Küçük Oyuncu Doğu Afrika'da Fırsat Buluyor

Büyük asansör şirketleri pazara hükmediyor, ancak niş odak Kenya'nın RentState için iş anlamına geliyor.

Kenya'daki küçük ve orta ölçekli asansör şirketleri, aksi halde büyük OEM'lerin hakim olduğu bir pazarda ayakta kalabilmek için modernizasyon ve bakım sektörlerine yönelik daha yaratıcı çözümlere odaklanıyor.

Doğu Afrika'daki küçük asansör şirketleri de, son derece rekabetçi ancak düşüş gösteren Çin asansör pazarında, bazı Doğu Asya orta ölçekli asansör üreticileri, ürünlerini gelişmekte olan Kenya pazarında tedarik etmek için ortaklıklar ararken, ödüller de alıyor.

Nairobi merkezli bir asansör girişimi olan RentState Ltd.'nin işletme müdürü Akash Gandhi, “Kenya pazarına büyük küresel asansör üreticilerinin ürünleri hakim olsa da, küçük ve orta ölçekli rakipler için bir yer var” diyor. ayrıca Doğu Afrika'nın Çin'in Shenyang AMTE Industries LLC'nin Intentec marka dikey taşıma (VT) ürünlerinin tek temsilcisi.

Gayrimenkul geliştirmeye yönelik hükümet politikasında yapılan son değişiklikler Kenya'daki küçük asansör şirketleri için bir nimet olabilir. Hükümet, konut sektörüne giren ve yılda en az 400 konut inşa eden yatırımcılara kurumlar vergisi oranını düşüren teşvikler getirdi.

Ülkenin Ulusal Hazine Kabinesi sekreteri Henry Rotich, teşvikin, şu anda her yıl ihtiyaç duyulan 200,000'den yaklaşık 250,000 birim eksik olan Kenya'nın kentsel alanlarında hızla büyüyen bir talebi karşılamak için iyi, düşük maliyetli konut sağlama amaçlı olduğunu söyledi. Konut teşvik eden bir devlet kurumu olan National Housing Corp., kısa süre önce başkent Nairobi'de ve Kisumu ve Kisii kasabalarında 240 yeni konut birimini tamamladı.

RentState, müşteri tabanının istikrarlı büyümesini sağlayan, küçük miktarlarda ancak yüksek kalitede özel hizmet sağlama konusunda bir niş bulan küçük şirketlerden biridir.

Gandhi, "Mülk geliştiricilerinden bazıları muhtemelen zamanında teslim edilen tek bir asansör ünitesine ihtiyaç duyuyor ve küçük ve orta ölçekli asansör şirketleri bu gibi durumlarda en iyisini yapıyor" dedi:

"RentState'i başlatma fikri, VT hakkında bilgi eksikliğine ilişkin endişelerini dile getiren ve projelerde yetersiz işçilik veya projelerin tamamlanmasında gecikme ile sonuçlanan bina-inşaat danışmanlarıyla yapılan birçok tartışmadan doğdu."

Gandhi, Doğu Afrika pazarında mülk sahiplerinin VT sistemleri için herhangi bir hüküm olmaksızın eski binaları satın aldığı, ancak bunların kurulmasını istediği büyüyen bir eğilim olduğunu söyledi. Gandhi'ye göre:

“Binanın yüksekliği, binadaki nüfus, gerekli asansör sayısı, ideal taşıma kapasitesi, asansörlerin en iyi nasıl düzenlenebileceği ve hatta asansörün ne kadar uzun olduğu gibi konuları analiz ederek müşterinin binanın trafik ihtiyaçlarını anlamasına yardımcı oluyoruz. asansör gelmeden beklemek.

 “Asansör alıcıları, aldıkları ürünlerin kalitesi konusunda giderek daha hassas hale geliyor, çünkü bu, onarım ve değiştirme açısından genel maliyetlerini etkileyecek. RentState'in diğer gücü, müşterilerimiz tarafından sipariş edilen ürünlerin Mombasa limanına ulaşmasından itibaren en az 35 gün olan hızlı teslimat süreleri olmuştur.”

2014 yılında kurulan ve bir yıl sonra faaliyete geçen RentState, şirketin mühendislerinin eğitimi açısından Shenyang AMTE Industries ile olan ortaklığından yararlanıyor.

Gandhi, "Mühendislerimiz, şirketin Çin'in Shenyang kentindeki üretim fabrikasında eğitim aldı ve bu, kurulum ve bakım kalitemizi sağlamamızı kolaylaştırdı" dedi.

2015'ten beri RentState, her ikisi de Nairobi'de bulunan Nairobi Batı Hastanesi ve Işık Akademisi de dahil olmak üzere çeşitli tesislere asansörler ve yürüyen merdivenler kurmuştur.

Gandhi, "Ayrıca, örneğin, binalara erişmelerini sağlamak için dambıl veya özel ürünler isteyen müşterilerin özel istekleri üzerine ürünler tedarik ettik" dedi. "Bu müşterilerin bazıları asansörler için büyük siparişler vermiyor, ancak belki sadece bir üniteye ihtiyaçları var ve bu, küçük asansör şirketlerinin pazarda genişlemesi için bir fırsat."

Bakım genellikle küçük asansör şirketleri için en büyük kâr getiren segment olmasına rağmen, Gandhi bu segmentin hala Doğu Afrika'daki büyük şirketlerin elinde olduğunu ve sözleşme eğiliminin üretim, teslimat, kurulum ve müşteri ile birlikte çalışmak olduğunu söylüyor. asansörlerin yaşam döngüleri.

Ancak Gandhi'ye göre RentState, Doğu Afrika asansör pazarının hem pazar liderleri hem de gelişmekte olan daha küçük rakipler için çeşitli yatırım fırsatlarıyla büyümeye hazır olduğuna dair güvenle ilerliyor. "Bölgedeki ayak izini genişletmeye hevesli küçük bir şirket olarak, konu VT söz konusu olduğunda bir emlak geliştiricisinin en iyi seçeneği nasıl elde edebileceğini göstererek müşterilerin çıkarlarını korumaya önem verdik" dedi. "RentState ayrıca, şirketin kurduğu asansörlerde en iyi hizmet sunumunu sağlamak için mülk sahipleriyle birlikte çalışan bir sistem geliştirdi."

RentState, tüm rutin bakım görevleri için güncellenmiş bir kontrol listesi kitabına sahiptir. Gandhi, "Mülk yöneticisinden her zaman gerekli tüm bakımın yapıldığından ve herhangi bir sorun olması durumunda takip için dosyalandığından emin olmak için kontrol listesini imzalamasını istiyoruz" dedi.

Ayrıca RentState'in Shenyang AMTE Industries ile şirketin fabrikasından bir mühendis için Doğu Afrika'daki tüm kurulu ekipmanın yıllık denetimi için anlaşması vardır. Gandhi, "Ayrıca müşterilerimize 96 saat içinde yedek parça teslim ediyoruz ve aslında, gümrük işlemleri uzun süren gereklilikler olmasaydı bu süre daha hızlı olabilirdi" dedi.

Doğu Afrika pazarındaki küçük asansör şirketlerinin karşılaştığı zorluklardan biri fiyatlandırmadır. Gandhi, “Doğu Afrika pazarı hala fiyata duyarlı” dedi. "Bazı müşteriler gerekli bilgilere sahip değiller ve ekipmanlarının uzun süre kapalı kalması ve sık yapılan onarımların maliyetleri nedeniyle daha sonra pahalı hale gelen ucuz ürünleri tercih ediyor."

Gandhi, yeni ekipmanlarını güvenlik özellikleri, mülkü düzenleyen standartlar ve uzun ömür dikkate alınmadan doğrudan ithal etmeyi tercih eden başka mülk geliştiricileri olduğunu söyledi. "RentState'de müşterilerin marka bilincine sahip olma eğiliminde olduğunun farkındayız ve onlara sunduğumuz hizmet kalitesi açısından elbette kendi markamızı yaratmak istiyoruz." Gandhi, RentState'in güvence altına aldığı sözleşmelerin çoğunun önceki projelerden yapılan yönlendirmeler yoluyla olduğunu da sözlerine ekledi.