LinkedIn'de Nasıl Ustalaşılır

LinkedIn profilinizde sizin ve ekibinizin hemen düzeltmesi gereken üç hata.

Alyssa Gelbard tarafından

LinkedIn'de aktif olun veya olmayın, potansiyel müşteriler, yönlendirme kaynakları ve diğer önemli paydaşlar profilinize bakar. Genellikle sizin hakkınızdaki ilk izlenimleri budur, bu nedenle profiliniz seyrek veya güncel değilse, güvenilirliğinize zarar verir ve size olan ilgi ve güvenlerini sınırlar. Bu, insanların güvendikleri kişilerle iş yapması nedeniyle fırsatların kaçırılmasına yol açar.

Çalışan markalaşmasında uzmanlaşan firmam Point Road Group, binlerce LinkedIn profilini inceliyor. Aynı üç hatayı tekrar tekrar görüyoruz, hepsi ilk iki bölümde. Bu alanlar insanların ilk fark ettiği şeylerdir, bu yüzden bunları doğru yapmak kritik önem taşır. Bu sorunları bugün düzeltin — veya potansiyel müşterilerin bir rakibe tıklamasını izleyin.

Hata 1: Kötü Baş Vuruşu

Fotoğrafınız insanların gördüğü ilk şeydir, bu yüzden önemli olsun! Fotoğrafınız bir özçekimse, başka kişileri içeriyorsa veya bir plaj tatilinden ise, bir değişiklik yapmanın zamanı geldi. Ayrıca, insanlar bir toplantıdan önce veya bir tavsiye aldıktan sonra profilinizi aradığında, fotoğrafınızın sizinle tanıştıklarında gördükleri kişiden tanınmaz olmaması da önemlidir. Portre fotoğrafınızda gözlük takmayı atladınız ama bunun dışında günlük olarak mı takıyorsunuz? Fotoğrafta uzun saçlı görünüyorsunuz ama son birkaç yıldır saçınızı kısa mı tutuyorsunuz? Öyleyse, yeniden çekim yapmanın zamanı geldi.

Nasıl Düzeltilir

Bugün nasıl göründüğünüzü yansıtan yüksek kaliteli, profesyonel görünümlü bir görüntü kullanın. Yüzünüzün ortasında tam vücut değil, baş çekimi olmalıdır. Temiz, nötr bir arka plan kullanın ve duruşunuza, bakışınıza ve giydiklerinize dikkat edin; bunların hepsi özgüveni ve ulaşılabilirliği etkiler.

Hata 2: Zayıf Başlık

Bu LinkedIn profil başlıkları size tanıdık geliyor mu?

• Satış Müdürü/ABD Konut
• Başkan Yardımcısı/Asansör Tutkunu
• Operasyon Başkanı/VT Endüstrisi
• Devlet Başkanı

Ortak noktaları nedir? Kişi hakkında çok az şey söylerler, önemli bir ilk izlenim yaratmak ve benzersiz değerlerini vurgulamak için birinci sınıf gayrimenkulü boşa harcarlar. Bu başlıkların her biri dikey taşımacılıkta (VT) veya herhangi bir şirkette herhangi bir sektörde çalışan birçok kişi için olabilir. Çok geneldirler ve bu bir sorundur.

Nasıl Düzeltilir

Başlığınız, kim olduğunuz ve sizi öne çıkaran şeyin net ve ikna edici bir anlık görüntüsünü vermelidir. İnsanları profilinizin geri kalanını okumaya teşvik etmek için 220 karakteriniz var, bu yüzden bunları stratejik olarak kullanın. Birisi yalnızca başlığınızı okursa, mesleki uzmanlığınız ve ilgi alanlarınız hakkında genel bir fikir edinebilir mi? İşlevsel alanlar (örneğin, satış), şirket türü (örneğin, aile şirketi, küresel) ve odak alanları (örneğin, ticari ve konut, yeni bölgeler inşa etme, birleşme ve satın alma entegrasyonu) gibi şeyleri göz önünde bulundurun. Güçlü bir başlık yalnızca ilgi çekmekle kalmaz, aynı zamanda LinkedIn arama sonuçlarındaki görünürlüğünüzü de artırır.

Hata 3: Genel Özet (“Hakkında” Bölümü)

"13 yıllık deneyime sahip sonuç odaklı profesyonel" gibi bir şeyle başlayan bir "Hakkında" bölümü daha fazlasını okumak istemenize neden oluyor mu? Özetiniz herkes için geçerliyse, yeniden yazmanın zamanı gelmiş demektir. Ve sizi farklı kılan şeylere odaklanmak yerine tamamen şirketinize odaklanıyorsa, bu da başka bir kırmızı bayraktır. Şirket bilgilerini eklemek harika olsa da, özellikle müşteriyle karşı karşıyaysanız, özetiniz yalnızca işletmeyle ilgili olmamalıdır. Bu sizin profiliniz, şirket sayfanız değil!

Nasıl Düzeltilir

İkna edici bir "Hakkımızda" bölümü, kim olduğunuz ve masaya ne getirdiğiniz hakkında kısa ama bilgilendirici bir resim sunar. Başlığınızı ve sizi farklı kılan şeyleri temel almalıdır. Asansör sektöründe satış ve operasyon gibi bir veya birden fazla alanda derin deneyiminiz var mı? Atölyede çalışmaya mı başladınız yoksa kurulumlara mı yardım ettiniz? Aile şirketinde üçüncü nesil misiniz? İlişkiler geliştirmeyi ve insanların sorunlarını çözmelerine yardımcı olmayı mı seviyorsunuz? Bölgeleri büyütme ve büyük hesapları yönetme konusunda deneyiminiz var mı? National Association of Elevator Contractors, National Elevator Industry, Inc. veya diğerleri gibi sektör derneklerinde yer alıyor musunuz? Bir topluluk örgütünde yönetim kurulu üyesi misiniz veya liderlik rolünüz var mı?

İzleyicileri çeken bu tür ayrıntılardır — ilgi uyandırır ve onları bağlanmaya veya ulaşmaya teşvik eder. Sizi neyin motive ettiğini ve başkalarına nasıl yardım ettiğinizi paylaşmak övünmek değildir — güçlüdür. Süper güçlerinizi ve profesyonel tutkunuzu potansiyel müşterileri, yönlendirme ortaklarını ve potansiyel yetenekleri hoş karşılayan bir şekilde paylaşın. Geçmişinizi, uzmanlığınızı ve mevcut ve önceki şirketiniz üzerindeki etkinizi anlatırken kişiliğinizin parlamasına izin verin.

Bu Hataları Göz Ardı Etmenin Riskleri

İyi bir headshot, başlık ve özet olmadan, daha az güvenilir görünürsünüz ve sizinle bağlantı kurulması daha zordur. Bu ciddi bir risktir, özellikle iş geliştirme, satış, liderlik veya diğer müşteriyle yüz yüze rolleri olanlar için. Rakibinizin profili kim olduklarını ve onları neyin farklı kıldığını daha iyi yansıtıyorsa, tahmin edin çağrıyı kim alıyor?

Bir lider olarak, iyi bir marka elçisi olarak tonu belirleme sorumluluğunuz var. Bu profil hatalarını düzeltmek, potansiyel müşterilerin ve müşterilerin sizi anlamalarına yardımcı olur ve ekibinizin takip etmesi için bir örnek oluşturur. Profilinize dikkat etmediğinizde, çalışanlarınız neden kendi profilleriyle ilgilensin? Ve eğer herkes bu hatalardan bir veya birkaçını yapıyorsa, toplu olarak şirket algılarını zayıflatırsınız ve daha fazla fırsatı kaçırırsınız.

Point Road Group'ta, yöneticilerin LinkedIn profillerinin iş sonuçları üzerindeki gerçek etkisini kendi araştırma çalışmamız aracılığıyla inceledik. Web sitemizden erişebileceğiniz beyaz bültenimizde özetlendiği gibi, sonuçlar oldukça güçlüydü: sadece bir yöneticinin profili, insanların yöneticinin şirketine ilişkin algılarını, bu şirketle iş yapmak isteyip istemediklerini veya bu şirkette çalışıp çalışmayacaklarını etkiliyor. Bu ne anlama geliyor? Güçlü yönlerinizi, başarılarınızı ve profesyonel hikayenizi LinkedIn'de etkili bir şekilde vurgulamak sadece cilalı görünmekle ilgili değil, aynı zamanda işi yönlendirmekle ilgilidir.

Biraz Çaba Çok Yol Alabilir

Profilinizin önemli bölümlerini güncellemek için biraz zaman harcamak büyük bir getiri sağlayabilir. Düzenli olarak gördüğümüz üç tanesi gibi yaygın profil hatalarını görmezden geldiğiniz her gün, izlenimleri ve fırsatları etkilersiniz - ve bunu olması gerektiği gibi yapmazsınız. Profilinizi güncellemek ve ekibinizi de aynısını yapmaya teşvik etmek için takviminizde biraz zaman ayırın. Ve hem ekibinizin profillerini hem de şirketinizin varlığını güçlendirmek için daha kapsamlı bir yaklaşım arıyorsanız - size yardımcı olmak için buradayız.