欧洲创新——印度制造，服务印度及全球

Emesa India 和 Raloe India 的首席营销官 Sagar Auti (SA) 为作者 (SSP) 提供了有关区分两个品牌及其定位的 USP 的观点。

SSP： Raloe 品牌在垂直运输 (VT) 行业拥有 50 多年的经验，而 Emesa 品牌自成立以来也拥有超过 25 年的经验。它们有哪些独特卖点 (USP) 或优势？ 

SA： Raloe 成立于西班牙，在集成电梯系统领域拥有五十多年的卓越工程和创新经验。Raloe 以其模块化、可定制且易于安装的电梯套件而闻名全球，是现代化和定制电梯项目的首选，提供无缝适应各种建筑需求的解决方案。

Emesa 同样源自西班牙，作为高品质电梯部件（尤其是轿厢、轿厢和对重框架以及其他机械组件）的专家，在过去 25 余年中建立了良好的声誉。该品牌以其精密制造、可靠性以及符合领先的欧洲和国际标准而闻名。两个品牌完美互补——Raloe 提供完整的定制电梯系统，而 Emesa 则确保这些系统配备坚固、安全且高效的部件。

Raloe 的主要卖点：

• 西班牙传统与全球影响力：超过 50 年的 VT 专业经验，为 60 多个国家的专业人士提供服务
• 定制化、技术先进的解决方案：根据客户需求定制的模块化设计的乘客、货运和家用电梯
• ARES 智能订购：专有 SAP 集成平台，用于优化投标、验证和交付
• 高效的物流和备件支持：多品牌目录、现货、快速交货和在线订购
• 欧洲质量与合规性：TÜV Rheinland H1 模块、ISO 9001:2015 并完全符合欧洲电梯指令
• 安全创新：SIL 3 认证的磁性/红外扫描系统取代机械开关，提高效率并减少维护

Emesa（Savera 集团旗下公司）主要卖点：

• 拥有欧洲品质的零部件专业知识：专门生产各种应用的驾驶室、车架和轴类机械零件。
• 大规模定制：在线客舱配置器包含基础版、尊享版和高级版，以及针对特殊应用的定制选项

先进的制造和可追溯性：西班牙和印度最先进的生产，配备计算机数控 (CNC)、激光切割、条形码可追溯性、企业资源计划集成和 ISO 9001:2015 认证

SSP： 您如何描述 Raloe 和 Emesa 品牌在印度的定位？

SA： 凭借丰富的经验和强大的欧洲影响力，Raloe 和 Emesa 为印度带来了与欧洲领先的 VT 制造商相关的卓越品质、安全性和设计。

Emesa 定位为专业的 OEM 零部件制造商，凭借数十年的欧洲专业知识和安全驱动的设计原则，提供精密设计的机械电梯解决方案。Raloe 凭借其在电梯系统设计领域的丰富经验，将自身定位为提供集成式、完全定制化解决方案和强大售后服务的优质供应商。

他们共同致力于向印度市场提供高性能、安全可靠的产品——按照印度标准在当地生产，但保持不打折扣的欧洲品质。

SSP： Raloe 和 Emesa India 在哪些主要市场或地理区域具有强大的影响力和业绩？ 

SA： 通过在浦那的制造业务，最初的重点是印度西部和南部，并在这些地区建立了强大的市场渗透力。

巩固了这一基础后，这些品牌正在印度各地拓展业务。此外，东南亚和中东地区的浓厚兴趣也为印度创造了新的出口机会，并使其能够更好地发挥印度作为战略制造中心的作用。

SSP： 在印度，Raloe 和 Emesa 的客户群主要包括哪些 VT 品牌？这对品牌认知和回忆有何影响？ 

SA： Raloe 和 Emesa 服务于广泛的客户群体，从跨国 OEM 到独立的印度电梯制造商和集成商。

这些品牌重视在整个项目生命周期内建立合作伙伴关系，而不仅仅是提供套件或组件，从而赢得了强大的客户忠诚度和回头客。这增强了品牌的记忆度，尤其是在工程团队、采购经理和安装专家中，他们重视产品的兼容性、安装的便捷性和快速的售后服务。 

SSP： 主要产品有哪些？哪些 Raloe 和 Emesa 产品在印度的需求量更大？ 

SA： 虽然这两个投资组合都已适应印度市场标准，但需求最高的是：

• Home 升降机
• 高层乘客电梯

住宅房地产、城市现代化、商业项目以及机构建筑（尤其是医院）的增长推动了需求。现代化是重要的驱动力，紧凑、易于改造的套件在城市重建项目中极具吸引力。

展望未来，能源效率、可持续性和易于维护预计将成为产品选择的决定性因素。

SSP： 近年来，哪些VT细分市场是Raloe和Emesa India的主要增长动力？您认为需求塑造因素和影响因素在不久的将来会发生变化还是保持不变？ 

SA： 印度的 VT 行业是世界上增长最快的行业之一，大城市推动着对中高层住宅和商业项目、基础设施和现代化的需求——而 Raloe 和 Emesa 的能力在所有这些领域都高度契合。

二线和三线城市正在成为新的增长中心，独立电梯公司正在寻求可靠的合作伙伴，以具有竞争力的本地生产成本提供欧洲质量的解决方案。

这些驱动因素预计将继续发挥作用，而现代化和安全仍将是首要任务。

SSP： 您如何描述进一步推动增长并加速 Raloe 和 Emesa 品牌及其产品在印度崛起的战略和方法？

SA： Raloe 和 Emesa India 致力于将其西班牙传统和欧洲工程卓越性转化为适合印度市场的本地解决方案。

关键战略重点包括：

• 扩大本地仓储并优化物流以加快交付速度
• 扩大客户和安装人员培训计划
• 加强覆盖更多州的销售和服务网络
• 在保留欧洲质量标准的同时，根据印度规范对产品进行本地化
• 与电梯制造商建立更深层次的技术合作

随着印度城市景观的不断发展，Raloe 和 Emesa 致力于提供智能、可持续和安全驱动的 VT 解决方案，这些解决方案体现了欧洲最佳创新——在印度制造，服务于印度及其他地区。