销售正确的货运解决方案

利益相关者和电梯专业人士都有责任做出最好的决定。

预制电梯和应用设计电梯之间存在不可否认的区别，但它们都在电梯行业中占有一席之地。 带有水平门的服务电梯是一种预先设计的解决方案，而带有垂直门的货梯/货梯是一种应用设计解决方案。 两者的重要考虑因素是向利益相关者（所有者/设施经理/租户）出售正确的货运解决方案。 当销售发现表明货物或货物正在由电梯运输时，销售过程就开始了。

当利益相关者或建筑师在销售发现过程中与电梯专业人士合作时，重要的是他们正确地传达他们拟建设施的目的及其潜在租户。 电梯专业人员还应考虑几个因素进行评估：例如，谁将访问，多久访问一次，目的是什么； 电梯客流量； 潜在的电梯位置； 以及正在储存、生产和运输哪些材料。

在销售发现过程中要问的另一个合乎逻辑的问题是，“电梯对建筑物的运行有多重要？” 没有汽车升降机，多层停车场就不能运作，如果货物没有上架，零售商店就不能销售货物，制造设施不能生产或储存没有原材料的产品，托运人可以如果货物无法到达装卸码头等，则不要将货物装载到送货卡车上。 在建筑物中移动货物/货物有多种选择：物料升降机、服务升降机和货梯。

一些物料升降机是非乘客和有限使用乘客等级的设备，因此市场狭窄，要么以标准的预制包或应用设计提供。 这些提升需求非常适合集成输送系统、库存检索和夹层存储。

另一方面，服务电梯提供乘客电梯功能，内部坚固耐用，可用于货运。 它们经过预先设计，非常适合酒店、住宅、办公楼、医院等，用于运输轻质材料、家具和轻量级服务推车。 货运电梯是重型的，额定为非公共用途。 它们特定于应用程序，并基于利益相关者的运营而设计：零售、杂货店、工厂、配送和仓库、车库、博物馆、政府、会议中心、发电厂等。

销售正确的货运解决方案包括确保电梯提供最大的性能和正常运行时间。 当需要运输货物和货物时，考虑货梯设计用于通过推车、手推车、托盘、叉车或车辆运输大体积和材料。 一些统计数据表明，80-85% 的停机与井道门有关； 因此，立式门的设计具有独特的特点：结构坚固、独立操作、顺序操作、独立锁、可搬运车门槛和节省空间的设计。

当货运应用中指定带有水平门的服务电梯，而不是带有垂直滑动门的货运电梯时，利益相关者可能会因井道门损坏而不可避免地停机。 例如，如果一个材料托盘将一扇水平滑动门从其轨道上推开，则电梯将停止使用，直到技术人员能够修理和/或更换损坏的面板并将面板放回其轨道上。 另一方面，垂直滑动门是为意外撞击而设计的； 它们更厚、更坚固，可在垂直轨道上行驶。 在与利益相关者的销售发现阶段，谨慎地审查当前的操作以评估电梯需求和/或讨论安装后的期望。

销售合适的货运解决方案并不复杂。 货运电梯和门制造商以及顾问社区提供宝贵的资源，为利益相关者指定最佳解决方案。

我们如何销售正确的货运解决方案？ 利益相关者应聘请电梯顾问，以确保为他们提供最佳解决方案。 直接与电梯服务承包商合作是另一种选择，但该承包商可能希望提供与其产品线相匹配的解决方案。 如果指定了带有垂直滑动门的货梯/货梯，因为它是正确的解决方案（基于销售发现过程），利益相关者不应接受电梯替代。 同样，利益相关者也有责任质疑修改规范的产品替代和价值工程。 顾问、电梯制造商和供应商对销售正确的货运解决方案负有同等责任。 当提供正确的解决方案时，电梯行业的每个人都会看起来很好。