla, hammaddelerin tamamını kendi bünyesinde üreten tek asansör firmasıyız ve böylece müşterilerimize rekabetçi maliyetlerle tutarlı kalite sağlıyoruz.

Aaron'da, SS levhalara değer katıyoruz ve yüksek kalitede müşteri ihtiyaçlarına göre özelleştirilmiş ürünler sunuyoruz. Standart ve özelleştirilmiş oto kapıları, manuel kanatlı kapılar, SS ve MS kabinleri, araba çerçeveleri ve tam kit sağlayabildiğimiz için asansör sektörü için tek durak çözüm sağlayıcısı haline geldik.

Salvagnini hattıyla seri üretim yapabilecek duruma geleceğiz ve dolayısıyla çok uluslu şirketlere ve diğer büyük asansör firmalarına sözleşmeli üretim hizmeti de sunabileceğiz.

SSP: Hindistan'daki dikey taşımacılık (VT) endüstrisi 2025 ve sonrasında üstel büyümeye hazırlanıyor. Aaron Industries Ltd.'nin hem kolaylaştırıcı hem de destekleyici olarak nasıl konumlandırıldığını görüyorsunuz?

Reklam: Hızlı kentleşme nedeniyle VT sektöründeki büyümenin yanı sıra, bungalovlar, villalar ve sıra evlerin alçak katlı segmentinde de yüksek bir talep var; burada özelleştirilmiş bir tasarımcı kabinine olan talep yüksek ve biz de bunu sağlayabiliyoruz. Dahası, VT gerektiren konut projelerinde hızlı bir büyümenin olduğu 2. ve 3. kademe şehirlerdeki müşterilerin gereksinimlerine uygun ürünlere de sahibiz; bu nedenle segmente ve konuma göre kolaylaştırıcı ve kolaylaştırıcı olarak konumlanmış durumdayız.

SSP: Aaron Industries Ltd.'nin Pan-Hindistan varlığı göz önüne alındığında, yeni girişimlerinin yerel VT endüstrisi için oyun değiştirici olacağını nasıl görüyorsunuz? Hangi önemli pazarlara hitap ediyor?

Reklam: PVD, tasarımcı ve kabartmalı sacların ithal ikamelerini sağlamanın yanı sıra ekibimiz, fiyatlar açısından rekabetçi olan bir otomatik kapı mekanizması da geliştirdi. Bu, asansör şirketlerine rekabetçi fiyatlarla uluslararası kalitede ürünleri sürekli olarak sağlamamızı sağladığı için oyunun kurallarını değiştirdi ve bu da yerel oyuncuların işlerini büyütmelerine yardımcı oldu. Bu şekilde, büyük şirketlere birden fazla avantaj ve fayda sunarken aynı zamanda orta ölçekli şirketlerin kendilerini geliştirmelerine yardımcı oluyoruz.

Pazar penetrasyonu açısından Gujarat, Maharashtra, Madhya Pradesh, Rajasthan, Bihar, Batı Bengal, Odisha'da (eski adıyla Orissa) güçlü bir varlığımız var ve şu anda Kuzey ve Güney Hindistan'daki dağıtım ağımızı da artırıyoruz.

SSP: Aaron Industries Ltd.'nin büyümesi ve gelişmesi "Hindistan'da Üret" vurgusunu ne ölçüde yansıtıyor ve şirket, sundukları aracılığıyla "kendi kendine yeterlilik" konseptini teşvik etmek için bilinçli bir çaba gösteriyor mu?

Reklam: Bu sektörde SS saclar ve otomobil kapı mekanizmalarında ithal ikame ürünleri geliştirmede öncüyüz. İlk aşamada hedefimiz kendi kendimize yetebilmekti ve şimdi SS sacları diğer üreticilere de tedarik ediyoruz. Bu, Aaron Industries Ltd. tarafından gerçek bir "Hindistan'da Üret" girişimidir.

SSP: Kaliteye verdiğiniz önemi nasıl tanımlarsınız ve sertifikasyonların önemi nedir?

Reklam: Aaron'da, iyi kalitede ürünler sağlamaya inanıyoruz ve bunu sağlamak için, IS-6911:2017'ye göre SS sac cilalama işlemi için BIS sertifikasına sahibiz. ISO standartlarını takip ediyoruz ve ISO sertifikasına sahibiz - 9001 - 2015. Üretimi düzenlemek ve tüm işi yönetmek için bir kurumsal kaynak planlama sistemi dahil edilmiştir. Ayrıca, fabrikada Lean 5S programını uyguladık. Aaron'da ayrıca, 81 dakikalık bütünlüğe sahip yangına dayanıklı kapılar üretmek için yangına dayanıklı kapı sertifikasına sahibiz - EN-58-17518, IS-120.