进化与成长

Aaron Industries Ltd. 董事长兼董事总经理 Amar Chinubhai Doshi (AD) 与作者 (SSP) 分享了有关该公司 USP 的见解，后向整合使其成为一站式解决方案提供商，目前还承接跨国公司和大型电梯公司的合同制造。

SSP： 自 2013 年成立以来，Aaron Industries Ltd. 是如何演变和发展的？

广告： 在成立 Aaron Industries Ltd. 之前，我的父亲和叔叔们在古吉拉特邦苏拉特的乌达纳创办了一家制造公司，后来又将业务拓展到开关设备和纺织机开关的生产。这体现了制造业务已融入我们家族的基因。在发展过程中，我们偶然发现了生产电梯门和轿厢的机会，并于 2013 年创立了 Aaron Industries。 

我们最初生产手动门，后来发展到自动门和轿厢。到2017年，我们的电梯部门已发展成熟，我们有信心进行大规模扩张。因此，我们于2018年启动了公司公开发行，并已全部认购。由此，我们成为印度中小微企业部（MSME）板块首家在国家证券交易所（NSE）上市的电梯公司。

2018 年后，我们建立了不锈钢 (SS) 板材抛光生产线（哑光和镜面处理），并逐步引入金色、玫瑰金和黑色等彩色板材的物理气相沉积 (PVD)、蚀刻（用于设计师板材）和压花线，使我们在电梯零件制造所需的 SS 板材方面实现了自给自足。

我们还通过安装先进的计算机数控 (CNC) 机器升级了我们的电梯零件制造能力，其中最新的是 Salvagnini 全自动机器，这将使产量成倍提高。

我们每月生产超过2,000套自动门系统以及200多个不同尺寸和设计的轿厢。到下一个财年开始，我们的月产能将达到5,000扇自动门和400多个轿厢。

SSP： 哪些特殊属性或独特的销售主张 (USP) 使得 Aaron Industries Ltd 公司脱颖而出？

广告： 我们在最初几年观察到，电梯制造业正从低碳钢 (MS) 转向不锈钢 (SS)，而不锈钢行业严重依赖进口不锈钢板材，尤其是彩色和设计板材。因此，我们抓住了这一机遇，在科桑巴 (Kosamba) 新建了一家工厂，专门生产不锈钢板材抛光，最初生产哑光 4 号和镜面 8 号。此后不久，我们安装了物理气相沉积 (PVD) 和设计板材生产设备。压花生产线于 2024 年 XNUMX 月投入使用。

通过这种后向整合，我们是唯一一家所有原材料均内部生产的电梯公司，从而能够以具有竞争力的成本为客户提供始终如一的质量。

在Aaron，我们提升不锈钢板材的价值，并根据客户需求提供定制的高品质产品。我们已成为电梯行业的一站式解决方案提供商，能够提供标准和定制的自动门、手动平开门、不锈钢和不锈钢轿厢、轿厢框架以及全套设备。

有了萨瓦尼尼生产线，我们就能进行批量生产，从而也能满足跨国公司和其他大型电梯公司的合同制造需求。

SSP： 印度的垂直运输 (VT) 行业将在 2025 年及以后呈现指数级增长。您如何看待 Aaron Industries Ltd. 作为垂直运输行业的赋能者和推动者的角色定位？

广告： 随着快速城镇化推动的房屋租赁行业蓬勃发展，低层平房、别墅和联排别墅的需求也日益增长，其中定制设计师小屋的需求也日益高涨，而我们能够提供此类产品。此外，我们也能满足二三线城市客户的需求，这些城市的房屋租赁项目需求正在快速增长，因此，我们能够根据不同的细分市场和地区，成为赋能者和推动者。

SSP： 鉴于Aaron Industries Ltd.的业务遍布全印度，您认为其新举措将如何改变本地VT行业？它主要面向哪些市场？

广告： 除了提供PVD、设计师和压花板材的进口替代品外，我们的团队还开发了一款价格极具竞争力的自动门装置。这改变了行业格局，使我们能够以具有竞争力的价格持续向电梯公司提供国际品质的产品，从而帮助国内企业拓展业务。通过这种方式，我们为大型企业提供多重优势和益处，同时帮助中型企业提升自身实力。

在市场渗透方面，我们在古吉拉特邦、马哈拉施特拉邦、中央邦、拉贾斯坦邦、比哈尔邦、西孟加拉邦、奥里萨邦（以前称为奥里萨邦）拥有强大的影响力，并且正在扩大我们在印度北部和南部的分销网络。

SSP： Aaron Industries Ltd. 的增长和发展在多大程度上反映了对“印度制造”的重视？该公司是否有意识地通过其产品来推广“自给自足”的概念？

广告： 我们是业内开发不锈钢板材和自动门机构进口替代产品的先驱。项目初期，我们的目标是实现自给自足，现在我们也向其他制造商供应不锈钢板材。这是 Aaron Industries Ltd. 真正意义上的“印度制造”计划。

SSP： 您如何描述对质量的重视？这些认证的意义是什么？

广告： 在Aaron，我们坚信提供优质产品的重要性，为此，我们拥有符合IS-6911:2017标准的不锈钢板材抛光工艺BIS认证。我们遵循ISO标准，并已获得ISO 9001-2015认证。我们已采用企业资源规划系统（ERP）来规范生产并管理整个业务。此外，我们在工厂实施了精益5S项目。Aaron还拥有防火门认证，可生产符合EN-81-58和IS-17518标准的防火门，防火门完整性可达120分钟。