Innovazione europea: prodotta in India, per l'India e oltre

Sagar Auti (SA), CMO di Emesa India e Raloe India, fornisce al vostro autore (SSP) prospettive sugli USP che contraddistinguono sia i marchi che il loro posizionamento.

PSA: Il marchio Raloe vanta oltre 50 anni di esperienza nel settore del trasporto verticale (VT), mentre il marchio Emesa vanta oltre 25 anni di storia. Quali aspetti o Proposte di Vendita Uniche (USP) li distinguono? 

SA: Fondata in Spagna, Raloe vanta oltre cinquant'anni di eccellenza ingegneristica e innovazione nei sistemi integrati per ascensori. Nota in tutto il mondo per i suoi kit modulari, personalizzabili e facili da installare, Raloe è la scelta preferita per progetti di modernizzazione e ascensori su misura, offrendo soluzioni che si adattano perfettamente alle diverse esigenze architettoniche.

Di origine spagnola, Emesa vanta una solida reputazione in oltre 25 anni di esperienza come specialista in componenti per ascensori di alta qualità, in particolare cabine, telai di cabina e contrappesi e altri componenti meccanici. Il marchio è riconosciuto per la precisione produttiva, l'affidabilità e la conformità ai principali standard europei e internazionali. Insieme, i due marchi si completano perfettamente: Raloe fornisce sistemi di ascensori completi e personalizzati, mentre Emesa garantisce che questi sistemi siano dotati di componenti robusti, sicuri ed efficienti.

Punti di forza principali di Raloe:

• Eredità spagnola e portata globale: oltre 50 anni di esperienza nel settore della consulenza virtuale, al servizio di professionisti in oltre 60 paesi
• Soluzioni su misura e tecnologicamente avanzate: ascensori per passeggeri, merci e abitazioni con design modulari adattati alle esigenze del cliente
• ARES Intelligent Ordering: piattaforma proprietaria integrata con SAP per offerte, convalida e consegna ottimizzate
• Supporto logistico ed efficiente per i pezzi di ricambio: catalogo multimarca, scorte pronte, consegna rapida e ordini online
• Qualità e conformità europea: modulo TÜV Rheinland H1, ISO 9001:2015 e piena conformità alle direttive europee sugli ascensori
• Innovazione nella sicurezza: sistemi di scansione magnetica/infrarossa certificati SIL 3 che sostituiscono gli interruttori meccanici per una maggiore efficienza e una manutenzione ridotta

Principali USP di Emesa (una società del gruppo Savera):

• Competenza nei componenti con qualità europea: specializzata in cabine, telai di automobili e parti meccaniche di alberi per una vasta gamma di applicazioni.
• Personalizzazione di massa: configuratori di cabina online con gamme Basic, Privilege e Premium, oltre a opzioni personalizzate per applicazioni speciali

Produzione avanzata e tracciabilità: produzione all'avanguardia in Spagna e India, con controllo numerico computerizzato (CNC), taglio laser, tracciabilità con codice a barre, integrazione con Enterprise Resource Planning e certificazione ISO 9001:2015

PSA: Come descriveresti il ​​posizionamento del marchio Raloe ed Emesa in India?

SA: Grazie alla loro vasta esperienza e alla forte presenza europea, Raloe ed Emesa portano in India la qualità, la sicurezza e l'eccellenza del design tipici dei principali produttori europei di veicoli per il trasporto di persone.

Emesa si posiziona come produttore specializzato di componenti OEM, offrendo soluzioni meccaniche di precisione per ascensori basate su decenni di esperienza europea e principi di progettazione orientati alla sicurezza. Raloe sfrutta la sua esperienza nella progettazione di sistemi per ascensori per posizionarsi come fornitore premium di soluzioni integrate e completamente personalizzate, con un solido servizio post-vendita.

Insieme, mirano a fornire al mercato indiano prodotti ad alte prestazioni, sicuri e affidabili, realizzati localmente secondo gli standard indiani, ma con la qualità europea senza compromessi.

PSA: In quali mercati o aree geografiche chiave Raloe ed Emesa India vantano una forte presenza e performance? 

SA: Con attività produttive a Pune, l'attenzione iniziale si è concentrata sull'India occidentale e meridionale, consolidando una forte penetrazione del mercato in queste regioni.

Dopo aver consolidato questa base, i marchi stanno ora espandendo la loro presenza in tutta l'India. Inoltre, il forte interesse da parte del Sud-est asiatico e del Medio Oriente sta creando nuove opportunità di esportazione, sfruttando l'India come polo produttivo strategico.

PSA: Quali sono i principali marchi di VT che costituiscono la clientela di Raloe ed Emesa in India? Come si riflette questo sulla percezione e sul ricordo del marchio? 

SA: Raloe ed Emesa si rivolgono a un'ampia gamma di clienti, dagli OEM multinazionali ai produttori e integratori di ascensori indiani indipendenti.

L'enfasi dei marchi sulla partnership durante l'intero ciclo di vita del progetto, anziché limitarsi alla fornitura di kit o componenti, ha generato una forte fidelizzazione e un aumento del fatturato. Ciò ha migliorato il ricordo del marchio, in particolare tra i team di ingegneria, i responsabili degli acquisti e gli installatori, che apprezzano la compatibilità dei prodotti, la facilità di installazione e un servizio post-vendita reattivo. 

PSA: Quali sono le offerte principali e quali prodotti Raloe ed Emesa hanno riscontrato una maggiore domanda in India? 

SA: Sebbene entrambi i portafogli siano stati adattati agli standard del mercato indiano, la domanda è più elevata per:

• Home impianti di risalita
• Ascensori per passeggeri per applicazioni in grandi edifici

La crescita del mercato immobiliare residenziale, la modernizzazione urbana, i progetti commerciali e gli edifici istituzionali, in particolare gli ospedali, hanno alimentato la domanda. La modernizzazione è un fattore trainante significativo, con kit compatti e facili da ristrutturare che si dimostrano molto interessanti nei progetti di riqualificazione urbana.

In futuro, si prevede che l'efficienza energetica, la sostenibilità e la facilità di manutenzione diventeranno fattori decisivi nella scelta dei prodotti.

PSA: Quali segmenti del settore VT sono stati i principali motori di crescita per Raloe ed Emesa India negli ultimi anni? Prevede che i fattori che influenzano la domanda cambieranno o rimarranno invariati nel prossimo futuro? 

SA: Il settore VT indiano è tra quelli in più rapida crescita al mondo, con le metropoli che stimolano la domanda di progetti residenziali e commerciali di media e alta altezza, infrastrutture e modernizzazione: tutti settori in cui le competenze di Raloe ed Emesa sono fortemente allineate.

Le città di livello 2 e 3 stanno emergendo come nuovi centri di crescita, con aziende di ascensori indipendenti alla ricerca di partner affidabili che offrano soluzioni di qualità europea a costi di produzione locali competitivi.

Si prevede che questi driver continueranno a essere rilevanti, con la modernizzazione e la sicurezza che continueranno a essere priorità fondamentali.

PSA: Come descriveresti la tua strategia e il tuo approccio per stimolare ulteriormente la crescita e accelerare l'ascesa dei marchi Raloe ed Emesa e dei loro prodotti in India?

SA: Raloe ed Emesa India si impegnano a tradurre la loro tradizione spagnola e l'eccellenza ingegneristica europea in soluzioni localmente rilevanti per il mercato indiano.

Le principali priorità strategiche includono:

• Ampliare i magazzini locali e ottimizzare la logistica per consegne più rapide
• Programmi di formazione su larga scala per clienti e installatori
• Rafforzamento delle reti di vendita e assistenza in più stati
• Localizzazione dei prodotti secondo le norme indiane, mantenendo gli standard qualitativi europei
• Costruire collaborazioni tecniche più approfondite con i produttori di ascensori

Con l'evoluzione del panorama urbano indiano, Raloe ed Emesa sono in grado di fornire soluzioni di trasporto urbano intelligenti, sostenibili e sicure che riflettono il meglio dell'innovazione europea, prodotte in India, per l'India e oltre.