CEDES 和 relayr 已建立战略合作伙伴关系，旨在将 CEDES 的光学电梯传感器与 relayr 的工业物联网 (IIoT)、设备即服务 (DaaS) 和软件即服务 (SaaS) 专业技术相结合，从而提升安全性、性能和用户体验，同时提高效率并降低成本。早期原型和测试证明双方优势互补，成功将潜在客户转化为订单，并确认了双方文化的契合。初期重点是北美市场，该地区 DaaS 应用广泛且创业需求强劲，随着试点项目的扩展，欧洲和亚洲市场也将陆续跟进。双方将于今年秋季在行业活动中全面展示联合产品，并配合大规模市场推广活动，力求快速吸引用户并扩大市场渗透率。
CEDES 和 Relayr 首席执行官提供有关公司战略合作伙伴关系的见解。
CEDES 是电梯安全光幕和光电传感器领域的全球领导者，与工业物联网 (IIoT) 专业 Relayr 于 XNUMX 月宣布建立战略合作伙伴关系，将“CEDES 的开创性光学传感器解决方案与 Relayr 的 IIoT 专业知识相结合”（CEDES、Relayr 强强联手，让物联网解决方案更贴近电梯行业）。 CEDES 首席执行官 Christian-Erik Thöny (CT）和 Relayr 首席执行官 Jessica Poliner（JP）将这一合作伙伴关系（将于秋季全面公布）描述为一项令人兴奋的发展，它将让尖端的物联网 (IoT) 技术更接近电梯行业，从而提高安全性、性能和用户体验。 Thöny 表示，此次合作创造了一种创新解决方案，“解决电梯用户的实际日常问题，并实现无与伦比的效率提升和成本效益”。 他和 Poliner 最近花时间与您的作者交谈（KW）关于具体细节。
KW： 请告诉我这种伙伴关系是如何最初产生、发展并取得成果的。
CT： 我们认可的专业知识 中继器 在各种展览和不同的互联网平台上。 很快我们就发现，relayr 是迄今为止我们相关市场最先进的桌面即服务 (DaaS)/软件即服务 (SaaS) 提供商，在云服务和基于人工智能的服务方面拥有长期经验，例如、预防性维护和有益的状态监测。 中继器本身认识到 国际教育与发展委员会作为全球领先的电梯和自动扶梯传感器供应商，是立即进入市场的完美合作伙伴。 第一个原型和测试安装被证明是完美匹配的，协作项目正在接近客户，获得越来越多的线索，现在这些线索正在转化为订单。 我们看到这种自然发展的合作伙伴关系将为我们的客户带来巨大的利益。 作为一个非常可靠和专业的合作伙伴，我们已经经历了相当长一段时间的relayr，我们非常感谢这一点，因为这个项目具有战略重要性。
J.P： 一段时间以来，我们一直在寻找一种方法来评估我们的 SaaS 产品，以将其提升到一个新的水平。 我们清楚地意识到实现这一目标所需的关键因素在于传感器融合。 Relayr 认为 CEDES 是电梯领域领先的传感器先驱。 随着我们对彼此产品的了解越来越多，事实证明，我们的技术不仅非常契合，而且我们的价值观和文化也非常契合。 市场的积极反响证明我们正在带来一种创新的业务解决方案，以一种易于理解的方式共同解决行业的日常问题。
看起来第一波应用将在北美市场实现。 这并不意味着欧洲市场不会采用它：事实恰恰相反。
— CEDES 首席执行官 Christian-Erik Thöny
KW： 谁是最初的客户/合作伙伴？
CT： 北美市场在使用 DaaS 或 SaaS 方面已经成熟且经验丰富，认识到其巨大的好处。 从逻辑上讲，新安装的客户总体上更感兴趣，而且看起来第一波应用将在北美市场实现。 这并不意味着欧洲市场不会采用它：事实恰恰相反。 第一个项目已经开始，但需要的时间比北美市场要长一些。 在亚洲，项目已经启动，但目前仅限于特定领域。 可以肯定的是，这个巨大的市场很快就会到来。
J.P： 北美市场的特点是创业心态。 有意义的创新可以解决日常业务问题并开辟新的价值流，让每个人都能从中受益。 在这种心态和精神的推动下，我们在美国看到了强劲的吸引力。在欧洲，电梯的地理密度远高于美国，这使得竞争更加激烈，卓越的运营成为必须。 对于我们这两个市场来说，这都是一个激动人心的时刻！
KW： 大约什么时候会扩展到更多的潜在受众？
CT： 当前和未来几个月内，一项非常大规模的营销活动旨在提高人们对物联网 DaaS 巨大优势的认识，特别是在电梯和自动扶梯行业。 一旦一些快速适配器开始使用它，市场就会认识到每个人 不会 使用它会错过其独特的销售主张。
J.P： 在全面产品发布之前，我们已向美国和欧洲的目标受众推出了我们的联合产品。 今年晚些时候，我们将在美国和欧洲向更广泛的受众推出我们的产品。 我们为此次发布准备了一场激动人心的活动，并期待尽快分享更多细节。
KW： 告诉我具体的解决方案或解决方案以及它/它们到底会做什么。
CT： 目前，此事尚未发布。 该系统将于秋季全面推出，首先是 XNUMX 月在内华达州里诺举行的全国电梯承包商协会活动，最后是 XNUMX 月在德国奥格斯堡举行的 Interlift。 总的来说，我们的具体解决方案将显着提高电梯的效率和使用率。
J.P： Relayr和CEDES都是业内知名公司。 人们了解我们各自的技术和现有的解决方案。 这些产品如何组合在一起将在克里斯蒂安提到的我们联合产品发布时揭晓。 敬请关注！
在全面产品发布之前，我们已向美国和欧洲的目标受众推出了我们的联合产品。 今年晚些时候，我们将在美国和欧洲向更广泛的受众推出我们的产品。
——relayr 首席执行官 Jessica Poliner
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