Dünya Fikstürleri

DMG'nin sektörde altmış yıldan fazla bir geçmişi vardır, ancak gözleri geleceğe sabitlenmiştir.

Roma merkezli DMG, 60 yılı aşkın bir süredir basmalı butonlar ve hol göstergeleri gibi asansör armatürleri sağlamaktadır. Küçük bir aile şirketi olarak başlayan şirket, bugün küresel bir varlığa sahip ve düğmeler ve panellerden daha fazlasını yapıyor; kontrolörler, kabinler ve araç içi iletişim ve bilgi ekranlarıyla tanınır hale geldi. 10,000 m'de² Roma'nın Pomezia semtindeki genel merkez tesisinde yaklaşık 160 kişi metal ve plastik parçalar imal ediyor, kontrolörleri ve demirbaşları monte ediyor ve şirketi geleceğe taşımaya odaklanan bir Ar-Ge operasyonunda beyin fırtınası yapıyor.

DMG, Roma genel merkezine ek olarak, Toronto banliyösünde taksi ve demirbaş üreticisi MAD Elevator Inc. ile bir ortak girişimde (OG) çoğunluk ortağıdır ve Şangay yakınlarında bulunan bileşen üreticisi NBSL ile başka bir ortak girişimde yer almaktadır. Avrupa, Kuzey Amerika ve Asya'daki üretim tesisleriyle DMG, CEO Emanuele Emiliani'nin dediği gibi, "Dünyadaki tek küresel armatür üreticisi."

Emiliani, DMG'nin 1950'lerde büyükbabası Nestor Emiliani ve büyük büyükbabası Giuseppe de Matteo (şirket adı “De Matteo Giuseppe” anlamına gelir) tarafından kurulduğunu söylüyor. Emanuele Emiliani'nin babası Ernesto, şirket başkanı olarak hizmet vermeye devam ediyor ve “oyunun bir parçası; halen operasyonlarda yer almaktadır.

Fikstürlere Odaklanmak

Emanuele Emiliani, DMG'nin birincil ürününün aydınlatma armatürleri olduğunu ve şirketin "aydınlatma armatürlerine ve kontrol panellerine uyan tüm bileşenleri" geliştirdiğini, tasarladığını ve ürettiğini söyledi. Şirketin basmalı düğmeler, konum göstergeleri, acil durum telefonları, yük tartım cihazları, anahtar şalterleri, dokunmatik ekranlar ve daha fazlasını ürettiğini belirterek sözlerine şöyle devam etti:

"Avrupa'da asansör kontrolörleri ve asansörler için elektrik sistemlerinde önemli işlerimiz var, ancak bugün konuştuğumuz gibi, bu kısım DMG'nin küresel cirosunun %20'sinden fazlasını temsil etmiyor."

Emiliani, Schindler ve Otis'in yeni kurulum müşterileri arasında olmasına rağmen, DMG'nin demirbaş hattının öncelikle modernizasyon segmentine odaklandığını söyledi. "Öte yandan, kontrolör işimiz öncelikle Avrupa'daki modernizasyonlara adanmıştır, bu nedenle elektrik sistemi 12 ülkedeki müşterilere satılmaktadır, bu da bu segmentteki benzersizliğimizin bir parçasıdır." "Avrupa'da, kıtada bulduğunuz her [diğer] denetleyici üreticisi öncelikle kendi ülkesine odaklanmıştır" dedi ve başta yerel gereksinimler olmak üzere bir dizi faktöre işaret etti. Açıkladı:

“Avrupa normlarına sahibiz, ancak aynı zamanda ülkeden ülkeye değişebilen bir takım ulusal gereksinimlerimiz de var. Dolayısıyla, İtalya'da sattığımız kontrolör, Almanya veya Fransa'da sattığımız paketin %100 aynısı değil. Yerel gereksinimlere uyum sağlamanız gerekiyor.”

Aynı şey demirbaşlar için geçerli değil ve DMG'nin işinin bu kısmı küresel pazar için daha iyi konumlandırılmış durumda. Emiliani şöyle devam etti:

“Bu daha kolay, çünkü istersek düğmelerimizi ve konum göstergelerimizi dünyanın her yerine satabiliriz. Kuzey Amerika için yapılan armatürler, Avrupa'da bulduklarınızdan farklıdır ve Avrupa'da bile ülkeden ülkeye farklılıklar gösterirsiniz - ulusal yasalarla bağlantılı olması gerekmez, zevk, stil ve geleneklerle bağlantılıdır."

Uluslararası Strateji

Emiliani, 1990'larda babasının "uluslararası yayılmaya" başladığını söyledi ve bugün en çok şirketin üç fabrikasında görülüyor - "Buradaki Pomezia, Roma'da, biri Toronto, Kanada'da ve diğeri Şanghay'ın güneybatısında. ”

"Odak noktamız uluslararası," dedi ve ekledi, "İşlerimizin %80'i uzun yıllardır İtalya dışına gidiyor ve [sadece] Avrupa'ya değil. Rusya, Orta Doğu ve hatta çok uzaklardaki ülkelerin müşterilerimize ev sahipliği yaptığını söyleyebilirim." DMG'nin uluslararası stratejisinin, iş yaptığı çeşitli ülkelerde "doğrudan sahip olunan, doğrudan yönetilen" ofisler kurmayı içerdiğini söyledi:

“Sonra biz de sahip olmaya başladık. . . temelde fiziksel üretimimizin olmadığı DMG Hollanda [gibi] bayilikler. Bir kişinin adımızı kullandığı, bizden lisans aldığı ve yalnızca ürünlerimizi sattığı ülkeler var. Yerel olmak istiyoruz - kişinin orada olması, pazarı bilmesi ve zamanın %100'ünün içinde olması gerekir. Diğer [iş] modeli, distribütörler ve hatta büyük müşterilerle uzun vadeli sözleşmeler ve ilişkiler kurmaktır. Örneğin, Birleşik Krallık'ta büyük bir distribütörümüz var ve ülkedeki pazarımızın tam anlamıyla %80'ini o yönetiyor.”

Roma fabrikası, dünyanın birçok yerindeki müşterilere ürün tedarik etmektedir: Avrupa, Orta Doğu ve Kuzey Amerika'daki çeşitli distribütörler. DMG'nin KONE İtalya ve KONE Fransa gibi birkaç KONE birimiyle çalıştığını da sözlerine ekleyen Emiliani, "İlk 10 kilit müşterimiz, başlıca çok uluslu şirketlerin çoğunu [içerir] — Schindler Europe, thyssenkrupp ABD ve Avrupa ve Otis'tir" dedi.

Küreselleşmenin muhtemelen DMG'nin son yıllarda karşılaştığı en büyük zorluk olduğunu söylüyor:

“Özellikle Avrupa'da, pazar son 10 yılda önemli ölçüde değişti ve bu, küreselleşmeden ve Çin pazarının açılmasından güçlü bir şekilde etkilendi. Bu nedenle, özellikle bileşenler söz konusu olduğunda, düşük maliyetli ülkelerden gelen agresif rekabetin etkisiyle yüzleşmek zorunda kaldık. Çinli şirketler, dünyanın geri kalanında olduğu gibi İtalya ve Avrupa'da da satış yapıyor ve bu, yerel şirketlerin karşı karşıya olduğu bir şey.”

Emiliani, daha geniş Avrupa pazarına girmenin bile normlar nedeniyle direnişle karşılaştığını söyledi ve ekledi:

“Amerikan Makine Mühendisleri Derneği koduyla Kuzey Amerika'da aynı hikaye [Avrupa] koduyla eşleşmeyebilir. Bence bu, en uygun şirketlerin kendilerini küresel rekabete uydurabilmeleri, agresif bir şekilde daha düşük maliyetler, gelişmiş üretim süreçleri ve daha basit bileşenler ve daha fazlası için sürekli bir arayış içinde olan çok tanımlanmış bir Ar-Ge süreci araması açısından olumlu bir zorluktu. verimli üretim süreçleri.”

2018'in sonlarında DMG, Şanghay merkezli kapı operatörleri, makineler ve diğer asansör bileşenleri üreticisi NBSL ile bir ortak girişime girdi. Ortak girişim, 2019'un ikinci çeyreğinde 5,000 mXNUMX'lik bir alanı işgal ederek faaliyete geçti.² fabrika üretim demirbaşları. Emiliani açıkladı:

“Yerel şirketlerle anlaşma müzakereleri yapmak için Çin'e gittiğimizde, 'Hey, demirbaşları nasıl yapacağımızı biliyoruz; yerel pazarı bilirsiniz — hadi bir araya gelip Çin'de güzel bir şeyler yapalım. Bu, bir sonraki zorluğumuz: yerelleştirme ve doğru pazar için iyi bir ürün ile dünyanın her yerinde satış yapabilen gerçek anlamda küresel bir şirket olmak. Hedefimiz Almanya ve Çin'e satış yapabilmek. Tam olarak aynı yaklaşımla, aynı fiyatlarla, aynı türde bileşenlerle değil, ancak zihniyetimiz her iki zorluğun da üstesinden gelebileceğimiz şeklinde olmalıdır.”

Emiliani, NBSL ortak girişiminin iyi gittiğini çünkü "bu şirketin iyi bir Çin şirketinin en iyi örneklerinden biri" olduğunu söyledi. İki şirket arasındaki uyumun başından beri çok iyi olduğunu ve bu durumun ortaklık için hızlı bir anlaşmaya yol açtığını belirtti: "[NBSL'nin] çok iyi bir sahipliği ve yönetimi var. Kaliteye, ürüne ve Ar-Ge'ye büyük önem veren, çok iyi kurulmuş bir şirket, bu yüzden 'dil' tamamen farklı olsa bile aynı dili konuştuğumuzu fark ettik." Müzakere sürecinin hızlı olduğunu ve faaliyete geçtikten sonra DMG'nin, NBSL'nin bileşen üretim operasyonunun yanında fikstürler ürettiğini ve bu durumu "bir kuluçka merkezi"ne benzettiğini söyledi.

"Çin'de bir üretim sürecini hızlı bir şekilde başlatmanın güzel bir yolu," dedi. “Şirketi bir yılı aşkın bir süre önce kurduk ve tam üretime hazırlanıyor. Şimdiye kadar, bu, özellikle Çinli bir şirketle uluslararası işbirliğinin çok iyi bir örneğidir. Beklentimiz ve arzumuz, tıpkı MAD'in Toronto'da 15 yıldır olduğu gibi, bunu çok olumlu bir ortak girişim örneği haline getirmek." Şanghay fabrikasının ürünlerinin öncelikle Çin pazarına yönelik olduğunu, ancak uzun vadeli hedefin bunları Asya'nın diğer bölgelerine ve Asya-Pasifik bölgesine ihraç etmek olduğunu söyledi.

2017'de, 80,000 fitlik yeni bir² Kanada, Mississauga'daki MAD JV tesisi açıldı. Burada 180 çalışan yılda 3,000 demirbaş ve 500 kabin içi üretmektedir. Personel, proje yöneticileri, mühendisler, kalite kontrol, satış personeli ve daha fazlasını içerir.

Büyüme Alanları

DMG, çeşitli ürün gruplarındaki konumunu genişletmeyi düşünüyor. Şirket için önemli bir büyüme alanı, Emiliani'nin "görsel sistem işi" olarak adlandırdığı, ince film transistör (TFT) ve çeşitli ürünlerde LCD ekranlara dayalı alan.

“. . . daha küçük konum göstergelerinden büyük dijital tabela sistemlerine ve çok büyük eğlence ekranlarına kadar. Yıllar önce, Avrupa'da asansör LCD çağına öncülük ettiğimiz için konum göstergeleri üretiyorduk. Yani, uzun yıllar önce tüm armatürlerimizde konum göstergesi olarak kapsamlı bir şekilde TFT ekranları sunmaya başladık ve aynısını Kuzey Amerika'da MAD ile yaptık. Bugün, sektördeki en geniş LCD gösterge yelpazesine sahibiz - standart konum göstergesi olarak 2 ila 22 inç ve dijital tabela uygulamaları, eğlence vb. için daha büyük ekranlar.

Bu paneller hem asansörün içinde hem de dışında kullanılabilir. Matisse adı verilen en büyük ekranlar, reklam, hava durumu ve yerel bilgiler gibi içerikler için geniş olanaklar sunar ve bu içerikler binanın yerel ağı veya DMB 4G yönlendiricisi üzerinden iletilebilir. Emiliani, Matisse paketinin hem donanımı hem de DMG'nin şirket içi yazılım çözümleri arasında yer alan ve DMG'nin işinin giderek büyüyen bir parçası olan içerik yönetim sistemi MosaicONE'ı içerdiğini söyledi. Sözlerine şöyle devam etti:

“Neden yazılım? Çünkü bu tür ekranlar birbirine bağlanacak şekilde tasarlanmış ve üretilmiştir. Bağlantılı ekranlar, bunun için geliştirdiğimiz bir bulut sistemine, bulut yazılımına yerel olarak bağlı bir şeye sahip olmak anlamına gelir. Herkesin - her kimse, her bina yöneticisinin veya müşterinin - asansördeki mevcut bir ekrana çok basit bir şekilde bağlanmasına ve çok basit bir şekilde değişiklik yapmasına ve yeni şeyler oluşturmasına, içeriği değiştirmesine ve bilgileri güncellemesine olanak tanır. Ve bu, bu işteki büyümemizin önünü açan bir kavram olduğunu kanıtladı. Bu nedenle, bu daha büyük ekranın gerçekten takdir edildiği Kuzey Amerika'da, güzel bir ekran ile çok etkili, güzel yazılımın bu karışımı seri üretime geçiyor.”

DMG'nin kendi geliştirdiği yazılım, kullanıcıların ekranlara neredeyse her yerden bağlanmasını sağlıyor. "Bu yüzden yazılımımız çok güçlü ve şirket içinde geliştirilip bakımı yapılıyor. Kendimizi büyük ölçüde bir yazılım evine dönüştürüyoruz. Burada yalnızca yazılım üzerinde çalışan beş mühendisimiz var."

Ancak şirketin yazılımı dijital ekranlarla sınırlı değil:

“İnternete bağlı kontrol cihazlarımızı kontrol etmek için akıllı telefonlar için bir uygulama oluşturduk. Böylece bir müşteri buradan veya herhangi bir yerden kendi asansör ekipmanının durumunu kontrol edebilir. Parametreleri değiştirebilir, teşhisleri kontrol edebilir, bilgileri alabilir ve çok basit bir şekilde iletebilirler. DMG platformlarının yetenekleri, sağlam ve kullanıcı dostu yazılımlara bağlıdır. Bir bileşen üreticisi olarak becerilerimizi değiştiren ve bugün bizim için yeni bir düğmenin şeklini tasarlayan bir makine mühendisine sahip olmaktan daha önemli olan yazılım mühendislerini işe almaya karar verdik.”

Matisse panelleri etkileşimlidir, yani yolcular istedikleri bilgileri seçmek için dokunma özelliklerini kullanabilirler. Emiliani, "Kuzey Amerika'da üretilen dokunmatik ekranların neredeyse tamamı, Touch To Go adı altında bizim tarafımızdan üretiliyor," dedi. Ekranların, NYC'deki Museum of Modern Art'tan havaalanlarına, otellere, ticaret merkezlerine ve alışveriş merkezlerine kadar çok çeşitli tesislerde kurulan asansörlerde 2,000'den fazla yerde bulunabileceğini ve "her yıl daha da arttığını" sözlerine ekledi. O devam etti:

“Dokunmatik ekranlarımız, çok güçlü ve sağlam performansla donatılmış büyük ekranlara dayanıyor ve dokunmatik katman, asansörler için butonların yerini alıyor. Yani, temel olarak, tüm geleneksel düğmeler yerine, asansörde büyük, eğlenceli grafiklere de izin veren dokunmatik ekranları kullanabilirsiniz.

Emiliani, "Gelecek bu," dedi. “Gelecek, her şey ekranda olacak.”

kontrolör

Büyüme için bir diğer hedef ise Avrupa kontrolör pazarı. Emiliani, DMG'nin "asansörler için eksiksiz bir elektrik sistemi" olan yeni kontrolör platformu Pitagora 4.0 için agresif bir şekilde pazar payı aradığını söyledi. O devam etti:

“Bu, temel ürünümüzün dördüncü nesli ve önümüzdeki üç ila beş yıl içinde Avrupa'nın lider kontrolör üreticisi olma hedefimizle tutarlı. Çok gelişmiş bir ürünümüz var ve bunun için sadece [donanım] üretmiyoruz, yazılımını da sağlıyoruz çünkü bu bizim yetkinliklerimizden biri. Kendi yazılımımızı geliştiren mühendislerimiz var ve bunun Avrupa'daki büyümemizin temeli olacağını düşünüyoruz."

Şirket, Pitagora 4.0'ın Avrupa'nın ilk entegre denetleyicisi ve değişken voltajlı, değişken frekanslı (VVVF) inverter olduğunu söylüyor. EN 81-20/-50 ile uyumludur ve bulut tabanlı bağlantı ve gelişmiş işlevler sunar. Bir Fuji LM2 VVVF ünitesine sahiptir; 32 bitlik bir anakart; Kabin ve katlara CAN bus iletişimi; ve 28 m/s'de 4 kata kadar destek. Live+ güvenlik sistemi, sürücülerin kapıları açmadan önce bir katı gözetlemelerine olanak tanır ve enerji tasarrufu için asansörleri otomatik olarak bekleme moduna alabilir, ışıkları, konum göstergelerini ve diğer işlevleri kapatabilir.

Makine dairesi çekiş ve hidrolik sistemler veya makine dairesiz çekiş sistemleri için mevcuttur. Sahipler ve hizmet şirketleri, DMG'nin Fusion uygulamasını kullanarak yerel bağlantı, WiFi veya uzaktan bulut aracılığıyla akıllı telefon veya PC aracılığıyla Pitagora 4.0'a bağlanabilir. Bu, hata mesajlarını almalarını ve işlemelerini, denetleyicinin işleyişini gerçek zamanlı olarak izlemelerini ve gelişmiş teşhis gerçekleştirmelerini sağlar. Sistem ayrıca, önceden kablolanmış bağlantıların Global System for Mobile Communications kablosuz ağ geçidi/acil durum telefon sistemine veya hem acil durum telefonunun hem de Matisse multimedya ekranının bağlanmasına izin veren bir 4G yönlendiriciye kolayca bağlanmasını sağlayan tak ve çalıştır özelliklerine sahiptir.

DMG, Avrupa'da 12,000'den fazla Pitagora kontrol cihazından oluşan kurulu bir tabana sahiptir.

DMG'den sipariş verme, şirketin tescilli Magellano yazılımı aracılığıyla kolaylaştırılmıştır. Alıcılar, teknik özellikler, çizimler ve fiyatlar ile eksiksiz ürün hattını görebilirler. Müşteriler, bilgisayar destekli navigasyonu kullanarak sipariş kurulumundan nihai fiyat teklifine gidebilir. Şirket ISO 9001:2015, ISO 14001:2015 ve BS OHSAS 18001:2007 sertifikalarına sahiptir.

DMG genellikle ürünlerini büyük ticari fuarlarda, yayınlarda, web sitesinde ve sosyal medya sitelerinde ve haber bültenlerinde duyururken bulunabilir. Emiliani'nin baktığı yeni bir kanal, DMG'nin düğmelerden dokunmatik ekranlara kadar tüm ürünlerinde yer alan ve giderek karmaşıklaşan teknoloji hakkında daha derinlemesine bilgi sunmasına olanak tanıyacağını söylediği web seminerleri. Emiliani, web semineri sunumunun geleneksel yüz yüze teknik ziyarete benzediğini ve her ikisinin de şirketin ürünlerinin nasıl çalıştığını açıklamasına olanak sağladığını söyledi. Yüz yüze toplantıların odada en fazla 20 ziyaretçiyi kapsayabilmesi, ancak web seminerinin "bire bir daha fazla olabilmesi" bakımından farklılık gösterirler.

Kağıtsız gitmek

Emiliani, DMG'nin teknik belgelerini kağıttan tamamen çevrimiçi bir kitaplığa dönüştürdüğünü söyledi: 

“Bir müşteri web sitesi, bir teknik destek web sitesi oluşturuyoruz, bu sayede tüm teknik belgelerimiz birbirine bağlı wiki sayfaları 'wiki'ler biçiminde teslim edilecek. Temel olarak, insanların ürünlerimiz ve yönergelerimiz hakkında teknik bilgilere ve geleneksel kullanım kılavuzları yerine akıllı telefonlarından ve bilgisayarlarından erişebilecekleri kurulum kılavuzlarına erişmesine olanak tanıyan geniş bir bilgi tabanı [oluştururlar]. Paketler için birçok kullanım kılavuzu basıyoruz. Bu, on binlerce fiziksel sayfa anlamına geliyor ve kağıt olarak ne kadar israf ettiğimizi düşünürseniz, gelecekte bunu yapmanın farklı bir yolu var ve çevreye duyarlı bir şirket olarak biz de bu yoldan gitmek isteriz. her şeyi dijital hale getirmek ve geleneksel kağıttan elimizden geldiğince kaçınmak.”