印度制造的设计师钢板

Dinesh Aggarwal（DA) 创始人兼董事，以及 Mohit Aggarwal (MA)，Aggarwal Art and Pattern Pvt. Ltd. 创始人兼董事，与作者分享见解 (SSP) 有意识地决定践行“印度制造”的理念。

SSP： 贵公司如何体现“印度制造”的理念？这是一个有意识的决定吗？

DA与MA 2006 年，当我们涉足该行业时，我们发现市场存在巨大缺口。当时，几乎所有装饰钢产品都是从中国进口的，而且以“进口”商品的名义，价格非常高。凭借我们在金属行业（尤其是手工艺品和标牌行业）的背景，我们发现当地对装饰钢板的需求非常明显。  

最令我们震惊的是印度缺乏基础设施。没有制造商能够在 1 英尺 x 2 英尺以上的大型钢板上制作蚀刻图案。了解到这一点后，我们着手改变现状。这是一项艰巨的任务，因为印度没有如此大规模生产的先例，我们也没有中国如何实现这一目标的蓝图。然而，我们大胆尝试，投入所有资金，从头开始建造一座 4 英尺 x 8 英尺的蚀刻工厂。  

这一决定不仅关乎商业，更是开创了印度前所未有的先河。我们成为首家完全在印度生产大型装饰设计钢板的公司——这是在“印度制造”计划成为全国性运动之前推动该计划的重要一步。  

一开始，这很艰难。市场的主要参与者，主要是依赖进口的贸易商，并不支持我们。然而，我们做出了一个大胆的决定，绕过他们，直接向制造商销售。我们努力满足所有必要的合规性，在头六个月内，我们的产品开始受到关注。在当地制造商的坚定支持下，我们的业务稳步增长。如今，我们的设计占据了市场主导地位，您看到的 99% 的背板系列都是我们的作品。  

这无疑是一个明智的决定，不仅对我们，对印度也是如此。通过选择在国内生产，我们在减少对进口的依赖和推广印度制造的产品方面发挥了关键作用，证明了印度可以生产高质量的装饰钢板。  

SSP： 印度垂直运输 (VT) 行业的具体优势是什么？是因为他们可以在国内采购装饰板材，而不必进口？  

DA与MA 在探索设计师钢板市场时，我们发现只有一两家进口商将这些钢板带入该国，而且价格高得惊人。例如，如果一张钢板的原价为 10,000 卢比，他们以高达 95,000 卢比的价格出售。这种极端的定价让许多客户不敢继续进行电梯内饰项目。  

我们的优势在于，我们可以定制设计并在一周内交付材料，而进口板材至少需要三个月才能到达。此外，如果再次订购，也无法保证收到相同的材料。如果进口板材制造不当，整个项目可能会毁于一旦。  

我们为 VT 行业提供世界一流的室内设计，提供各种根据客户需求和偏好量身定制的设计。我们拥有几乎所有设计师钢板的表面处理和颜色，我们的优势包括具有竞争力的价格、高品质、快速供货、全印度业务以及定制设计和表面处理。有了所有这些优势，为什么我们的客户还需要进口钢板呢？  

SSP： 多年来，电梯轿厢内部发生了哪些变化？电梯轿厢内部的最新趋势是什么？  

DA与MA 在过去的 10 到 15 年里，电梯轿厢内部发生了重大变化。十年前，市场上几乎没有任何设计师轿厢。客户想要一些不同的东西，但唯一的选择是橙色、白色和蓝色等普通粉末涂层颜色，最优质的选择是不锈钢轿厢。一些客户甚至使用木板，但它们很重，而且不防火。  

随着偏好的演变，人们开始要求更高质量的材料和更好的设计。在过去的 10 年里，电梯行业取得了巨大的增长，现在，几乎每栋新旧建筑的首要要求都是电梯。内饰部分变得至关重要，因为客户希望他们的电梯能与他们的空间的奢华相匹配。这就是我们的产品的优势所在——我们以极具竞争力的价格提供豪华和高贵的电梯内饰设计。  

无论是酒店、住宅、别墅、展厅、机场，甚至是政府项目，对高品质电梯内饰的需求已变得十分普遍。这不再只是一种趋势，而是一种身份的象征。我们还根据客户的喜好提供 20% 到 25% 的定制图案，包括徽标和品牌，以提供真正个性化的解决方案。  

SSP： 电梯行业/原始设备制造商对设计师不锈钢板/完整电梯内部解决方案有何需求/期望？  

DA与MA 根据最近的估计，印度每年安装约 55,000 至 65,000 部电梯。受城市化、基础设施发展和高层建筑数量的增加推动，该国的电梯市场发展迅速。印度是全球最大的电梯市场之一，住宅和商业领域的需求强劲。  

随着各个行业对美观、豪华和定制化的日益关注，未来几年对设计师电梯轿厢的需求预计将大幅增长。

仅在印度，我们就有 1,000 多家专门制造设计师和现代电梯的客户。原始设备制造商非常重视电梯内饰，有些甚至设立了专门的部门来对旧电梯进行现代化改造。有些制造商直接使用设计师板材制作整个电梯轿厢，而有些制造商在安装基本轿厢后再进行包覆。  

我们在德里、加济阿巴德、艾哈迈达巴德、班加罗尔和海得拉巴设有分公司和门店，能够有效地服务市场。我们还提供电梯内饰包层服务，最近还使用仿古饰面板材完成了 ITC Narmada 酒店项目。我们的业务遍布印度各地，因此我们能够在全国范围内提供优质服务。  

SSP： 当选择特定的不锈钢板或材料来设计电梯轿厢时，基于哪些参数？  

DA与MA 选择合适的不锈钢板材或材料来设计电梯轿厢涉及几个关键参数。设计和颜色应与电梯安装环境的整体主题和美学相一致。不锈钢等级的选择会影响耐用性和耐腐蚀性，而表面处理——无论是镜面、缎面还是拉丝——都会影响外观和维护。 

此外，物理气相沉积 (PVD) 涂层选项（如金色、玫瑰金、青铜色、香槟色和黑色）可提供额外的定制，增强电梯的视觉吸引力，以满足各种设计偏好。我们还在所有这些饰面的不锈钢板上提供蚀刻图案，以实现复杂而个性化的设计。 

我们的产品目录包含 500 多种设计，表面处理各异，可帮助客户找到适合其空间的完美搭配。大多数客户对我们的产品目录设计非常满意。此外，我们可以轻松定制任何颜色和表面处理的设计，包括 PVD ​​涂层和蚀刻图案，以满足特定客户偏好。这种灵活性确保电梯轿厢不仅满足功能要求，而且还能与空间的整体美感相得益彰。  

SSP： 贵公司的产品组合中，哪些类型的设计师不锈钢板/电梯内饰材料需求较大？是否有计划扩大产品组合？如果有，以何种方式？  

DA与MA 我们公司的产品组合包括各种设计师不锈钢板材和电梯内饰材料，这些材料需求量很大。我们不断寻求扩大我们的产品组合，以满足不断变化的市场需求和客户偏好。未来计划包括大规模推出微亚麻饰面板材、蜂窝和月岩饰面，以取代传统板材。这些新饰面将使我们能够创造非常精美的设计。我们还计划增强可定制设计和饰面的范围，改进我们的 PVD ​​涂层选项，并融入电梯室内设计的新趋势。此次扩张将使我们能够提供更多种类和定制，确保我们的产品不仅满足功能要求，还符合最新的设计趋势和客户期望。  

SSP： 作为印度领先的设计钢板制造商之一，您感觉如何？到目前为止，您的发展历程如何？未来计划是什么？  

DA与MA 成为印度领先的设计钢板制造商既是一种荣誉，也是一种重大责任。我们的历程收获颇丰，开创了大规模蚀刻和先进的表面处理技术。在考虑拓展出口市场之前，我们致力于在印度市场取得卓越成就。我们仍专注于在国内提供卓越的产品和服务，同时为未来的增长做好准备。  

SSP： 拥有自己的制造部门来设计和制造独特的不锈钢板并为电梯行业提供完整的电梯轿厢内部解决方案有哪些好处？  

DA与MA “Atmanirbharta”（自给自足）是我们的指导原则。这不仅关乎我们的行业或经济收益；也关乎为我们的国家和民族做出贡献。拥有内部制造部门有几个优势。它确保获得高质量的材料、可用性、成本效益和更快的生产。这种结合使我们能够以更快的速度和有竞争力的价格提供优质产品。此外，它符合“发声本地”倡议，支持本地制造业并减少对进口的依赖。总体而言，我们的制造部门增强了我们提供定制、高质量和负担得起的解决方案的能力，同时支持国家利益。  

SSP： 你们的产品是如何设计的？考虑了哪些参数？你们是否与室内设计师/建筑师或其他专业人士合作？  

DA与MA 我们的设计师不锈钢板材是与建筑师和室内设计师密切合作制作的，他们为我们提供详细的指导、要求和图纸。根据他们的意见，我们制作定制样品和微型原型，包括缩小版的电梯轿厢。这些原型复制了最终产品的外观和饰面，使专业人员更容易想象和评估设计。这种方法确保我们的产品满足他们项目的精确需求，为建筑师和设计师提供清晰的预览和实用工具，以增强他们的工作并在最终生产前做出明智的决定。

SSP： 在制造、设计和安装此类设计师不锈钢板时需要考虑哪些安全和维护因素？  

DA与MA 钢材非常易于使用，尤其是使用制造机器，因此易于操作，包括我们的设计师不锈钢板。这些板材的设计易于使用，与普通钢材类似。如有需要，我们会向客户提供详细的设计图，帮助他们无缝构建电梯轿厢。安装和制造过程遵循与任何标准轿厢相同的步骤。此外，我们的专业团队为新制造商提供指导，解决制造或安装过程中的任何疑问。维护简单明了，确保长期耐用性和易于保养。  

SSP： 您如何看待未来几年设计师电梯轿厢的增长？哪些行业需要这种设计师电梯轿厢板材？  

DA与MA 未来几年，随着各行各业对美学、奢华和定制的日益关注，设计师电梯轿厢的需求预计将大幅增长。商业空间、豪华住宅区、零售店和高端酒店等行业对此类设计师不锈钢板的需求最大。由于这些行业更加注重打造独特而时尚的内饰，设计师电梯轿厢在提升建筑整体外观和感觉方面发挥着至关重要的作用。现代化和个性化的趋势可能会持续下去，企业和房主都会选择定制设计来反映他们的品牌或生活方式。  

关于 Dinesh Aggarwal

Aggarwal Art and Pattern Pvt. Ltd. 创始人兼董事 Dinesh Aggarwal 在公司在不锈钢行业的成功中发挥了关键作用。凭借在运营和战略发展方面的丰富经验，他在简化生产流程和确保公司致力于为电梯轿厢提供顶级不锈钢板方面发挥了重要作用。他在产品创新和业务增长方面的专业知识帮助 Aggarwal Art and Pattern 成为定制彩色蚀刻不锈钢板设计和制造领域的领导者。Aggarwal 对卓越的追求使公司能够满足电梯行业不断变化的需求，提供独特且美观的产品。作为公司运营效率和以客户为中心的方法背后的推动力，他继续带领公司走向新视野，确保其在电梯设计行业中值得信赖的品牌地位。

关于 Mohit Aggarwal

Mohit Aggarwal 是 Aggarwal Art and Pattern Pvt. Ltd. 富有远见的创始人兼董事。凭借超过 17 年的行业经验，他通过创新设计和先进材料技术，在改变电梯轿厢的美感方面发挥了重要作用。在他的领导下，公司率先推出彩色蚀刻和图案不锈钢板，为电梯轿厢设计的奢华和功能性树立了新标准。他的前瞻性思维和对质量的承诺使 Aggarwal Art and Pattern 成为印度各地主要电梯制造商和建筑项目值得信赖的合作伙伴。Aggarwal 致力于将美观与耐用性相结合，这使他成为电梯行业的关键人物。他对创新的热情继续推动公司成功打造现代、时尚且耐用的电梯轿厢内饰解决方案。