第二口苹果

Maven Group 的 Dominik Sachsenheimer 讨论了 VT 行业的合并、收购和不断增长的私募股权投资。

位于佛罗里达州 Jupiter 的 Maven Group, LLC 由 Bill Beaury 于 2016 年创立，旨在帮助希望通过复杂的并购流程进行销售的独立电梯公司的所有者提供指导。 同年晚些时候，多米尼克·萨克森海默 (Dominik Sachsenheimer) 加入了 Beaury，后者成为该公司的合伙人兼总裁。 作为国际顾问和顾问，该公司促进与国际或区域电梯公司以及私募股权投资者的交易。 萨克森海默 (标清)，现任 Maven 集团总裁，与您的作者讨​​论这个问题以及更多内容 （AB）. 

AB: 公司的主要职能是什么？ 它的使命和/或理念是什么？

DS: Maven Group专注于电梯行业的并购。 我们主要在交易中代表卖家，但偶尔也代表买家。 除了这些服务，我们还为电梯领域的行业领导者提供一般业务咨询。 我们的使命是促进买卖双方的双赢局面，因为只有当双方都对结果感到兴奋时，交易才会结束。

AB: 为什么您认为电梯行业需要 Maven？

DS: 在我们创立 Maven Group 之前，Beaury 和我都在北美的电梯行业工作了十多年。 此外，当我在德国长大时，我们提供了我们之前在其他行业的职业经历的观点，就我而言，还包括其他大陆。

AB: 在进行收购、投资或您处理的其他事务时，电梯公司通过使用像 Maven 这样的公司可以获得什么好处/保护？

DS: 聘请 Maven Group 作为顾问可帮助卖家在交易过程中预测买家的问题。 因为我们了解买方的顾虑，所以我们能够让我们的客户做好准备，并在我们进行谈判时将他们置于最佳位置。

AB: 您是如何加入 Maven 集团的？ 鉴于您的工作经历，为什么加入 Maven 对您来说似乎是正确的举动？

DS: 当我在北美监督奥的斯电梯的并购部门时，我注意到许多卖家在将公司推向市场之前需要帮助。 简化流程最终可以最大限度地提高卖家的结果，同时更快地完成交易，最终对卖家和买家都有帮助。 换句话说，我意识到我们提供的服务会有需求，所以从就业到创业的信念飞跃是非常有意义的。

AB: 在您担任 Maven Group 总裁的五年里，您看到了电梯行业的哪些趋势？

DS: 我们目前观察到一个持续活跃的市场。 在过去 10 年的大部分时间里，无论 Maven 是否参与，整个行业每年进行 2020 到 30 次交易在北美是常态。 20 年，北美有 2021 多家公司易手，据我所知，截至 XNUMX 年 XNUMX 月，约有 XNUMX 笔交易已完成。这一趋势似乎保持不变。

AB: 您对这一趋势有何解释？

DS: 我们看到私募股权投资者对电梯行业的兴趣日益浓厚，为许多独立公司的所有者提供了一种新型的退出策略。

AB: 我们都注意到过去一年左右的私募股权趋势。 这让你感到惊讶吗？ 为什么现在？ 电梯行业有哪些吸引人的地方？

DS: 更好的问题是“为什么不早点？” 电梯行业是独一无二的，因为它结合了极具吸引力的属性：电梯公司提供关键任务服务，许多任务都是代码强制执行的，这意味着经常性收入的高度可预测性。 随着设备老化，对现代化的需求不可避免地增加。 大多数公司拥有多元化的客户群或低集中度。 高技能的技术人员构成了很高的进入壁垒。 大多数公司产生健康的现金流，同时几乎不需要资本支出。 最后，独立市场仍然相当分散，为投资者提供了将业务整合为更大平台的机会。

电梯行业是独一无二的，因为它结合了极具吸引力的属性：电梯公司提供关键任务服务，许多任务都是代码授权的，这意味着经常性收入的高度可预测性。

AB: 根据您的经验，私募股权投资或收购与原始设备制造商的投资或收购有何不同？

DS: 当出售给私募股权公司时，所有者通常会保留公司的股权并与新投资者一起发展业务。 当公司的价值随着时间的推移而增长时，这可能会转化为“第二口苹果”。 在向其中一家国际制造商销售产品时，卖家可以立即获得工程专业知识、庞大的供应链网络和先进的 IT 系统。 如果业主想在出售后不久退休，大买家也有能力接管管理。 总之，这两种选择都提供了不同的好处。 我们旨在确定客户的个人目标并建议最适合他们的合作伙伴关系。

AB: 由于这对于电梯行业来说是一个相当新的现象，您能否阐明那些参与私募股权投资的公司的未来？

DS: 这一趋势仍处于起步阶段，但我相信大多数拥有电梯平台的基金都对他们在我们行业的投资感到满意，仅仅是因为行业表现良好，独立公司继续蓬勃发展。

AB: 您对考虑出售或合并的公司有什么建议吗？

DS: 在许多情况下，出售企业是任何所有者经历中最大的交易。 因此，不仅在财务方面，而且在合同文件、人力资源、保险等方面，都必须专注于清洁记录，以最大限度地提高价值并确保交易顺利进行。

AB: 冠状病毒如何影响行业和Maven Group？

DS: 我们行业中的大多数公司在保护员工和客户安全方面做得很好——这不是一件容易的事，因为服务公司是“必不可少的”，并且在整个大流行期间都需要履行职责。 虽然一些项目被搁置，但总体而言，业务没有放缓的迹象，因此许多投资者能够在安全代码驱动的行业中体验经常性收入模式，即使在经济衰退时期也是如此收缩。

AB: 您如何看待该行业在不久的将来？

DS: 我预计技术层面将更加关注安全性，以及业务方面对私募股权投资的兴趣将继续增长。

AB: 您想做任何长期趋势预测吗？

DS: 我一定要吗？ （笑）随着城市化趋势的持续，该行业正在展望光明的未来。

AB: Maven的未来目标是什么？ 你个人未来的目标是什么？

DS: Maven Group 在短短五年内取得了显着增长，我们计划在未来 12 到 XNUMX 个月内为我们下一阶段的增长制定战略。 我们也在考虑扩展到美国和加拿大以外的世界其他地区或其他行业，或两者兼而有之（笑）。 就个人而言，我期待放宽国际旅行限制，因为我喜欢和家人一起探索世界。