Akotex 尼日利亚有限公司

一家怀揣企业梦想的尼日利亚升降机公司

随着公共和私营部门投资者加大对非洲房地产市场的投资，非洲垂直运输（VT）行业近年来一直呈现增长态势。

由于该地区近 1.5 亿人口对医疗保健、商业和零售地产以及交通运输等领域的需求推动了现代电梯和自动扶梯的消耗，各国政府和私营企业正将资金押注于支撑非洲社会经济空间的基础设施建设。

事实上，由于非洲一些国家拥有良好的商业环境，在非洲大陆成立的 VT 公司正在加大对电梯和自动扶梯制造、供应和分销的投资，以支持新项目或维护现有的基础设施。

近24年前，西非的Akotex Nigeria Ltd.公司大胆涉足这一领域，当时总经理Henrich Akomolafe（HA）开启了这段激动人心却又充满挑战的旅程。笔者（SO）与他探讨了公司的创立和发展历程。 

OS： 请与我们简要介绍一下 Akotex尼日利亚有限公司以及您是如何开始的。

哈： 2000 年，我的父亲 Barnette Akomolafe 成立了 Akotex尼日利亚有限公司，以解决他在工程和建筑行业面临的挑战，并将电梯作为副业。他设想成立一家致力于卓越设计、安装和维护的电梯公司。我看到的手工艺激励我去乌克兰和西班牙的大学学习工程学。在西班牙期间，我在 Mac Puar SA (MP Lifts) 实习，该公司是欧洲领先的电梯和自动人行道制造商之一。正是在这里，我认识到需要一家以服务为导向的电梯公司优先考虑客户满意度和技术熟练程度。

回到尼日利亚后，我以初级职位加入公司，但稳步晋升至总经理。为了提升公司业绩，使其成为国际知名的市场参与者，我创建了Akotex Nigeria Ltd.的子公司——Akotex Elevator Co.。该子公司专注于投资尼日利亚的电梯技术，并拓展至整个非洲。我们已成功构建了一套涵盖从初步咨询和设计到安装、维护和现代化改造的综合服务模式。

该子公司最近参与了西非第一台 6000 公斤家用汽车升降机的安装，此外还完成了 1,600 多台升降机的安装。该公司还对 1,200 台升降机进行了维护工作。非洲（尤其是尼日利亚）是一个新兴市场，我们对增长持乐观态度，因为随着人口快速增长，尤其是尼日利亚，对 VT 服务的需求预计将扩大。

OS： 从所有权角度来看，Akotex Elevator Co. 属于哪种类型的企业？ 

哈： 最初，Akotex 是一家家族企业。我们目前正处于 2025 年转型为一家公司的高级阶段，这将使公司在市场上拥有更大的影响力。一旦 Akotex Elevator 成为一家公司，我们将更容易获得资本来支持我们设想的市场扩张。 

OS： 您是如何获得启动和运营 Akotex 电梯所需的背景/技能的？

哈： 我在西班牙庞培法布拉大学获得的工程和管理背景为我进入电梯行业奠定了坚实的基础。当我在 Mac Puar SA 实习时，我还获得了针对电梯行业的宝贵实践经验和技能。

实践经验对我产生了两个深远的影响。首先，它让我掌握了必要的技术知识和洞察力，从而了解电梯设计、安装和维护的复杂性。其次，它后来促进了 Akotex 和 Mac Puar SA 之间的长期业务关系，从而为 Akotex Elevator 品牌的发展做出了贡献。因此，我相信结合我的教育背景、实习经验和行业联系对公司的发展至关重要。

SO：您如何描述您的典型客户？

哈： 这是个有趣的问题。我们的客户是在购买电梯或任何 VT 解决方案时优先考虑质量和价值的个人和组织。

在尼日利亚，我的客户来自各行各业。他们通常包括商业地产所有者、建筑公司、建筑师和楼宇管理人员。他们需要性能良好、安全节能的电梯，并且希望电梯能够满足他们的需求和预算。

OS： 为什么需要电梯/升降机产品/服务的潜在客户会选择 Akotex Elevator Co. 而不是您的竞争对手？

哈： 我们之所以脱颖而出，有以下几点：首先，我们优先选用一流的材料和工艺，确保我们的电梯即使在尼日利亚严苛的环境下也能经久耐用、性能可靠。其次，我们用心满足每位客户的特定需求。第三，我们致力于在安装、维护和客户服务方面做到精益求精。

我们遵守严格的安全标准，采用尖端技术并定期检查，以保证乘客的安全。此外，我们提供具有竞争力的价格和经济高效的解决方案，同时不损害卓越品质。

OS： 您参与了哪些具体项目，它们位于哪里，以及您提供哪些产品/服务？

哈： Akotex Elevator Co. 参与过各种项目，包括商业建筑、住宅综合体、综合用途开发项目、医院和医疗机构、教育机构和政府大楼。在每个项目中，Akotex Elevator 都提供一系列产品和服务，包括电梯设计、安装、维护、现代化改造和全天候客户支持。 

OS： VT 技术对您的总体运营以及产品/服务的选择有何影响？

哈： VT 的新技术使我们能够简化运营、提高安全性和可靠性、提供更高程度的定制化并改善整体客户体验，最终影响我们和客户对我们的产品和服务的选择。

OS： 您最近的项目是什么？它与您以前承担的项目相比有什么独特之处吗？

哈： 我们在纳姆迪·阿齐基韦国际机场的当地翼楼安装了两台电梯。我们安装了西非唯一一台重达 6000 公斤的家用汽车电梯，而且，就在我们说话的时候，我们正在安装第一台速度为 21 米/秒的 2 层高层建筑电梯。我们还在尼日利亚中央银行新建的六家分行安装了电梯。由于该建筑的特殊性，这些电梯配备了高安全性功能和建筑管理系统。今年，我们推出了名为 Stratolifts 的新家用电梯品牌。虽然我们才刚刚进入第一季度，但目前我们已经收到了 67 台家用电梯的订单，这表明非洲的家用电梯市场正在增长。

OS： 您是否有计划扩展到西非市场以外的地区？如果是这样，您打算如何进行？

哈： 是的，我们确实计划未来拓展西非市场以外的市场。然而，由于我们与主要制造合作伙伴 MP 升降机有着长期的业务关系，因此要打入西非其他市场并不容易，因为这家西班牙公司在该地区还有其他合作伙伴。但 Stratolift 的引入有望打开新的市场机会，尽管我们仍在努力实施这一战略。 

此外，非洲大陆自由贸易区的建立预计将在其最终全面运作、商品和服务流动自由化后为我们在非洲开辟新的市场机会。 

OS： 您对西非地区电梯/升降机行业现行的监管框架有何看法？

哈： 不同国家的行业法规有所不同。然而，整个西非有一种趋势，即采用与国际标准化组织 (ISO) 和欧洲标准化委员会 (CEN) 等国际组织保持一致的安全标准和法规。

例如，在尼日利亚，电梯制造商、供应商和服务提供商需要获得 Soncap 证书才能在市场上运营。其他西非国家也可能强制要求类似的认证或许可证。此外，通常会对电梯进行定期检查，以确保符合安全标准和法规。

然而，尽管取得了进展，但在执法、能力建设和监管机构协调方面仍然存在挑战。需要各利益相关方（包括政府机构、行业协会和国际组织）继续合作，以进一步提高西非国家经济共同体地区电梯行业的安全、质量和效率。

OS： 您的产品/服务符合哪些全球和本地标准？是否需要在非洲协调这些标准的认证？

哈： 我是尼日利亚工程监管委员会 (Coren)、尼日利亚工程师协会 (NSE) 和尼日利亚机械工程师协会的成员。作为一家公司，我们目前正在努力与国际认证机构协调一致。在此之前，我们将继续遵循EN 81-20和EN 81-50的欧洲标准。