Innovación europea: Fabricado en India, para India y más allá

Sagar Auti (SA), CMO de Emesa India y Raloe India, ofrece perspectivas a su autor (SSP) sobre las USP que distinguen a ambas marcas y su posicionamiento.

SSP: La marca Raloe cuenta con más de 50 años de experiencia en el sector del transporte vertical (VT), mientras que la marca Emesa lleva más de 25 años desde su creación. ¿Qué aspectos o propuestas únicas de venta (PVU) las distinguen? 

SA: Fundada en España, Raloe cuenta con más de cinco décadas de excelencia en ingeniería e innovación en sistemas integrados de ascensores. Conocida mundialmente por sus kits de ascensores modulares, personalizables y fáciles de instalar, Raloe es la opción preferida para proyectos de modernización y ascensores a medida, ofreciendo soluciones que se adaptan perfectamente a diversas necesidades arquitectónicas.

También de origen español, Emesa se ha forjado una sólida reputación durante más de 25 años como especialista en componentes de ascensores de alta calidad, en particular cabinas, bastidores de cabina y contrapesos, y otros conjuntos mecánicos. La marca es reconocida por su fabricación de precisión, fiabilidad y cumplimiento de las principales normas europeas e internacionales. Ambas marcas se complementan a la perfección: Raloe ofrece sistemas de ascensores completos y personalizados, mientras que Emesa garantiza que estos sistemas estén equipados con componentes robustos, seguros y eficientes.

USP clave de Raloe:

• Herencia española y alcance global: Más de 50 años de experiencia en FP, al servicio de profesionales en más de 60 países
• Soluciones tecnológicamente avanzadas y a medida: Ascensores para pasajeros, mercancías y viviendas con diseños modulares adaptados a las necesidades del cliente.
• Pedidos inteligentes ARES: plataforma integrada en SAP para optimizar la licitación, la validación y la entrega
• Logística eficiente y soporte de repuestos: Catálogo multimarca, stock listo, entrega rápida y pedidos en línea.
• Calidad y conformidad europea: Módulo H1 de TÜV Rheinland, ISO 9001:2015 y plena conformidad con las Directivas europeas de ascensores.
• Innovación en seguridad: sistemas de escaneo magnético/infrarrojo con certificación SIL 3 que reemplazan los interruptores mecánicos para mejorar la eficiencia y reducir el mantenimiento

Emesa (una empresa del Grupo Savera) USP clave:

• Experiencia en componentes con calidad europea: Especializado en cabinas, bastidores de automóviles y piezas mecánicas de ejes para una amplia gama de aplicaciones.
• Personalización masiva: configuradores de cabina en línea con gamas Basic, Privilege y Premium, además de opciones a medida para aplicaciones especiales

Fabricación avanzada y trazabilidad: Producción de última generación en España e India, con Control Numérico Computarizado (CNC), corte láser, trazabilidad con código de barras, integración de Planificación de Recursos Empresariales y certificación ISO 9001:2015

SSP: ¿Cómo describirías el posicionamiento de las marcas Raloe y Emesa en la India?

SA: Con su rica experiencia y fuerte presencia europea, Raloe y Emesa traen a la India la calidad, seguridad y excelencia en diseño asociadas con los principales fabricantes de VT de Europa.

Emesa se posiciona como fabricante especializado de componentes OEM, ofreciendo soluciones mecánicas para ascensores con ingeniería de precisión, basadas en décadas de experiencia europea y principios de diseño orientados a la seguridad. Raloe aprovecha su experiencia en el diseño de sistemas de ascensores para posicionarse como un proveedor premium de soluciones integradas y totalmente personalizadas con un excelente servicio posventa.

Juntos, su objetivo es abastecer al mercado indio con productos de alto rendimiento, seguros y confiables, fabricados localmente según los estándares indios, pero con una calidad europea inigualable.

SSP: ¿En qué mercados clave o áreas geográficas tienen Raloe y Emesa India una fuerte presencia y desempeño? 

SA: Con operaciones de fabricación en Pune, el enfoque inicial se ha centrado en el oeste y el sur de la India, estableciendo una fuerte penetración de mercado en estas regiones.

Tras consolidar esta base, las marcas están expandiendo su presencia en toda la India. Además, el gran interés del Sudeste Asiático y Oriente Medio está generando nuevas oportunidades de exportación, aprovechando a la India como centro estratégico de fabricación.

SSP: ¿Qué marcas clave de TV conforman la clientela de Raloe y Emesa en India? ¿Cómo se refleja esto en la percepción y el recuerdo de la marca? 

SA: Raloe y Emesa atienden a un amplio espectro de clientes, desde OEM multinacionales hasta fabricantes e integradores de ascensores indios independientes.

El énfasis de las marcas en la colaboración durante todo el ciclo de vida del proyecto, en lugar de simplemente suministrar kits o componentes, ha generado una sólida fidelidad y una mayor fidelidad de los clientes. Esto ha mejorado el recuerdo de la marca, especialmente entre los equipos de ingeniería, los gerentes de compras y los especialistas en instalación, quienes valoran la compatibilidad de los productos, la facilidad de instalación y un servicio posventa eficiente. 

SSP: ¿Cuáles son las ofertas clave y qué productos de Raloe y Emesa han experimentado una mayor demanda en la India? 

SA: Si bien ambas carteras se han adaptado a los estándares del mercado indio, la mayor demanda se da en el caso de:

• Home ascensores
• Ascensores de pasajeros para aplicaciones de gran altura

El crecimiento del sector inmobiliario residencial, la modernización urbana, los proyectos comerciales y los edificios institucionales, especialmente los hospitales, ha impulsado la demanda. La modernización es un factor clave, y los kits compactos y fáciles de adaptar resultan muy atractivos en los proyectos de reurbanización urbana.

De cara al futuro, se espera que la eficiencia energética, la sostenibilidad y la facilidad de mantenimiento se conviertan en factores decisivos en la selección de productos.

SSP: ¿Qué segmentos de TV han sido los principales impulsores del crecimiento de Raloe y Emesa India en los últimos años? ¿Cree que los factores que configuran la demanda y los factores influyentes cambiarán o se mantendrán estables en el futuro próximo? 

SA: La industria de TV de la India es una de las de más rápido crecimiento en el mundo, y las ciudades metropolitanas impulsan la demanda de proyectos residenciales y comerciales de mediana y gran altura, infraestructura y modernización, todas áreas en las que las capacidades de Raloe y Emesa se alinean fuertemente.

Las ciudades de nivel 2 y 3 están surgiendo como nuevos centros de crecimiento con empresas de ascensores independientes que buscan socios confiables que ofrezcan soluciones de calidad europea a costos de producción locales competitivos.

Se espera que estos factores sigan siendo relevantes, y que la modernización y la seguridad sigan siendo prioridades clave.

SSP: ¿Cómo describiría su estrategia y enfoque para impulsar aún más el crecimiento y acelerar el ascenso de las marcas Raloe y Emesa y sus productos en la India?

SA: Raloe y Emesa India se comprometen a traducir su herencia española y su excelencia en ingeniería europea en soluciones localmente relevantes para el mercado indio.

Las prioridades estratégicas clave incluyen:

• Ampliar el almacenamiento local y optimizar la logística para una entrega más rápida
• Ampliación de los programas de capacitación para clientes e instaladores
• Fortalecimiento de las redes de ventas y servicios en más estados
• Localización de productos según las normas indias, manteniendo al mismo tiempo los estándares de calidad europeos.
• Desarrollar colaboraciones técnicas más profundas con los fabricantes de ascensores

A medida que evoluciona el paisaje urbano de la India, Raloe y Emesa están posicionados para ofrecer soluciones de TV inteligentes, sustentables y seguras que reflejen lo mejor de la innovación europea, fabricada en la India, para la India y más allá.