Una talla no sirve para todos

Una conversación con Dominik Sachsenheimer de Maven Group

Maven Group, LLC, con sede en Júpiter, Florida, fue fundada en 2016 por Bill Beaury para guiar a los propietarios de empresas independientes de ascensores que buscaban vender a través del complejo proceso de fusión y adquisición (M&A). Ese mismo año, Dominik Sachsenheimer se unió a Beaury y se convirtió en socio y presidente de la firma. Como asesor y consultor internacional, la empresa facilita transacciones con empresas de ascensores internacionales o regionales, así como con inversores de capital privado (PE). Especialmente para las empresas independientes del sector de los ascensores, una venta forma parte de un plan de sucesión. Pero incluso si no lo es, Maven Group puede ayudar. 

Originario de la región alemana de la Selva Negra, quien se mudó a Estados Unidos a principios de la década de 2000, Sachsenheimer es un experto en las complejidades de la planificación de sucesiones y de la industria de los ascensores. Educado en la Universidad Estatal Cooperativa de Baden-Württemberg, se unió al departamento de finanzas de Otis al mudarse a Estados Unidos, ascendiendo hasta convertirse en gerente sénior de fusiones y adquisiciones de Otis para Norteamérica. Beaury ha elogiado a Sachsenheimer por su tenacidad, visión, capacidad analítica y perspicacia financiera, que crean un ambiente agradable tanto para compradores como para vendedores. Sachsenheimer (DS) se tomó el tiempo de hablar con su autor (KW) sobre la planificación de la sucesión. 

KW¿Maven Group ofrece consultoría empresarial general para la planificación de la sucesión?

DS:Maven Group ofrece soluciones de consultoría para todo tipo de estrategias de salida, desde la planificación de la sucesión interna entre los fundadores y sus hijos o empleados clave hasta compras parciales de los propietarios, hasta la venta de toda la empresa a un tercero.

KW: ¿Cuál cree usted que es la principal razón o razones para planificar la sucesión?

DSObviamente, cada persona y cada empresa son diferentes. Pero la mayoría de los fundadores y dueños de empresas empiezan a pensar en la planificación de la sucesión al principio de su trayectoria, al menos conceptualmente. Sin embargo, es un tema complejo, y muchas veces los dueños se distraen con los retos diarios de dirigir y hacer crecer sus empresas, por lo que posponen las decisiones difíciles hasta que se acercan a la edad de jubilación. Siempre es mejor planificar con antelación, sobre todo en torno a una pregunta que nunca dará lugar a una respuesta universal.

Si bien la transmisión de una empresa a un hijo puede ser una buena opción en un caso, el propietario de otra empresa podría tener varios hijos, algunos de los cuales trabajan en la empresa mientras que otros no participan. Otros propietarios podrían optar por vender su empresa a sus empleados clave, o incluso a todos los empleados mediante un ESOP (Plan de Opciones sobre Acciones para el Empleador). Por último, vender la empresa a un tercero para que los descendientes hereden las ganancias, en lugar de los problemas que supone emprender, suele ser la mejor opción. Sin embargo, insistimos, no existe una "razón adecuada" ni un "momento adecuado" para planificar la sucesión que sea aplicable a todos.

KW: ¿Con qué frecuencia una venta forma parte de la planificación de sucesión de una empresa independiente?

DSCalculo que entre el 10 y el 15 % de los fundadores encuentran sucesores internos, ya sean hijos o empleados clave, mientras que la gran mayoría de los propietarios de empresas venderán a un tercero.

KW: ¿Cuáles son los tres objetivos principales de quienes venden por razones de planificación de la sucesión? ¿Se cumplen con mayor frecuencia?

DSTodos los vendedores buscan una alta valoración para su negocio. Los otros dos objetivos principales son siempre que los empleados y clientes reciban la misma atención tras la transacción. En muchos casos, los dueños de negocios han trabajado con sus equipos internos durante décadas y quieren asegurarse de que sus empleados, que a menudo incluyen familiares del dueño, sigan recibiendo el mismo trato. Muchos de estos negocios se construyeron en torno a una base de clientes muy leales, y los dueños también están interesados ​​en garantizar que esos clientes reciban el mismo nivel de servicio tras el cierre. La gran mayoría de los compradores entienden que su inversión solo se amortizará a largo plazo si los mismos empleados y clientes que impulsaron el éxito de la empresa siguen estando satisfechos. En otras palabras, los incentivos para vendedores y compradores suelen estar mucho más alineados de lo que se cree.    

KW: ¿Los inversores independientes que buscan transmitir su patrimonio a sus descendientes optan principalmente por compradores que son también inversores independientes, grandes fabricantes de equipos originales (OEM) o firmas de capital privado? ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de cada uno (para el vendedor)?

DS: Nuevamente, la situación de cada vendedor es diferente e influirá en el proceso de decisión. Vender a un socio independiente suele ser la vía más sencilla para asociarse con una empresa con ideas afines desde una perspectiva cultural, aunque los compradores independientes podrían no tener los recursos económicos tan amplios como los OEM o las plataformas respaldadas por capital privado. Los OEM y las empresas respaldadas por capital privado ofrecen a los vendedores, así como a sus empleados y clientes, acceso inmediato a una red más amplia y profesional de proveedores, expertos técnicos y soluciones informáticas. La buena noticia para los propietarios de empresas de ascensores independientes es que ahora contamos con una gama más amplia de socios potenciales en el mercado que nunca, y con la orientación adecuada, los fundadores pueden, por lo tanto, implementar diversas estrategias de sucesión o salida.

KW: ¿Cuál es su consejo para un profesional de la industria de TV que busca vender como parte de su estrategia de sucesión?

DSDada la complejidad del tema, siempre es recomendable colaborar con un consultor profesional para evaluar el valor actual de la empresa y comprender mejor cada posible camino, ya sea la planificación de la sucesión interna o la venta a terceros. Se recomienda elegir un consultor que comprenda a fondo las valoraciones y la dinámica del mercado entre los compradores potenciales de un sector específico, así como las dificultades y obstáculos específicos de cada sector. A lo largo de los años, Maven Group ha demostrado ser el socio predilecto de muchos de los empresarios más reconocidos del sector de los ascensores.