不确定时期下的电梯行业与融资

在当前地缘政治不确定性重塑成本和需求之际，电梯行业的竞争不仅取决于销售额，还取决于订单转化为现金的速度。

作者：Kadriye Gündoğdu

随着新安装速度放缓，现代化和服务成为关注的焦点，融资和运营管理正成为电梯行业现金流的关键决定因素。

不确定时期下的电梯行业与融资

在当前地缘政治不确定性重塑成本和需求之际，电梯行业的竞争不仅取决于销售额，还取决于订单转化为现金的速度。随着新装机量放缓，现代化改造和服务成为关注焦点，融资和运营管理正成为电梯行业现金流的关键决定因素。

由于地缘政治的不确定性同时重塑了成本和需求，土耳其电梯公司面临的挑战远不止于销售更多电梯。在这样的时期，真正的竞争焦点在于如何快速、安全地将订单转化为现金。

近期事态发展向土耳其工业界传递了一个重要信息：必须重新评估信贷销售、项目投标和服务协议中使用的成本假设。因为随着投入成本波动，融资渠道日益狭窄，需求也日趋谨慎，收款不再仅仅是一个财务流程，而是成为确保公司生存的根本要素。

这种压力也直接波及到了电梯行业。一方面，投入成本上升；另一方面，建设决策被推迟，新项目需求下降。因此，成本和需求的双重压力加剧了收款难题。最终，现金流成为该行业最为关注的问题。

尤其值得一提的是，现代化改造领域在这一时期蕴藏着巨大的机遇。这是因为现代化改造的需求并非取决于新建项目，而是取决于现有设施的老化程度、安全要求以及法规遵从情况。因此，仅仅将现代化改造视为一种投资选择是不够的。从安全、节能和可持续性的角度来看，现代化改造应被视为一项强制性的建筑要求。

正因如此，行业不仅需要更加关注新安装项目，还需要关注现有安装基础。根据2024年的一篇文章…… Elevator World Türkiye 考察土耳其市场，现代化改造销售额仅占总销售额的2%至3%。这一比例表明，土耳其市场落后于欧洲市场，在欧洲市场，现代化改造的收入占比要高得多。然而，虽然新装机需求与建筑活动密切相关，但现代化改造需求却与现有设备的年限和监管周期密切相关。当建筑活动停止时，现代化改造的需求并不会消失，只是融资难度会加大。

此时，融资再次成为核心要素。即使对现代化改造和服务存在需求，如果没有合适的融资模式，将这些需求转化为现金往往十分困难。从这个角度来看，融资租赁无疑是该行业的一项强大工具。将产品和融资结合起来，不仅有助于销售，还能帮助保障客户的现金流。我自2012年以来在该行业的经验表明，这种模式如果与合适的组织架构相结合，能够显著改善现金流。

然而，问题不仅仅在于如何获得融资。随着建筑业的萎缩，行业重心已从新建项目转向现代化改造和服务领域，因此，将现代化改造项目纳入融资租赁的范畴至关重要。随着需求向这一方向转变，融资模式也必须随之发展。否则，尽管潜力依然存在，但转化为现金的速度将会很慢。

在现代化改造方面，能源效率也蕴藏着巨大的机遇。例如，再生驱动系统等解决方案可以通过回收制动能量来降低建筑物的能耗。这类应用使现代化改造项目不再仅仅是技术升级，而是对效率和可持续性的投资。反过来，这也使得从融资角度重新评估现代化改造成为可能。

绿色融资正是在此发挥了关键作用。能源绩效认证标准、技术报告和可衡量的节能数据，使金融机构更容易支持这些项目。因此，无论从销售还是融资的角度来看，现代化改造都成为更具吸引力的产品。我相信，金融机构、行业协会和公共机构在这一领域的合作将惠及整个行业。

然而，仅靠融资不足以有效管理该行业的现金流。作为一名在该行业从事现金流管理近13年的从业者，我观察到，在从事项目管理的公司中，现场、销售和其他部门之间的协调直接影响着收款情况。因此，建立一个能够管理从订单到收款流程（即协调“订单到收款”流程）的架构至关重要。

如今，在业内许多公司中，这一职能要么根本不存在，要么存在错位。然而，这一架构应承担起管理订单到收款流程的重任——它既要融入运营体系，又要能够密切监控整个流程。能够及早发现问题、制定解决方案并跟踪流程直至完成的组织，能够直接提升收款绩效。

总之，要在电梯行业有效管理现金流，必须首先采用“融资+产品”的商业模式；然后，构建合适的运营体系，从销售到收款全程管理，并将客户视为现金流的来源，而不仅仅是订单。在不确定时期保持强劲势头的公司，不仅在于其销售能力，还在于其收款能力、流程监控能力以及在延误发生之前就加以控制的能力。因此，现金管理不应再仅仅被视为一项财务职能，而应被视为一项决定公司竞争优势的基本管理技能。

我希望这篇文章能够提高人们对行业的认识，并为行业做出贡献，尤其是在融资方式和公司组织方面。我还要感谢…… Elevator World Türkiye 感谢杂志社和 Turhan Korkmaz 先生提供发表本文的机会。